1、樓盤銷售工作方案樓盤銷售工作方案1 一、市場方面： 1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息把握不夠全面，影響與客戶的溝通。 2、客戶開發：始終以來置業顧問發單子，沒能針對性，不能擴大宣揚面，基本吳堡大街上的人都熟悉幾個發單子的置業顧問了，發了單子也無人問津; 3、客戶維護：由于置業顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，不能激發客戶購買欲; 二、管理方面： 1、來客來電登記不夠明確，多數自到客戶都不能留下聯系方式以至于流失客戶; 2、平常只注意了專業學問的培訓，忽視的實戰技巧，以至于置業顧問在銷售時不能見機行事、自圓其說，不能達到專業化賜予客戶所需; 3、對于休假、請假的管理松散，使得員工

2、心態散漫，不能全身心的投入工作中; 三、銷售回款方面 本月回款懈怠， 置業顧問催收付款方式有問題，客戶不予協作，總以和開發商說好了為借口拒絕交款;七月份的工作重點： 針對六月份出現的問題，我們七月份的工作重點有 一、市場方面： 1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做具體對比表，做到知己知彼，百戰不殆; 2、有針對性的進行宣揚，固定時間讓置業顧問出去發單子; 二、銷售方面： 1、轉變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售; 2、調整說辭，讓置業顧問統一口徑，先勸說自己再勸說客戶，在談客戶時不要由于說辭使客戶產生誤會和不信任; 3、對于老客戶和潛在客戶，要常常保持聯系，爭取帶來新客戶;并能從與老客

3、戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業信息; 4、做好售樓部日志記錄工作; 三、人員方面 1、置業顧問要加強學習，提高自己的專業學問水平，并端正自己的管理與被管理意識; 2、轉變每天早會方式，置業顧問每早匯報昨天的成果和今日的工作方案，讓每個人的生活工作都有方案有法規，匯報完后要無條件按方案執行， 3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，除專業學問外更要注意銷售技巧的培訓與熬煉，把專業學問與銷售技巧相結合。 4、不定期抽查專業學問，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費; 四、回款方面 本月必需把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導致不能準時結賬的后果自負; 五、

4、七月份對自己有以下要求 1、每天做好工作方案，按方案執行工作，一刻也不能懈怠; 2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，并依據總結轉變工作方式，自身管理水平要盡快提高; 3、置業顧問接待客戶時要旁聽，適時關心職業顧問談客戶，必需每次想方法留下客戶聯系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。5、準時向上層領導匯報工作及工作狀態，不能與公司斷絕聯系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想; 6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任

5、; 7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8、自信是特別重要的。要常常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好詳情共同努力克服。為公司做出自己的貢獻; 10、為充分發揮大家的主動性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售額 樓盤銷售工作方案2 在過去的一年里，XX·XX中心經受了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經受

6、了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金1000萬，上客320組，現將本公司進駐新安·鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下： 一、營銷總結 1、20xx年10月3日：本公司進駐新安·鄰里中心 注：進場之前已完成售樓部物料預備、人員及車輛配備等工作 2、20xx年10月6日：新安·鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將XX·XX中心售樓部開放信息有效傳達，并引起肯定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎

7、。 3、20xx年12月9日20xx年1月9日：新安·鄰里中心開盤前系列活動 注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順當的推動起到關鍵的作用。期間主要實行以售樓部門前演出活動及單頁發放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調研工作，并寫出具體的調研報告 4、20xx年1月10日：新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤 注：XX·XX中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前全部的廣告及預備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地連續打下堅實的基礎，也為新安·鄰里中心在保安地產界奠

8、定龍頭老大的口碑。 5、20xx年1月25日：啟動XX·XX中心春節營銷方案 注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力(各村村支書)的人物發放優待卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓舞其為本項目介紹客戶，若介紹勝利嘉獎其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。 6、20xx年4月20日20xx年五一期間：推出“首批商鋪完善售罄，房源應急加推”活動 注：將7#號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推動。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20

9、元/。此次活動首次采納短信的推廣方式，可能是由于對號段的把握并不精準，短信的效果并不明顯。 7、20xx年7月16日8月30日：推出“涼爽一夏”買房送空調活動。 注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安·鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“涼爽一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并協作農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。 8、20xx年9月10日10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動 注：期間推出看房送月餅及憑XX·XX中心宣揚單頁購房可在

10、其他優待基礎上再優待1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期細心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推動帶來肯定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有肯定的影響。 9、20xx年11月2日：XX·XX中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將D區、E區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應劇烈。當月

