1、商業計劃書一、創業項目概述*創業項目基本情況公司名稱聯系人彭乾電話（手機、固定電話真E-mail383328390地址成都市建設路1號7-505項目名稱手機網絡游戲項目來源高校 社會項目 科研院所項目 其他 企業的主營產業手機應用*項目基本情況介紹（200字左右）： 公司致力于Android、IOS平臺的手機網絡游戲的開發與運營，首個項目名稱為嘟嘟三國，采取應用免費，后置付費的盈利方式。游戲運行平臺：Android平臺：Android2.2及以上IOS平臺：IPhone4 IPhone4s IPhone5 IPad游戲為豎屏三國題材卡牌類手機網絡游戲。在游戲的玩點上，

2、區別于市場上大多數同類型的產品，加入了很多能體現游戲特色又符合用戶心理需求的要素。在此款游戲中，我們加入了可玩性與親和性極高的將領收集與培養系統。在游戲進行的過程中，玩家可通過各項渠道收集到不同外觀、能力的將領，用以提高玩家所扮演角色的能力。在游戲過程中，玩家間不斷互動，滿足玩家的交互需求，而玩家屬性值將隨時上傳至服務器，與其他游戲用戶進行比較，獲得個人排行。此外，我們還為游戲設計了裝備收集系統、寶物合成系統、奴隸系統、團隊BOSS戰系統、勢力公會系統、每日活動與小游戲系統等。*主要發展戰略目標和階段目標：公司主要發展戰略目標是以小型團隊的姿態迎合不斷變化的市場，滿足客戶（玩家）的不同需求，在

3、未來三年不斷開發具有大眾效應又不乏新意的游戲產品并擴展公司規模。階段目標是在前三年探索新的游戲類型與盈利模式，增加并積累用戶量，力爭三年后組建50人以上的中型游戲開發團隊，使公司成為國內知名的手機游戲開發商。*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）說明、介紹：介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：研究資金投入、研發人員情況、研發設備、研發產品的技術先進性及發展趨勢。此款游戲具有目前手機游戲市場上數款優秀網絡游戲的優點，并區別于同類游戲，在畫面、可玩性、計費點上作出較大創新，真正抓住了游戲玩家的心理，滿足了付費用戶的需求。在游戲畫面表現上，我們將使用大量精美CG圖以及低內存

4、開銷的流暢動畫貫穿整個游戲（特別是游戲前期），使用戶在游戲過程中體會到身臨其境的感覺。我方團隊是由在手機游戲行業從業多年的成員組成,有著豐富的經驗，各成員對游戲開發都具有極大的興趣和熱情，大家經過了多年的了解和接觸，形成了如今共6人的核心開發團隊（美工2人（1人兼策劃），程序2人，市場2人）。目前項目共投入15萬元人民幣，研發設備為臺式電腦，成本較低。我們之所以選擇養成類卡牌游戲作為首個游戲項目，是因為此類游戲收入在2013年表現極為突出，并在未來的1年里具有可持續發展性。而我方團隊成員都具備多年的同類游戲開發經驗，在制作過程中，我們能發揮各自所長，提高項目推進速度。比之大多數行業，移動游戲開

5、發具有低成本、低門檻以及廣闊的市場空間等優勢，我們相信，通過團隊成員的共同努力，將更容易取得創業的成功。二、產品與服務介紹*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：1、產品的名稱、特征及性能用途；介紹企業的產品或服務及對客戶的價值 2、產品的開發過程，同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？ 3、產品處于生命周期的哪一段4、產品的市場前景和競爭力如何5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，利潤的來源及持續營利的商業模式1、名稱：嘟嘟三國。特性：在計費點設計上，我們會區別于其他同類游戲紛雜的計費功能，使得將領、裝備、寶物合成等各項付費功能所得的結果都指向玩家的戰斗屬性，并以戰

6、斗值的形式通過具體數值呈現給游戲玩家，使用戶的付費行為與心理可極大程度上避免干擾。在游戲畫面設計上，我們對場景、角色、CG動畫等都要求入微，通過多年積攢的開發經驗，我們有信心做出超越國內知名手機游戲廠商的游戲產品，滿足用戶的審美需求，使得玩家在游戲的任何頁面，都能充分體驗到游戲畫面所帶來的細膩美感和震撼享受，再配上悠揚動聽的背景音樂，讓用戶在閑空之時能夠緩解緊張的學習或工作心情。2、產品用特定的軟件自主完成。同樣的產品在市場上已經出現。 3、產品生命周期屬于成熟階段。 4、產品市場前景非常好。競爭力一般。 5、預計隨著游戲的不斷推廣，成本增加為少量的新員工工薪。利潤來源于玩家付費與廣告收費。我

