1、房產個人工作總結第一篇：房產工程個人工作總結工作總結20年4月，工程營銷工作剛剛啟動之際，我應聘進入工程組，先后擔任籌劃案、執行籌劃之職，主要工作包括利用自身擁有的當地豐富的媒體資與屢次大型活動籌劃組織經歷，協助籌劃經理進展工程營銷推廣策略的制定并監視施行，光陰荏苒，到如今工程結案已有整整兩個年頭，回憶過去，對我自己來講，這兩年的時間可以說是收獲頗豐，這兩年，我親眼見證了這座商務地標建筑的輝煌崛起，也見證了它在營銷史上無與倫比的業績神話，有太多值得總結和歸納的東西，因為中鐵商務廣場工程是我正式做的第一個房地產工程，這也標志著我從此進入了一個圈子房地產圈，在這個工程中接觸的所有人，上到公司指導、

2、各部門經理、工程總監，下到每一個同事，每一個工程銷售人員，都給予了我包括業務、生活、人際關系等多方面的指導和幫助，對于我工作中出現的失誤都報以寬容和鼓勵的態度，使我從無到有、從生疏到熟悉、從一知半解到游刃有余，再到目前可以根本純熟地把控工程尾盤的籌劃工作，除了自己的努力之外，最給予我幫助的就是公司以及工程組整體那種熱情、溫暖的氣氛和專業、果敢的精神，現就我在該工程中的詳細工作總結如下：主要工作總結一、 工程營銷推廣方面：我主要負責協助籌劃經理整合當地媒體資，根據當地媒體特點，制定合適本工程的營銷推廣策略。雖然之前對當地媒體資已經相當理解，但單純就房地產工程的營銷推廣，仍然顯得有些力不從心，因此

3、前期在籌劃經理的指導下，我利用兩周的時間，一方面認真熟悉工程的根本情況，另一方面將當地房地產媒體關系逐一捋順，并屢次經過接觸、到達深化理解，將各媒體的宣傳特點、宣傳周期、媒體價格、主要負責人等等信息均歸納記錄在冊，隨即根據這些信息以及信息的不斷更新，開場嘗試制定不同階段的工程推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中，我逐步理解、掌握了房地產營銷的根本原那么，在整個工程的營銷推廣過程中，共參與制定并整理的營銷推廣方案達20多份。基于之前良的大型活動組織經歷，在籌劃組織工程推廣活動方面還比擬得心應手，由于中鐵商務廣場工程自身體量有限，大規模硬性廣告推廣的宣傳效果遠不及一次有規模的營銷活

4、動效果，因此，為了擴大工程和公司品牌的影響力，先后籌劃組織了建筑師沙龍、工程封頂暨物業簽約、中秋書畫筆會、客戶答謝會等推廣活動，理論證明，活動均收到了預期的效果，并得到公司指導和各界朋友的普遍評，自身的工作也受到指導的認可和支持。二、 籌劃案方面：工程成立之初，由于人員裝備稍顯缺乏，在完成工程營銷推廣方面工作的同時，我還主要負責工程各方面的根底案工作。包括與開發公司每次例會的會議紀要，工程的營銷周報、月報，以及工程組各種件的起草、修改。并負責與廣告公司、工程站建立公司的外聯和對接。對這份工作的珍惜，也讓我對待每一項任務，都保有認真、負責的工作態度，不懂就問、不會就學、不對就改，經過努力，這種工

5、作態度得到了大家的尊重，獲得的工作成績也得到了指導的充分認可。到目前，共形成正式的會議紀要48份，工程周報、月報從未由于個人原因出現過遲誤，與外聯部門溝通良，可以有效完成指導交給的各項任務。三、 檔案管理方面：工程作為公司在當地的第一個工程，同時也根據公司準備在該地區擴大業務圍的需要，工程負責人一直都非常注重工程籌劃、銷售兩方面的檔案管理工作，無論是與置業公司的每次例會、工程組的每次例會，還是各個交階段制定、提的營銷方案，還是大客戶的會談記錄、所有客戶資料，還有媒體信息、工程推廣監測報告等等，都分門別類地整理、歸檔。我主要負責籌劃部的檔案管理工作，并可以利用空余時間，定期不定期與負責銷售部檔案

