1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 篇一：B組ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)之營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) ERP沙盤(pán)模擬總結(jié) -B組營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼采購(gòu)總監(jiān)體會(huì)時(shí)間飛快地流逝，不知不覺(jué)間我們的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)就接近了尾聲，我們團(tuán)隊(duì)一起走過(guò)了整整“六年”的艱辛?xí)r光，在這幾天緊張刺激的沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，我們真正地感受到了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，在這“六年”的經(jīng)營(yíng)中，我們碰到了一個(gè)有一個(gè)的困難，雖然我們企業(yè)一度臨近破產(chǎn)的危機(jī)，但我們沒(méi)有放棄，我們小組同學(xué)齊心協(xié)力，努力地為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)，最終使企業(yè)有了一定的起色，在這“六年”的經(jīng)營(yíng)中，有幾點(diǎn)我感觸頗深。 第一點(diǎn)，進(jìn)入沙盤(pán)模擬之前，一定要充分地了解沙盤(pán)的規(guī)則，只有充分的了

2、解規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，比如說(shuō)在第一年的時(shí)候我們要充分利用所有者權(quán)益比較高的條件，多拿一點(diǎn)長(zhǎng)期貸款，以后就不會(huì)因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)金而發(fā)愁，我們小組就是忘了在第一年多貸長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致后面沒(méi)有現(xiàn)金投入生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)后因生產(chǎn)能力不足而無(wú)法拿下比較大的訂單。 第二點(diǎn)，我們要對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)全面、清晰地認(rèn)識(shí)，只有這樣，我們才能對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和估計(jì)，掌握了市場(chǎng)產(chǎn)品需求情況，我們才能決策企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。 第三點(diǎn)，我們要根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的需求狀況，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求，要做到這一步就要保證有充足的資金

3、，對(duì)每年的廣告投入以及訂單估計(jì)都要比較準(zhǔn)確。在我們的生產(chǎn)規(guī)劃中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。 第四點(diǎn)，要根據(jù)未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。 由于我們初次接觸到ERP沙盤(pán)模擬, 開(kāi)始時(shí)根本就不知從哪里入手，我們根據(jù)老師的提示，每個(gè)人都進(jìn)行了分工，分別擔(dān)任了企業(yè)中的不同職務(wù)，因?yàn)槲覀兊娜耸植蛔悖壹嫒瘟似髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)，我們團(tuán)隊(duì)人員分為了企業(yè)CEO

4、、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤(pán)開(kāi)始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。 我是我們企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼采購(gòu)總監(jiān)，我的職能主要有以下幾點(diǎn)： 1、根據(jù)市場(chǎng)的分析，提交廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤(pán)模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我對(duì)幾種不同的產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，最終決定把我們主要的生產(chǎn)方向放在P1和P

5、2產(chǎn)品上，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO，確定廣告費(fèi)用，搶訂單。 2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，給其他部門(mén)提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類(lèi)。根據(jù)我們產(chǎn)品訂單的需求，我們第一年完全沒(méi)必要增加新的生產(chǎn)線，因?yàn)槲覀兊谝荒陱V告投入比較低，沒(méi)拿到好點(diǎn)的訂單，所以我們的產(chǎn)量過(guò)剩，造成了較多的庫(kù)存，這就直接導(dǎo)致了我們以后資金的不足，我們就沒(méi)有足夠的資金投資新的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)以及購(gòu)買(mǎi)新的生產(chǎn)新。 3、 市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我必須分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)

6、，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過(guò)分析后，覺(jué)得企業(yè)要生存下去，必須開(kāi)發(fā)更大更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們打算開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)-區(qū)域（1年）、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（2年）以及亞洲市場(chǎng)（3年），我又分析了一下各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)P2市場(chǎng)走勢(shì)比較好，P3從第四年開(kāi)始價(jià)格比較高，P4雖然單價(jià)較高，但市場(chǎng)需求量不大，所以我們打算前兩年還是生產(chǎn)P1，先把P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，第二年第二季P2研發(fā)成功后研發(fā)P3，第四年后P3能夠上市。我把這個(gè)想法上報(bào)給我們的CEO，經(jīng)過(guò)大家的一致討論，通過(guò)了這項(xiàng)決策，但事實(shí)上，計(jì)劃趕不上變化，我們后來(lái)不得不改變經(jīng)營(yíng)策略，這等下在每年生產(chǎn)計(jì)劃中在詳細(xì)訴說(shuō)。 第一年：第一年所有

