1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上企業(yè)運(yùn)營實(shí)訓(xùn)報告 企業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)報告 程銀菊 11級市場營銷02班 一 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?通過模擬公司運(yùn)營的全過程，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、流程管理等一系列活動，使學(xué)生綜合運(yùn)用戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理等綜合知識，領(lǐng)悟市場競爭環(huán)境中企業(yè)經(jīng)營管理的規(guī)律，全面提升綜合管理的專業(yè)技能。該實(shí)驗(yàn)采用沙盤模擬方式，在其中老師不再單單是講解者，而在不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動者、觀察家、引導(dǎo)者、分析評論員、業(yè)務(wù)顧問等。整個沙盤模擬過程就如一個游戲過程，具有互動性、趣味性、競爭性的特點(diǎn)，使學(xué)生能夠充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動

2、的感官功能，并能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際操作中很快實(shí)踐與運(yùn)用，從而對所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶。學(xué)生通過沙盤演練，還可以在以下思維方面獲得提升：樹立共贏理念、全局觀點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)合作的重要性、保持誠信、個性特征與職業(yè)定位的協(xié)調(diào)統(tǒng)一、對待風(fēng)險的態(tài)度等 二、 實(shí)驗(yàn)基本原理與方法 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬是將企業(yè)的主要部門和工作對象制作成類似的實(shí)物或電子模型，將企業(yè)運(yùn)行過程設(shè)計為運(yùn)作規(guī)則，進(jìn)而模擬企業(yè)的經(jīng)營過程。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)一般將學(xué)生按3-7人分成若干個學(xué)習(xí)小組，各自組建模擬公司，形成一個模擬市場，圍繞形象直觀的沙盤模型，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，使學(xué)生在模擬公司5-8年的市場競爭表現(xiàn)中，不斷對“公司

3、”的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行分析總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，經(jīng)過多次的調(diào)整與改進(jìn)管理思路，使學(xué)生的綜合管理素質(zhì)得到切實(shí)提高。 三、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及要求 通過模擬企業(yè)八個季度經(jīng)營周期的事務(wù)，綜合運(yùn)用管理科學(xué)、市場營銷、庫存管理、市場運(yùn)作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等、所學(xué)知識，在激烈市場競爭環(huán)境下的企業(yè)產(chǎn)品市場銷售價格、廣告費(fèi)的投入、銷售人員的素質(zhì)、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)能力調(diào)整、材料訂購批量、流動資金貸款、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)投入、股利分紅等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容做出決策。達(dá)到培養(yǎng)我們在企業(yè)經(jīng)營管理活動中綜合運(yùn)用課堂上所學(xué)到的知識，分析和解決企業(yè)經(jīng)營管理過程中問題的能力的目的。

4、具體操作如下：給出不同經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟(jì)形勢變化趨勢和各競爭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營條件后，將我們組合成若干 個不同的企業(yè)，按照模擬規(guī)則進(jìn)行企業(yè)模擬事務(wù)實(shí)習(xí)。每一周期結(jié)束，我們都要對所取得經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)該吸取的教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。對每個周期我們各個企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)業(yè)績進(jìn)行排名。 實(shí)驗(yàn)一 虛擬企業(yè)設(shè)立 學(xué)生分組設(shè)立虛擬企業(yè)，做好角色分配 企業(yè)總體戰(zhàn)略的設(shè)定與宣講 企業(yè)初始狀態(tài)的設(shè)定 基本要求：了解沙盤盤面的結(jié)構(gòu)，能夠?qū)⑵髽I(yè)的資源分布狀況復(fù)原到沙盤上。 實(shí)驗(yàn)二 模擬競爭規(guī)則的學(xué)習(xí)與操作 市場規(guī)則，比如市場劃分和市場準(zhǔn)入、廣告的投放和訂單的爭取企業(yè)運(yùn)營規(guī)則，比如廠房的購買、出售和租賃；生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品

