1、精選優質文檔-傾情為你奉上企業運營實訓報告 企業模擬實驗報告 程銀菊 11級市場營銷02班 一 實驗目的 通過模擬公司運營的全過程，進行團隊合作、企業戰略規劃、預算、流程管理等一系列活動，使學生綜合運用戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理等綜合知識，領悟市場競爭環境中企業經營管理的規律，全面提升綜合管理的專業技能。該實驗采用沙盤模擬方式，在其中老師不再單單是講解者，而在不同階段扮演著不同的角色：調動者、觀察家、引導者、分析評論員、業務顧問等。整個沙盤模擬過程就如一個游戲過程，具有互動性、趣味性、競爭性的特點，使學生能夠充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動

2、的感官功能，并能夠將學到的管理思路和方法在實際操作中很快實踐與運用，從而對所學內容形成深度記憶。學生通過沙盤演練，還可以在以下思維方面獲得提升：樹立共贏理念、全局觀點與團隊合作的重要性、保持誠信、個性特征與職業定位的協調統一、對待風險的態度等 二、 實驗基本原理與方法 企業經營沙盤模擬是將企業的主要部門和工作對象制作成類似的實物或電子模型，將企業運行過程設計為運作規則，進而模擬企業的經營過程。沙盤模擬實驗一般將學生按3-7人分成若干個學習小組，各自組建模擬公司，形成一個模擬市場，圍繞形象直觀的沙盤模型，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，使學生在模擬公司5-8年的市場競爭表現中，不斷對“公司

3、”的經營業績進行分析總結，反思決策成敗，解析戰略得失，經過多次的調整與改進管理思路，使學生的綜合管理素質得到切實提高。 三、 實驗內容及要求 通過模擬企業八個季度經營周期的事務，綜合運用管理科學、市場營銷、庫存管理、市場運作管理、人力資源管理、管理信息系統、數據庫技術等、所學知識，在激烈市場競爭環境下的企業產品市場銷售價格、廣告費的投入、銷售人員的素質、產品生產計劃、生產能力調整、材料訂購批量、流動資金貸款、產品質量改進費投入、股利分紅等一系列現代企業生產經營活動過程中的主要內容做出決策。達到培養我們在企業經營管理活動中綜合運用課堂上所學到的知識，分析和解決企業經營管理過程中問題的能力的目的。

4、具體操作如下：給出不同經營周期的市場經濟形勢變化趨勢和各競爭企業的生產經營條件后，將我們組合成若干 個不同的企業，按照模擬規則進行企業模擬事務實習。每一周期結束，我們都要對所取得經營經驗和應該吸取的教訓進行總結。對每個周期我們各個企業經營業務業績進行排名。 實驗一 虛擬企業設立 學生分組設立虛擬企業，做好角色分配 企業總體戰略的設定與宣講 企業初始狀態的設定 基本要求：了解沙盤盤面的結構，能夠將企業的資源分布狀況復原到沙盤上。 實驗二 模擬競爭規則的學習與操作 市場規則，比如市場劃分和市場準入、廣告的投放和訂單的爭取企業運營規則，比如廠房的購買、出售和租賃；生產線的購買、轉產與維修、出售；產品

5、生產；原材料采購；產品研發和國際認證；融資貸款和貼現等 基本要求：熟悉掌握模擬競爭的各種規則 實驗三 競爭模擬實戰 引導年的經營，由教師指導學生進行第一季度的經營 從第二季度到第八季度，由學生團隊進行模擬經營，教師每季末就現場數據進行簡要點評和分析。 實驗四 企業評價與交流 企業經營分析報告的編制；市場占有率分析；企業的綜合評價；各團隊就自己的經營實況進行交流匯報。 四、 實驗方案 實驗三競爭模擬實戰為綜合設計性實驗，實驗方案如下： 新季度規劃會議；參加訂貨會/登記銷售訂單；制訂新季度計劃；支付應付稅。 季初現金盤點；更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款；更新應付款/歸還應付款；原材料入庫/更