6、管理工作的同事對檔案進展查漏補缺，補充和完善工作，使得本工程保存了比擬完好的檔案記錄。四、 工程拓展方面：工程后期，隨著根本工作進入常規化運作階段，經公司指導安排，我先后參與了東風路工程、鹿泉工程、師大工程、秦皇島工程、保定工程、晉州工程等多個工程的前期考察工作，并參與撰寫秦皇島工程前期定位報告，在完成公司對外拓展新工程工作的同時，也讓我開場接觸并理論了工程前期的詳細籌劃工作，這對我是一個極其珍貴的學習、進步的時機。五、 培訓方面：我深知，培訓永遠都是公司對一個員工最大的福利，在工程運作期間，我積極參與了公司組織的各類業務培訓，其中主要包括：1.20年5月份北京考察培訓。這是進入公司的第一次整

7、體培訓，通過這次培訓，讓我更全面更深化地理解了公司根本情況和公司所推崇的化理念。讓我第一次切身地接觸到房地產市場調研方面的詳細知識。2.20年11月北京、上海豪宅工程調研考察。這是配合東風路工程的一次珍貴培訓時機，通過此次培訓，我系統理解了工程前期定位報告中所觸及到的各方面內容，也逐漸明晰了撰寫定位報告所需要的各種邏輯關系，為以后參與其他工程的前期報告奠定了基礎。3.公司組織的其他營銷培訓。自己剛剛進入房地產行業，哪怕一個小小的知識點對我來說都是非常重要的，都為今后更地工作提供幫助，因此我非常關注公司定期組織的營銷培訓，并積極參加，不斷豐富、積累自己專業知識，在實際工作中反復理論、完善。工作經

8、歷總結通過兩年多操作工程的實際工作，通過大家的指導和幫助，把我從一個門外漢鍛煉成一個逐漸能適應不同工作的根底人才，其中有很多可以總結的珍貴經歷：一、 關于工程籌劃推廣方面1、 工程的推廣要制定有方案的系統推廣戰略形成系統的推廣方案永遠都是最具有戰斗力的推廣形式，無論是對工程的后期銷售還是對于公司品牌的形象宣傳都是有利的。在中鐵商務廣場工程的整體推廣過程中，前期由于廣告公司確定的時間較晚，第一輪推廣開展得倉促和缺乏，后期又由于大客戶的會談，使我們在工程推廣宣傳方面的力度投放相對薄弱，對這個在當地當時比擬成功的案例工程的整體形象沒有構成系統有效的一貫宣傳，沒能充分利用工程的有效信息造勢，導致工程自

9、始至終都根本處于悄無聲息的狀態，公司的品牌推廣也因此受到一定影響，為石家莊下個工程的推動沒有產生宏大的推動力。2、 推廣費用預算很重要，要實在根據階段性推廣費用的總額，制定相應的費用方案。3、 籌劃人員要與銷售打成一片，充分尊重別人的勞動成果。在中鐵商務廣場工程的營銷籌劃過程中，我覺得站在一線的銷售人員所總結出的關于工程、客戶的每一個觀點都是整個工程推進的根本方向，作為一個籌劃專員，不能僅僅滿足于自身的籌劃工作，同樣要站在整個工程的角度，需要不斷理解銷售進度和銷售策略，參加銷售人員每天、每周、每月的總結和方案，這樣才能根據客戶、市場的詳細情況適應不同階段，有針對性地制定相應的營銷建議。4、 注