7、企業(yè)的情況都一樣，只能在本地拿到P1的訂單，重點(diǎn)應(yīng)該是在P1的廣告競(jìng)標(biāo)上，由于開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競(jìng)標(biāo)時(shí)我們只在本地P1產(chǎn)品上打了7M值的廣告，在所有企業(yè)中，我們是最低了，只能等到最后一個(gè)拿單，這樣我們不但占不到比較有利的市場(chǎng)地位，還無(wú)法拿到滿意的訂單，最后導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，不能及時(shí)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，這一點(diǎn)需要我們以后注意，要想讓市場(chǎng)更廣闊，就必須競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)老大，廣告投入一定要做好預(yù)測(cè)！ 第二年：我們就有了區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，P2在第二季也已經(jīng)研發(fā)成功，但是今年P(guān)2成品還不能入庫(kù)，所以我們還是只能在P1市場(chǎng)做出投資，吸取了去年的教訓(xùn)，我們今年在本地市場(chǎng)上投資了11M值的廣告費(fèi)，但事實(shí)是殘酷的，別的企業(yè)也有好多

8、投了11M，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)地位低，只能看著別人拿到比較好的訂單，最后我們拿到一個(gè)3個(gè)P1貨物的訂單，利潤(rùn)還不夠廣告費(fèi)，凈利潤(rùn)是負(fù)的，情況很不樂(lè)觀。 第三年：今年我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也拿到了準(zhǔn)入證，P1、P2都能生產(chǎn)出成品，我打算要多投一些廣告費(fèi)去爭(zhēng)搶本地P2的市場(chǎng)，但是我們不得不面臨一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題，我們沒(méi)有足夠的庫(kù)存現(xiàn)金！我們打算去申請(qǐng)貸款時(shí)發(fā)現(xiàn)因?yàn)槲覀兦?年凈利潤(rùn)都是負(fù)值，我們所有者權(quán)益較低，無(wú)法再申請(qǐng)貸款，但為了搶奪市場(chǎng)，我向CEO建議申請(qǐng)高利貸，最后我們拿下了本地P2最大的訂單，為以后的P2爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。但是在年末的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)因今年總投入較多，而且借的貸款要還利息以及設(shè)備維

9、護(hù)，我們基本凈利潤(rùn)還是負(fù)的，企業(yè)可能會(huì)破產(chǎn)。 第四年：今年我們企業(yè)有了一定的好轉(zhuǎn)，因?yàn)槲覀兊谌曜龀隽苏_的決策，本地市場(chǎng)我們拿到了較大的訂單，而且我們亞洲市場(chǎng)投入比較早，今年就能進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，但是，我們又面臨新的困難，因前幾年經(jīng)營(yíng)不善，我們的現(xiàn)金基本上沒(méi)了，無(wú)法投資新的生產(chǎn)線，這導(dǎo)致我們生產(chǎn)能力不足，雖然有一定的盈利，但是今年的盈利篇二：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié) 1、幾個(gè)重大感悟認(rèn)識(shí)： 1. 市場(chǎng)信息是非常有價(jià)值的，不能小視。 2. 雙贏或多贏是最好的戰(zhàn)略，僅憑自己一家獨(dú)大是要付出很大代價(jià)，并且風(fēng)險(xiǎn)很大，收益 也并不好。合作，才能達(dá)到最大效益。 3. 投廣告需要綜合

10、各方面市場(chǎng)信息，不能視為是運(yùn)氣問(wèn)題。 2、關(guān)于廣告費(fèi)：3、關(guān)于市場(chǎng)分析： 對(duì)市場(chǎng)上的訂單沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，分析訂單數(shù)量和單價(jià)時(shí)太主觀，而市場(chǎng)與預(yù)想有差別，從而導(dǎo)致決策失誤。主動(dòng)搜集市場(chǎng)信息是非常重要的，否則可能導(dǎo)致重大決策失誤。 4、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 在評(píng)估對(duì)手的實(shí)力和戰(zhàn)略風(fēng)格時(shí)有一些不到位。 5、關(guān)于收獲： 1、在藏地密碼這本書(shū)中，我學(xué)會(huì)一個(gè)詞：集智。當(dāng)一個(gè)群體的數(shù)量超過(guò)某一值時(shí)，他們的智慧會(huì)發(fā)生突破性的飛躍。而在這次實(shí)驗(yàn)的前兩天，我深刻地感受這個(gè)詞給我的觸動(dòng)。幾個(gè)人的智慧碰撞，我們組產(chǎn)生了一個(gè)思路清晰的規(guī)劃。在這七年運(yùn)營(yíng)中，我們基本上在總規(guī)劃的路上前進(jìn)。 2、第三年的壓倒對(duì)方一家獨(dú)大的想法是錯(cuò)誤的。

