1、高品質文檔市場營銷系2022年畢業實習總結報告 由于系領導的高度重視、實習單位的樂觀支持和實習師生的共同努力，2021屆本科畢業生實習進行得很順當，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。 一、實習基本狀況 1.實習時間2021年3月22日2021年5月9日，共七周。 2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，2021屆本科畢業生實習狀況統計表。 3.實習內容 實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別 4.實習人數 （1

2、）實習學生。2021屆三個畢業班的131名學生全部參與了實習。 （2）實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參與了實習指導工作。 5.實習形式 依據學院教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯系。全部實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。依據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參與畢業設計。

3、6.實習成果數據統計 （1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成果全部合格。 （2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。 （3）收到實習老師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、力量、紀律狀況和基礎學問把握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成果。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成果全部合格。 二、實習表現與效果 達到了畢業

4、實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位掩蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。 1.工作力量。在實習過程中，絕大多數同學樂觀肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，我們的學生具有較強的適應力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給

5、的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業的效益和進展做出了貢獻。 2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作態度、較強的工作力量和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的全都好評。 3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參加企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際

6、工作力量，為就業和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。 4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、溝通工作閱歷。 指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證明習質量起到了重要作用。實習開頭時，老師們深化學生和實習單位，闡明實習大綱及實習方案內容，明的確習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細狀況，關心學生學會詳細地分析問題、解決問題，學會深化專業學問，用專業學問指導實踐，指導學生做好詳細工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐閱歷；檢查學生實

7、習工作日記，把握實習狀況，指導工作準時有效；督促學生仔細完成實習報告。實習結束后，老師們仔細做好學生的實習成果考核及評定工作，參與實習溝通會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生溝通一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了準時發覺問題，解決問題，提高實習質量的目的。 實習單位的指導老師仔細負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會閱歷。 5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師特地訪問、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生樂觀協作企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和進

8、展。 6.總結溝通。返校后召開了各種形式的溝通會，內容豐富、氣氛熱鬧，同學們樂觀發言談經受，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨溝通會，既確定了同學們的成果，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。 三、實習改進建議 1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道掌握、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論學問支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參加出謀劃策。極大的激發了大家的學習樂觀性，很多同學圓滿學習時不夠努力刻

9、苦。一個普遍反映的問題是同學們盼望都能參與一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增加實踐力量。在我們的教學方案中，雖然有二班級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。假如三班級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐學問。假如增加實際營銷策劃內容，會加大老師工作量。但是，增加社會實踐環節，的確是實現營銷專業人才培育目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步方案增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參加人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學方案。 2.承認老師指導社會實踐的工作量。目前老師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動老

10、師樂觀性，也消失了上面三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要老師投入肯定的時間和精力，才能收到效果。總結閱歷可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成果的取得，都投入了指導老師大量的工作甚至個人的討論成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應當確定老師的工作量，才能激勵老師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認老師工作量最有效和透亮的方法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。 3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能轉變聘請條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內涵，然后以此調整培育目標、課程設置、教學