10、重市場調研資料的及時、準確。籌劃的根底就是大量翔實、有效的市場調研資料，市場競爭工程需要我們注意市場調研的作用，根據推廣的要求不斷地確立工程的市場形象，并根據市場的要求加以更新。總之，作為工程的營銷籌劃人員首要具備的幾種才能：1、堅持創新，開拓新思路；2、充分理解目的市場、產品優勢、目的客戶以及他們的需求情況；3、需要尊重銷售現場同事的意見，但是不能全盤承受；4、根據銷售進度和銷售成績，適時調整推廣思路。二、 關于團隊建立方面1、繼續加強團隊培訓工作。培訓不僅僅給予我們工作中最迫切需要的知識和技能，更重要的，它培養我們積極考慮和解決問題的才能，同樣也可以形成員工對公司強大的向心力和凝聚力，是一

11、個團隊最核心的競爭力。2、注重培養團隊整體協作性。一個團隊是否團結直接關系到工作的成功和失敗。這其中的關鍵是作為團隊指導人是否可以以身作那么。中鐵商務廣場工程在處理b塔散戶整體退訂的問題上所表現出來的主動、果敢、團結和責任，是我們不斷進展團隊協作的完美表現，而在大客戶成交后，茫然、松散、不安等多種情緒的蔓延也是我們缺失了團隊精神的表現，前后兩種差異充分說明了注重培養團隊整體協作性的重要作用。工作中存在的缺乏一、專業知識仍需大幅提升對于我來說，目前仍需在專業知識方面下大工夫，利用一切時機和時間學習、積累，不斷提升自身的專業程度和專業素質。二、克制自身惰性，繼續積累、更新當地市場資料盡管對當地房地

12、產市場資料進展了一定的梳理，但就其數量和質量來說，還遠遠夠不上專業的水準，下一階段，要克制自身惰性，不怕費事，堅持對市場、對各工程進展分門別類的整理和完善，為其他工程提供最強有力的信息支持。第二篇：房產銷售年度個人工作總結20年度銷售部個人工作總結又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。光陰過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。20年的4月，我第一次來到溫嶺石塘這個海邊風情小鎮，指導帶我熟悉了工程地塊的位置和根本情況，并且對競品樓盤進展市場調查。在指導的關心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還

13、有案場經理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。通過近一年的工作積累和探索，對于將來的開展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為合適在這一行業走下去。今年總的客戶接待量算是比擬多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比擬多，當然同行的競爭也劇烈。從4月份到如今，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤、特價房、10萬首付、買房送奔馳、體驗式營銷等等。而我們工程在5月1號售樓處正式開放。客戶對我們期待很大，但因開盤時間在12月21號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多。經過指導開會討論，我們樓盤決定下鄉宣

14、傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到工程參觀。近一年我獲得了一些成績，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結經歷，加強學習，更新觀念，進步各方面的工作才能。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做各項工作。對待新客戶，要把我們的優勢、賣點給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因為將來我們才是中心。在老客戶的維護上，及時向老客戶告知樓盤進度、樓盤質量、近期區域規劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心， 客戶認可你，才會向他們的親朋友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急

15、迫的心理。雖然大的市場行情不理想，但是我們可以從自身的工程上著手。81省道副線貫穿上馬工業區，三期商業配套圍墻，重點突出三期的商業，比方商業街、石塘印象、菜場、超市。小一期結頂后，可以把15#樓外立面和局部園區小景做出來，讓客戶來體驗。20年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，理解客戶需求，挖掘市場潛力，發揮自身優勢搶占市場份額是我們20年度面臨的重要課題。在新一年里，我會彌補自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，進步工作效率，多學多問，實在進步自己的業務程度。我給自己目的銷售套，分解目的任務，實現一個小目的，就離大目的更近一步。并且在工作的提升中，進步自己的收入。最后，預祝我們2