11、市場(chǎng)上只有合作，才能達(dá)到最大效益，這也類(lèi)似于一個(gè)人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我會(huì)更加注重與別人合作，尋求最大收益。 3、營(yíng)銷(xiāo)一直是我想嘗試的工作，但也知道自己其實(shí)并不太善于交際，所以在這次實(shí)驗(yàn)中，我選擇這個(gè)職位，我想在這里來(lái)發(fā)揮自己的才能。而事實(shí)上，我走了很多彎路，到第五年才摸透了這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)則，我想了很多，領(lǐng)悟了很多。這次實(shí)驗(yàn)最大的收獲并不是在最后兩年以最少的廣告費(fèi)取得了最大的銷(xiāo)售額來(lái)走上發(fā)展之路，而是在實(shí)驗(yàn)之外，學(xué)到了更多，市場(chǎng)規(guī)律，生存原則，等等。 4、在高利貸的問(wèn)題上，我想了一中午，終于想到了它的問(wèn)題出在了哪里。把借款期延長(zhǎng)相當(dāng)于免費(fèi)用了利息這部分資金，利用了時(shí)間價(jià)

12、值，節(jié)約的成本并不多，但是它帶來(lái)的資金流的鏈接的收益是不可估計(jì)的。在思考問(wèn)題上，我打開(kāi)了思路，這對(duì)我的思考能力有一定的鍛煉和提高。這也是一個(gè)收獲。 5、從親身體驗(yàn)上看到，我一無(wú)所知。我差得還太遠(yuǎn)，主觀的想法太強(qiáng)，很多事情并不是自己想象的那樣。市場(chǎng)上的目光太淺，這點(diǎn)更需要進(jìn)步。 6、在以后的道路上，我會(huì)更加注意多思考。多學(xué)習(xí)。在挫折與失誤中成長(zhǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)： XX 2013年8月30號(hào)篇三：ERP沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)之營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) ERP沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)個(gè)人總結(jié) 班級(jí)：第一小班 小組：D組 姓名：aaa學(xué)號(hào)： 職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)（會(huì)計(jì)方向） 沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)之營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 為期三個(gè)周的緊張刺激的沙

13、盤(pán)模擬已經(jīng)結(jié)束了，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的操作，親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激。此次沙盤(pán)模擬使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在。 “六年”的經(jīng)營(yíng)很快成了過(guò)去，但是卻給我們帶來(lái)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)困難，然而大家齊心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)我感觸頗深。 第一， 進(jìn)入沙盤(pán)之前，一定要充分地了解沙盤(pán)規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們剛開(kāi)始就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤和理解錯(cuò)誤

14、，使我們?cè)诘谝荒昃蜑l臨破產(chǎn)。在起始年中，我們拿到的都是6個(gè)產(chǎn)品的訂單，由于對(duì)沙盤(pán)規(guī)則不清楚和課后查閱的知識(shí)不夠，我們就十分天真和無(wú)知的認(rèn)為我們?cè)诘谝荒瓴挥猛度胩嗟膹V告費(fèi)就可以拿到6個(gè)產(chǎn)品的訂單，所以我們?cè)诘谝荒曛煌读?M的廣告費(fèi)，最終我們只拿到了1個(gè)產(chǎn)品的訂單。 我們本來(lái)打算在第一年年末借長(zhǎng)期貸款，以彌補(bǔ)之前錯(cuò)誤決定造成的資金短缺。但又是因?yàn)椴磺宄?guī)則，我們錯(cuò)過(guò)了貸款時(shí)間，在結(jié)賬后才去申請(qǐng)貸款，導(dǎo)致我們沒(méi)有貸到款。在第一年我們的凈利潤(rùn)為負(fù)的19M，期末現(xiàn)金只有2M。本來(lái)就運(yùn)營(yíng)艱難又沒(méi)貸到款，這使我們一度灰心，曾想過(guò)放棄，但我們不甘就這樣退出，我們積極思考對(duì)策，在第二年申請(qǐng)了短期貸款并出售了廠