5、生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)和國際認(rèn)證；融資貸款和貼現(xiàn)等 基本要求：熟悉掌握模擬競爭的各種規(guī)則 實(shí)驗(yàn)三 競爭模擬實(shí)戰(zhàn) 引導(dǎo)年的經(jīng)營，由教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行第一季度的經(jīng)營 從第二季度到第八季度，由學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模擬經(jīng)營，教師每季末就現(xiàn)場數(shù)據(jù)進(jìn)行簡要點(diǎn)評和分析。 實(shí)驗(yàn)四 企業(yè)評價與交流 企業(yè)經(jīng)營分析報告的編制；市場占有率分析；企業(yè)的綜合評價；各團(tuán)隊(duì)就自己的經(jīng)營實(shí)況進(jìn)行交流匯報。 四、 實(shí)驗(yàn)方案 實(shí)驗(yàn)三競爭模擬實(shí)戰(zhàn)為綜合設(shè)計性實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)方案如下： 新季度規(guī)劃會議；參加訂貨會/登記銷售訂單；制訂新季度計劃；支付應(yīng)付稅。 季初現(xiàn)金盤點(diǎn)；更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款；更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款；原材料入庫/更

6、新原料訂單；下原料訂單；更新生產(chǎn)/完工入庫；投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料；開始下一批生產(chǎn)；更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)；出售廠房；向其他企業(yè)購買成品/出售成品；按訂單交貨；產(chǎn)品研發(fā)投資；支付行政管理費(fèi)；其他現(xiàn)金收支情況登記；現(xiàn)金收入合計；現(xiàn)金支出合計；期末現(xiàn)金對賬。 支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款；支付設(shè)備維修費(fèi)；支付租金/購買 廠房；計提折舊；新市場開拓/ISO 資格認(rèn)證投資；結(jié)賬。 每季度通過企業(yè)經(jīng)營流程登記表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、各種交易與控制單據(jù)進(jìn)行監(jiān)控。 六、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與討論 為期兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬結(jié)束了

7、，由于找工作，所以沒能每節(jié)課都去，但是我依然從這門課程中學(xué)到很多東西，也有很多在理論課程中無法獲得的感受。ERP沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。 經(jīng)過8季度的經(jīng)營，使我們對企業(yè)的運(yùn)行有了更加深刻和比較直觀的體會，這8季度我們企業(yè)維持了一定的生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)我們企業(yè)的市場競爭

8、力不足、盈利情況不容樂觀，對此我們進(jìn)行了深刻分析找出了一些經(jīng)營中的錯誤： 1、只注重后期效益，忽視眼前的虧損，沒有及時總結(jié)原因，為后期經(jīng)營留下隱患。 2、對貸款的意義認(rèn)識不足，沒有在有充足貸款額度時擴(kuò)大產(chǎn)能。 3、只考慮了宏觀經(jīng)營和長期計劃的制定，忽視了具體生產(chǎn)計劃的制定和如何盈利的思考。 當(dāng)然，在吸取教訓(xùn)的同時，這次模擬訓(xùn)練我們小組也有很多成功之處： 1、制定了合理的長期發(fā)展策略，并且對產(chǎn)品研發(fā)和市場的開發(fā)都是建立在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，對投入和結(jié)束節(jié)點(diǎn)控制的很好 。 2、后幾季度及時總結(jié)教訓(xùn)，制定了詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，及廣告投放策略，所以后期每年都能搶到合適的訂單，廣告費(fèi)用也很合理。3、整個經(jīng)

9、營過程中經(jīng)營很規(guī)范，無違規(guī)操作。 經(jīng)過兩周的模擬經(jīng)營之后，我自己也有很深刻的體會和感受： 1、在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后，當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用，所以所學(xué)一定要與實(shí)踐相結(jié)合才能真正發(fā)揮作用。 2、深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。 3、學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識， 掌握財務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。 4、鍛煉了各方面的能力，比如：團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，倉儲與

