1、2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（一）1、綜合單價(jià)法是按（ ）方式報(bào)價(jià)。A、概算B、估算C、預(yù)算D、工程量清單2、裝配式預(yù)應(yīng)力混凝土水池滿水試驗(yàn)在（ ）進(jìn)行。A、施加預(yù)應(yīng)力以后，保護(hù)層噴涂以前B、施加預(yù)應(yīng)力和保護(hù)層噴涂以前C、沒有要求D、施加預(yù)應(yīng)力和保護(hù)層噴涂以后3、干管及支管的末端連接城市或大型工業(yè)企業(yè)，作為供應(yīng)區(qū)的氣源點(diǎn)的是（ ）。A、長(zhǎng)距離輸氣管道B、城市燃?xì)夤艿繡、工業(yè)企業(yè)燃?xì)夤艿繢、爐前燃?xì)夤艿?、熱力管道功能性試驗(yàn)所用壓力表的量程應(yīng)為試驗(yàn)壓力的（ ）倍表盤直徑不應(yīng)小于（ ）mm.A、1.52；200B、1.52；100C、23；200D、23；1505、在確保工人施工安全的前提下

2、，可以選用人工挖孔樁方法，孔徑在1200-2000mm；但挖孔深度不宜超過（ ）。A、15mB、20mC、25mD、30m6、關(guān)于水泥土，以下說法不正確的是（ ）。A、水泥土有良好的板體性B、水穩(wěn)定性比石灰土好。C、低溫時(shí)不會(huì)冷縮D、抗凍性比石灰土好7、施工進(jìn)度計(jì)劃?rùn)z查完成后，應(yīng)向企業(yè)提供（ ）施工進(jìn)度報(bào)告。A、月度B、季度C、半年D、年度8、工程總承包單位和分包單位按照應(yīng)急預(yù)案，各自建立應(yīng)急救援組織，備好應(yīng)急救援人員、器材、設(shè)備并定期進(jìn)行（ ）。A、培訓(xùn)B、檢查C、演練D、教育9、進(jìn)行降水工程場(chǎng)地踏勘時(shí)，要了解的情況不包括：（ ）。A、供水B、供電C、作物D、道路10、采用錨噴混凝土加固基坑

3、施工時(shí)應(yīng)優(yōu)先選用（ ），以便能較快地凝結(jié)。A、礦渣水泥B、大壩水泥C、普通硅酸鹽水泥D、粉煤灰水泥1C 2D 3A 4D 5C 6B 7D 8C 9D 10A2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（二）11在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（ ）為主。A廣告推廣B活動(dòng)推廣C品牌推廣D促銷推廣12銷售過程中的定金收取工作由（ ）。A銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員B銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)C財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)D銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取13市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（ ）。A個(gè)別性B可測(cè)量性C易受影響性D一致性14在樓盤投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是（ ）。

4、A高價(jià)策略B低開高走策略C穩(wěn)定價(jià)格策略D中價(jià)策略15在推廣費(fèi)用的制定過程中，（ ）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。A量力而行法B銷售百分比法C追隨法D目標(biāo)任務(wù)法16研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過程是（ ）的內(nèi)容。A市場(chǎng)分析方法B客戶定位C產(chǎn)品定位D形象定位17研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（ ）。A市場(chǎng)分析方法B市場(chǎng)細(xì)分方法C建筑策劃方法DSWOT分析方法18均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于（ ）個(gè)。A5B6C8D919進(jìn)行客戶定位的主要方法是（ ）。AA市場(chǎng)細(xì)分方法B市場(chǎng)分析方法CSWOT分析方法D建筑策劃方法20最小與最小對(duì)策指的是（ ）。AST對(duì)策BSW對(duì)策CWO對(duì)策

5、DWT對(duì)策11A 12C 13A 14D 15A 16C 17A 18B 19A 20D2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（三）21下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（ ）。A細(xì)分的程度B收入C產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度D消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度22均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（ ）關(guān)系。A正相關(guān)B直接關(guān)系C間接關(guān)系D沒有任何關(guān)23關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（ ）。A確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)進(jìn)行交易情況修正對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整形成市場(chǎng)比較結(jié)果表B確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正形成市場(chǎng)比較結(jié)果表對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整進(jìn)行交