7、們會持續對已上市的游戲產品進行維護和更新，以保證產品收入的持續性。 *生產經營計劃。主要包括以下內容： 1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等2、公司的生產技術能力3、品質控制和質量改進能力4、將要購置的生產設備5、生產工藝流程6、生產產品的經濟分析及生產過程1、產品只需用特定軟件自主制作，無需原材料和供應商。雇員主要為技術人員和業務人員，會隨著公司業務量增加而增加聘用人員。生產資金初期主要用于購置辦公設備、少數人的工資發放和日常支出。 2、公司開發技術能力良好，有專業的技術和市場人員。 3、品質控制和質量改進能力

8、良好。技術也在不斷進步。 4、電腦。 5、生產流程主要為軟件自主制作。 6、產品生產成本較少。預計首款游戲的母版開發時間為6個月。三、市場分析和競爭分析*介紹項目市場情況：市場情況: 2009年，手機游戲新老Cp紛紛涌入市場，許多Sp逐漸轉型，部分Cp由于未能及時跟隨市場腳步，以及產業鏈各方利益分配比例的影響，在愈發激烈的市場競爭中顯得舉步維艱。同時，由于品牌游戲號召力偏弱，同質化嚴重，使得游戲用戶付費意愿受到一定程度的影響。然而，隨著移動互聯網的整體發展及網絡環境的改善，手機游戲用戶的體驗會得到前所未有的提高，我國手機游戲市場產業鏈結構和商業模式都將會有較大變化，類似財付通、支付寶等第三方支

9、付平臺在移動遠程支付方面的持續發展，手機游戲產業將向著愈發健康的產業環境發展，手機游戲市場規模亦將快速增長。如此另人欣慰的市場改善，在2013年體現得淋漓盡致。*介紹項目市場競爭情況：此項目具有目前手機游戲市場上數款優秀網絡游戲的優點，并在畫面、可玩性、計費點上作出較大創新，真正抓住了游戲玩家的心理，滿足付費用戶的需求。在游戲畫面表現上，我們將使用大量精美CG圖以及低內存開銷的流暢動畫貫穿整個游戲（特別是游戲前期），使用戶在游戲過程中體會到身臨其境的感覺。在計費點設計上，我們會區別于其他同類游戲紛雜的計費功能，使得將領、裝備、寶物合成等各項付費功能所得的結果都指向玩家的戰斗屬性，并以戰斗值的形

10、式通過具體數值呈現給游戲玩家，使用戶的付費行為與心理可極大程度上避免干擾。作為將要進入手機游戲行業的小型創業團隊，我們具有豐富的研發與市場經驗，相對于大型Cp, 我們更容易迎合新技術的發展，更快速隨著市場變化作出調整，在未來的1年里我們會利用現有的資源和技術，著眼于多個平臺，在較短時間里開發出高質量有特色的游戲產品，并形成適合團隊的研發模式，盡快讓團隊度過創業期，迎來穩定的運營階段。四、市場營銷、推廣戰略*介紹項目市場營銷、推廣戰略情況：1、營銷計劃。描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道、例如：零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描

11、述你所希望達到的市場份額。2、銷售戰略。描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。1.營銷計劃：1). 將某些渠道的運營權賣給Sp服務商或專業游戲發行商，并按收入分成。2). 與移動合作，通過移動MM平臺推廣。3).將游戲在UC平臺做推廣。4).將游戲在騰訊平臺做推廣。5).將游戲在當樂網站做推廣。6).將游戲在360平臺做推廣。7).將游戲在91平臺做推廣。8).將游戲在其他Freewap平臺做推廣。2.銷售戰略： 1).通過對游戲資源的不斷更新，每日與節日活動的添加，增加游戲的可持續收入。 2).適時與其他廠商合作，在游戲中添加廣告，收取

12、廣告費用。五、團隊管理戰略*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神*項目負責人基本情況介紹：姓 名彭乾角 色法人代表專業職稱任 務負責產品研發、公司運營和團隊管理專 長產品研發、運營主要經歷時 間單 位職 務業 績2007-2012北京簡樂互動科技有限公司制作人/美術總監所開發項目連續三年獲得金游獎中國最佳手機游戲稱號所受教育時 間學 校專 業學 歷1995-1998重慶潼南中學初中1998-200