10、庫存管理能力，財務(wù)管理與成本控制能力等。 5、發(fā)現(xiàn)有時候把“雞蛋”放在不同“籃子”里不一定是件好事，有時候?qū)Ｗ⒂谀骋划a(chǎn)品市場反而會收獲奇效，比如經(jīng)營期較短的時候。 6、經(jīng)營、決策要大膽，抓準(zhǔn)市場時機(jī)，敢于放手投資，敢于放棄一些“拖后腿”的東西。 這些就是我參加這次模擬經(jīng)營的感受和體會，我希望還有機(jī)會能參與到這樣的訓(xùn)練中來，學(xué)習(xí)更多的知識，鍛煉自己的能力，使自己對企業(yè)經(jīng)營更加了解。 七、實(shí)驗(yàn)總結(jié) 本次實(shí)習(xí)共兩周時間，在老師的帶領(lǐng)下，我們通過利用實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營決策的模擬，真正的了解了在經(jīng)營決策時所需要考慮的因素以及分析問題解決問題的方法。在實(shí)驗(yàn)中，同學(xué)們表現(xiàn)出很大的積極性和濃厚的興趣，在決

11、策時能夠積極配合，研究問題和討論決策方案。對于結(jié)果，表現(xiàn)好的組能夠再接再厲，表現(xiàn)不好的組也不氣餒，認(rèn)真分析落后的原因，并努力找出解決的方法以進(jìn)行決策的改進(jìn)。每次排名都有波動，為大家也營造了一種競爭的氛圍，而且有利于激發(fā)大家的積極性。我們覺得收獲很大，排名固然重要，但是學(xué)到東西才最重要。這次的實(shí)驗(yàn)中學(xué)到最多的是怎樣進(jìn)行經(jīng)營決策以及面對問題時應(yīng)該怎樣分析研究并找出解決的方法，感受最深的是通過實(shí)際操作實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)際的接軌，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)主要的問題在于盈利的來源并非是收入減去成本，而是最大化的利用那些可制造的成本來得到最大利益。另外，也讓我們充分意識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。每個成員都積極努力的為企業(yè)進(jìn)行決策

12、收集相關(guān)數(shù)據(jù)與資料，然后共同討論分析，爭取使企業(yè)達(dá)到利潤最大化。一個企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)精神將成一盤散沙，一個民族沒有團(tuán)隊(duì)精神也無所作為。同時，實(shí)驗(yàn)老師也指導(dǎo)我們進(jìn)行決策，每次實(shí)戰(zhàn)結(jié)束，要求學(xué)生對本次實(shí)踐操作的收獲與自己的不足進(jìn)行總結(jié)，然后加以評價，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵我們積極進(jìn)取。及時找出更好的解決之道，做出更好的決策，對下次的經(jīng)營有更好的盈利！ 企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報告 姓名：黃璇 學(xué)號：班級：會計1001班團(tuán)隊(duì)：F組 職位：生產(chǎn)總監(jiān) 企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報告 從上大學(xué)以來，接觸了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會計學(xué)等等學(xué)科，好像總是學(xué)一些定義、意義、作用等一些理論，很少有切身實(shí)踐的環(huán)節(jié)，這次學(xué)校為我們商

13、學(xué)院大二的學(xué)生安排的企業(yè)經(jīng)營模擬課，利用EPR沙盤模擬真正企業(yè)，真是讓我受益匪淺。它讓我了解了關(guān)于企業(yè)內(nèi)部的構(gòu)造、職位的安排、流程的操作順序等一些知識，鍛煉了我們對市場的決策與分析能力，提高知識的運(yùn)用能力和實(shí)踐能力，引導(dǎo)我們建立開拓的思維方式，還滿足了我一次把學(xué)到的理論用于實(shí)際操作的愿望。 大學(xué)是對人生定位的時候。在大二一開學(xué)便開展這門課，十分有利于提高我們對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識，樹立同學(xué)們團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識，提高同學(xué)們對復(fù)雜社會的適應(yīng)能力，為人生征途打好殷實(shí)的基礎(chǔ)。下面既是我對這兩天的總結(jié)報告。 一、 對企業(yè)成員職責(zé)的認(rèn)識 通過沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，我深刻體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。一個真正的企業(yè)