6、新原料訂單；下原料訂單；更新生產/完工入庫；投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產；向其他企業購買原材料/出售原材料；開始下一批生產；更新應收款/應收款收現；出售廠房；向其他企業購買成品/出售成品；按訂單交貨；產品研發投資；支付行政管理費；其他現金收支情況登記；現金收入合計；現金支出合計；期末現金對賬。 支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款；支付設備維修費；支付租金/購買 廠房；計提折舊；新市場開拓/ISO 資格認證投資；結賬。 每季度通過企業經營流程登記表、產品核算統計表、綜合管理費用明細表、利潤表、資產負債表、各種交易與控制單據進行監控。 六、實驗結果與討論 為期兩周的企業經營沙盤模擬結束了

7、，由于找工作，所以沒能每節課都去，但是我依然從這門課程中學到很多東西，也有很多在理論課程中無法獲得的感受。ERP沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。 經過8季度的經營，使我們對企業的運行有了更加深刻和比較直觀的體會，這8季度我們企業維持了一定的生產，但是我們發現我們企業的市場競爭

8、力不足、盈利情況不容樂觀，對此我們進行了深刻分析找出了一些經營中的錯誤： 1、只注重后期效益，忽視眼前的虧損，沒有及時總結原因，為后期經營留下隱患。 2、對貸款的意義認識不足，沒有在有充足貸款額度時擴大產能。 3、只考慮了宏觀經營和長期計劃的制定，忽視了具體生產計劃的制定和如何盈利的思考。 當然，在吸取教訓的同時，這次模擬訓練我們小組也有很多成功之處： 1、制定了合理的長期發展策略，并且對產品研發和市場的開發都是建立在市場預測的基礎上，對投入和結束節點控制的很好 。 2、后幾季度及時總結教訓，制定了詳細的產品生產計劃，及廣告投放策略，所以后期每年都能搶到合適的訂單，廣告費用也很合理。3、整個經

9、營過程中經營很規范，無違規操作。 經過兩周的模擬經營之后，我自己也有很深刻的體會和感受： 1、在上過相關的專業課程以后，當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用，所以所學一定要與實踐相結合才能真正發揮作用。 2、深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。 3、學習了更多財務知識， 掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。 4、鍛煉了各方面的能力，比如：團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，倉儲與

10、庫存管理能力，財務管理與成本控制能力等。 5、發現有時候把“雞蛋”放在不同“籃子”里不一定是件好事，有時候專注于某一產品市場反而會收獲奇效，比如經營期較短的時候。 6、經營、決策要大膽，抓準市場時機，敢于放手投資，敢于放棄一些“拖后腿”的東西。 這些就是我參加這次模擬經營的感受和體會，我希望還有機會能參與到這樣的訓練中來，學習更多的知識，鍛煉自己的能力，使自己對企業經營更加了解。 七、實驗總結 本次實習共兩周時間，在老師的帶領下，我們通過利用實訓軟件進行了企業經營決策的模擬，真正的了解了在經營決策時所需要考慮的因素以及分析問題解決問題的方法。在實驗中，同學們表現出很大的積極性和濃厚的興趣，在決

11、策時能夠積極配合，研究問題和討論決策方案。對于結果，表現好的組能夠再接再厲，表現不好的組也不氣餒，認真分析落后的原因，并努力找出解決的方法以進行決策的改進。每次排名都有波動，為大家也營造了一種競爭的氛圍，而且有利于激發大家的積極性。我們覺得收獲很大，排名固然重要，但是學到東西才最重要。這次的實驗中學到最多的是怎樣進行經營決策以及面對問題時應該怎樣分析研究并找出解決的方法，感受最深的是通過實際操作實現了理論和實際的接軌，當我們發現主要的問題在于盈利的來源并非是收入減去成本，而是最大化的利用那些可制造的成本來得到最大利益。另外，也讓我們充分意識到團隊精神的重要性。每個成員都積極努力的為企業進行決策

12、收集相關數據與資料，然后共同討論分析，爭取使企業達到利潤最大化。一個企業沒有團隊精神將成一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也無所作為。同時，實驗老師也指導我們進行決策，每次實戰結束，要求學生對本次實踐操作的收獲與自己的不足進行總結，然后加以評價，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵我們積極進取。及時找出更好的解決之道，做出更好的決策，對下次的經營有更好的盈利！ 企業經營模擬實踐報告 姓名：黃璇 學號：班級：會計1001班團隊：F組 職位：生產總監 企業經營模擬實踐報告 從上大學以來，接觸了西方經濟學、管理學、會計學等等學科，好像總是學一些定義、意義、作用等一些理論，很少有切身實踐的環節，這次學校為我們商