13、1重慶潼南一中高中2001-2005電子科技大學機械設計及其自動化本科*項目創業團隊人數 6（人） *創業團隊介紹（姓名、年齡、學歷、社會經歷等信息）：姓名：彭乾 年齡：30 學歷：本科 社會經歷：主要社會經歷在北京簡樂互動科技有限公司從事制作人與美術總監職務5年。 姓名：傅階宇 年齡：25 學歷：本科 社會經歷：主要社會經歷在中達電子從事工程師職務2年。 姓名：胡楊 年齡：29 學歷：本科 社會經歷：主要社會經歷在UTC，大瀚，漢莎等公司從事營銷主管職務5年。姓名：龔坤 年齡：23 學歷：?？?社會經歷：主要社會經歷在珠海紫翔電子科技有限公司從事技術工程師職務5年。姓名：楊小濤 年齡：27

14、學歷：本科 社會經歷：主要社會經歷在北京簡樂互動科技有限公司從事市場推廣職務3年，在成都維動科技有限公司從事市場推廣職務1年。姓名：劉瑩瑩 年齡：25 學歷：大專 社會經歷：主要社會經歷在中達電子從事產品設計師職務2年。*管理團隊優勢與不足之處：優勢：團隊成員具有豐富的研發與市場經驗，各成員分工明確，項目進展速度可控。作為小型創業團隊，相對于大型Cp, 我們更容易迎合新技術的發展，并能隨著市場變化能作出更為快速的調整。 不足之處:公司處于起步階段，各個銷售渠道需要逐步建立良好的合作關系。 *人才戰略與激勵制度：人才戰略：公司著力于培養中高端應用研發與銷售人才，很希望有志之士加入到團隊之中，通過

15、定期的培訓與項目總結，讓他們快速成長起來。激勵制度：人性化的團隊管理，完善福利制度，不定期的集體活動，豐厚的項目獎金，以及專業知識的培訓。 六、財務管理*財務分析和預測：項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度情況：項目共三人參與投資，投資人每人已出資5萬，三人共計15萬。主要資金配置用于辦公設施（固定資產）的購置及員工工資等方面。由于各方資源整合、穩定游戲引擎以及市場渠道的溝通，我們預計首款游戲的母版開發時間為6個月（已歷時3個月），具體工作安排如下：*投資與收益五年規劃表：（保守預測）（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入400萬700萬1000萬1400萬1800萬銷售成本

16、00000運營成本60萬120萬216萬384萬600萬凈 收 入340萬580萬784萬1016萬1200萬實際投資20萬0000資本支出122萬202萬295萬385萬460萬年終現金余額238萬616萬1105萬1736萬2476萬*資金融資管理表：迄今為止有多少資金投入貴企業？15萬元您目前正在籌集多少資金？無假如籌集成功，企業可持續經營多久？至少10年下一輪投資打算籌集多少？30萬以上企業可以向投資人提供的權益有股權 可轉換債 普通債權 不確定*目前資本結構表：股東成份已投入資金股權比例彭乾5萬元40%傅階宇5萬元20%胡楊5萬元15%龔坤010%楊小濤010%劉瑩瑩05%*本期資金

17、到位后的資本結構表股東成份已投入資金股權比例彭乾5萬元40%傅階宇5萬元20%胡楊5萬元15%龔坤010%楊小濤010%劉瑩瑩05%七、風險分析*企業面臨的風險及對策：詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險。不同于IOS平臺,Android平臺開發避免不了要支持數百款不同機型的煩惱。雖然到目前為止已經有80%以上的設備運行了Android 2.X系統，版本分裂的情況不再明顯，但是機能和分辨率的差異隨著新機不斷推出而凸現。我們使用Cocos2d引擎進行游戲客戶端的開發，通過控制圖片內存開銷及加入分辨率自適配功能使這種弊端帶來的影響減少到最小?？紤]到目前手機網游市場各類游戲贏利情況，以及公司所處的起步階段(沒有多余資金用于游戲類型與題材的風險評估)，我們選擇了“三國”這一中國玩家耳熟能詳又永不過時的題材，盡可能規避產品的市場風險。團隊目前6位核心成員對游戲項目、股權分配意見達成一致，大家對項目研發與推廣都抱有極大的熱情，管理風險較弱。公司對未來3月游戲研發經費做出過預算，所投資金仍有結余。項目會首先在Android平臺上線，通過與Sp服務商或游戲發行商簽訂分成合同進行推廣，初期推廣費用將由他們承擔，