1、網店推廣培訓優 化 內 頁 文 案 編 寫打造單品爆款秘籍2022-3-5了解打造單品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和實操經驗從而增加店鋪營業額更思考化更行動化更具體化更抽象化APTR反思學習者務實學習者理論學習者行動學習者行動、沖動、參與挑戰、快速、感覺團隊活動觀察、思考、邏輯謹慎、視覺、提煉個人空間實用、使用、試用適用、價值、挑戰學以致用系統、全面、模型權威、專家、學者深邃、高度學習風格測試絕世爆款大家心中什么產品叫爆款？核心準備工作01推爆的前期準備02推爆執行步驟03he coreT核心準備工作行業趨勢市場接納度競爭對手行業數據01核心準備工作行業趨勢核心準備工作行業趨勢搜索指數指數化的

2、搜索量，反映搜索趨勢，不等同于搜索次數。成交指數由搜索帶來的成交量，并進行指數化處理。反映成交趨勢，不等同于成交量或成交金額。數據來源淘寶網和天貓的總數據。核心準備工作市場調查市場接納度基于用戶半年內的購物情況。 “消費層級”反映消費者的消費檔次高低；在同類商品中，是偏好貴的商品還是便宜的。 全網中消費檔次最高的8%被定義為“高”消費層級，消費檔次在全網中處于8%-25%的消費者被定義為“偏高”消費層級，以此類推。買家喜歡什么價格的這個產品呢？市場調查市場接納度買家喜歡什么價格的這個產品呢？買家喜歡什么價格的這個產品呢？市場調查市場接納度意大利經濟學家帕累托提出了二八定律市場調查市場接納度市場

3、調查競爭力度市場調查競爭對手關系間接直接競爭對手知己知彼，百戰不殆市場調查競爭對手 競爭對手的商品結構 競爭對手的產品風格競爭對手的爆款分析 爆款做工、賣點、包裝及其成本 爆款頁面描述（要細到每個賣點）在成本可控的前提下，確定產品的質量及其功能的選擇或者開發方向，避免盲目選款，并且對未來打造自己的爆款時進行差異化描述指明方向數據化選款智能化定價數據化選款與定價02核心準備工作數據化選款淘寶指數市場細分推算核心準備工作數據化選款淘寶前臺類目細分推算核心準備工作尾數定價整數定價差別定價把商品價格定為接近整數的吉利數字。適用范圍：單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。分割定價把價格帶尾數的商品通

4、過增加商品數量把價格湊成整數。適用范圍：商家價格較低或買家更注重質量而對價格不敏感的商品。根據數量、買家、時間、商品、地點等制定不同的價格。適用范圍：所有商家。把價格很高的商品，在數量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。適用范圍:貴重商品或量少次多的商品。智能化定價產品定價的四大黃金法則核心準備工作傾聽一個關于定價的真實故事智能化定價核心準備工作he earlyT推爆的前期準備庫存保證活動準備流量分流店鋪準備01推爆的前期準備足夠的庫存數量是爆款 可延續性的基礎庫存保證推爆的前期準備活動準備推爆的前期準備店內活動淘寶活動滿就送限時折扣優惠劵包郵套餐搭配.聚劃算類目活動天天特價U站

5、試用中心會員中心.搜索頁面商品頁面店鋪首頁店鋪分類流量分流推爆的前期準備流量行走邏輯結構分析標題編寫產品首圖起點銷量關聯銷售完美內頁單品準備02推爆的前期準備標題：30個字組成包含：“熱門詞屬性詞”“長尾詞”“組合詞”熱門詞：也叫應季詞，當下搜索最多的詞 屬性詞：來源于產品，可以搶占更多流量入口長尾詞：多個關鍵詞組合在一起，流量更精準 組合詞：兩個以上的關鍵詞組合在一起的詞 標題編寫推爆的前期準備標題優化案例推爆的前期準備長尾關鍵詞：桑蠶絲t恤 中年t恤 真絲t恤 桑蠶絲t恤 男 短袖 免燙t恤 翻領男t恤 商務休閑t恤產品首圖推爆的前期準備起點銷量迎合從眾心理SEO基礎排名活動門檻產品的起點

