1、2美的面包機培訓教案34二、美的面包機主要賣點四、美的面包機終端演示與講解流程 一、美的面包機介紹三、美的面包機終端出樣標準5產品介紹產品介紹6美的面包機概況AHS15AB-PWAHS20AB-PRAHD25AA-PA7二次發酵二次攪拌一次攪拌通電一次發酵烘烤面包制作過程分解8型號：AHS15AB-PW最大功率：580W凈重：4.6KG毛重：5.3KG隨機附件：面包桶1個、兩用量勺1個、手套1只、量杯2個、攪拌棒1個、說明書1本、勾叉1個。9AHS15AB-PW配件10型號：AHS20AB-PR最大功率：580W凈重:5.0KG毛重:5.7KG隨機附件：面包桶1個、酸奶桶1個、量杯2個、兩用量

2、勺1個、手套1只、勾叉1個、攪拌棒1個、說明書1本。11AHS20AB-PR配件12型號：AHD25AA-PA最大功率：1320W凈重：7.5KG毛重：8.3KG隨機附件:面包桶2個、量杯2個、兩用量勺1個、手套1只、勾叉1個、攪拌棒2個、說明書1本。13AHD25AA-PA配件1415主要功能賣點主要功能賣點16功能方面:整體白色布局,簡約而不簡單。外觀精致美觀，整體性和諧。1.5磅精巧設計可制作6種面包、一種蛋糕。電腦預約功能，隨時暢享新鮮面包。具有自動和面、單獨面團發酵、及烘烤翻熱功能,滿足家庭制作面食需要按鍵式操作面板，簡單實用。微電腦控制系統，控制更精確。自動提示功能，面包制作活其他

3、功能完成之后有提示音。17功能方面:粉色上蓋，白色機身，時尚優雅。外觀精致美觀，整體性和諧。2磅中等容量設計可制作5種面包及1種蛋糕。行業獨有酸奶發酵功能，搭配早餐營養、方便、健康。電腦預約功能，隨時暢享新鮮面包。具有自動和面、單獨面團發酵、及烘烤翻熱功能,滿足家庭制作面食需要按鍵式操作面板，簡單實用。微電腦控制系統，控制更精確。自動提示功能，面包制作或其他功能完成之后有提示音。18功能方面:黑色外觀彰顯霸氣，配上銀色按鈕高貴協調，很有檔次。外觀精致美觀，整體性和諧。2.5磅大容量設計可制作6種面包一種蛋糕。電腦預約功能，隨時暢享新鮮面包。具有自動和面、單獨面團發酵、及烘烤翻熱功能,滿足家庭制

4、作面食需要按鍵式操作面板，簡單實用。微電腦控制系統，控制更精確。自動提示功能，面包制作活其他功能完成之后有提示音。2個攪拌棒，攪拌速度更快，更均勻。腔內照明燈、使用更方便。專家制作功能可以自定義菜單，調節各階段時間，制作不同風格的面包。19預約、保溫功能說明 美的面包機都具有預約、保溫功能。具體描述如下：預約先選擇程序和燒色，按“時間+”和“時間-”可改變時間,每按一次可增加或減少10分鐘,最長可設置13小時.假如現在是晚上8:30,而你想早上7:00時吃到做好的面包,即相隔10小時30分,需將顯示屏上的時間設置為10:30,然后按“啟動/停止”鍵,面包機進入預約功能.保溫面包制作完成后,不按

5、下“啟動/停止”鍵停止,面包機會自動保溫1小時.20面包機功能對比專家制作功能可以自定義菜單，可調節攪拌、發酵、烘烤、各階段的時間，制作出具有個人風格的面包。21營養健康賣點營養健康賣點22232425262728終端出樣要求終端出樣要求29樂享專區：四大品類所有常規機(包括今后上市的所有面包機)簡易終端：電烤箱11款 果蔬機6款 面包機3款 純蒸爐2款微波爐區域出樣結構建議：電烤箱6款 果蔬機4款 面包機2款 純蒸爐2款 面包機終端陳列原則1、主推：面包機主推時應陳列于展區最優位置，比如正對主人流通道2、集中：面包機要集中陳列，不能不能東擺西放3、對齊：上下、左右、中間對齊4、大小：按產品體

6、積，從大到小或從小到大5、高低：按產品定位從高到低形象機、主銷機、特價機注：樣機一定要完好、衛生，必須要有演示。30演示操作指引演示操作指引31面包機演示操作指引32標準講解流程標準講解流程33一、迎接顧客二、推薦產品七、推薦購買三、推薦功能五、食品安全六、情感引導四、推薦營養34標準話術：您好!歡迎了解美的面包機,親手做個面包，讓家人朋友一起分享，其樂融融，這是多么愜意的事啊！來了解一下。一、迎接顧客迎接顧客話語要有吸引力！35二、推薦產品標準話術：美的面包機，可以制作多種面包，讓您隨心所欲。看一下這款面包機，有多種制作菜單，可以做主食面包、甜面包等多種類面包，讓您可以按口味的選擇面包。講到

7、這里，一定要結合演示！36若終端已演示完畢,則拿出面包讓顧客品嘗,講解制作方法.若終端沒有開始演示,則現場邀請顧客一起制作面包,建議終端要提前配好食材,直接放進面包機內,突出快捷、方便.若終端正在演示,則直接講解制作方法,告訴消費者面包是如何做出來的.演示方法推薦37三、推薦功能標準話術：這款面包機外觀精致、整體和諧，放在家里彰顯檔次。操作非常簡單，LED顯示屏讓您可以更直觀的操作，而且它還有自動預約、保溫功能，非常適合您使用。這個環節要注意主次，不要過分停留在這個環節上，否則就太枯燥乏味了！38四、推薦營養標準話術：眾所周知，面包營養價值極高。相比我們經常中國的主食的饅頭、米飯，面包更容易被

8、腸胃吸收。可以舉個兩小例子1、為什么歐美人長的比較魁梧？面包起到了很大作用。因為面包 是他們的主食，容易被吸收。2、我國胃病發生率是歐美胃病發生率的3.7倍。39五、食品安全標準話術：在外面買的面包99%都含有化學添加劑，而且新鮮與否我們也不清楚，干凈程度也沒辦法辨別，但自己做的面包安全又健康。要強調危害，才能讓消費者意識到面包機的好處！40六、情感引導標準話術：自己做面包不僅是為了填飽肚子，試想一下，使用預約功能，早餐吃上熱乎乎的面包，這種樂趣是無法替代的。老人喜歡，小孩高興，快樂無限！與顧客溝通感情是非常重要的。把面包機理解為聯絡感情的紐帶！41七、推薦購買如：1、先生，這臺面包機非常適合您！2、先生，一看您就是一個非常