11、售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。 10、20xx年12月27日：新安·鄰里中心正式啟動針對返鄉置業潮營銷方案 注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。 11、20xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至

12、XX·XX中心，農貿大街正式啟用。 注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將XX·XX中心又推向另一個高度。 小結：XX·XX中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地連接，能夠依據市場狀況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷方案，并能夠很好地實施執行到位。 二、銷售總結 1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟 注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，由于8號樓的戶型是本公司依據當地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為97.1及120.93的三室房源，事實證明本公司賜予開發公司的建議是正確及特別明智的。1

13、4、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全接受，導致14、15號樓的兩室房源始終滯銷。 2、XXXX中心私家小院房源共2棟 注：本項目的私家小院在原有規劃上并沒有此房源，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此打算并不成熟，由于此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽完照耀的采完度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采完受影響且視覺壓抑，所以銷售進度始終緩慢。 3、XXXX中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場

14、門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。 小結：本項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場南轅北轍。保安市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，XXXX二期、XX小區二期及XX小區的二期都將在20xx年春節之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經濟緣由，暫無購房方案或延緩購房方案。后期XX·XX中心面

15、臨的競爭威逼依舊激烈，XXXX中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟，并能夠持續穩定的進展都將是后期要面臨及要解決的問題。 三、后期方案 1、案場管理方面 一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向勝利的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，方案將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素動身，制定更為完善的銷售管理制度。 2、銷售培訓方面 一個地產項目的勝利與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟件環節中挺直面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素養的優劣在肯定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為

16、此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售方案和市場狀況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎學問、項目學問、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以按部就班、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。 3、營銷策劃方面 市場競爭日益激烈，對產品的包裝及方案性的經營，顯得尤為重要。針對新安·鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩中更好的推動，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把新安·鄰里中心在現有基礎上再推向另一個高度。 四、個人總結 回顧20xx，一切歷歷在

17、目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領關心下，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度完陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我盼望公司能夠向中國大地產企業看齊，我也盼望自己成為一位名副其實的地產精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰，制造輝煌。 樓盤銷售的工作方案總結2 不經意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依舊堅

18、守崗位。 20xx年項目業績 從元月至12月末的十二個月里，銷售業績并不抱負，*共銷售住房80套，車庫及貯存間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。 20xx年工作小結 元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣學校生書畫競賽”和“南昌縣中同學作文大賽”，在縣訓練局的幫助下，盼望通過開展各項活

19、動提高中磊房產的美譽度，改善錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及.各界的確定。 8、9月份接到公司的調令，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧波華庭的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭聘請銷售人員，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被安排到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售始終是我心中的遺憾，現在我最終能在維多利亞華庭的續篇碧波華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親

20、切起來；為了能在規定時間內將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在碧波華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的'尾房銷售、碧波華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付我全力以赴做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧波華庭項目另換他人的改變令我從峰頂跌到谷底，總之我花了很多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。 XX年工作中存在的問題 1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿； 2

21、、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題始終拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題； 3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻； 4、銷售人員培訓（專業學問、銷售技巧和現場應變）不夠到位； 5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利； 在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能準時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊急。 XX年工作方案 新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目xx，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期始終是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到

22、了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。 新年方案： 1、盼望錦繡江南能順當收盤并結清賬目。 2、收集*的數據，為xx培訓銷售人員，在新年期間做好xx的客戶積累、分析工作。 3、參加項目策劃，在xx這個項目打個美麗的翻身仗。 4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。 新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。盼望鼠年能夠圓滿結束錦繡江南銷售的工作，鼠年成為新項目的經理，為公司制造更多的財寶。 祝福錦繡江南全部銷售人員身體健康、共同進步！ 祝福公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進！ 樓盤銷售工作方案3 著眼公司當前，兼顧將來進

23、展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注意銷售詳情，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。 一、方案擬定： 1、年初擬定年度銷售總體方案； 2、年終擬定年度銷售總結； 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表； 4、月末擬定月銷售統計表和月訪客戶統計表； 二、客戶回訪： 目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面八兩半斤，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協調與客戶、挺直用戶之間的關系。 為與客戶加強信息溝通，增近感情，對客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月訪問一次；對于二級客戶依據實際狀況另行支配訪問時間

24、。 1、網絡檢索： 充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發覺把握銷售信息。 2、售后協調： 目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優質服務。 用戶用法我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、開拓創新，建立敏捷的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源 今年銷售部將協作公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20_年市場營銷部銷售任務方案及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的主動

