1、大型國際汽車城專業(yè)市場(chǎng)和綜合大型國際汽車城專業(yè)市場(chǎng)和綜合體的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)體的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)深圳市新摩爾商業(yè)管理有限公司清華大學(xué)國際商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)班客座教授楊寶民目錄v一、國際汽車城發(fā)展概況v二、國內(nèi)汽車城和專業(yè)市場(chǎng)的成功案例分析v三、汽車城開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)分析v四、汽車城相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策研究v五、汽車城的規(guī)劃特點(diǎn)以沈陽，郴州， 池州國際汽車城為例v六、汽車城專業(yè)市場(chǎng)和綜合體的運(yùn)營(yíng)管理v總結(jié)一、國際汽車城發(fā)展概況v國內(nèi)出現(xiàn)了眾多的汽車城，如何通過一流的策劃和規(guī)劃設(shè)計(jì)，吸引眾多汽車4S店和汽車配件龍頭商戶進(jìn)駐，形成真正讓消費(fèi)者喜歡的汽車城，這是一個(gè)重大的問題。v筆者應(yīng)邀指導(dǎo)了沈陽，郴州等地汽車城，深圳新摩爾公司對(duì)

2、汽配市場(chǎng)，汽車城等類項(xiàng)目進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)五年的深入研究。考察東京汽車賣場(chǎng)v2005年我們考察了東京汽車賣場(chǎng)，深受啟發(fā)。豐田汽車賣場(chǎng)展示比較領(lǐng)先，中國在大型購物中心中可以設(shè)置兩層店。 v作者受到這次考察的啟發(fā)，將考察知識(shí)用于國內(nèi)汽車城綜合體項(xiàng)目的汽車賣場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃和建筑策劃中。v2006年開始作者先后指導(dǎo)了沈陽國際汽車城，長(zhǎng)春二手汽車市場(chǎng)，池州汽車城，郴州汽車城，對(duì)汽車城的成敗得失擁有了較深入的研究。2005年楊寶民先生在東京豐田汽車賣場(chǎng)內(nèi)留影日本汽車賣場(chǎng)注重汽車文日本汽車賣場(chǎng)注重汽車文化和先進(jìn)技術(shù)展示化和先進(jìn)技術(shù)展示汽車模型和相關(guān)塞車服飾汽車模型和相關(guān)塞車服飾第二層智能交通與模擬駕駛系統(tǒng) 德國奔馳汽車

3、展廳德國奔馳汽車展廳德國寶馬汽車展廳德國寶馬汽車展廳二、國內(nèi)汽車城和專業(yè)市場(chǎng)的成功案例分析v上海國際汽車城 v上海是我國汽車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最好的城市之一，上海通用和大眾等公司產(chǎn)銷量在國內(nèi)名列前茅，上海還擁有F1汽車賽場(chǎng)，上海汽車消費(fèi)規(guī)模巨大，因此，上海是最適合建設(shè)國際汽車城的大都市。上海國際汽車城總體規(guī)上海國際汽車城總體規(guī)劃劃上海國際汽車城v上海國際汽車城位于安亭地區(qū)，占地68平方公里，包括核心區(qū)、整車制造和零部件配套制造區(qū)、國際賽車場(chǎng)、教育園區(qū)和安亭新鎮(zhèn)區(qū)等主要區(qū)域，是集制造、研發(fā)、貿(mào)易、博覽、運(yùn)動(dòng)、旅游等多功能于一體的綜合性汽車產(chǎn)業(yè)基地及現(xiàn)代化新城鎮(zhèn)。v上海汽車城核心區(qū)規(guī)劃占地7.43平方公里，

4、由研發(fā)區(qū)、貿(mào)易區(qū)、博覽公園、高爾夫球場(chǎng)和都市服務(wù)中心等區(qū)域構(gòu)成，集中體現(xiàn)了汽車城的研發(fā)、貿(mào)易、博覽與旅游休閑功能。上海國際汽車城核心區(qū)總平面 上海汽車博物館 v上海汽車博物館是中國首個(gè)專業(yè)汽車博物館，集中展示了汽車誕生以來世界上出現(xiàn)過的近70輛經(jīng)典車型，時(shí)間跨度逾百年，涉及品牌22個(gè)，為中國觀眾提供了鑒賞珍貴古董車以及了解汽車歷史的平臺(tái)。上海汽車博物館位于汽車城的博覽公園內(nèi)，占地11700平方米，建筑面積27985平方米，由歷史館、技術(shù)館、品牌館、古董車館和臨展館五部分組成。一期開放歷史館和古董車館，展示面積約5000平方米。三、汽車城開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)分析v主要風(fēng)險(xiǎn) ：投資風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn) v大型汽車

