1、http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)WE嘉年華嘉年華2004-8http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)客客 戶：永泰地產戶：永泰地產品品 牌：牌：WE HOUSEWE HOUSE產產 品：城市品：城市VILLAVILLA，第一居所，第一居所開盤時間：開盤時間：20042004年年8 8月月2828日日推廣主題：我司提供推廣主題：我司提供推廣目的：通過開盤活動，達到宣傳本案的目的，進而達成銷售推廣目的：通過開盤活動，達到宣傳本案的目的，進而達成銷售目標。目標。回 顧http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)一、綜述：一、綜述：l2004年8月2

2、8日，北京永泰地產面向2.5次置業者的“WE”項目（以下簡稱本案）即將盛大開盤。l我司先后幾次與貴司王總及策劃部胡曉杰女士協商探討，以期進一步了解本案。在胡曉杰女士的指點和幫助下，我司對售樓現場的樣板間進行了踩盤，對本案的特色已經有了更深的了解。l為了更好地宣揚本案“2.5次置業者的第一居所”宗旨，我司本著“格調”、“優雅”、“輕松”、“友情”、“了解”、“互動”的主要思路對本案的開盤提出以下的建議方案。l本案開盤盛典，是面向政府，客戶，傳媒的一次適時的，良好的形象宣傳機會，是樹立永泰地產整體形象的良好契機。同時，為本案的銷售達成打下堅實的基礎及傳頌口碑。http:/ (海量營銷管理培訓資料下

3、載)二、企業二、企業PR目標：目標：l 通過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進而達成銷售目標。l 增進與目標客戶的交流及溝通，樹立目標客戶心目中的企業形象及本案的正面形象。l 在較小的投入下，利用開盤的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達成，進而達到收益增長。l 在新的市場條件下，友朋之間探討關于別墅的模式及利益點，創造輕松的交流氛圍，以期達到雙贏的局面。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)三、日日 期：期：2004年8月28日四、場場 地：地：WEHOUSE廣場及樣板間。五、各方代表人數：各方代表人數：預計150人左右。六、主辦單位：主辦單

4、位：北京永泰房地產開發有限責任公司七、服務單位：服務單位：北京純粹創意廣告有限公司八、方案提供：方案提供：北京純粹創意廣告有限公司http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)九、方案主題：九、方案主題：WE嘉年華嘉年華http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)十、方案描述：十、方案描述：1、開場創意方案描述：（開場如同作文，鳳頭開場，奪人耳目，以期為眾位嘉賓留下深刻的印象，以下開場方案供貴司備選。）http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)A、“獅舞神州獅舞神州”l八音鑼鼓喧天，四只舞獅交互表演，四只舞獅借四季平安吉祥之意，以求風調雨順，國泰民安，預祝本案開盤成功。l在舞獅表演開始前，依中國傳統

5、習慣，請貴司總經理及VIP嘉賓共四位以點睛用具為四只舞獅點睛，這一點以“貴人”身份點睛才會令舞獅煥發活力，為所有的人們帶來吉祥和幸福。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)B、“東方神韻東方神韻”l請小學生進行太極拳表演，太極拳是中華民族的國粹，也是我們的民族文化，同時太極拳也向征著中華民族不屈的奮斗精神。l（推薦學校：四季青小學）http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) C、“西班牙狂想曲西班牙狂想曲”l來賓進入廣場后，音響師以拉威爾的“西班牙狂想曲”開場，燈光暗場，音效漸低，吉他手彈起音樂，眾演員跳著弗拉門戈舞，弗拉門戈舞的熱情能夠激發人們神奇的魔力，其勁爆的音樂也能夠博得現場觀眾的

6、熱烈反應。l美麗的舞蹈演員鮮艷、飛揚的裙擺使表演場面更加壯觀，加上吉他手精湛的音樂技巧，創造出令人過目難忘的開場表演體驗。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)2、廣場活動創意描述、廣場活動創意描述（廣場活動如同“豬腹”，要豐滿有內涵，同時能夠貼合別墅目標受眾的素質及品味，格調高雅。以下方案供貴司備選。）http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)A、“仲夏夜之夢仲夏夜之夢”休閑酒會休閑酒會l廣場全場燈光暗場，幾束追光照在芝華士飛來吧的高級調酒師身上，來賓們觀看他們的精彩表演，品嘗他們調出的各式美酒。背景音樂采用藍調的JAZZ樂烘托氣氛。l客人們可以一邊品酒一邊聊天，如果累了，五大樣板間設置

