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文檔簡介

1、1 / 22權威廣告策劃書樣板第一部分：市場分析 一、營銷環境分析1企業市場營銷環境中宏觀的制約因素(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢A 總體的經濟形勢B 總體的消費態勢C 產業的發展政策(2) 市場的政治、法律背景A 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場B 是否有有利或者不利的法律可能影響產品的銷售和廣告(3) 市場的文化背景A 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處B 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品2市場營銷環境中的微觀制約因素(1) 企業的供應商與企業的關系2 / 22(2) 產品的營銷中間商與企業的關系3市場概況(1) 市場的規模A 當前市場

2、的銷售額B 市場可能容納的最大銷售額C 消費者總量D 消費者總的購買量E 以上幾個要素在過去一個時期中的變化F 未來市場規模的趨勢(2) 市場的構成A 當前市場的主要產品品牌B 各品牌所占據的市場份額C 市場上居于主導地位的品牌D 與本品牌構成競爭的品牌是什么E 未來市場構成的變化趨勢如何(3) 市場構成的特性A 市場有無季節性3 / 22B 有無暫時性C 有無其他突出的特點4營銷環境分析總結(1) 機會與威脅(2) 優勢與劣勢(3) 重點問題二、消費者分析1消費者的總體消費態勢(1) 現有的消費時尚(2) 各種消費者消費本類產品的特性2現有消費者分析(1) 現有消費群體的構成A 現有消費者的

3、總量B 現有消費者的年齡C 現有消費者的職業D 現有消費者的收入4 / 22E 現有消費者的受教育程度F 現有消費者的分布(2) 現有消費者的消費行為A 購買的動機B 購買的時間C 購買的頻率D 購買的數量E 購買的地點(3) 現在消費者的態度A 對產品的喜愛程度B 對本品牌的偏好程度C 對本品牌的認知程度D 對本品牌的指名購買程度E 使用后的滿足程度F 未滿足的需求3潛在消費者 (1) 潛在消費者的特性A 潛在消費者的總量5 / 22B 潛在消費者的年齡C 潛在消費者的職業D 潛在消費者的收入E 潛在消費者的受教育程度(2) 潛在消費者現在的購買行為A 現在購買哪些品牌的產品B 對這些產品的態度如何C 有無新的購買計劃D 有無可能改變計劃購買的品牌(3

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