5、城投資規(guī)模巨大，一旦投資失敗損失巨大，因此，大型汽車城項(xiàng)目必須具有自己的特色，必須能夠給顧客創(chuàng)造和普通汽車項(xiàng)目相比更大的價(jià)值。化解汽車城投資風(fēng)險(xiǎn)的主要舉措如下：v1、正確選址，科學(xué)評(píng)定開發(fā)規(guī)模，不要盲目求大，根據(jù)市場(chǎng)需要確定最佳規(guī)模。v2、引進(jìn)一流顧問團(tuán)隊(duì)注重前期研究和招商摸底和銷售摸底，考慮投入產(chǎn)出的方案比較。v3、注重項(xiàng)目的文化內(nèi)涵和可體驗(yàn)性，只有抓住中高收入消費(fèi)者的汽車城才能成功。四、汽車城相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策研究v汽車貿(mào)易是汽車城的核心功能，需要形成和發(fā)揮多方面環(huán)境優(yōu)勢(shì)，其中主要是建立人才、信息、服務(wù)、人才、信息、服務(wù)、資源配置、管理、技術(shù)、品牌、規(guī)模、市場(chǎng)資源配置、管理、技術(shù)、品牌、規(guī)模、

6、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)。為了加快國際汽車城的建設(shè)，在上海國際汽車城的建設(shè)、管理、財(cái)政稅收、招商引資、人才、投資、建設(shè)、管理、財(cái)政稅收、招商引資、人才、投資、土地、金融、海關(guān)、科技以及汽車交易權(quán)限土地、金融、海關(guān)、科技以及汽車交易權(quán)限等方面要爭(zhēng)取政府給予特殊的政策。通過政策導(dǎo)向?qū)㈩A(yù)期產(chǎn)生一系列效應(yīng)：商業(yè)效應(yīng)、聯(lián)動(dòng)效應(yīng)、開放效應(yīng)、示范效應(yīng)、輻射效應(yīng)、共享效應(yīng)和環(huán)境效應(yīng)等。汽車城應(yīng)該突出如下導(dǎo)向 v鼓勵(lì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車展示，例如，奇瑞，吉利等為中國汽車爭(zhēng)光的自主開發(fā)企業(yè)。v突出環(huán)境保護(hù)和人文關(guān)懷，鼓勵(lì)汽車企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。v名車展示和汽車文化。v政府限制購買汽車的政策研究 廣州等城市已經(jīng)開始對(duì)私家汽車購買

7、上牌有所限制了。五、汽車城的規(guī)劃特點(diǎn)以沈陽，郴州，池州國際汽車城為例v汽車城汽車城v旅游規(guī)劃和商業(yè)規(guī)劃以及城市規(guī)劃結(jié)合是楊旅游規(guī)劃和商業(yè)規(guī)劃以及城市規(guī)劃結(jié)合是楊寶民先生一貫的創(chuàng)新思想，用來指導(dǎo)中國汽寶民先生一貫的創(chuàng)新思想，用來指導(dǎo)中國汽車城項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)更有前瞻性。車城項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)更有前瞻性。貿(mào)易中心貿(mào)易中心汽車文化體驗(yàn)中心汽車文化體驗(yàn)中心旅游中心旅游中心汽車城的功能分區(qū) v酒店和辦公樓功能區(qū)v名車體驗(yàn)區(qū)v汽車配件區(qū)v汽車4S 店聚集區(qū)v其中，汽車4S店占地面積每個(gè)15畝，屬于用地較多的業(yè)態(tài) 沈陽國際汽車城規(guī)劃構(gòu)想 高起點(diǎn)規(guī)劃青島半島汽車城建議v在功能分區(qū)上可以按照1000-2000畝左右規(guī)

