1、月 度 工 作 計 劃一、 一、市場分析1、銷售分析：（1）、產品：A、 產品結構調整；B、 品類銷售占比分析；C、 產品進場情況；D、 主推產品銷售情況及原因分析。（2）、價格：A、 價格策略；B、 主要推廣產品價格執行情況、實施效果，價格影響力；C、 與主要竟品價格對比；（3）、渠道：A、市場覆蓋率、經銷網絡建設情況、經銷客戶開發（增減）情況；B、終端拓展情況；C、各渠道數量及銷售變化分析；D、現有經銷商合作分析。（4）、促銷： A、促銷策略；B、促銷地點、活動方式、費用及實施效果。2、竟品分析： A、前三位竟品及銷售情況；B、竟品價格趨勢及價格執行情況；C、竟品促銷活動動態：陳列、推廣、

2、買贈、新品。等；D、竟品其它動態。竟品規格正常價格促銷價格備 注竟品一：竟品二：竟品三：3、經銷商進銷存分析經銷商進貨（件）銷售（件）庫存（件）異常單品及庫存進銷存對比分析4、人員狀況人員數量與上月比增減調整計劃促銷人員理貨人員業務人員業務主管城市經理（外埠經理）區域經理合計5、單店銷售分析（有促銷人員的店）終端名稱銷售數據促銷人員促銷活動費用合計占比上月本月數量費用方式費用合 計6、市場問題（如有問題，請通過以下表格正常反饋）項目問題解決方案及建議經銷商報銷庫存費用投入促銷活動人員銷售狀況營運管理產品重點工作其它二、分析總結項目區域優勢區域劣勢應對措施渠道產品布局促銷推廣價格人員庫存競爭力二

3、、 本月銷售目標及分解目標數量（個）/金額（萬元）說明回款目標發貨目標市場開發目標擬開發市場：經銷商開發目標其中地市州經銷商 個，小點 個，批發 個，其它渠道 個。費用指標其中固定費用 萬元，占比 %，變動費用 萬元，占比 %（與回款比）（一） 本月銷售目標（按區域）分解區域上月目標完成情況本月目標回款目標實際回款達成率發貨目標實際發貨達成率回款目標發貨目標合計（二） 銷售目標分解（按客戶）分解經銷商上月目標完成情況本月目標回款目標實際回款達成率發貨目標實際發貨達成率回款目標發貨目標合計（三）、銷售目標分解（按產品發貨）分解經銷商手撕系列牛肉粒系列油性產品高溫系列散裝產品其它合 計金額占比金額

4、占比金額占比金額占比金額占比金額占比合 計（四）、本月費用預算及分解費用項目發生額占比（回款目標）固定費用理貨以上人員工資促銷人員工資其它固定費用（房租、水電、差旅、辦公用品、補貼）小計變動費用陳列費、DM費讓利、補差返利其它小計合計三、策略及思路1、消費者策略三種策略并存，根據市場實際狀況及所處階段，選取一種策略為主，其它為輔助，A、穩定策略：以穩定現有顧客群為重點；B：拓展策略：以發展新的消費者為重點；C、掠奪策略：以掠奪競爭對手的顧客群為重點。消費者策略產品策略價格策略促銷策略渠道策略穩定策略拓展策略掠奪策略2、產品策略：產品策略詳細說明產品規劃、布局、結構調整促銷產品主導、主推產品主銷量產品競爭型產品盈利型產品3、價格策略產品策略價格策略說明正常供價正常售價促銷供價促銷售價產品線價格規劃促銷產品主導、主推產品主銷量產品競爭型產品盈利型產品通路產品異常產品散裝產品4、促銷策略產品策略促銷策略及說明促銷產品主導、主推產品 主銷量產品競爭型產品盈利型產品通路產品異常產品散裝產品5、渠道策略渠道穩定拓展