16、0年的任務圓滿實現。銷售部：年 月 日第三篇：20年房產公司個人年度工作總結房地產公司個人年度工作總結暖暖的陽光下，手中的暖咖啡出陣陣熱氣，在陽光的照射下折射出五彩的絢影，思緒一下子被記憶牽引到了去年的冬天。回首這走來的一年，似乎去年的圣誕歌還在耳邊縈繞，實是感慨時間的飛逝，讓自己的腳步顯得如此匆忙。可細細品味，卻也覺察自己在不輕易間成熟了許多。作為公司工程建立專業的核心職能部門，我們牢記公司指導的教導和囑托，從部門職能出發，從工程的技術特點和開發要求著手，突出自身的技術優勢和專業特長，充分發揮部門在工程技術管理上的核心作用，嚴格控制工程質量及工程進度，完成了公司指導安排的各項任務。工程部形成

17、一個專業配套齊全，崗位職責清楚的團結奮進、有很強戰斗力的集體。工程部在部門同事的共同努力下，截至20年12月底，我們已先后完成了御龍灣商住的交付工作和御景城1#、2#、6#、9#、13#、15#、16#、售樓部和地下室等工程全面建立推進。本著回憶過去，總結經歷，找出缺乏，進而豐富和改善自己的原那么，為此，我們就工程部20年的工作情況在以下幾個方面進展回憶和總結。一、工程管理工程管理工作是我部工作的核心和重點，延續09年的工程管理工作，工程部更加全力以赴地投入到工程的施工管理工作中。在部門同事的齊心協力，我部克制了種種困難，經過一年的辛勤工作，我們先后完成了御龍灣的消防驗收、開工驗收，新大陸人防

18、驗收、桂花苑的開工備案，御景城一期工程的前期手續以及質量、技術管理工作。目前，御景城1#樓、6#樓、13#樓、15#樓、16#樓在保證質量的前提下，以超越業主要求的進度穩步推進，其中13#樓在滿足質量指控的前提下已遠遠超出附加協議的進度要求。我部嚴格遵守對工程進展“三控制”的管理方法。從對工期、質量、本錢三個重要因素的控制，加強合同的管理與信息的管理，努力協調與設計、監理、總包及分包的關系，努力加強了管理措施。1.注重合同對工程管理的作用，分類歸檔各種工程技術資料，積極協調各方工作關系和處理現場問題。建立工程合同在工程的詳細施行過程中起著非常重要的作用，對工程中的勘察、設計、施工和監理各方當事

19、人的權利義務和責任都作了比擬全面的規定。在工程建立的詳細施行過程中，我部嚴格遵守合同，對合同中規定質量責任，劃分界限，圖紙設計，工藝使用的認可和批準制度都有較的貫徹執行。通過研究各方面提出來的與合同施行有關的問題，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決方法并通過監理工程師去施行，必要時對施工手段、施工資、施工組織直至合同工期進展調整。平安明是施工工程中不可忽略的一項工作，我部根據本工程平安明工程管理目的，催促施工單位在施工過程中貫徹執行國務院及各部門頒發的平安規程、消費條例和規定。在施行過程中主要做如下幾點工作：(1) 為了提升工地形象和平安明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，施工和管理分

20、區，生活和管理分區，并使之與各種環境保持協調關系，要求施工單位按平安明標化工地標準進展施工。(2) 催促監理工程師做平安控制，目的是保證工程施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失。(3) 催促監理工程師和施工單位按照有關法規要求，使施工現場和臨時用地圍內秩序井然，明平安，環境得到保護，交通暢達，防火設施完備，場容和環境衛生均符合要求。(4) 協調現場各承包商、監理、設計內部各有關部門、周邊工程和社區之間的關系，為工程建立創造良的內外環境。二、及時跟進設計，做工程前期準備工作根據阜陽居民的生活習慣，與設計及時溝通，對房屋戶型及涉及居民生活習慣的問題進展討論和改良。對施工中出現的疑問和

