1、為提高公司員工的積極性，提高公司業績，加快企業發展速度， 對業務部進行實踐性改革方略。創新制度：1、大鍋飯時代：付出和收入不成正比，付出多的，付出少的，甚至不付出的所獲收入都是 一致。嚴重違背了經濟規律，導致人的工資積極性及其低下。2、鐵飯碗時代：員工工作積極性不高，只能單純依靠領導的督促，沒有內部競爭，缺乏自 發性的員工。3、績效薪酬管理制度：績效工資按照公平合理的原則：績效工資包括：無責任底薪+績效底薪+業務提成+管理津貼（津貼只有經理和主管享受）1、無責任底薪：最基本的工資2、 責任底薪：對出單者的獎勵性底薪，只要月出50000銷售額，此底薪便可發放。3、業務提成：按照所做業務的純利潤的

2、百分比例實行。新提成制度詳細說明提成的前提條件（1）結算方式：按單結算，即客戶的付款金額和單據金額掛鉤。結算時應結的單據，由客戶確認， 和銷售日期無關。（2）回款時間：因為回款時間和業務員的提成掛鉤，所以客戶設置好時間段后就不能修改。時間段 按照單據錄入的單據日期計算。（3） 毛利計算按照銷售岀庫時計算，按移動加權法”計算商品的成本價，毛利=銷售金額一成本金額。（4）對于銷售后客戶修改單價或去除尾數的情況，應收款減少的情況一律作為壞帳處理（本身這些比率是很低的）。壞帳金額不參與業務員提成計算，只是統計顯示。但是系統計算提成時默認按收全款處 理，不考慮壞帳情況。（5 ）一個客戶指定一個業務員來專

3、門負責跟進。具體算法一、回款時間業務提成比例回款時間：本次收款日期一銷售日期回款毛利=（回款金額/銷售金額）*毛利提成比例可以讓客戶自己設置，日后有變動可以修改。 提成金額=回款毛利*提成比例如某張單據的金額為 1000元。毛利為200元。回款時間段（天）1-3031-6061-9091-120121-150151-180回款金額300200200100100100回款毛利604040202020提成比例50%40%30%20%10%5%提成金額301616421二、壞帳處理情況由于客戶原因會造成某些單據收款時，有些尾數或金額變動收不完，需要在“按單結算”窗口里增加一個“應收款壞帳”科目。女口

4、：某張銷售單為 1200元，而客戶最后只付了1100元。則在處理該業務時。左口*單據號單據金額已收款應收款收款金額應收壞帳146565321200012001100100456565662505020000456656573500300050000統計回款金額時仍然按 1200元計算。三、業務員提成統計根據前面的計算公式，統計出每次收款的提成金額，到月底計算工資時可以統計。因為提成和工資一般按月發放，為了避免重復統計，建議客戶統計日期按“某月1日-30日”進行統計，而避免跨月份統計。業務員:*統計時間段：* 年/*月/*日 至* 年/*月/*日時間段（天）客戶1-3031-6061-9091-

5、120121-150151-180A客戶提成金額20B客戶提成金額50C客戶提成金額10D客戶提成金額100合計180信息化輔助手段在該企業，安仕達系統（包括連鎖店系統、大宗銷售和提成系統）上線后，結合系統已有的一些 功能和控制（客戶價格管理、客戶按單結算、毛利分析、回款跟蹤等），在結合上為該企業專門量身訂作 的提成結算系統，業務員人員本身工作得到了有力督促，同時也確實獲得了實實在在的好處（提前獲得部 分提成），業務員人員對于催款工作的熱情和積極性得到了前所未有的提高。后記系統上線接近2年，最近的一次維護和回訪中，客戶反饋對該系統的工作比較滿意，企業對整體 的收款情況掌控能力大大增強，資金周轉

6、加快，人員穩定程度提高，新制度實行一年后，綜合分析毛利提 高了 71 %。經銷部職員工資及提成分配方案、工資分配實行與銷售業績（任務額）掛鉤的模式:個人銷售業績（萬/月）跟單員對應業績之每月工資（元/月）經理對應業績之 每月工資（元/月）<10 800 1500> 10 1000> 15 1200> 20 1500 1500> 25 2000 2000> 30 2500 2500> 40 3500 3500> 50 5000 5000二、經銷提成方案：經銷經理 提成點 跟單員 提成點 個人新開發客戶（ 3 個月內） 0.5% 個人新開發客戶（ 3

7、 個月內） 0.5% 個人新開發工程單（價高于 4 折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于 4 折 非投標） 1%除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。三、經銷費用標準規定：1 、每月總銷售費用按每月總銷售額的 0.8% 提取，超出部分由開支人自行承擔。2、此銷售費用包含：.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費 用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷） .住宿費、餐費（經 理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）.經銷經理手機話費300元/ 月招待費（招待標準按30元/人計）等等。

8、廣東 XX 集團有限公司200X 年 12 月 2 日業務員提成管理制度方案一、 目的強調以業績為導向，按勞分配為原則， 以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極 性，創造更大的業績。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、業務員薪資構成：1、業務員的薪資由底薪、提成構成;2、發放月薪=底薪+提成四、業務員底薪設定：1、業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：五、銷售任務業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的 50%計算任務額。六、提成制度：1、提成結算方

9、式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比 +高價銷售提成凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比4、銷售提成比率:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比第一級100%上-第二級50% 99%-第三級50% 下-5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策（見附件）6、7、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的 七、激勵制度必須向銷售經理以上領導申請，公司

10、根據實際情況重新制定銷售提成百分比； 高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果 XX%將做為高價銷售提成。為活躍業務員的競爭氛圍， 特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵；3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XX

11、X元獎勵；5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、實施時間本制度自2010年X月X日起開始實施。九、解釋權本制度最終解釋權歸公司董事會所有。業務員提成政策（附件 1）下列業務員提成政策， 均為業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：一、大金空調提成比率如下：1. （實際銷售利潤 一設計師返點）X 20% =業務員實際提成金額（注：全款收訖）；如 無設計師返點，將直接乘以 20%;2.