13、學院大二的學生安排的企業經營模擬課，利用EPR沙盤模擬真正企業，真是讓我受益匪淺。它讓我了解了關于企業內部的構造、職位的安排、流程的操作順序等一些知識，鍛煉了我們對市場的決策與分析能力，提高知識的運用能力和實踐能力，引導我們建立開拓的思維方式，還滿足了我一次把學到的理論用于實際操作的愿望。 大學是對人生定位的時候。在大二一開學便開展這門課，十分有利于提高我們對創業的認識，樹立同學們團隊合作、競爭的意識，提高同學們對復雜社會的適應能力，為人生征途打好殷實的基礎。下面既是我對這兩天的總結報告。 一、 對企業成員職責的認識 通過沙盤模擬對抗課程的學習，我深刻體會到團隊協作精神的重要性。一個真正的企業

14、是離不開一個緊密相連的團隊的合作的。團隊里每一個職能角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。一個團隊一旦不緊密合作，出現一盤散沙，那么這個企業就要面臨不可避免的倒閉了。而且對于團隊里每一位成員的職位職責的確定是企業一項必不可少的工作流程。 在F組中，我是這團隊里的生產總監。生產總監是企業生產部門的核心人物，對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終的責任。生產總監即是計劃的制訂者和決策者，又是生產過程的監控者，對企業目標的實現負有最大的責任，其工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大經濟利益。 生產管理的范

15、疇主要包括：負責公司生產、安全、倉儲、保衛及現場管理方面的工作，協調完成生產計劃，維持生產低成本穩定運行，并處理好有關的外部工作關系；生產計劃的制訂落實及生產和能源的調度控制，保持生產正常運行，及時交貨；組織新產品研發，擴充并改進生產設備，不斷降低生產成本；做好生產車間的現場管理，保證安全生產；協調處理好有關外部的工作關系。 雖然從外界看來企業中的每一位成員職責都是有自己獨特目的、并不相關聯，其實不是那樣。沒有CEO的全面指導與確定方向，整個企業就不可能有序井然。沒有生產總監的生產進度與報告工作，財務總監那就不可能做出賬來。采購總監為生產帶來原材料，生產才得以進行。營銷總監加大銷售才能為企業帶

16、來利潤。這五個職位相輔相成，才能共創一個收益最大的企業。 二、 對團隊運行過程的概述 這次模擬實踐，我們這組算是磨難重重，第一年的市場判斷便出現了失誤，沒有結合好市場需求，導致供過于求，貨物堆積，流動資金減少，從而又影響了下一年的銷售與生產及市場的開拓與商品的研發。 第二年，由于貨物堆積，缺乏流動資金，我們組便陷入了一個僵局，只能對p1，p2產品進行產出，即使沒有進行生產及市場的開拓與商品的研發，我們的資金也是入不敷出，增添了一條生產線及ISO9000認證后總算艱難度過了這一年。 第三年，由于前兩年的資金不足，并且同樣有其他組與我們一樣存貨累積，還有市場老大的優勢，在新一輪的搶訂單的過程中，我

17、們組又一次落在下風，這一年的企業更加艱難，企業開始時的貸款已達期限，有無法繼續貸款，無奈借了高利貸，還險些賣掉廠房。山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，第三年末，在營銷總監的推算下，我們公司決定不賣掉廠房，將剩余的錢都用來做好廣告工作。于是，第四年我們起死回生，將所有庫存商品都賣了出去，換了近期貸款，還有余額，公司轉虧為營。 三、 對這次企業經營模擬的分析 1.即使第四年公司轉虧為營，可以繼續經營下去，我們的得分并不會很高。因為我們的戰略目標方向不對。在我們接手前，企業的狀況是：企業管理層長期以來墨守成規地經營，導致企業已缺乏必要的活力，目前雖尚未衰敗但也近乎停滯不前。股東期望我們：夠把握時機，抓

