1、 戰略咨詢項目建議一、 項目背景11月17日，YY公司與集團公司分管領導、企業策劃與管理部領導和相關人員進行了初步接觸，對 “十三五”戰略規劃需要研究的相關內容進行了一整天的深入探討，就YY與XX集團在“十三五”戰略規劃方面的合作的方式和內容達成了初步意向。11月19日，YY公司擬定了初步的資料收集清單，XX集團收到清單后，很快提供了部分相關資料(資料清單見附件一)。收到了XX集團提供的資料后，YY公司在內部成立了由總經理、行業專家、咨詢總監等6人組成的XX集團戰略咨詢項目組，并組織項目組人員認真閱讀了XX集團提供的資料，并對相關需求進行了深入的分析和探討。在深入分析和探討的基礎上，參考XX集

2、團提供的策劃方案，項目組建議與XX集團就五個專題進行合作：1、戰略執行情況分析；2、宏觀環境和建筑行業發展趨勢分析；3、業務發展模式和轉型升級；4、設計資源整合推動主業轉型升級；5、國際業務發展策略。對于對標企業的選擇，YY建議在進行深入調研后，從XX集團面臨的實際問題出發，有針對性地選擇對標企業。針對五個專題，從11月21日到11月26日，YY項目組進行了多次的研討，在反復討論的基礎上，項目組對每個專題需要完成的主要工作內容都進行了詳細的分解。在進行內部探討的過程中，11月25日，項目組又與XX集團企業策劃與管理部領導和相關人員進行了視頻溝通，進一步明確了雙方合作的相關事項。經過了“十一五”

3、、“十二五”的高速增長，XX集團的規模已經很大，“十三五”對XX集團來說是一個非常特殊的時期，是XX集團是否能實現從量變到質變，從獨立價值鏈環節到價值鏈融合，從中國頂尖企業到國際頂尖企業、從工程管理到價值管理，發展成為世界級建筑企業的關鍵階段。XX集團是中國最具綜合實力的建筑企業，既有敢為天下先的勇氣，又有腳踏實地的工作作風，YY非常高興能夠參與這次對XX集團未來發展非常關鍵的“十三五”戰略規劃工作。二、 合作內容細化 根據與相關領導的溝通，XX“十三五規劃”總體報告由XX主管部門主持、YY支持，專題細化由YY組織專門力量研究，我們對相關專題內容的細化如下：1、調研和戰略執行情況分析 研究目的

4、和意義：了解過去十年戰略規劃執行的效果，并分析其成功和失敗的原因，為后續策略提供依據。對于房地產業務和海外業務均開展二十多年，但始終未成氣候的原因進行分析。基礎設施業務近年來較快發展，對于其中的成功之道和存在的隱憂進行分析。傳統的房建主業在規模上已經做得很大，但是在“做精”上還有哪些差距，通過好中差不同項目案例進行分析。了解各級領導對EPC的理解，了解幾個設計院的技術優勢和管理水平，探討發展EPC的途徑和方法。 主要工作內容：模塊主要工作內容戰略調研1.1 調研計劃及方式1.1.1 編制調研計劃- 項目啟動會時間安排- 訪談范圍及訪談提綱- 相關資料清單1.1.2 確定調研方式（訪談、問卷、資

5、料分析等）- 名單確定（訪談核心人員）- 座談會（分業務，分組織層次、分區域）- 問卷設計、發放與統計- 資料收集與分析1.2企業現狀調研1.2.1 治理結構現狀- 集團治理環境現狀(總公司對XX的限制)- 子公司治理結構現狀1.2.2 業務現狀- 整體業務及各專業業務現狀- 區域分布情況- 項目規模、效益、風險1.2.3 管控現狀- 各級組織定位- 關鍵權責界面劃分現狀1.2.4 組織現狀- 部門管理現狀- 崗位管理現狀1.2.5 資源（人力資源、財務資金、資產、其他）現狀分析1.2.6 制度（職能、業務）現狀分析1.2.7 流程（職能、業務）現狀分析1.2.8 風險控制效果分析1.3十一五

6、、十二五戰略執行情況1.3.1總體戰略執行情況1.3.2職能戰略執行情況 - 人力資源管理 - 財務管理 - 技術管理 - 品牌管理 - 企業文化建設 - 投融資管理 - 施工生產管理 - 信息化管理 - 風險管理1.3.3分專業戰略執行情況 - 房建業務 - 基礎設施業務 - 投資業務 - 房地產業務 - 其他中小業務1.3.4分區域戰略執行情況1.3.5海外業務戰略執行情況1.3.6核心子分公司戰略執行情況1.3.7其他子分公司、三級公司戰略執行情況1.4子分公司戰略性考核分析1.4.1考核指標和方式1.4.2目標設定和績效合同1.4.3過程跟蹤1.4.4績效評審1.4.5考核兌現1.5調