25、性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，進展新客戶，并在訪問中準時了解收集來賓看法及建議，反饋給有關部門及總經理室 四、親密合作，主動協調 與公司其他部門接好業務結合工作，親密協作，依據來賓的需求，主動與公司其他部門親密聯系，相互協作，充分發揮公司的整體營銷活力，制造效益。 加強與有關宣揚，充分利多種廣告形式推舉公司產品，宣揚公司，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力

26、完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩。 樓盤銷售工作方案4 一、開盤前俯視在6月8日之前完成俯視圖的設計制作。 1、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等) 2、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作，主要用于以后宣揚中用的實景圖片。 3、DM單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規格等) 4、樓書：在落實了現場實景拍攝和俯視圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。 5、現場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做? 6、在6月10日之

27、前完成售樓部里面近10平米的廣告俯視圖的制作和門楣的燈箱制作。 7、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執行工作中。 8、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評方法落實到銷售中心。 9、在6月20日之前落實花園銷售培訓方案(與X落實到培訓詳情、過程、內容講師、時間等) 二、廣告策劃方案在6月15日之前確定廣告語。 1、在6月15日之前確定開盤廣告內容，并設計出廣告樣稿。 2、在6月20日之前對開盤廣告進行猜測。 3、在6月20日之前對制定出廣告媒體方案。 4、在對開盤廣告進行測評調整后，制定強銷期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。 樓盤銷售工作方案5 花園二期作為一個中高檔

28、樓盤，又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順當，而且完善執行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰，完成二期銷售任務，在此，我們策劃公司作出以下工作方案，望監督執行： 一、開盤前俯視在6月8日之前完成俯視圖的設計制作。 2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等) 3、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作，主要用于以后宣揚中用的實景圖片。 4、DM單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規格等) 5、樓書：在落實了現場實景拍攝和俯視圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。 6、現

29、場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做? 7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告俯視圖的制作和門楣的燈箱制作。 8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執行工作中。 9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評方法落實到銷售中心。 10、在6月20日之前落實花園銷售培訓方案(與X落實到培訓詳情、過程、內容講師、時間等) 二、廣告策劃方案在6月15日之前確定廣告語。 2、在6月15日之前確定開盤廣告內容，并設計出廣告樣稿。 3、在6月20日之前對開盤廣告進行猜測。 4、在6月20日之前對制定出廣告媒體方案。 5、在對開盤廣告進行測評調整后，

30、制定強銷期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。 樓盤銷售工作方案6 市場營銷方案更注意產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執行正確的市場營銷方案。 房地產營銷方案的內容;在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括： 1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2.市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。 3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。 4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領

31、域所完成的目標。 5.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 8.掌握：講解并描述方案將如何監控。 一、方案概要 方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。 二、市場營銷現狀 方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。 1.市場情勢 應供應關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求

32、、觀念和購買行為的趨勢。 2.產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環境情勢 應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 1.機會與挑戰分析 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業將來的因素。寫

33、出這些因素是為要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。 2.優勢與劣勢分析 應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 3.問題分析 在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的討論結果來確定在方案中必需強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。 四、目標 此時，公司已知道問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-財務目標和市場營銷目標需要確立。 1.財務目標 每

34、個公司都會追求肯定的財務目標，企業全部者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 2.市場營銷目標 財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。 目標的確立應符合肯定的標準： ·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。 ·各個目標應保持內在的全都性。 ·假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 五、市場營銷策略 應在此列出主要的

35、市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。 產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大聞名房地產代理公司代理銷售。 服務

36、：供應全面的物業管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。 討論與開發：增加25%的費用以依據顧客預購狀況作準時的調整。使顧客能夠得到最大的滿意。 市場營銷討論：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的解，并監視競爭者的舉動。 六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細行動。 七、估計盈虧報表 行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這

37、個預算并加以批準或修改。 八、掌握 方案的最終一部分為掌握，用來掌握整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發覺未能達到目標的部門。 樓盤銷售工作方案7 一、銷量指標帶領團隊努力完成領導賜予的當月銷售方案、目標。 二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡 1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡。 2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負責的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發狀況，必要時上報銷售經理。 3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔當全部前臺值勤的責

38、任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。 4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提示督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發狀況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿足度。 5、員工請假處理，準假詳細支配方法制度。 三、協作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。 2、在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市

39、場部定點，出外發單片。 四、把握庫存，協作銷售經理做好銷售需求方案 每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；協作銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。 五、幫助銷售經理做好銷售人員的培訓方案，并組織實施 由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述（已有思路），挺直影響銷售業績。依據銷售經理和銷售顧問的詳細要求，制定相關的培訓材料和方案！初步定在每天早晨培訓閑置組。 六、排班支配 依據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散狀