6、易情況修正C確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整進(jìn)行交易情況修正形成市場(chǎng)比較結(jié)果表D確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整進(jìn)行交易情況修正對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正形成市場(chǎng)比較結(jié)果表24（ ）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。A高價(jià)策略B低價(jià)策略C中價(jià)策略D穩(wěn)定價(jià)格策略25賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（ ）。A賣點(diǎn)具有個(gè)性化B賣點(diǎn)能夠展示C賣點(diǎn)心須得到客戶D賣 點(diǎn)能夠吸引人26下列不屬于營(yíng)銷成本的是（ ）。A資料費(fèi)B中介服務(wù)費(fèi)C廣告費(fèi)D財(cái)務(wù)費(fèi)用27在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷期是以突出（ ）為主。A物業(yè)主題B市場(chǎng)主題C廣告主題D功能

7、主題28財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營(yíng)銷推廣控制的（ ）類型。A年度計(jì)劃控制B效率控制C贏利能力控制D戰(zhàn)略控制29廣告心理效果測(cè)定屬于（ ）。A廣告活動(dòng)過程的效果測(cè)定B廣告要素效果的測(cè)定C廣告目標(biāo)效果的測(cè)定D廣告媒體效果評(píng)價(jià)30王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（ ）。A交易信息B動(dòng)態(tài)信息C靜態(tài)信息D常規(guī)信息21B 22D 23C 24B 25B 26D 27B 28C 29C 30D2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（四）31高檔住宅的促銷方式以（ ）為宜。A活動(dòng)營(yíng)銷B讓利優(yōu)惠C禮品贈(zèng)送D抽獎(jiǎng)促銷32房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（ ）。A經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)B經(jīng)紀(jì)

8、機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性合法性和有效性C賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家>D賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件33核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（ ）。A到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)B請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定C請(qǐng)開發(fā)商核實(shí)D請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證34房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（ ）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。A合法性B完整性C真實(shí)性D有效性35房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（ ）。A售房信息B消費(fèi)者偏好C經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息36不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說法錯(cuò)誤的是（ ）。A房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移B房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移C房

9、地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移D房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)37定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的（ ）。A15B20C25D3038定金合同從（ ）起生效。A簽訂之日B合同中約定的日期C合同中約定的交付定金的日期D實(shí)際交付定金之日39銀行共管賬戶的方法適用于（ ）。A按揭付款B抵押貸款C一次性付款D分期付款40法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（ ）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。A產(chǎn)權(quán)部門B上級(jí)部門C房地產(chǎn)管理部門D資產(chǎn)部門31A 32D 33A 34D 35C 36C 37B 38D 39C 40A2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（五）41俗稱的“按揭

10、”指的是（ ）。A公積金貸款B住房抵押貸款C住房?jī)?chǔ)蓄貸款D擔(dān)保貸款42房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（ ）。A生活消費(fèi)投資B生產(chǎn)消費(fèi)投資C置業(yè)租賃投資D經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資43住房抵押貸款的購(gòu)房者購(gòu)買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（ ）保管。A購(gòu)房者本身B保險(xiǎn)公司C開發(fā)商D銀行44住房抵押貸款申請(qǐng)延期以（ ）為限。A1次B2次C3次D4次45房屋租賃是指（ ）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。A房屋所有權(quán)人B房屋使用權(quán)人C房屋委托代管人DA或C46代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（ ）承擔(dān)。A經(jīng)紀(jì)人B業(yè)主C保險(xiǎn)公司D銀行47（ ）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性

11、正確作法。A簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案B到房屋租賃管理部門辦理>，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案C修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案D修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改>48租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（ ）承擔(dān)賠償責(zé)任。A承租人B出租人C第三人DA和C連帶49房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（ ）。A生活消費(fèi)投資B生產(chǎn)消費(fèi)投資C置業(yè)租賃投資D經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資50房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（ ）承擔(dān)。A包租人B業(yè)主C包租人與業(yè)主共同D在包租條件中約定41B 42C 43D 44A 45D 46B 47B 48D 49C 50D2010