14、是離不開一個緊密相連的團(tuán)隊(duì)的合作的。團(tuán)隊(duì)里每一個職能角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一個團(tuán)隊(duì)一旦不緊密合作，出現(xiàn)一盤散沙，那么這個企業(yè)就要面臨不可避免的倒閉了。而且對于團(tuán)隊(duì)里每一位成員的職位職責(zé)的確定是企業(yè)一項(xiàng)必不可少的工作流程。 在F組中，我是這團(tuán)隊(duì)里的生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)即是計劃的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有最大的責(zé)任，其工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)利益。 生產(chǎn)管理的范

15、疇主要包括：負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉儲、保衛(wèi)及現(xiàn)場管理方面的工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)低成本穩(wěn)定運(yùn)行，并處理好有關(guān)的外部工作關(guān)系；生產(chǎn)計劃的制訂落實(shí)及生產(chǎn)和能源的調(diào)度控制，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時交貨；組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低生產(chǎn)成本；做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理，保證安全生產(chǎn)；協(xié)調(diào)處理好有關(guān)外部的工作關(guān)系。 雖然從外界看來企業(yè)中的每一位成員職責(zé)都是有自己獨(dú)特目的、并不相關(guān)聯(lián)，其實(shí)不是那樣。沒有CEO的全面指導(dǎo)與確定方向，整個企業(yè)就不可能有序井然。沒有生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)進(jìn)度與報告工作，財務(wù)總監(jiān)那就不可能做出賬來。采購總監(jiān)為生產(chǎn)帶來原材料，生產(chǎn)才得以進(jìn)行。營銷總監(jiān)加大銷售才能為企業(yè)帶

16、來利潤。這五個職位相輔相成，才能共創(chuàng)一個收益最大的企業(yè)。 二、 對團(tuán)隊(duì)運(yùn)行過程的概述 這次模擬實(shí)踐，我們這組算是磨難重重，第一年的市場判斷便出現(xiàn)了失誤，沒有結(jié)合好市場需求，導(dǎo)致供過于求，貨物堆積，流動資金減少，從而又影響了下一年的銷售與生產(chǎn)及市場的開拓與商品的研發(fā)。 第二年，由于貨物堆積，缺乏流動資金，我們組便陷入了一個僵局，只能對p1，p2產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)出，即使沒有進(jìn)行生產(chǎn)及市場的開拓與商品的研發(fā)，我們的資金也是入不敷出，增添了一條生產(chǎn)線及ISO9000認(rèn)證后總算艱難度過了這一年。 第三年，由于前兩年的資金不足，并且同樣有其他組與我們一樣存貨累積，還有市場老大的優(yōu)勢，在新一輪的搶訂單的過程中，我

17、們組又一次落在下風(fēng)，這一年的企業(yè)更加艱難，企業(yè)開始時的貸款已達(dá)期限，有無法繼續(xù)貸款，無奈借了高利貸，還險些賣掉廠房。山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，第三年末，在營銷總監(jiān)的推算下，我們公司決定不賣掉廠房，將剩余的錢都用來做好廣告工作。于是，第四年我們起死回生，將所有庫存商品都賣了出去，換了近期貸款，還有余額，公司轉(zhuǎn)虧為營。 三、 對這次企業(yè)經(jīng)營模擬的分析 1.即使第四年公司轉(zhuǎn)虧為營，可以繼續(xù)經(jīng)營下去，我們的得分并不會很高。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目標(biāo)方向不對。在我們接手前，企業(yè)的狀況是：企業(yè)管理層長期以來墨守成規(guī)地經(jīng)營，導(dǎo)致企業(yè)已缺乏必要的活力，目前雖尚未衰敗但也近乎停滯不前。股東期望我們：夠把握時機(jī)，抓

