1、本文格式為Word 版，下載可任意編輯8. 個渠道選擇方案包括三個因素，即渠道的長度、渠道的寬度和商業中介結構的類市場營銷知識第七章分銷渠道策略復習題答案第七章分銷渠道策略復習題一、填空題：1、中間商按其是否擁有商品的所有權，可分為經銷商和代理商。2、分銷渠道的管理包括中間商的選擇、中間商的激勵、中間商的評價和分銷渠道的調 整。3、分銷渠道的起點是生產者，終點是消費、顧客和用戶。4、影響分銷渠道選擇的因素主要有產品因素、市場因素、企業本身和外界環境因素四 個。5、按照中間商在流通領域所處的環節的不同，可將其劃分為批發商和零售商。6、物流的功能主要包括運輸職能、保管職能、包裝職能、流通加工職能、

2、配送職能、 信息職能。7、商品運輸工作要遵循及時、準確、安全、經濟的原則。型。二、選擇題：（C） 1、分銷渠道不包括A 生產者和用戶B.代理中間商C.儲運商D.商人中間商（C）2、消費品中的便利品 一般采取A 選擇分銷B.獨家分銷C廣泛分銷D.選擇和獨家分銷相結合（C）3、當消費者從 以下（）購買商品時，是通過直接渠道。A 便利店B.超市C.面包店D.百貨商場（A）4、商人中間商包括A 批發商B.代理商C.經紀人D.采購商（B）5、下列哪種商品不宜采用廣泛分銷A .大橋雞精B.金利來領帶C.可口可樂D.康師傅方便面（A）6、屬于零級渠道的銷 售方式有（）A .上門推銷B.商品展銷會C.連鎖經營

3、D.代理經營（A）7、適用于長渠道的商品類 型是A 名牌服裝B.汽車C.日用品D.電腦(B)8、適合廣泛分銷的是商品種類有A .建筑材料B.運動鞋C.電冰箱D.鮮花(B) 9、下列哪些商品適用于短渠道分銷A .空調器B.可口可樂C.化妝品D. 瓷器(D)10、一般來說，批發商最主要的類型是A .經紀人B.商人批發商C.代理商D.制造商(A)1 1、零售商的類型有A .折扣商店B.拍賣行C儲運公司D.廠家商品銷售部(A)12、在消費品市場分銷渠道模式中一級渠道包括了A .零售商B.批發商C.代理商D.經紀人(A) 1 3、經紀人和代理商都屬于A .代理商B.供應商C.實體分配者D.零售商(B)1

4、 4、生產者在某一地區僅選擇一家中間商推銷本企業的產品，并且要求中間商不再經營與本企業產品競爭的其他企業產品， 這是A .選擇分銷B.獨家分銷C.密集分銷D.直銷(B) 1 5、對保存期短，易于腐爛變質和易碎商品，應盡可能米用A .長渠道B .短渠道C.寬渠道D.窄渠道(A) 1 6、經銷商和代理商的根本區別在于A .前者擁有商品所有權B .后者擁有商品所有權C .與委托人關系的持久性不同D .擁有的實力不同(C) 1 7、文物古董進行交易時，通常采用下列哪種定價法A .通行價格B.競爭價格C 拍賣D.成本(A) 1 8、生產消費品中的便利品的企業通常采用下列哪種策略A .密集分銷B.獨家分銷

5、C.選擇分銷D.直銷(A)1 9、價格越高，渠道就越()越好；價格越低，渠道就越()越好A .短、長 B.長、段C.寬、窄D .窄、寬(B)2 0、專用品、時尚品在市場覆蓋面廠面較窄屬于 什么渠道A .長B.短C.直接D.間接三、判斷題：(V) 1、分銷渠道是指產品從生產者向消費者或用戶轉移過程中所經過的一套機構途徑。(X) 2、單價較高的商品應采用較長、較寬的渠道。(X) 3、通過渠道成員的自身努力，就可以提高渠道的分銷效率。(X) 4、經過四個以上中間環節的分銷渠道才叫長渠道。(X) 5、隨著科學技術的發展，幾乎所有的商品都可以采用直接渠道銷售。(V)6生產者只要提高對中間商的激勵水平，銷

6、售量就會上升。(X) 7、分銷渠道的環節和層次越多越難控制，所以分銷渠道越短越好。(X)8、選擇分銷是生產者只選擇一家中間商銷售自己的產品的銷售策略。(X) 9、生產廠家推銷名牌 家電可以選擇寬渠道的分銷方式。(X) 10、中間商按其在流通過程中所起的作用，可分為經銷商和代理商。(X)11、間接渠道是指產品從生產流向最終消費者的過程中不經過任何中間商轉手的分銷渠道。(V) 12、經銷商是指從事商品銷售業務并且擁有所有權的中間商。(V) 13、對非標準化產品企業應由推銷員直接銷售。(V) 14、分銷渠道是指產品在其所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域所經過的 各個環節及經營機構。(V) 15、銷售渠道并非越短越好。(V) 16、中間商的出現是商品發展的必然產物。四、名詞解釋：1 、選擇分銷：這里指生產者在一定的市場區域內選擇一些愿意合作且條件較好的中間商 來銷售自己的產品，借以提高產品形象，加強分銷力度，增加產品購買率。2 、獨家分銷：這里指生產者在一定的區域內只選擇一家中間商來銷售自己的產品，獨家 買賣。3 、經銷商：也稱為商人中間商，指從事商品交易的業務，在商品