7、靜態休息區，客人們可以在引導員的指引下去樣板間休息，并可以欣賞設計師的精彩解說，進而了解本案的特色。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)B、“歲月留痕歲月留痕”經典電影回顧經典電影回顧l全場以歐美懷舊音樂開場，主持人上臺串詞，音樂停止，電影放映機播放經典老電影。l如“魂斷藍橋”、“羅馬假日”等。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)十一、五大樣板間活動內容十一、五大樣板間活動內容樣板間裝修風格活動創意主題活動內容茶點、軟飲備注1日式浪漫櫻花來賓們在休息的時候，可以欣賞日本的插花表演，茶道表演，圍棋表演日式壽司配備禮儀小姐，設計師講解。2西班牙式狂野牛仔來賓們在休息的時候，可以欣賞西班

8、牙的熱舞表演，欣賞電視中的牛仔表演，甚至可以玩一玩樣板間里的斗牛機西式小茶點配備禮儀小姐，設計師講解。3中式唐風漢韻中國山水畫欣賞，唐代佳麗舞蹈表演，來賓們可以在長達十米的白布上書寫唐詩等中式小茶點配備禮儀小姐，設計師講解。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)十一、五大樣板間活動內容十一、五大樣板間活動內容(續續)樣板間裝修風格活動創意主題活動內容茶點、軟飲備注4美式加州陽光TBD美式吐司、三文治、美式摩卡咖啡配備禮儀小姐，設計師講解。5意式憂郁地中海TBD奶酷布丁、意大利林寶堅尼咖啡配備禮儀小姐，設計師講解。（此處著重說明：由于五個樣板間我司不清楚最終成型的裝修風格，以上五種風格只是作

9、（此處著重說明：由于五個樣板間我司不清楚最終成型的裝修風格，以上五種風格只是作為我司的提議，作為本案樣板間活動的探討，謝謝理解。）為我司的提議，作為本案樣板間活動的探討，謝謝理解。）http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)十二、布局設計十二、布局設計l大型主題背板：（詳見設計方案）l廣場四周擺放鮮花，綠色植物。l開盤活動主題：（詳見設計方案）l本案廣場入口處設置引路水牌：（詳見設計方案）l樣板間外設置記者簽到席：（設引路水牌）l活動現場入口處及樣板間外設置禮儀小姐提供引導，簽到服務，領取禮品等。l五大樣板間分別設置符合樣板間風格的布置：（詳見設計圖）l五大樣板間均設置講解設計師一位。l五大樣

10、板間均設置引導員一位。（著裝以符合引導員所在樣板間風格為主）http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)十三、現場布置方案十三、現場布置方案詳見設計圖。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)十四、邀請媒體十四、邀請媒體(下述媒體僅供貴司選擇，不作特別說明下述媒體僅供貴司選擇，不作特別說明)編號編號媒體媒體發稿日期發稿日期圖片新聞圖片新聞最終落地最終落地備注備注1北京青年報報紙2北京晚報報紙3新京報報紙4精品購物指南報紙5京華時

11、報報紙6北京娛樂信報報紙7北京晨報報紙8新地產雜志http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)十四、邀請媒體十四、邀請媒體(續續)編號編號媒體媒體發稿日期發稿日期圖片新聞圖片新聞最終落地最終落地備注備注9安家雜志10萬房雜志11目標雜志12樓王雜志13北京樓市雜志14搜房網網絡15新浪網（房產頻道）網絡16SOHU網網絡http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)十五、活動預算表十五、活動預算表編號編號項目項目費用費用總計總計備注備注設備租賃費設備租賃費1AV設備租賃費10，000元/天10，000元香港（由BTV2套提供）2音響設備租賃費10，000元/天10，000元調音臺（由CCTV第七套農