12、年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（六）51下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（ ）。A銷售B租賃C轉(zhuǎn)讓D抵押E保險(xiǎn)52（ ）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的主要特征。A市場(chǎng)供應(yīng)方為政府B開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)C需求方竟?fàn)幨袌?chǎng)D接近完全竟?fàn)幨袌?chǎng)E市場(chǎng)需求方為業(yè)主53房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷特征包括（ ）。A產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)B交易雙方協(xié)定定價(jià)C經(jīng)常采用廣告價(jià)格等促銷手段D較少采用促銷手段E較少使用分銷渠道54項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（ ）。A項(xiàng)目定位B項(xiàng)目定價(jià)C項(xiàng)目市場(chǎng)推廣D項(xiàng)目銷售E物業(yè)開發(fā)建議55下列屬于應(yīng)該訪問的是（ ）。A電話調(diào)查獲B座談會(huì)C深度訪談D行為記錄法 E實(shí)地觀察法56在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素

13、可采用（ ）。A市場(chǎng)分析方法B頂日SWOT分析方法C 市場(chǎng)細(xì)分方法D建筑策劃方法E市場(chǎng)定位方法57市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（ ）。A收入B細(xì)分的程度C穩(wěn)定價(jià)格策略D中價(jià)策略E消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度58房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（ ）。A低價(jià)策略B高開低走策略C穩(wěn)定價(jià)格策略D中價(jià)策略E低開高走策略59下列不屬于營(yíng)銷成本中的廣告的是（ ）。A展銷會(huì)參展費(fèi)B郵寄費(fèi)C設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用D制作售樓書費(fèi)用E小禮品費(fèi)用60（ ）不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。A依收入細(xì)分B按細(xì)分程度細(xì)分C完全細(xì)分D按年齡細(xì)分E按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度51BCDE 52ACD 53BD 54BCD 55ABC 56BD 57BDE 58AD

14、 59CDE 60BE2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（七）61房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（ ）。A項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析B廣告策略的收效C價(jià)格走勢(shì)D成交客戶問卷調(diào)查E成交客戶特征分析62項(xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（ ）。A實(shí)地調(diào)查法B二手資料調(diào)查C座談會(huì)D成交客戶問卷調(diào)查E實(shí)驗(yàn)法63市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（ ）子因素。A生活方式B家庭收入C個(gè)性D教育程度E社會(huì)階段64下列關(guān)于高價(jià)策略的說法正確的是（ ）。A采用高價(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高B企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象C作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率D同類型的竟

15、爭(zhēng)相對(duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚?情況下，獲得大量顧客E采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少65營(yíng)銷成本中的資料費(fèi)不包括（ ）。A制作售樓書費(fèi)用B建造樣板房費(fèi)用C小禮品費(fèi)用D展銷會(huì)參展費(fèi)用E郵寄廣告費(fèi)66（ ）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。A考慮到推廣成本售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系B推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利C根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行D普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定E靈活性不夠67某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（ ）不同。A質(zhì)量B樓層C造價(jià)D朝向E付款方式68房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（ ）。A單務(wù)合同B

16、雙務(wù)合同C不要式合同D主合同E從合同69賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（ ）。A片區(qū)市場(chǎng)研究B提煉推廣題C消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究D對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤E進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘70為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（ ）等因素。A營(yíng)銷人員B企業(yè)規(guī)模C營(yíng)銷成本D市場(chǎng)E房地產(chǎn)種類61BC 62AC 63BDE 64BE 65DE 66BE 67BD 68BE 69ACDE 70BDE2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（八）71按建設(shè)部頒布的>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（ ）條件。A取得土地使用權(quán)證書B持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證C拆遷安置已經(jīng)落實(shí)D物

17、業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)E取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證72在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（ ）。A直接促成法B便利促成法C惠顧促成法D從眾促成法E漲價(jià)促成法73房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（ ）。A準(zhǔn)備銷售資料B劃分銷售階段C準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)D確定銷售人員E制定銷售策略74在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（ ）。A平等原則B公開原則C合法原則D互利原則E相容原則75購(gòu)房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（ ）。A>B個(gè)人收入證明C房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本D房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件E單位同意給予貸款的證明76房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（ ）。A客戶置業(yè)計(jì)劃B功能樓書C房地產(chǎn)買賣合同文本D購(gòu)樓須知E付款方式7