7、研總結1.5.1 問題梳理與戰略調研分析報告編寫1.5.2 組織召開戰略調研匯報與研討會 工作成果XX集團戰略調研分析報告 預計工作時間6周，串行2、宏觀環境和建筑行業發展趨勢分析 研究目的和意義：通過對宏觀環境及變化趨勢進行系統分析，對宏觀環境變化趨勢形成更為系統、深入的認識。對建筑行業發展環境及可能對行業發展產生關鍵影響的因素進行深入地分析、研究和總結，發現對XX集團“十三五”發展有重要價值，值得重點關注的領域。對業務發展環境進行分析，掌握主要專業領域的發展趨勢，對主業的發展策略提供更有價值的啟示。 主要工作內容：模塊主要工作內容宏觀環境分析2.1政策法規環境分析 - 政治環境變化分析 -

8、 法律法規變化分析 - 經濟政策變化分析 - 稅收政策變化分析（營改增） - 土地政策變化分析 - 貿易協定分析2.2經濟環境分析 - 新常態解讀 - 利率和匯率變化分析 - 通貨膨脹分析 - 居民收入變化分析 - 市場機制分析 - 固定資產投資變化趨勢分析 - 財政政策和貨幣政策走勢分析2.3社會環境分析 - 城鎮化發展趨勢分析 - 人口環境變化分析 - 文化環境分析2.4技術環境分析行業環境分析2.5行業政策法規環境分析 - 資質管理政策與走勢分析 - 行業市場管理制度變化分析 - 建筑工程造價管理規范變化分析2.6行業經濟環境分析 - 新常態對建筑業的影響分析 - 固定資產投資變化趨勢分

9、析2.7行業社會環境分析 - 勞動力市場變化分析2.8行業技術環境分析 - 住宅產業化發展現狀與趨勢分析 - BIM技術應用與趨勢分析 - 建筑節能環保發展趨勢分析 - 建筑企業管理信息化現狀及發展趨勢分析業務環境分析2.9房建業務 - 產品市場分析（高端、中端、低端） - 區域市場分析 - 競爭強弱分析 - 主要競爭者及簡要分析 - 關鍵驅動因素總結2.10基礎設施業務 - 產品市場分析（高端、中端、低端） - 區域市場分析 - 競爭強弱分析 - 主要競爭者及簡要分析 - 關鍵驅動因素總結2.11房地產業務 - 產品市場分析（高端、中端、低端） - 區域市場分析 - 競爭強弱分析 - 主要競

10、爭者及簡要分析 - 關鍵驅動因素總結2.12其他業務（根據需要選擇1-2個） - 產品市場分析（高端、中端、低端） - 區域市場分析 - 競爭強弱分析 - 主要競爭者及簡要分析 - 關鍵驅動因素總結 工作成果XX集團宏觀環境和建筑行業發展趨勢分析報告 預計工作時間6周，可并行3、業務發展模式和轉型升級 研究目的和意義：XX目前的業務依然是傳統房屋建筑一業獨大，轉型升級是適應未來行業發展趨勢，增強競爭力的重要手段，同時也有利于提升XX的綜合能力。業務結構合理，業務模式適應市場需要，業務之間產生協同，達到技術領先、業務優良、發展穩健、風險可控的世界級建筑企業的水準。 主要工作內容：模塊主要工作內容

11、傳統主業目前商業模式和核心競爭力分析4.1房建業務商業模式和核心競爭力分析4.1.1房建業務商業模式分析 - 區域、價值鏈、客戶分析 - 運營模式分析 - 融資模式分析 - 盈利模式分析4.1.2房建業務核心競爭力分析4.2基礎設施業務商業模式和核心競爭力分析4.2.1基礎設施業務商業模式分析 - 區域、價值鏈、客戶分析 - 運營模式分析 - 融資模式分析 - 盈利模式分析4.2.2基礎設施業務核心競爭力分析4.3房地產業務商業模式和核心競爭力分析4.3.1房地產業務商業模式分析 - 區域、價值鏈、客戶分析 - 運營模式分析 - 融資模式分析 - 盈利模式分析4.3.2房地產業務核心競爭力分析

12、傳統主業轉型策略4.4房建業務轉型4.3.1房建業務可能轉型方向分析4.1.1房建業務可能轉型路徑選擇4.1.1房建業務轉型策略建議4.5基礎設施業務轉型4.3.1基礎設施業務可能轉型方向分析4.1.1基礎設施業務可能轉型路徑選擇4.1.1基礎設施業務轉型策略建議4.6房地產業務轉型（基于現狀可能的方向）4.3.1房地產業務可能轉型方向分析4.1.1房地產業務可能轉型路徑選擇4.1.1房地產業務轉型策略建議傳統業務升級策略4.7房建業務升級4.3.1房建業務可能升級方向分析4.1.1房建業務可能升級路徑選擇4.1.1房建業務升級策略建議4.8基礎設施業務升級4.3.1基礎設施業務可能升級方向分