21、局部圖紙不詳問題及時催促聯絡單的回復，盡量防止耽誤工期。三、做工程質量技術管理工作嚴格按圖紙、合同及規進展工序驗收， “百年大計，質量第一”，認識到工程質量的監控是我們工作的“生命”，為使工程質量實現預期目的，必須把工程質量的事前預控、事中監控、事后控制，其詳細做法是：嚴格原材料、構配件及設備進場關，每次送檢必須我部人員參與并全程送檢。所有主體構造使用材料及裝修材料都要履行報驗手續，必須出具出廠證明、產品合格證及復試合格報告，只有合格的產品、材料方能進場使用。為使桂花苑小區配電房位置不占用規劃位置，最大限度減少對顧客的影響，將小區配電房設置在人防地下室內，以及層高超高問題，工程部指導屢次與相關

22、部門和人員進展溝通、協調，最終都得以妥善解決。強化過程的質量監控，確保主體工程構造優良。對重要部位和關健節點的施工，要求監理人員實行全過程旁站。對于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗、人工挖孔樁施工、防水層細部施工，監理工程師要按規定堅持嚴格旁站監理，及時發現和糾正施工存在的質量問題，并催促施工方對存在問題予以整改，使施工過程質量問題消滅在萌芽之時，積極進展正常性的監理巡查工作。工地代表必須深化工地現場理解現場情況，協調解決存在的問題，發現不合格者，及時指正，堅決要求整改，發現不合格的或質次的材料，堅決要求施工單位清退出場，確保工程質量貨真價實。注重工作質量，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔，以理服

23、人，平等待人，禮貌待人，為企業營造一種良的合作氣氛，確保工作優質快捷，工作不能拖泥帶水，要當促進派，不當“拖拉機”，全部門人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經過努力，會同監理方與參建工程部各方形成合力，齊抓共管，創始各方共贏的良場面。嚴格工程驗收，確保工程質量目的的如期實現。隱蔽工程，工序交接驗收要經各方代表簽署合格意見后，方能進展下道工序施工，杜絕發生漏項驗收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進。隨著20年的到來，我們公司正邁著堅實的步伐，以人為本，關注并認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發規模不斷擴大，開發產品構造不斷優化，經濟效益、綜合實力

24、不斷增強。面對公司開展，工程部將積極推進以工程精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態度、“精細”是過程、“”是結果融入到工程管理中。展望將來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的開展與挑戰！第四篇：房產登記交易中心個人工作總結房產登記交易中心個人工作總結一年來，在指導的關心指導下，在同志們的支持幫助下，本人緊緊圍繞房產登記交易中心的任務，服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全面進步了自己的思想認識、工作才能和綜合素質，較的完成了各工程標任務。認真學習“三個代表”重要思想，深化領會“三個代表”重要思想的科學內涵，增強自己理論“三個代表”重要思想的自覺性和堅決性

25、；二是結合新施行的物權法，認真學習工作業務知識，并結合自己存在的缺乏之處，有針對性地進展學習，不斷進步自己的業務工作才能。本人結實樹立全心全意為人民效勞的思想，在全市房管系統開展的“創立明窗口、構建和諧房管”活動的同時，積極推進效勞理念和效勞機制創新，實在轉變工作作風，樹立“房產管理工作無小事”的思想，力求踏實細致、杜絕過失。有一定的事業心和強烈的責任心，對待工作踏實認真、兢兢業業，動腦筋、想方法，立足自身挖潛，在做房產登記工作的同時，積極參與各項其他工作。在工作人員少，工作內容繁雜時，可以較的完成自己的工作，做到不慌不亂，有的放矢地開展工作。工作業績有新進展，在和同事的共同努力下，全年共完成

26、自管房、增量房、存量房等各項轉移登記4081宗，累計登記面積199.48萬平方米。全年個人受理各類登記共計3578宗，每日接待前來及 咨詢的單位個人約10余次。在受理卷宗的同時，可以做到，耐心細致，詳細明了的解答各種咨詢，遇到沒有受理過的情況會及時和同事溝通或請示市產權登記交易中心，對符合受理條件的資料，在規定時間內辦結。堅持科學的態度和務實的精神，兢兢業業地做各項工作，在日常的行為規中，繼續堅持“首問負責制”、“一次性告知制”辦事原那么，在受理時將辦事內容、標準、程序、時限等相關政策清楚明白的告知辦事企業和群眾，并將相關內容以明白紙的形式發給單位、個人；“ab角制”日常工作中做到全日對外辦公