18、7房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括（ ）。A房地產(chǎn)買賣投資B房屋租賃投資C房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資D房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資E房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資78（ ）屬于房屋租賃投資中的包租條件。A房屋狀況B租賃年期C出租經(jīng)營(yíng)收益D固定租金E免租期79包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（ ）。A包租投資具有經(jīng)營(yíng)收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)B包租投資可以自由調(diào)整租金水平C包租投資很有可能因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致投資失敗D包租投資無(wú)須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)E包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)80在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（ ）。A包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)

19、人公司直接交納物業(yè)管理B包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里C 包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司D 業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)E 業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)71ABCE 72ADE 73ACD 74ACDE 75ABD 76ADE 77ABE 78ABDE 79CD 80ABC2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（九）（一） 某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并希望通過強(qiáng)勁的營(yíng)銷迅速打開局面，定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推

20、現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：81在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（ ）。AWT對(duì)策BWO對(duì)策CST對(duì)策DSO對(duì)策82銷售量下降的原因可能有（ ）。A競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)B廣告支現(xiàn)減少C市場(chǎng)定位不準(zhǔn)D利潤(rùn)下調(diào)83在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（ ）。A描述性調(diào)查B控測(cè)性調(diào)查C預(yù)測(cè)性調(diào)查D因果性調(diào)查84（ ）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。A描述性調(diào)查B控測(cè)性調(diào)查C預(yù)測(cè)性調(diào)查D因果性調(diào)查85最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說法是（ ）。A低

21、開高走策略適用于高檔商品房B這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度C適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目D優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購(gòu)買欲86低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（ ）。A大幅遞增B小幅遞減C小幅遞增D大幅遞減81B 82AB 83B 84A 85BD 86C2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（十）（二）王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了>試分析：87房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（ ）。A現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)B核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性完整性真實(shí)性和有效性C進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳D尋找客戶88由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)

22、紀(jì)人心須（ ）。A向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買權(quán)B應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見C告知承租方，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止D要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金89（ ）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。A市場(chǎng)推廣B交易洽談C促成交易D簽約成交90如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（ ）。A張先生必須立即交付定金B(yǎng)定金可由購(gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）C定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主D此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中87B 88AB 89C 90ABC 2010年房地產(chǎn)經(jīng)

23、紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（十一）（三）吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬(wàn)家庭月收入5000元，日常支出約為2000元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值40萬(wàn)的房子，準(zhǔn)備購(gòu)買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：91吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（ ）。A公積金貸款B單位集資貸款C住房?jī)?chǔ)蓄貸款D住房抵押貸款92如果公積金貸款的最高額度為8萬(wàn)元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為10年，則每月的總還款額為（ ）（公積金貸款年利率為426抵押貸款年利率為504）。A3785元B3158元C2338元D2980元93 如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（ ）較為合適。A15年B20年C25年D30

24、年94作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（ ）方面來(lái)幫吳先生分析。A消費(fèi)能力B物業(yè)增值潛力C實(shí)用性D風(fēng)險(xiǎn)性95對(duì)于借款人來(lái)說，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（ ）。A提前還款風(fēng)險(xiǎn)B房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)C利率變化風(fēng)險(xiǎn)D房屋處理風(fēng)險(xiǎn)91AD 92B93B 94AC 95BCD2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（十二）（四）某先生投資50萬(wàn)元購(gòu)買了一套住宅，首付20萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利率為5.04，貸款期限為15年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：97該先生的投資方式屬于（ ）。A房地產(chǎn)買賣經(jīng)營(yíng)投資B房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資C房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資D房屋租賃投資98購(gòu)置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（

