1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上內(nèi)窺鏡市場分析在國內(nèi)內(nèi)窺鏡品牌中，日本的奧林巴斯（OLYMPUS）、富士（FUJIFILM）、賓得（PENTAX）、德國的史托斯（KARL STORZ）、美國的史賽克（STRYKER）、狼牌（Richard Wolf）、雪力（英文拼寫為：SCHOELLY）是比較著名的。1、奧林巴斯創(chuàng)立于 1919 年。1920 年在日本第一次成功地將顯微鏡商品化；1950 年奧林巴斯在世界上首次開發(fā)在癌癥防治領域起著極其重要作用的內(nèi)窺鏡。迄今為止，奧林巴斯株式會社已成為日本乃至世界精密、光學技術的代表企業(yè)之一，事業(yè)領域包括醫(yī)療、生命科學、影像和產(chǎn)業(yè)機械。奧林巴斯（Olympus）是胃

2、腸領域當之無愧鏡的第一品牌，但其“踩過界”做硬鏡很多年都沒有什么突破。但日本人對中國的了解是德國美國人所不及的，其堅持不懈的作風和敢打敢拼的精神終于在2010年之后為其贏得了一片天下。奧林巴斯的銷售管理是很嚴格的自營自銷加局部短期授權(quán)（site authority），任何代理都不可能提前很多時間拿到具體授權(quán)，更不可能包一片區(qū)域獨家代理，日本人要占盡其認為自己應得的所有利益。奧林巴斯用日本系列的豐田，本田，馬自達，尼桑來比較也許不太恰當，但日本人的作風我們從1894甲午那年就開始領略了。2、德國卡爾.史托斯（Storz）本部在圖特林根有近800人的工廠，基本是以生產(chǎn)硬鏡為主，各類手術器械種類豐富

3、，自其中國區(qū)掌門人楊梅女士領軍以來，一改以前德國公司營銷方面的古板作風，在中國取得巨大進步。史托斯不惜代價占領樣板醫(yī)院的營銷手段，配合以中國市場范圍內(nèi)的最高端定價措施，嚴格的代理區(qū)域劃分與控制，使得公司從以前10%以下的市場份額躍升至30%左右。成為中國的內(nèi)窺鏡領域的第一品牌。做史托斯的代理商門檻較高，邁過了門檻則感覺順水推舟，比較輕松。唯一的壓力是老板要有充足的資金做后盾，就像奔馳的加盟商，雖然奔馳不是最好的汽車，但要買奔馳的人是除了奔馳就不會買其他的，就算天天有人在奔馳店門口上演“砸車劇”也不會影響奔馳穩(wěn)定的銷量。3、德國狼牌（Wolf）在中國可謂“名副其實”的狼。群狼混戰(zhàn)，老虎獅子都未必

4、是對手，但它們有時也傷及自己。狼牌在中國銷售10余年至今沒有廠家設立的辦事處或中國公司，所有銷售狼牌的都是代理人。狼牌離中國最近的就是位于香港灣仔軒尼詩道298號廣生行大廈的Richard Wolf 亞太區(qū)辦事處。只要你愿意，你都可以前去該辦事處取得他們的直接授權(quán)，在中國的任何一個地方任何一家醫(yī)院進行銷售狼牌產(chǎn)品。所以我們經(jīng)常看見的是一個招標有4、5家獲得狼牌授權(quán)的代理商前來投標。狼牌的產(chǎn)品特點是品種豐富，質(zhì)量中等偏上。要拿汽車品牌做比喻，就像大眾，從桑塔納到甲殼蟲，從帕薩特到輝騰應有盡有。作為代理商唯一擔心的是你自己的“狼戰(zhàn)友”。而作為終端客戶的醫(yī)院，你要擔心的就是沒有廠家做后盾的代理商是否

5、真的提供真實可靠的狼牌產(chǎn)品，以及提供持續(xù)的售后服務。4、史賽克(Stryker )公司是全球最大的骨科及醫(yī)療科技公司之一，總部設于美國密西根州的克拉馬蘇市，在全球有14個生產(chǎn)研發(fā)及銷售分部，員工超過一萬六千多人。美國骨科醫(yī)生史賽克（Dr.Stryker）創(chuàng)立的史賽克公司在美國最出名的產(chǎn)品是救護車上的黃色擔架床，幾乎在所有好萊塢大片的結(jié)局，救護車開來后，片中主角都是被史賽克車床推走的。史賽克作為世界500強企業(yè)（378名），其推出的產(chǎn)品具有相當?shù)氖袌雎曌u度。尤其是華裔工程師設計的88系列的攝像系統(tǒng)及千系列光源（988+6000，1088+7000，1188或1288+8000）設計感強，美觀漂亮

6、，符合中國人審美。史賽克本身并不生產(chǎn)光學視鏡以及手術器械，而且在美國市場史賽克也不銷售這類產(chǎn)品，史賽克中國公司為了適應中國成套采購方式，在德國OEM的方式生產(chǎn)了視鏡及器械，配成整套應對中國市場。其中國市場份額由其原來的40%左右跌至目前的20%不到，關鍵原因還是其內(nèi)部管理體制的官僚與利益斗爭的無休無止。史賽克就像他的美國老鄉(xiāng)雪弗蘭，有變形金剛的炫目光芒，但也難掩其日薄西山的蕭瑟感。5、富士（FUJIFILM）自1934年創(chuàng)建以來，一直以創(chuàng)造“Imaging & Information”（影像和信息）文化為己任，致力于發(fā)展尖端科技，為用戶提供不斷創(chuàng)新的影像和信息技術產(chǎn)品。公司業(yè)務以照相和

7、影像系統(tǒng)為首，在制版印刷、醫(yī)療圖像診斷、記錄媒體等影像、信息器材領域，以“成像系統(tǒng)設計評估技術”、“精密薄膜涂布技術”、“高機能材料技術”、“精密光學技術”等為核心技術，將“世界上最受信賴的企業(yè)”作為發(fā)展方向，開發(fā)制造和銷售高可靠性高質(zhì)量的產(chǎn)品。經(jīng)過多年努力，F(xiàn)UJIFILM現(xiàn)已成為影像和信息領域的領導者，作為當今世界上規(guī)模最大的感光材料制造商，享譽全球，贏得了全球用戶的信任和贊許。 醫(yī)療影像事業(yè)為FUJIFILM的主要業(yè)務之一，是世界第一臺實用計算機放射影像系統(tǒng)（FCR）的創(chuàng)制者。6、賓得（PENTAX）是世界歷史最悠久、最具權(quán)威性的光學生產(chǎn)商。在醫(yī)療器械領域，賓得在1977年攜其強大的光學技術，推出第一款纖維支氣管內(nèi)窺鏡之后，