1、營銷技能大賽操作培訓營銷技能大賽操作培訓市場營銷技能大賽內容市場分析市場分析營銷策劃營銷策劃產品銷售產品銷售財務分析財務分析教師點評分析教師點評分析經營周期結束經營周期結束學生分組經營學生分組經營經營周期開始經營周期開始市場需求市場需求公司現狀公司現狀競爭對手競爭對手產品定位產品定位功能定位功能定位銷售模式銷售模式營銷策略營銷策略銷售區域銷售區域大客戶大客戶渠道商渠道商零售商零售商財務核算財務核算財務預算財務預算調研報告調研報告財務融資財務融資盈虧分析盈虧分析研發研發采購采購生產生產物流物流資金資金盤面解讀盤面解讀企業現狀營銷渠道營銷渠道財務管理財務管理企業管理企業管理企業物流企業物流零售商合

2、作零售商合作經營流程營銷決策業務流程營銷決策業務流程(必做必做)特殊任務操作特殊任務操作(可選可選)決策輔助菜單決策輔助菜單 (輔助輔助)比賽中比賽中:追加股東不可操作追加股東不可操作教師端操作教師端操作教學過程的有效引導和控制教學過程的有效引導和控制, ,運營數據的理性分析與點評運營數據的理性分析與點評操作流程示意圖教師端清除經營數據教師端清除經營數據教師端經營控制允許經營教師端經營控制允許經營教師端進行渠道競標設置教師端進行渠道競標設置教師端控制渠道競標過程教師端控制渠道競標過程教師端控制媒體廣告招標教師端控制媒體廣告招標學生端登陸選擇進入開始運營學生端登陸選擇進入開始運營學生端按照流程進

3、行運營學生端按照流程進行運營學生端進行項目投標學生端進行項目投標教師端進行項目投標控制教師端進行項目投標控制學生端渠道招商廣告學生端渠道招商廣告學生端按照流程進行運營學生端按照流程進行運營學生端進行媒體廣告招標學生端進行媒體廣告招標教師端登陸教師端登陸競賽時間控制教師端經營控制允許經營教師端經營控制允許經營教師端進行渠道競標設置教師端進行渠道競標設置教師端控制渠道競標過程教師端控制渠道競標過程教師端控制媒體廣告招標教師端控制媒體廣告招標學生端登陸選擇進入開始運營學生端登陸選擇進入開始運營學生端按照流程進行運營學生端按照流程進行運營學生端進行項目投標學生端進行項目投標教師端進行項目投標控制教師端

4、進行項目投標控制學生端渠道招商廣告學生端渠道招商廣告學生端按照流程進行運營學生端按照流程進行運營學生端進行媒體廣告招標學生端進行媒體廣告招標第一年第一年第二年第二年第三年第三年5分鐘10分鐘10分鐘5分鐘5分鐘5分鐘60組90組120組15分鐘/季度20分鐘/季度20分鐘/季度5分鐘5分鐘5分鐘15分鐘15分鐘結束學生端關帳學生端關帳教師端:教學過程的有效引導和控制首次操作點擊首次操作點擊”清除經營數據清除經營數據” 進行進行”初始化數據初始化數據”操作操作教師端:教學過程的有效引導和控制教師點擊教師點擊”經營控制經營控制” 進行進行”經營開始經營開始”的允許后的允許后, ,學生端方學生端方可

5、登陸開始運營可登陸開始運營教師端:教學過程的有效引導和控制教師點擊教師點擊“項目招標項目招標” 進行進行“項目招標項目招標”的控制的控制注意觀察注意觀察A A區域學生投標的遞交情況區域學生投標的遞交情況進行進行“開始投標開始投標”和和“結束投標結束投標”的操作的操作A區域區域教師端:教學過程的有效引導和控制教師點擊教師點擊“渠道競標設置渠道競標設置” 進行進行“每輪選單時間每輪選單時間”的設置；的設置；當然當然, ,對于初次訓練的學生對于初次訓練的學生, ,可以不使用可以不使用“訂單控制訂單控制”, ,以便學生有充足的以便學生有充足的時間熟悉操作時間熟悉操作, ,進行決策；進行決策；不過不過,

6、 ,比賽過程中比賽過程中, ,每年的渠道競標會有嚴格時間限制，具體時間限制以每年的渠道競標會有嚴格時間限制，具體時間限制以比賽公布規則為主。比賽公布規則為主。教師端:教學過程的有效引導和控制教師點擊教師點擊“渠道競標渠道競標” 進行進行“渠道渠道競標競標”的控制的控制注意觀察注意觀察B B區域學生投標的遞交情況區域學生投標的遞交情況進行進行“開始競標開始競標”和和“結束競標結束競標”的的操作操作B區域區域教師端:教學過程的有效引導和控制教師點擊教師點擊“媒體廣告招標媒體廣告招標” 進行進行“媒體廣告招標媒體廣告招標”的的控制控制注意觀察注意觀察C C區域學生投標的遞交情況區域學生投標的遞交情況

7、進行進行“開始投標開始投標”和和“結束投標結束投標”的操作的操作C區域區域教師端:教學過程的有效引導和控制教師點擊教師點擊“進度監進度監控控” , ,可以查看每可以查看每個小組的經營進度，個小組的經營進度，當所有小組都當所有小組都“關關帳帳”以后，教師準以后，教師準備進行備進行“進入下一進入下一年年”的操作的操作教師端:教學過程的有效引導和控制當所有小組都當所有小組都“關帳關帳”以后，教師點擊以后，教師點擊“經營控制經營控制”進行進行“允許進入下一允許進入下一年年”的操作。的操作。注意：比賽過程中，每年運營有規定的時間限制，具體時間控制以組委會注意：比賽過程中，每年運營有規定的時間限制，具體時

8、間控制以組委會發布的規則為準。發布的規則為準。學生端操作學生端操作運營流程的全面認知和操作運營流程的全面認知和操作, ,市場營銷的策略分析與組合市場營銷的策略分析與組合支付應交稅市場分析大客戶管理項目投標-報名項目投標-購買標書項目投標-投標渠道招商廣告渠道競標貼現短期貸款產品下線入庫生產線轉產 產品研發租賃/購買廠房購買生產線下達采購訂單投入生產投入生產-產品型號投入生產-選擇型號交貨給客戶零售商合作貨物配送配貨貨物配送調撥價格制定促銷策略媒體廣告投標零售商管理費市場開拓支付行政管理費特殊任務變賣生產線特殊任務搬遷生產線特殊任務產品型號管理特殊任務緊急采購謝謝！謝謝！中教暢享中教暢享( (北京北京) )科