12、如留有空調質保金，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算；3. 如業務員承擔質保金總額 50%后，金額大于該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部 分按實際提成進行核算；二、窗簾提成比率如下：1 成交總金額X 10% =業務員實際提成金額（注：全款收訖）；2. 如留有窗簾余款，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算；3. 如業務員承擔質保金總額 50%后，金額大于該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部 分按實際提成進行核算；三、夏普電視提成比率如下：1. 每臺電視機提成按照電視機規格品類，a. lcd 液晶電視為 50100 （

13、元）b. led 液晶電視為 100 200 （元）c. 3d液晶電視為 200 300 （元）銷售業務提成方案業務提成及考核管理辦法、工資待遇執行辦法一、業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；二、基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；三、業務提成辦法：1、業務經理、業務管理人員可享受業務提成2、百分比提成的原則A、 獨立完成談判的，獨立找到客戶，由公司協助其談判及完成的，受公司委托獨立完成的，以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的-的提成B、 由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人，享受所辦業務的毛利潤-提成C、 在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的一提成。附注：1、

14、每一份合同從聯系業務至合同成功履行完畢，總計按合同進度的一給予提成，一個提成人獨立完成的，全部給該提出人，多個提成人共同完成的，有各個提成人在上述比例內分配。市場營銷部提成辦法為規范市場營銷業務，加強公司的市場營銷工作，完善公司市場營銷管理體制，建立規范化的營銷管理。充分調動業務員拓展業務的積極性，擴大市場銷售，使市場營銷工作順利運行，做好市場客戶開發工作，確保公司經營目標的實現。根據現代企業的市場營銷管理模式，并結合公司實際情況，特制定本辦法。一、業務配合方式1、公司開發客戶由公司前期 聯系好客戶，做好人際關系資源的鋪墊工作，在交業務員進行跟進接洽。項目銷售合同簽訂前、后期費用由業務員承擔。

15、（投標費除外）2、公司配合業務員開發客戶由業務員聯系好客戶，開展客戶開發工作，再由公司派專業人員配合業務員跟進接洽。3、業務員開發客戶由業務員自行開發，聯系接洽客戶，二、業務提成比例1、公司開發客戶公司對業務員的業務提成按-執行2、公司配合業務員開發客戶3、業務員開發客戶三、業務提成支付方式1、公司已經業務提成比例規定，按項目銷售合同的收款額度，按收款比例逐次支付給 業務員，直至項目銷售合同全款收清，業務提成即支付完結。2、如項目銷售合同款項回籠提前或推遲則按一定比例獎勵或扣減銷售業務提成。四、公司工作職責1、 負責招標項目的投標書編制2、 委派相關專業人員配合業務員同客戶進行技術溝通、交流、

16、技術支持服務、商務談 判、售后服務等公司應做好的工作3、協助業務員做好客戶前期工作五、業務員工作職責1、 負責做好客戶的開發和前期工作2、 負責協調公司履行項目銷售合同的相關約定、3、積極協助公司在項目銷售合同約定的付款期限內，及時將銷售貨款按比例收回。業務提成方案一、 凡是公司的業務經理，實行定員、定崗、定任務、定報酬定員-根據公司業務規模，確定業務經理人數，原則上只增不減，僅對不 符合公司要求的人員進行調整定崗按照業務類型、主要客戶等劃分一定業務范圍，有不同的業務經理全權負責定任務 有公司統一安排工作，或指定跟進的客戶，并由及時更新的業務平衡表來管理定報酬 * 實行固定工作加提成的報酬制度

17、，固定工資每月 18 日發放，力爭逐年增加，提成辦法見后。業務部薪資構成為實現公司的快速發展， 為公司創造高額業績， 對部門員工實行激勵機制， 特制 定以下提成辦法建議本辦法主要以高業績高提成作為基礎， 提倡多勞多得， 優者獎勵的方式， 在提高 員工業務積極性的前提下， 還注重整體部門的團結性， 加強團隊素質， 進行爭當 先進的目標引導。具體辦法如下：薪資構成：底薪 +提成 +獎金裝飾業務部普通業務員 月產值 6 萬元以下精英業務員 月產值 6 萬元12 萬元金牌業務員 月產值 12 萬元以上 提成參照提成辦法 獎金是在工資范圍之外，另行對按時高質完成工作任務的員工所給予的獎 勵，不是工資的必

18、然組成部分，其有無、高低、直接按照工作表現，而非法定或 規定的范疇， 每月領取獎金人數和金額不固定， 每位工作表現優異的員工均可獲 得備注：1、 以上業務提成辦法只適用與業務員開拓出來的業務，如業務員獨立完成，則 提點給業務員，如業務團隊共同完成，則提點給業務團隊 業務員提成方案（討論稿）為促進公司業務量的進一步提成， 體現公司獎罰分明， 多勞多得的分配原則， 鼓勵業務人員積極維系老市場，開拓新市場，特制定如下業務提成方案 一、 銷售原則公司必須為每個產品給出一個合適的銷售價格范圍， 業務員在銷售產品過程 中，必須高于告你公司過頂的心理價以上進行銷售，遇到特殊情況，需在心 理價位以下進行銷售，必須向主管申請，獲