25、）等因素。A城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響C客源的流動(dòng)性D市場(chǎng)供應(yīng)量99如果該住宅出租月租金收入為2500元，各類稅費(fèi)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)300元月，則本案例的投資回收期是（ ）。A7年B75年C17年D19年100假設(shè)月還款額為2379元，如果償還5年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（ ）。A224萬(wàn)B157萬(wàn)C174萬(wàn)D205萬(wàn)97C98CD 99D 100A2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（十三）1新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（ ）市場(chǎng)行為。A一級(jí)B二級(jí)C三級(jí)D投資2商品房準(zhǔn)商品房公有房屋租售交易市場(chǎng)的分類是按（ ）劃分的。A房地產(chǎn)購(gòu)買者目的B房地產(chǎn)交易形式C房地產(chǎn)的用途和等

26、級(jí)D房地產(chǎn)交易形式3房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是（ ）。A政府B房地產(chǎn)開發(fā)商C業(yè)主D投資者4房地產(chǎn)的項(xiàng)目定位是要在產(chǎn)品市場(chǎng)和目標(biāo)客戶中確定其與眾不同的（ ）。A產(chǎn)品地位B客戶地位C形象地位D價(jià)值地位5進(jìn)行形象定位一般采用的是（ ）方法。A市場(chǎng)細(xì)分方法B項(xiàng)目SOWT分析方法C建筑策劃方法D沒有固定的方法6為開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在房地產(chǎn)（ ）階段就開始介入相關(guān)活動(dòng)。A項(xiàng)目取得與地塊研究B產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷D項(xiàng)目施工與監(jiān)理7房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在三級(jí)市場(chǎng)上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（ ）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。A項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓B土地轉(zhuǎn)讓C房地產(chǎn)租賃D房地產(chǎn)抵押8房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場(chǎng)供給調(diào)

27、查需求調(diào)查價(jià)格調(diào)查和（ ）調(diào)查。A競(jìng)爭(zhēng)B區(qū)域C總體D客戶9不同營(yíng)銷階段的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，包括房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段推廣階段銷售階段市場(chǎng)調(diào)查，以及房地產(chǎn)（ ）調(diào)查。A一級(jí)市場(chǎng)B二級(jí)市場(chǎng)C三級(jí)市場(chǎng)D投資市場(chǎng)10房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)包括市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)成效客戶問卷調(diào)查（ ）。A價(jià)格調(diào)查B銷售難點(diǎn)調(diào)查C競(jìng)爭(zhēng)狀況D報(bào)盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查1C 2D 3B 4B 5C 6B 7D8B 9A 10C2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（十四）11項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：實(shí)地調(diào)查法和（ ）。A討論會(huì)B座談會(huì)C二手資料調(diào)查D成效客戶問卷調(diào)查12樣本數(shù)在（ ）個(gè)以內(nèi)的為定性調(diào)查，超過的則為定量調(diào)查。A10

28、B20C30D4013挖掘賣點(diǎn)一般要經(jīng)過（ ）個(gè)階段。A2B3C4D514一般是通過形象定位來(lái)尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的（ ）。A物業(yè)主題B市場(chǎng)主題C廣告主題D推廣主題15WO對(duì)策是指（ ）對(duì)策。A最小最小B最小最大C最大最小D最大最大16建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性（ ）和綜合性。A個(gè)別性B廣泛性C多樣性D針對(duì)性17市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要是細(xì)分的程度（ ）和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度。18城市市區(qū)地價(jià)上漲時(shí)，一般房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)二手房的需求會(huì)（ ）。A增大B縮小C不變D不能確定19開發(fā)商實(shí)施中價(jià)策略的目的是要（ ）。A提高市場(chǎng)B提高營(yíng)銷利潤(rùn)C(jī)穩(wěn)定市場(chǎng)份額D贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)20價(jià)格等待策略常可作為（ ）物業(yè)定價(jià)

29、策略來(lái)采用。A商業(yè)B居住C工業(yè)D辦公11D 12A 13D 14C15B 16B 17A 18C 19B 20A2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（十五）21賣點(diǎn)必須是能夠得到（ ）認(rèn)同的特點(diǎn)。A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B開發(fā)商自身C經(jīng)紀(jì)人D目標(biāo)客戶22采用（ ）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對(duì)銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。A量力而行法院B銷售百分比法C追隨法D目標(biāo)任務(wù)法23在銷售過程的尾盤期市場(chǎng)推廣應(yīng)以（ ）為重點(diǎn)。A物來(lái)主題B市場(chǎng)主題C廣告主題D樸實(shí)宣傳24價(jià)格等待策略常可作為（ ）物業(yè)定價(jià)策略來(lái)采用。A商業(yè)B居住C工業(yè)D辦公25一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（ ）。