6、銷售量起點銷量推爆的前期準備關聯銷售是降低費用的最佳辦法關聯銷售推爆的前期準備一直有人問我：怎么樣的頁面叫好頁面簡潔明了的文字吸引人的圖片核心重點 1、品牌介紹（可調換到最后） 2、焦點圖（引發興趣）焦點圖（引發興趣） 3、目標客戶群設計-買給誰用 4、場景圖（激發潛在需求）場景圖（激發潛在需求） 5、商品詳細（逐步信任） 6、為什么購買（好處設計） 7、為什么購買（逃避痛苦點） 8、同類型商品對比（價格、價值） 9、客戶評價、第三方評價（產生信任）客戶評價、第三方評價（產生信任）10、用戶非使用價值 文案和圖形設計11、擁有后的感覺塑造 （強化信任 給客戶一個100%購買的理由）12、給掏錢

7、人掏錢人購買理由送戀人、送父母、送領導、送朋友 13、發出購買號召（為什么立刻、現在、馬上在我店購買） 替客戶做決定14、購物需知（郵費、發貨、退換貨等）15、關聯推薦商品圖（可調換到最后）產品描述最佳設計邏輯設計邏輯推爆的前期準備aseC案例解析tepsS推爆執行步驟新品選美過程21天螺旋增長法新品的14天賽馬規則01推爆執行步驟 搜索引擎為什么推廣你？同樣的起跑點搜索引擎思路推爆執行步驟新品選美過程推爆執行步驟你必須要知道搜索引擎的脾氣21天螺旋增長法推爆執行步驟新品的21天螺旋增長法則“熱門詞”“屬性詞”標題優化案例推爆執行步驟直通車選詞技巧直通車優化步驟加大火力推爆02在完成了基礎銷量

8、和新品流量后逐步推爆最好的工具，必然是（直通車）精準流量導入推爆執行步驟直通車選詞技巧直通車選出技巧推爆執行步驟70%廣泛詞、廣泛詞、30%精準詞（第一周）精準詞（第一周）50%廣泛詞、廣泛詞、50%精準詞（第二周精準詞（第二周 30%廣泛詞、廣泛詞、70%精準詞（第三周）精準詞（第三周）第一步：參考流量價值，進行微調出價;第二步：若出價已超出承受范圍,依然無點擊,刪除關鍵詞后重新添加!無展現的關鍵詞該怎么辦？直通車優化步驟推爆執行步驟無點擊的關鍵詞該怎么辦？直通車優化步驟推爆執行步驟第一步：檢查關鍵詞是否太廣泛，搶不到大流量;第二步：提高推廣圖片的精美度和推廣標題吸引不吸引人。有點擊無轉化的

9、關鍵詞該怎么辦？直通車優化步驟推爆執行步驟l關鍵詞不夠精準 l人群沒有鎖定 l產品沒有優勢l 寶貝詳情不夠吸引人直通車優化步驟推爆執行步驟有收藏沒轉換這是為什么？高收藏的產品一般都是爆款規律證明了你的性價比是有的，這個時候適當打折促銷一下，刺激顧客購買，爆發力會特別強，快速搶占前面市場。素材收集店鋪定位定向投放擴大寶貝曝光率03推爆執行步驟在有基礎銷量的寶貝上又增加了大量精準的流量引爆后，這個時候需要的則是更多流量，不重要是否精準，因為此時已經有從眾心理了需更多流量推爆執行步驟各個展示位點擊率收集 圖片素材收集與準備素材搜集推爆執行步驟 人群定位 風格定位 價格定位什么叫店鋪定位什么叫店鋪定位

10、給他需要的東西按照他能接受的價格賣給他推爆執行步驟結合鉆展行業數據和店鋪定位對類目定向引流設置鉆展定向計劃定向投放推爆執行步驟招募貼撰寫合理設置傭金淘寶客維護招兵買馬，全網鋪開04推爆執行步驟如今的淘寶客不是我們找到他，他就愿意幫助我們推廣的，更多的是淘寶客在找好的產品，做過鉆展的同學應該會發現，做了淘客流量就會增加招兵買馬推爆執行步驟招募貼撰寫推爆執行步驟合理設置傭金行業傭金分析行業傭金分析通用傭金設置通用傭金設置定向傭金設置定向傭金設置傭金設置推爆執行步驟學會分錢，才能賺錢運用表格來維護淘寶客淘寶客維護推爆執行步驟老客戶能幫我們做什么？CRM的營銷的多種方式學會分錢，才能賺錢05推爆執行步驟經過眾多廣告渠道的推廣，必然累計了不少客戶經過數據調查開發一個新客戶的成本需要20元的話維護一個老客戶的成本則只需要10元推爆執行步驟CRM管理老客戶能幫我們做什么？完成起點銷量提高客單價打造爆款清理庫存.推爆執