18、住機遇，投資新產品開發，使公司的市場地位得到進一步提升；在全球市場廣泛開放之際，積極開發本地市場以外的其他市場，進一步拓展市場領域；擴大生產規模，采用現代生產手段，努力提高生產效率，全面帶領企業進入快速發展階段。 然而我們組沒有一個明晰的戰略，對企業市場拓展不夠、產品開發不足，并且生產線都大部分是手工的，沒有跟上市場的步伐，因此并不是股東所期望，因而得分不高。 2. 生產安排不夠科學。我擔任的職務是生產總監，然而并沒有負責好我的工作。生產任務的分配具有很大隨意性，常常被修改決策。原材料的使用和人員的安排也沒有做到成本最小化，新線路的創造時間沒有把握好，常常人員和機器數量極不協調，不是缺乏就是閑

19、置，原材料也同樣存在此類問題，致使我們的產量上不去，成本也降不下來。 3. 沒有制定一個完善的資金使用計劃。由于企業連連虧損，還要還貸，使得正常滿足生產計劃都疲于應付，更不用提擴大資金來源，為企業規模擴大提供有力支持，因而企業的人員、固定資產規模都沒有得到很大提高，并陷入了一個惡性循環中。 4.生產過程過于急功近利，會計基礎掌握不牢。在第三年、第四年時都出現了資產負債表配不平的情況，因而一共被罰了6個幣，使得我們的資產從第一跌到第三。 四、 對這次企業經營模擬的啟示 通過學習這次經營模擬課程之后，我明白了以下幾點： 一個成功的企業一定有著明確的企業戰略管理，包括產品管理、市場管理、競爭管理及資

20、金運用管理等。我們要用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略目標的一致，在工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。 要分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，只有綜合以上的方面并結合自己的真實實力而制訂出的銷售計劃，才能最終達成企業戰略目標。 企業是絕對離不開一個好的團隊的，每一個職能角色都要以企業總體最優為出發點，相互協作。同時，團隊之間還必須各負其職，做好自己分內工作，抓好每一個細節。只有這樣，企業才能贏得競爭，實現目標。 企業時時刻刻都在面臨不同的選擇，不能憑著感覺做出決策。只有在做決策前，認真分析才會做出讓企業利益得到最大化。 我知道應該還有好多別

21、的啟示的，只是想到這些了，便寫下來了。總體來說，通過這次學習，讓我真是受益匪淺， 這次的ERP沙盤模擬實訓以特有的互動性、趣味性、競爭性特點，最大限度的調動起了我的學習興趣，使我在培訓中一直處于高度興奮狀態，充分運用了之前所學的課程內容，對所學內容形成了深度記憶，并且使我能夠將學到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。在ERP沙盤模擬實訓中，我得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經驗和深層次的領會與感悟。 企業經營模擬實訓報告 為期一周的企業經營模擬實訓結束了，這一周實訓中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機

22、會，因為模擬企業就是在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。在模擬企業中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業和企業的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業信息化管理的應用技能。 雖然我學的是會計專業，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業里每一職位環節都是緊緊相連的，所以在企業里要做好每一步是企業成功的關鍵。正所謂商場如戰場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓體會到規劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。 在這次實訓里我作為采購總監，

23、采購總監是采購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在采購領域具有良好的業績和職業道德紀錄，分析能力強，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來說，這是個挑戰。作為采購總監我要主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成； 調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開展業務，不斷提高業務技能，確保公司的正常采購量； 進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程； 監督并參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況；認真監督檢查各采購主管的采購進程和價格控

24、制。 要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。CEO在整個運營群體中，做出戰略決策是CEO的職責，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協商生產，采購，營銷和財務等各總監說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施。第三，財務預算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個CEO和財務總監都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監和生產總

25、監的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰百勝，時刻了解對手的動向，使本企業更好的作出及時可行的調整和對策，以致本企業的利益得到最大化。 在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學會了如何去做規劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產某種產品，開發某種產品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設網點的時候，應該應該根據產能調整設立，采購原材料的時候要儲備些，應該提高廣告的投入所占資金所占比重，應利用在現金不足時，貸款貼現與緊急貸款之前的空隙，套取 更多的現金，加大固定資產和廣告的投入，以獲取更大收益。 實訓中我也明白了，在企業經營過程中學會了： 首先，要合理的分配人力資源，根據每個人