12、業節目提供）3投影儀租賃4000元/天4，000元TOSHIBA投影儀（由BTV提供）4燈光設備租賃費11，500元/天11，500元德國西門子電腦燈，追光燈52、3、4、5項目設備運費180元（往返兩次）360元北辰搬家公司模特費模特費6新絲路模特費10，000元/人/天（四人）4000元/人/天（十人）80，000元14位著名模特7禮儀小姐費用800元/人/天（十人）8，000元北京電影學院、北京舞蹈學院http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)十五、活動預算表十五、活動預算表(續續)編號編號項目項目費用費用總計總計備注備注演職人員費用演職人員費用8主持人費用10，000元10，000元9

13、演員費用20，000元20，000元總政歌舞團10燈光師，音響師費用4，000元/人（四位）16，000元調酒師費用調酒師費用11芝華士調酒師出場費5，000元/人（四位）20，000元芝華士飛來吧12赤霞珠干紅120元/瓶（50瓶）6，000元家樂福13雪碧7元/瓶（25瓶）175元家樂福http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)編號編號項目項目費用費用總計總計備注備注廣告公司創作費廣告公司創作費14創意費1，000元/小時5，000元方案計五個小時完成15平面設計費1，000元/小時5，000元包含彩墨打印費總計206，035元16服務費30，90525元服務費15%。包含導演費用，人員工

14、資17廣告公司稅金41，207元稅金8%合計278，147.25元十五、活動預算表十五、活動預算表(續續)http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)十六、總結報告：十六、總結報告：TBD（2004年9月1日提交總結報告）http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)活動流程表活動流程表時間時間項目項目內容內容負責單位負責單位負責人負責人備注備注19：00布置現場1.入口處羅馬旗到位2.入口處綠色植物擺放3.舞臺搭建4.簽到處到位5.引路水牌到位6.AV設備到位7.燈光設備到位8.音響設備到位9.演員道具到位10. 麥克風到位11. 鑼鼓、樂器、投影儀、大屏幕TV12. 防雨棚CCIDEA永泰地產黃

15、龍、威子、金朝暉8月27日夜間風雨棚搭建（需要永泰地產配合）20：30預演全體節目CCIDEA演職人員黃龍、金朝暉、威子8月27日http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)活動流程表活動流程表(續續)時間時間項目項目內容內容負責單位負責單位負責人負責人備注備注14：00背景材料紙袋、新聞夾、禮品記者發稿專用，來賓領取材料，禮品（200套）。永泰地產胡曉杰8月28日禮品推薦“昌黎海鮮”的冰糖燕窩15：00來賓簽到簽到處簽到，領取資料及禮品CCIDEA禮儀人員15：20音樂熱場TBDCCIDEA演職人員音響師燈光師配合15：30燈光暗場東方神韻四季青小學生金朝暉音響師、燈光師配合http:/ (海

16、量營銷管理培訓資料下載)活動流程表活動流程表(續續)時間時間項目項目內容內容負責單位負責單位負責人負責人備注備注16：00主持人出場串詞，介紹來賓及本次盛典內容水均益（或者是沈冰）金朝暉燈光師配合16：05主人致辭歡迎來賓永泰地產胡音響師，燈光師配合16：15主持人出場串詞水均益（或者是沈冰）金朝暉音響師，燈光師配合16：17VIP致辭嘉賓代表致辭CCIDEATBD主持人配合16：25獅舞神州四位貴賓為獅子點睛，表演開始CCIDEA水均益（或者是沈冰）主持人串詞配合剪彩儀式永泰地產領導及重要來賓共同剪彩永泰地產CCIDEA黃龍、胡禮儀小姐引導http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)活動流程表

17、活動流程表(續續)時間時間項目項目內容內容負責單位負責單位負責人負責人備注備注16：45主持人出場串詞，點明還有一個神秘大獎永泰地產CCIDEA黃龍、胡主持人配合16：50參觀樣板間樣板間活動CCIDEA演職人員威子、董潔禮儀小姐引導，配備設計師現場講解17：30休閑酒會永泰地產領導致祝酒辭永泰地產胡主持人現場配合17：35調酒表演芝華士飛來吧調酒表演芝華士飛來吧金朝暉、威子主持人現場配合17：40女子十二樂坊器樂表演女子十二樂坊器樂表演女子十二樂坊金朝暉主持人現場串詞http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)活動流程表活動流程表(續續)時間時間項目項目內容內容負責單位負責單位負責人負責人備注備注17：50扇舞丹青獨舞：扇舞丹青穆冰于金朝暉音響師、燈光師