40、況嚴峻，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。當然，全部的方案在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在狀況下完成領導下達的任務。 樓盤銷售工作方案8 經過XX年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，依據自身的實際狀況，特做出詳細的方案。 一、業務的精進 1、加強團體的力氣 在團體中能夠更好的發揮自身的力量，同時對提升個人素養具有更大的關心，在與同事們兩個月的相處中，我發覺我和郝姍在

41、性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關心我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結就是我不斷成長的土壤。 2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要就是對項目及相關房產學問的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產學問的了解，就是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學習中改善自己

42、，在不斷的實踐中提升自己。 3、樹立自己的目標 要有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，時常的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養的提升 銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，全都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學問的最有利的途徑，新年后

43、要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，準時的改善自己，總結自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關懷的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規學問。在與顧客的溝通中，不斷的發覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。 最終，感謝公司全部的領導和同事，由于我個人

44、的進步離不開大家的關心和支持。XX年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，讓事業布滿生氣和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起同心協力，從新的起點開頭，邁向勝利! 樓盤銷售工作方案9 不經意間，200*年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依舊堅守崗位。 200*年項目業績 從元月至12月末的十二個月里，銷售業績并不抱負，*共銷售住房80套，車庫及貯存間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。 200*年工作小結 元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作

45、支配，做工作方案并預備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣學校生書畫競賽”和“南昌縣中同學作文大賽”，在縣訓練局的幫助下，盼望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，改善錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及.各界的確定。 8、9月份接到公司的調令，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧波華庭的銷售工作。當我聽

46、說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭聘請銷售人員，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被安排到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售始終是我心中的遺憾，現在我最終能在維多利亞華庭的續篇碧波華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規定時間內將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在碧波華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧波華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付我全力以赴做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切

47、都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧波華庭項目另換他人的改變令我從峰頂跌到谷底，總之我花了很多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。 XX年工作中存在的問題 1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿； 2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題始終拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題； 3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻； 4、銷售人員培訓（專業學問、銷售技巧和現場應變）不夠到位； 5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利； 在與開發商的溝通中

48、存在不足，出現問題沒能準時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊急。 XX年工作方案 新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目星云消遣城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期始終是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。 新年方案： 1、盼望錦繡江南能順當收盤并結清賬目。 2、收集星云消遣城的數據，為星云消遣城培訓銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶積累、分析工作。 3、參加項目策劃，在星云消遣城這個項目打個美麗的翻身仗。 4、爭

49、取能在今年通過經紀人執業資格考試。 新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。盼望猴年能夠圓滿結束錦繡江南銷售的工作，雞年成為新項目的經理，為公司制造更多的財寶。 祝福錦繡江南全部銷售人員身體健康、共同進步！ 祝福公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進！ 樓盤銷售工作方案10 一、業務的精進 1、加強團體的力氣 在團體中能夠更好的發揮自身的力量，同時對提升個人素養具有更大的關心，在與同事們兩個月的相處中，我發覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關心我們查缺補漏，提

50、升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。 2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產學問的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產學問的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學習中改善自己，在不斷的實踐中提升自己。 3、樹立自己的目標 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先

51、從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，時常的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養的提升 銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，準時的改善自己，總結自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只

52、有與實踐相結合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關懷的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規學問。在與顧客的溝通中，不斷的發覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。 最終，感謝公司全部的領導和同事，由于我個人的進步離不開大家的關心和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，讓事業布滿生氣和活力！我們是一個整體，奔得

53、是同一個目標！我會和大家一起同心協力，從新的起點開頭，邁向勝利！ 樓盤銷售工作方案11 一、方案概要 針對棗陽完彩產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款xx億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售方案。 二、機會與問題分析 項目以百盟集團為背景，擁有充分的商業支持力以及豐富的專業市場運作閱歷。也得到了市場和棗陽人民的全都認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。 1、機會與挑戰分析 基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大盼望、對于百盟產業城的順當開業也是布滿期盼的。但由于幾年來，棗陽市先后出現棗陽萬象城、漢城等仿照百盟的商業模式先后面世，帶走了一批投資戶及自

54、營戶，但由于他們的不專業、不負責任，也損害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信念，然他們重新回到百盟的懷抱。 2、優勢與劣勢分析 棗陽百盟完彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣概詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣揚、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，xx3天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。 3、問題分析 截止到今日，總共認籌xx組，離xx月xx日開盤僅有xx天時間，按現在平均每天x、x組的來訪量，到xx月xx日可增加xx組新客戶來訪