18、住機(jī)遇，投資新產(chǎn)品開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升；在全球市場廣泛開放之際，積極開發(fā)本地市場以外的其他市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，全面帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。 然而我們組沒有一個明晰的戰(zhàn)略，對企業(yè)市場拓展不夠、產(chǎn)品開發(fā)不足，并且生產(chǎn)線都大部分是手工的，沒有跟上市場的步伐，因此并不是股東所期望，因而得分不高。 2. 生產(chǎn)安排不夠科學(xué)。我擔(dān)任的職務(wù)是生產(chǎn)總監(jiān)，然而并沒有負(fù)責(zé)好我的工作。生產(chǎn)任務(wù)的分配具有很大隨意性，常常被修改決策。原材料的使用和人員的安排也沒有做到成本最小化，新線路的創(chuàng)造時間沒有把握好，常常人員和機(jī)器數(shù)量極不協(xié)調(diào)，不是缺乏就是閑

19、置，原材料也同樣存在此類問題，致使我們的產(chǎn)量上不去，成本也降不下來。 3. 沒有制定一個完善的資金使用計劃。由于企業(yè)連連虧損，還要還貸，使得正常滿足生產(chǎn)計劃都疲于應(yīng)付，更不用提擴(kuò)大資金來源，為企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大提供有力支持，因而企業(yè)的人員、固定資產(chǎn)規(guī)模都沒有得到很大提高，并陷入了一個惡性循環(huán)中。 4.生產(chǎn)過程過于急功近利，會計基礎(chǔ)掌握不牢。在第三年、第四年時都出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表配不平的情況，因而一共被罰了6個幣，使得我們的資產(chǎn)從第一跌到第三。 四、 對這次企業(yè)經(jīng)營模擬的啟示 通過學(xué)習(xí)這次經(jīng)營模擬課程之后，我明白了以下幾點(diǎn)： 一個成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括產(chǎn)品管理、市場管理、競爭管理及資

20、金運(yùn)用管理等。我們要用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會性成功。 要分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，只有綜合以上的方面并結(jié)合自己的真實(shí)實(shí)力而制訂出的銷售計劃，才能最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。 企業(yè)是絕對離不開一個好的團(tuán)隊(duì)的，每一個職能角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，相互協(xié)作。同時，團(tuán)隊(duì)之間還必須各負(fù)其職，做好自己分內(nèi)工作，抓好每一個細(xì)節(jié)。只有這樣，企業(yè)才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 企業(yè)時時刻刻都在面臨不同的選擇，不能憑著感覺做出決策。只有在做決策前，認(rèn)真分析才會做出讓企業(yè)利益得到最大化。 我知道應(yīng)該還有好多別

21、的啟示的，只是想到這些了，便寫下來了?？傮w來說，通過這次學(xué)習(xí)，讓我真是受益匪淺， 這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)以特有的互動性、趣味性、競爭性特點(diǎn)，最大限度的調(diào)動起了我的學(xué)習(xí)興趣，使我在培訓(xùn)中一直處于高度興奮狀態(tài)，充分運(yùn)用了之前所學(xué)的課程內(nèi)容，對所學(xué)內(nèi)容形成了深度記憶，并且使我能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際工作中很快實(shí)踐與運(yùn)用。在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深層次的領(lǐng)會與感悟。 企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報告 為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實(shí)踐的時候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個很好的實(shí)踐機(jī)

22、會，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)計術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。 雖然我學(xué)的是會計專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過這次實(shí)訓(xùn)體會到規(guī)劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。 在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購總監(jiān)，

23、采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對我來說，這是個挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成； 調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量； 進(jìn)行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程； 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況；認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價格控

24、制。 要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。CEO在整個運(yùn)營群體中，做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé)，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實(shí)施。第三，財務(wù)預(yù)算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營過程中，每個CEO和財務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務(wù)對公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總

25、監(jiān)的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時刻了解對手的動向，使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。 在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費(fèi)上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽]買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因?yàn)闆]有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學(xué)會了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費(fèi)，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時候要儲備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取 更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。 實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了： 首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人