30、A越高B越低C不變D不能確定26根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型所處區(qū)們市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的（ ）。A均價(jià)B折扣率C權(quán)重D因素比重27一般來(lái)說對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（ ）。A形象樓書B功能樓書C置業(yè)錦囊D宣傳單張28預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個(gè)項(xiàng)目的（ ）。A形象推廣B廣告推廣C活動(dòng)推廣D品質(zhì)推廣29送裝修期物業(yè)管理費(fèi)，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（ ）促銷情況。A高檔住宅B普通住宅C工業(yè)物業(yè)D寫字樓項(xiàng)目30大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇（ ）渠道。A 廣播電視媒體B雜志

31、刊物C報(bào)紙廣告D路牌廣告21B 22C 23B 24B 25B 26A27C 28A 29A 30C2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（十六）31房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)房屋出租居間業(yè)務(wù)，應(yīng)與房地產(chǎn)出租人建立（ ）的業(yè)務(wù)關(guān)系。A長(zhǎng)期B短期C不定期D分期32根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型所處區(qū)位市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的（ ）。A均價(jià)工業(yè)B折扣率C權(quán)重D因素比重33目標(biāo)成本是為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體利益而測(cè)定的一種（ ）。A實(shí)際成本B變動(dòng)成本C固定成本D影子成本34房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租人洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書，預(yù)付（ ）。A租金B(yǎng)保證金C傭金D手續(xù)費(fèi)35消費(fèi)心理

32、學(xué)總結(jié)了客戶購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（ ）個(gè)階段。A6B7C8D936房屋承租人累計(jì)拖欠房租費(fèi)（ ）個(gè)月以上的，房屋出租人有權(quán)終止合同，收回房屋。A3B6C9D1237在中小城市，由于廣告費(fèi)有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是（ ）。A 報(bào)紙廣告B電視廣告C網(wǎng)上廣告D路牌廣告38當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來(lái)確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂（ ）來(lái)保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權(quán)利。A買賣合同B認(rèn)購(gòu)合同C置業(yè)合同D代理合同39主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（ ）。A售樓處B看樓通道C置業(yè)合同D代理合同40美國(guó)

33、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授RobertArin在其所著的動(dòng)態(tài)推銷一書中，將營(yíng)銷人員的推銷過程劃分為（ ）個(gè)階段。A6B7C8D931C 32C33A 34B 35B 36D 37A 38C39B 40C2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（十七）41接受委托人委托，應(yīng)簽訂委托合同，委托合同敢稱為（ ）。A經(jīng)紀(jì)合同B居間合同C代理合同D轉(zhuǎn)讓合同42如果經(jīng)紀(jì)人與交易其中一方為代理關(guān)系，在交易洽談中，應(yīng)站在（ ）立場(chǎng)上洽談價(jià)格。A中間B委托方C對(duì)方D視具體情況而定43由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng) 性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資的（ ）風(fēng)險(xiǎn)。A流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)B購(gòu)買力變化的風(fēng)險(xiǎn)C經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)D自

34、然風(fēng)險(xiǎn)44房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（ ）品質(zhì)。A有形品質(zhì)B無(wú)形品質(zhì)C價(jià)值品質(zhì)D權(quán)益品質(zhì)45房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到（ ）合適。A房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門B規(guī)劃管理部門C房地產(chǎn)開發(fā)商D業(yè)主46從產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類別上看，下列房地產(chǎn)在交易時(shí)所受限制最小的是（ ）。A 商品房B經(jīng)濟(jì)適用房C福利商品房D集資房47房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個(gè)步驟就是（ ）。A接待客戶B聯(lián)系客戶C了解客戶D介紹客戶48在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的流程中，關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)是（ ）。A接受委托B交易洽談C簽約成效D售后服49在“房屋理財(cái)”居間業(yè)務(wù)中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀(jì)公司通過（ ）而獲取收益。A利息差B租金C租金差價(jià)D傭金50凡存入“