27、，不以任何理由空崗或延誤工作的正常辦理；“效勞承諾制”，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念，今天能辦的事不拖到明天，用最短的時間完成任務。在工作中可以做到勤于學習、擅長創造、樂于奉獻，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準那么；始終把增強公仆意識、效勞意識作為一切工作的根底；始終把作風建立的重點放在嚴謹、細致、扎實、務實上，腳踏實地埋頭苦干。嚴于律己、以身作那么、勤奮從政、克己奉公、淡泊名利，努力克制生活上的各種困難，發揮年齡優勢，主動、超量地開展工作。在新的一年里，我將努力進步思想覺悟和業務工作程度，不斷修正自我、超越自我，扎扎實實工作、誠誠懇懇做人，為加快高新區建立奉獻自己的力

28、量。第五篇：房產銷售主管年終個人工作總結年終個人工作總結鼎盛公元：20-11-17冬至，我彷徨在鼎盛的售樓部門口，回想起我的20年漸漸的接近尾聲，心中不禁激起一番漣漪，在這一年對于我來說收獲了許多。從前線一名青澀的置業參謀到如今的銷售主管。完成了一次華美的轉身，從銷售的戰場上來到一個全新充滿未知和挑戰的職場舞臺。在獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和指導們給與我的支持和幫助密不可分。20年七月份，剛走出社會的我開場逐漸接觸房地產，本來就懷揣著夢想的我也因為工作的開場而更加努力，不斷的學習，不斷的鍛煉自己使我認識這個世界沒有什么都不去努力就能成功的事。在

29、20年七月份，我有幸參加，在公司與經理的指導下全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，在的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人才能和業務知識也在飛快提升。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個良的根底。20年11月10日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到一年來的一次總結，更是一個全新的開場鼎盛公元完美開盤，4小時全部售罄。讓我們體會到了收獲的喜悅，幾個月來的日日夜夜的辛苦，每個人的臉上總算露出了久違的微笑！不知不覺，入職已有一年多。回想已經過去的20年，在一年里，我在獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。在任職銷售

30、主管期間，自身有著管理知識的匱乏，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很屢次的利用下班時間跟我溝通管理方法，改正了我很多積重難返的缺點。同時在工作中適時的給我壓力和鼓勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷售主管這個崗位上越來越勝任。晉職以來，從對銷售流程加深的技巧和管理的方法，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫助。接觸銷售主管的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，管理知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個

31、成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在管理部門方面迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃重的企業氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養份。在11月10號鼎盛公元浩大開盤后，因為一些不成熟因素和政策的改變，在按揭辦理中導致一些問題客戶的產生，當我們在為各種問題客戶之間頭腦脹痛時，大家并沒有泄氣，而是積極想各種處理方法，這些困難的事迎刃而解后，讓我深深感受了團隊的重要性，而我作為團隊中的一滴重要的水，要發揮自己的帶頭典范，讓自己的團隊能更加向新的方向前進我一直相信“天道酬勤”，所以，在日常的

32、工作中，不僅幫助同事做一些力所能及的事，以及幫助行政整理報表，輔助經理完成“中藍”系統的使用情況，從今年八月中初第一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮擅長考慮的優點，通過對指導的觀察學習以及對經歷的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。但是，通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在管理方面上我還不是特別能運用自如。我想作為像這樣一個大企業的銷售主管，不僅要精通賣房業務，對管理方面的一些知識也必須詳細理解，這樣才能更的為客戶效勞，讓客戶感覺無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅決客戶購置的信心。針對這個問題，我近期已經在上下載大量相關的