8、模進(jìn)行規(guī)劃，可以考慮汽車文化酒店和辦公樓以及空中花園綜合體與汽車4S店，汽配市場(chǎng)，二手汽車市場(chǎng)，試驗(yàn)駕駛體驗(yàn)區(qū)（建議引進(jìn)最新的模擬駕駛系統(tǒng)，逼真的虛擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境），汽車文化動(dòng)感體驗(yàn)等結(jié)合。v從空間布局上，建議布置汽車文化公園，讓顧客感覺更加休閑。汽車城不同業(yè)態(tài)的建筑特點(diǎn)，應(yīng)突出生態(tài)環(huán)保v關(guān)于市場(chǎng)業(yè)態(tài)組合的假設(shè)模型 核心商業(yè)區(qū) 4S專賣店 核心商業(yè)區(qū) 池州13萬平方米汽配市場(chǎng)物業(yè)組合和業(yè)態(tài)模型汽車配件5萬平方米轎車配件2.5萬平方米大車配件6000平方米微型車配件與摩托車配件10000平方米輪胎區(qū)4000平方米汽車超市5000平方米五金機(jī)電市場(chǎng)2萬平方米五金工具1萬平方米五金設(shè)備1萬平方米燈具市場(chǎng)

9、2萬平方米酒店燈具1萬平方米辦公樓燈具5000平方米普通節(jié)能燈具5000平方米主題文化餐飲酒樓徽派文化主題酒樓和生態(tài)餐廳1萬平方米四星酒店和公寓其中酒店公寓2萬平方米3萬平方米六、汽車城專業(yè)市場(chǎng)和綜合體的運(yùn)營(yíng)管理v1.重視系統(tǒng)的宣傳，樹立一站式消費(fèi)理念。v2.重視營(yíng)銷渠道體系的建立，鼓勵(lì)周邊縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)到汽車城配件市場(chǎng)拿貨。v3.給消費(fèi)者綜合體驗(yàn) 不僅可以享受汽車4S店的功能，而且可以讓消費(fèi)者觀賞名車的同時(shí)，領(lǐng)略更高尚的汽車文化，可以在賽場(chǎng)內(nèi)舉辦各類比賽，增進(jìn)友誼。高力北方國際汽車博覽城 v高力北方國際汽車博覽城項(xiàng)目于2006年8月開工建設(shè)，2008年底竣工。依托長(zhǎng)春汽車制造業(yè)的核心地位，以“中

10、國汽車流通產(chǎn)業(yè)北方總部”為目標(biāo)，將項(xiàng)目打造成為立足長(zhǎng)春，輻射東北，面向全國的汽車汽配展銷中心、貿(mào)易中心、物流中心、檢測(cè)中心和文化傳播中心。v高力汽車城，周邊四平，公主嶺等城市主要來此進(jìn)貨。高力北方國際汽車博覽城效果圖 高力北方國際汽車博覽城入口郴州汽車城 v郴州汽車城是國內(nèi)經(jīng)過精心策劃的汽車城項(xiàng)目，它占地近千畝，非常注重顧客體驗(yàn)，顧客不僅可以在五星酒店周末休假，而且可以參觀名車體驗(yàn)區(qū)，更多顧客可以在自己喜歡的場(chǎng)地賽車，體驗(yàn)駕駛的速度和技巧樂趣郴州汽車城規(guī)劃方案郴州汽車城規(guī)劃方案汽車城汽車城4S的創(chuàng)新方向的創(chuàng)新方向第一 讓傳統(tǒng)4S店的經(jīng)銷商聯(lián)合成立聯(lián)合維修服務(wù)公司或者部分工藝合作，保證大家合理的

11、利潤(rùn)。共同做好噴漆和鈑金等專業(yè)化服務(wù)，更換零件和維修采用各自的服務(wù)，電腦計(jì)算管理各自的賬戶收益。第二 提高經(jīng)銷商的投入和產(chǎn)出比例。第三 強(qiáng)勢(shì)供銷商聯(lián)合與廠商共同探討聯(lián)合的汽車賣場(chǎng)和銷售后服務(wù)中心。對(duì)西安秦楚汽車城的建議對(duì)西安秦楚汽車城的建議1.重視綜合體主題文化的打造2.重視高科技娛樂的安全和可靠性評(píng)估。3 注重專業(yè)會(huì)展和旅游的結(jié)合。4.提升項(xiàng)目管理水平，注重打造核心能力，放棄次要方向的管理團(tuán)隊(duì)。二期總結(jié)v中國是汽車消費(fèi)大國，還不是汽車強(qiáng)國，我們已經(jīng)具備了中等汽車的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，像研發(fā)兩彈一星一樣重要，中國需要擁有自己的寶馬和奔馳汽車高端品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，建設(shè)汽車城應(yīng)該劃分兩種類型，一種就是類似上海汽車城一樣，具有研發(fā)功能，此外，眾多的汽車城都是貿(mào)易展示和服務(wù)中心。對(duì)于汽車城的土地獲取建議 v采取分類模式拿地，景觀公園可以按照旅游用地