35、房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去總共（ ）天的招租工作和房屋交接期，其余時(shí)間無(wú)論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A20B23C30D3541B 42C 43D 44C 45A46B 47A 48B2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（十八）51按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（ ）市場(chǎng)。A房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓B房地產(chǎn)抵押C房屋租賃D房地產(chǎn)投資E房地產(chǎn)自用52按房地產(chǎn)購(gòu)買者目的劃分，可劃分為（ ）市場(chǎng)。A居住物業(yè)B商業(yè)物業(yè)C工業(yè)物業(yè)D自用物業(yè)E投資物業(yè)53二手房的買賣交易屬于（ ）類型。A居住物業(yè)市場(chǎng)B房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓C房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)D房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)E房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)54房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是針對(duì)房地產(chǎn)

36、這種特殊商品所進(jìn)行的（ ）等到一毓策略以及相應(yīng)休取的各項(xiàng)市場(chǎng)措施的行為。A市場(chǎng)管理B市場(chǎng)研C項(xiàng)目的市場(chǎng)定位D項(xiàng)目定價(jià)E項(xiàng)目控制55項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（ ）。A項(xiàng)目銷售B項(xiàng)目研究C項(xiàng)目市場(chǎng)推廣D項(xiàng)目定價(jià)E項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)56三級(jí)市場(chǎng)調(diào)查常用的方法包括（ ）。A討論會(huì)B座談會(huì)C實(shí)地調(diào)查法D二手資料調(diào)查E成效客戶問卷調(diào)查57（ ）等是房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段調(diào)查的部分要點(diǎn)。A交通狀況調(diào)查B客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查C銷售難點(diǎn)調(diào)查D商務(wù)和商圈調(diào)查E項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀調(diào)查58房地產(chǎn)銷售推廣計(jì)劃包括（ ）等方面的相應(yīng)計(jì)劃。A推廣費(fèi)用B人員配備C組織模式D階段劃分E價(jià)目表59影響營(yíng)銷組織模式的因素包括（ ）等

37、。A企業(yè)規(guī)模B市場(chǎng)C房地產(chǎn)種類D房地產(chǎn)廣告E房地產(chǎn)價(jià)60在強(qiáng)銷期階段的推廣主要是以（ ）等形式為主。A形象推廣B廣告推廣C活動(dòng)推廣D品質(zhì)推廣E品牌推廣51ADE 52AB 53AD 54ABCD 55BD56ABCE 57ADE 58AB 59ABD 60CD2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（十九）61房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量主要受到（ ）等因素的直接影響。A抽樣及調(diào)查方式選擇的合理性B實(shí)地調(diào)查的真實(shí)性C事后復(fù)核的細(xì)致準(zhǔn)確性D組織者的協(xié)調(diào)性E調(diào)查范圍的廣泛性62進(jìn)行項(xiàng)目定位時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)者必須先研究（ ）等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的前提條件。A資金投入狀況B目標(biāo)客戶C市場(chǎng)前提D技術(shù)前提E競(jìng)

38、爭(zhēng)對(duì)手63市場(chǎng)環(huán)境研究的內(nèi)容包括（ ）。A地理環(huán)境B外部環(huán)境C競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D投資環(huán)境E政策環(huán)境64市場(chǎng)細(xì)分的因素包括地理因素（ ）等。A人口因素B經(jīng)濟(jì)因素C心理因素D行為因素E政策因素65歸納起來(lái)，影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要因素有（ ）。A環(huán)境因素B一般因素C市場(chǎng)因素D項(xiàng)目因素E時(shí)間因素66房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查在如下幾個(gè)方面（ ）與一般耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)調(diào)查存在著顯著的區(qū)別。A調(diào)查的方法B調(diào)查的主體C調(diào)查的內(nèi)容D調(diào)查的目的E調(diào)查的階段67按調(diào)查所采用的具體方法來(lái)劃分有（ ）等方法。A會(huì)議法B訪問法C觀察法D實(shí)驗(yàn)法E抽樣法68房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的主要原則包括（ ）。A掌握定價(jià)B反映市場(chǎng)需求C落實(shí)利潤(rùn)目標(biāo)D體現(xiàn)樓盤價(jià)值