15、房，在年末也借了長(zhǎng)期貸款。 第二，沙盤(pán)開(kāi)始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，我們團(tuán)隊(duì)分為了CEO、營(yíng)銷(xiāo)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤(pán)開(kāi)始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。在這一點(diǎn)上，我們都做得不是很好，我們沒(méi)有做好分工，經(jīng)常手忙腳亂的，比如不是財(cái)務(wù)總監(jiān)也去動(dòng)現(xiàn)金池的現(xiàn)金。身為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我也沒(méi)有做好我的本職工作。我沒(méi)有熟悉好規(guī)則，沒(méi)有做好廣告投單，我的失誤使我們企業(yè)陷入危境。 第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地的預(yù)測(cè)

16、和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。在這一點(diǎn)上，我覺(jué)得我們組完成的挺好。我們根據(jù)我們企業(yè)的當(dāng)前情況，制定了符合我們生產(chǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，做好了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓。 第四，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過(guò)程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上，我們由于之前的決策失誤，我們的現(xiàn)金十分短缺，我們的資金甚至不能維

17、持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，我們?cè)．a(chǎn)了一段時(shí)間。第五，要根據(jù)未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。占領(lǐng)市場(chǎng)方面是我們組的薄弱點(diǎn)，我們由于不清楚市場(chǎng)老大的規(guī)則，錯(cuò)認(rèn)為只有第一年才存在市場(chǎng)老大，沒(méi)有利用好我們唯一一次拿到市場(chǎng)老大的優(yōu)勢(shì)，浪費(fèi)了資金。由于第一年的失誤，我們沒(méi)有資金開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，所以我們從開(kāi)始就落后于其他組。但后來(lái)我們經(jīng)過(guò)商量和分析市場(chǎng)需求量和價(jià)格走向，我們并沒(méi)有開(kāi)拓過(guò)多的市場(chǎng)，只開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我，主要的職責(zé)則是： 1、根據(jù)市場(chǎng)的分析，提交廣告費(fèi)用，搶

18、訂單，這是整個(gè)沙盤(pán)模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO，確定廣告費(fèi)用，搶訂單。經(jīng)過(guò)第一年的決策失誤后，我痛思悔改，在廣告投單方面下了大量工作，在課后也努力分析，盡量做到最好和最符合我們的發(fā)展。下面是我做的六年投單市場(chǎng)分析： 第一年投單市場(chǎng)情況年的需求量和價(jià)格都是最高的。但由于廣告費(fèi)投入過(guò)低且不合理，我們?cè)谶@一年僅有一個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，損失較大，拉大了與其他組的差距。 第二年投單

19、市場(chǎng)情況入了1M的廣告費(fèi)，拿到的訂單仍然很差。 第三年投單市場(chǎng)情況的需求量和價(jià)格處于上升趨勢(shì)，P2價(jià)格較高，有很好的發(fā)展前景，我們將P2作為我們以后幾年內(nèi)的主打產(chǎn)品。由于P1產(chǎn)品積壓，我們投入了相對(duì)較高的廣告費(fèi)6M，拿到了P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大；由于P2產(chǎn)品的產(chǎn)能不高，我們只投入了2M的廣告費(fèi)，拿了2個(gè)P2產(chǎn)品的訂單。在這一年，我們開(kāi)始了P3產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，以及ISO9000的認(rèn)證。入1M就能優(yōu)先在本地市場(chǎng)選P1產(chǎn)品的訂單，但由于對(duì)規(guī)則不熟悉，浪費(fèi)了1M。我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)投了1M的P2產(chǎn)品的廣告費(fèi)，但由于產(chǎn)能計(jì)算失誤，我們放棄了選單，又浪費(fèi)了1M。們?cè)诒镜睾蛥^(qū)域市場(chǎng)都投了P3的廣告，并投了ISO9000的廣告，我們將P3作為我們后幾年的主打產(chǎn)品。停產(chǎn)，僅剩4個(gè)庫(kù)存，所以我們僅投了1M的廣告；我們投了3M的本地市場(chǎng)P3的廣告費(fèi)，希望得到兩次選單機(jī)會(huì)，我們最終也得到了兩次本地市場(chǎng)P3的選單機(jī)會(huì)，為了選到更適合的訂單，我們投了ISO9000的廣告。此次廣告投單較為成功，我們拿到了十分滿意的訂單，取得了良好的銷(xiāo)售收入，買(mǎi)回了廠房和產(chǎn)權(quán)。 下面是六年的廣告投入產(chǎn)出比：由六年的廣告投入產(chǎn)出比可以看出，第一年的廣告投入產(chǎn)出比最低