13、析4.1.1基礎設施業務可能升級路徑選擇4.1.1基礎設施業務升級策略建議4.9房地產業務升級（基于現狀可能的方向）4.3.1房地產業務可能升級方向分析4.1.1房地產業務可能升級路徑選擇4.1.1房地產業務升級策略建議集團管控模式升級4.10集團管控模式升級 - 組織管理模式升級 - 經營管理模式升級 - 人力資源管理模式升級 - 項目管理模式的升級 - 集團管控手段的升級 - 業務協同管理升級轉型的新業務（深度分析1個）4.11集團整體核心競爭力分析 - 人力資源分析 - 機械設備分析 - 無形資產分析（品牌） - 資金實力與融資能力分析 - 資質與業績分析 - 管理水平分析4.12行業價

14、值鏈分析 - 建筑及相關行業價值鏈分解 - 可能發展的業務領域分析 - 可能發展業務領域發展現狀分析（市場容量、競爭情況、進入壁壘等） - 可能發展業務領域發展趨勢分析 - 可能發展業務領域核心競爭要素分析4.13業務選擇策略 - 企業核心競爭力與可能發展業務領域核心競爭要素匹配度分析 - 轉型新業務選擇模型 - 轉型新業務選擇建議4.14新業務商業模式（1個） - 區域、價值鏈、客戶定位建議 - 運營模式建議 - 融資模式建議 - 盈利模式建議 - 新業務與傳統主業的協同分析 工作成果XX集團業務發展模式和轉型升級策略 預計工作時間6周，可并行4、設計資源整合推動主業轉型升級 研究目的和意義

15、：研究XX集團如何更好地利用設計資源提升傳統主業的競爭力，形成主業差異化競爭優勢的策略。通過對設計資源現狀調研和分析，結合YY在勘察設計行業多年咨詢的經驗，提出XX集團設計資源的整合方案；明確XX集團設計業務未來發展的定位、發展模式和發展路徑；制定設計與傳統主業發展的協同機制，更好地推動設計推動主業的發展。 主要工作內容：模塊主要工作內容設計推動主業發展4.1設計如何提升主業競爭力分析 - 設計與主業協同模式分析 - 設計提升主業提升競爭力關鍵點分析 - 設計業務未來發展與主業協同關系的變化分析4.2設計資源的調研 - 治理結構和股權 - 人員結構 - 資質情況 - 專業結構 - 業務層次 -

16、 營收狀況 - 競爭力分析 - 設計推動集團內部協同效應分析4.3設計行業總體市場分析 - 設計行業現狀分析 - 設計行業發展趨勢分析 - 主要業務區域市場分析4.4設計行業細分市場分析4.4.1建筑設計市場分析 - 產品市場分析（高端、中端、低端） - 區域市場分析 - 競爭強弱分析 - 主要競爭者及簡要分析 - 關鍵驅動因素總結4.4.2市政業務市場分析 - 產品市場分析（高端、中端、低端） - 區域市場分析 - 競爭強弱分析 - 主要競爭者及簡要分析 - 關鍵驅動因素總結4.5設計業務發展模式 - 設計業務領域 - 設計業務發展區域 - 設計業務價值鏈環節定位4.6設計管理架構布局 -

17、設計資源整合建議 - 設計資源注冊與管理分離方式 - 設計業務組織結構設計 - 設計業務管理模式4.7設計與主業協同機制 - 經營協同機制 - 管理協同機制4.8設計能力建設 - 人才引進機制 - 薪酬激勵機制 - 高端人才培養機制 - 培訓機制 - 高端技術和項目合作機制 工作成果XX集團設計資源整合推動主業轉型升級方案 預計工作時間8周，可并行6、國際業務發展策略 研究目的和意義：提出國際業務發展策略，促進XX集團國際業務發展，更好地進行產業結構調整。分析國際建筑業總體市場情況，研究中國企業國際化的經驗及教訓;通過研究國際市場領先企業的業務模式和管理模式，結合XX的資源、優劣勢，提出XX集

18、團國際化的發展模式及建議;探討XX集團國際化的區域選擇、策略、路徑及管理手段設計。 主要工作內容：模塊主要工作內容國際業務發展策略5.1 國際建筑業總體分析 -主要市場劃分 -增長趨勢分析 -主要競爭者分析 -主要競爭方式分析 - 一路一帶帶來的機遇5.2區域建筑市場分析 - 歐洲市場 - 亞洲/澳大利亞市場 - 中東市場 - 北美市場 - 中南美洲市場 - 南/中非市場 - 北非市場5.3國內企業開拓國際市場經驗教訓案例總結 - 市場開拓方面的教訓 - 項目承接方面的教訓 - 過程管控方面的教訓 - 文化差異方面的教訓 - 法律差異方面的教訓5.4國際市場拓展模式 - 援外模式分析 - 分包模式分析 - 資源交換模式分析 - 國家戰略模式分析 - 完全市場競爭模式分析5.5國際市場風險分析與管控 - 政治風險 - 經濟風險 - 社會風險 - 技術風險