39、E提高項(xiàng)目知名度69房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行租賃居間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣，通常采用（ ）等形式發(fā)布信息。A戶外廣告牌B專項(xiàng)活動(dòng)C報(bào)紙廣告D互聯(lián)網(wǎng)廣告E電視廣告70房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中遇到的房地產(chǎn)投資業(yè)務(wù)主要有（ ）等類型。A 開發(fā)投資B買賣投資C置D租賃投資E置換投資61ACD 62ABE 63ACDE 64ADE 65CDE 66ABC 67BCE 68BCD 69AB 70ACD2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（二十）71運(yùn)用SWOT分析法時(shí)，SWO組合可以得到的對(duì)策是（ ）。ASW對(duì)策BSO對(duì)策CWO對(duì)策DOS對(duì)策EWS投資72房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括（ ）。A價(jià)值定位B產(chǎn)品定位C客戶定位D形象定位E廣告

40、定位73實(shí)施高開低走定價(jià)策略與下述目標(biāo)（ ）等有關(guān)。A獲取高利潤(rùn)B盡早收回投資C置業(yè)投資D穩(wěn)定市場(chǎng)份額E開展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)74廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（ ）。A通知B說明C提醒D告誡E評(píng)論75除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營(yíng)銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（ ）等策略進(jìn)行。A服務(wù)策略B活動(dòng)策略C關(guān)系策略D聯(lián)動(dòng)策略E品質(zhì)策略76房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（ ）。A廣告商B代理商C開發(fā)商D承包商E分銷商77房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（ ）等內(nèi)容。A費(fèi)用準(zhǔn)備B資料準(zhǔn)備C人員準(zhǔn)備D現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備E廣告準(zhǔn)備78房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（ ）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。A銷售量B銷售目標(biāo)C銷售環(huán)境D廣告投放E銷售樓盤7

41、9高層樓花的樣板房一般布置在（ ）等層。A4B5C 6D7E880房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在介紹情況時(shí)，主要從如下方面（ ）入手。A了解需求B介紹資料C看房介紹D提示與提問E確立目標(biāo)71ADE 72BC 73ACD 74ABC 75ADE 76ABDE 77AD 78ADE 79ADE 80ACD2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)典習(xí)題（二十一）（一）某開發(fā)商在市區(qū)某地段一28畝規(guī)模的地塊上開發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房地產(chǎn)當(dāng)前市場(chǎng)狀況比較穩(wěn)定，開發(fā)商對(duì)利潤(rùn)的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價(jià)時(shí)開發(fā)商根據(jù)其他開發(fā)商在當(dāng)?shù)亻_發(fā)的類似樓盤的售價(jià)來(lái)制定。得到下表：類似樓盤 樓盤A 樓盤B 樓盤C 樓盤D 樓盤E 樓

42、盤F 樓盤G 樓盤H樓盤價(jià)格 3200 3400 3300 3500 3600 4500 3800 3700調(diào)整因素 0.9% 1.2% 1.5% 0.8% 1.2% 2.2% 1.8% 1.4%權(quán)重 15% 15% 10% 20% 15% 10% 10% 5%81該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價(jià)策略是（）。A低開高走策略B高開低走策略C穩(wěn)定價(jià)格策略D價(jià)格避讓策略82低開高走定價(jià)策略運(yùn)用的關(guān)鍵是掌握好（ ）。A調(diào)價(jià)時(shí)間B調(diào)價(jià)頻率C調(diào)價(jià)幅度D調(diào)價(jià)廣告83本例開發(fā)商采用的樓盤定價(jià)方法是（ ）。A市場(chǎng)比較法B成本定價(jià)法C競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D收益定價(jià)法84基于樓盤D的本樓盤比較價(jià)格為（ ）。A3472B3528C3220D378085根據(jù)上表得到的樓盤均價(jià)