1、1 / 22權(quán)威廣告策劃書樣板第一部分：市場(chǎng)分析 一、營(yíng)銷環(huán)境分析1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)A 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)B 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)C 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2) 市場(chǎng)的政治、法律背景A 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)B 是否有有利或者不利的法律可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告(3) 市場(chǎng)的文化背景A 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處B 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素(1) 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系2 / 22(2) 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3市場(chǎng)概況(1) 市場(chǎng)的規(guī)模A 當(dāng)前市場(chǎng)

2、的銷售額B 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額C 消費(fèi)者總量D 消費(fèi)者總的購(gòu)買量E 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化F 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成A 當(dāng)前市場(chǎng)的主要產(chǎn)品品牌B 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額C 市場(chǎng)上居于主導(dǎo)地位的品牌D 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么E 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性A 市場(chǎng)有無季節(jié)性3 / 22B 有無暫時(shí)性C 有無其他突出的特點(diǎn)4營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)(1) 機(jī)會(huì)與威脅(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3) 重點(diǎn)問題二、消費(fèi)者分析1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)(1) 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚(2) 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2現(xiàn)有消費(fèi)者分析(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成A 現(xiàn)有消費(fèi)者的

3、總量B 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡C 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)D 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入4 / 22E 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度F 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為A 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)B 購(gòu)買的時(shí)間C 購(gòu)買的頻率D 購(gòu)買的數(shù)量E 購(gòu)買的地點(diǎn)(3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度A 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度B 對(duì)本品牌的偏好程度C 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度D 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度E 使用后的滿足程度F 未滿足的需求3潛在消費(fèi)者 (1) 潛在消費(fèi)者的特性A 潛在消費(fèi)者的總量5 / 22B 潛在消費(fèi)者的年齡C 潛在消費(fèi)者的職業(yè)D 潛在消費(fèi)者的收入E 潛在消費(fèi)者的受教育程度(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為A 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品B 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何C 有無新的購(gòu)買計(jì)劃D 有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌(3