1、分析內(nèi)容類目發(fā)展趨勢1產(chǎn)品定位商家分析2行業(yè)規(guī)模3熱銷屬性4用戶需求分析5類目發(fā)展趨勢1,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,0004,500,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年/2017年 淘寶兒童學習桌交易趨勢2016年2017年21,173,25626,031,6762016年前9月2017年前9月增長情況增長23%從市場趨勢看，1到12月銷售總體為遞增趨勢,可理解為7月份到11月份為旺季，12月到次年7月為淡季。3月、9月、11月分別有3個銷售高峰，3月、9月估計為開學因素，11月為雙11

2、因素；一月、二月為全年銷售低谷，是最佳切入時間點；2017年前9個月同比增長23%，在家具類目普遍增長乏力的情況下，兒童學習桌依然保持20%以上的增長；數(shù)據(jù)來源：生意參謀市場分析價格分析501240214321202771293435101185123741712.717.38.413.817.722.66.312.411.07.5051015202505001000150020002500300035004000法蘭芭比愛果樂炫揚少將心家宜Sihoo/西昊 生活誠品護童米哥坐得正童星客單價與UV價值對比客單價UV價值數(shù)據(jù)來源：生意參謀市場分析客單價分析：1、橫坐標為類目TOP商家排名；2、灰

3、色柱狀圖為該商家客單價情況；3、紅色柱狀圖為該商家流量價值情況；4、通過對比發(fā)現(xiàn)，2000至3000元價格段的商家，流量價值普遍較高；5、3000以上單價的商家及2000元以下的商家，流量價值較低。分析結(jié)論：1、并不是低單價的產(chǎn)品就能獲取最高銷售額；2、太高單價也不一定賣得好；3、2000至3000元之間的產(chǎn)品，更容易被市場接受。行業(yè)規(guī)模1366116760047538836527727225725402004006008001000120014001600法蘭芭比愛果樂炫揚少將心家宜Sihoo/西昊生活誠品護童米哥坐得正童星行業(yè)前TOP10 2017年10月銷售額單位：萬元數(shù)據(jù)來源：生意參謀

4、市場分析測算全年銷售規(guī)模測算10月占全年銷售額測算TOP10銷售額類目分析：1、TOP10 2017年10月總銷售額為5400萬；2、TOP10銷售占比約為全類目的20%；3、預計全類目10月銷售額為2.7億；4、按2016年比例，10月銷售占比為9.5%；5、假設2017年與2016年各月的銷售比例相當；6、兒童學習桌類目的總規(guī)模在28億左右。TOP10最低銷售額要求1、TOP10 2017年10月最低銷售額為253萬；2、按10月占比9.5%計算，全年銷售額為2663萬；3、按2018年銷售增長20%計算，進入TOP10全年最低銷售額為3196萬，平均每月銷售額為266萬。測算方法熱銷屬性

5、兒童, 80.72%適齡兒童, 19.04%學齡前兒童, 0.20%成人, 0.03%人造板, 65.04%金屬, 10.95%木, 9.16%板木, 8.07%實木, 5.73%塑料, 1.03%其他, 56.62%密度板/纖維板, 35.29%刨花板/三聚氰胺板, 8.09%適用人群材質(zhì)人造板材質(zhì)從使用人群屬性看，兒童學習桌的適用人群并不具體，只要是兒童適用就可以。兒童學習桌的熱銷屬性中，人造板的材質(zhì)更被市場接受，對于人造板中的那種材質(zhì)并沒有很具體要求。數(shù)據(jù)來源：生意參謀市場分析升降, 70.06%多功能, 26.88%拆裝, 1.22%儲藏, 1.18%折疊, 0.63%移動, 0.03

6、%手搖, 91.28%氣動, 5.37%無升降, 3.09%電控, 0.26%附加功能升降方式絕大部分的顧客在選擇兒童學習桌時都會選帶有升降功能的學習桌；手搖升降是主要的升降方式，氣動、電控的升降方式占比很少。數(shù)據(jù)來源：生意參謀市場分析簡約現(xiàn)代, 77.16%北歐, 17.26%歐式, 1.82%其他, 1.26%田園, 1.21%現(xiàn)代中式, 1.14%其他, 65.63%童趣/玩具, 14.20%藝術, 9.91%品牌logo, 4.31%抽象圖案, 3.44%動物圖案, 1.49%否, 84.01%是, 15.99%可定制風格圖案1、絕大部分顧客不需要產(chǎn)品有定制功能2、產(chǎn)品更偏向于簡約的風

7、格3、對于產(chǎn)品圖案并沒有太高要求數(shù)據(jù)來源：生意參謀市場分析用戶需求分析分析方法：挑選銷售排名較好且價格符合店鋪定位的產(chǎn)品;爬抓該產(chǎn)品問大家內(nèi)容;對每條內(nèi)容分類;統(tǒng)計各種問題分類;通過判斷分類數(shù)據(jù)，確定顧客需求;根據(jù)顧客需求，有針對性的挑選合適的產(chǎn)品，以及塑造產(chǎn)品賣點，制作更好的商品詳情頁。愛果樂兒童學習桌型號: L3MC1月銷量2328產(chǎn)品部分, 55.59%椅子部分, 14.61%桌子部分, 21.49%其他問題, 8.31%產(chǎn)品提問問題分類1、產(chǎn)品部分：顧客提問的問題并沒有分開桌椅，提問的都是整套產(chǎn)品的問題；該提問次數(shù)一共為194次；2、桌子部分：顧客提問的問題集中在桌子上；該提問次數(shù)為7

8、5次；3、椅子部分：顧客提問的問題集中在椅子上；該提問次數(shù)為51次；4、其他問題：顧客提問的問題包括贈品問題、與其他品牌對比、線下門店等，不具備分析產(chǎn)品的問題，該提問次數(shù)為29次。4441242315129765332質(zhì)量問題適用年齡問題價格問題是否有異味安裝問題材料問題SKU區(qū)別尺寸問題使用效果問題物流問題包裝問題掉漆問題顏色問題關于產(chǎn)品的提問統(tǒng)計產(chǎn)品提問分析：1、質(zhì)量問題：此種提問普遍為“這個學習桌怎么樣？東西好嗎 ?書桌的質(zhì)量好嗎？實用嗎？ ”對于分析產(chǎn)品沒有很大意義，但可以反映出客人對于產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度。2、適用年齡問題：此種提問普遍為“幾歲的孩子可以用？初中生可以用嗎 ?能用到幾歲

9、 ？ ”提問的年齡中，由3歲到18歲，一方面反映產(chǎn)品適用年齡很寬泛，另一方面反映家裝對于兒童學習桌的耐用性需求較強烈。3、價格問題：此種提問普遍為：“親，你們多錢買的 ？有返利嗎？那么多買家秀。 ”可以反映出，買家對于價格較敏感。4、是否有異味 ：可以反映出客人較關注使用者的健康及室內(nèi)環(huán)境。5、使用效果：此問題提問為“坐姿是否有改善？是否能防止駝背？”反映了客人對于產(chǎn)品使用性的關注。6、其他關于產(chǎn)品的問題占比較低且較顯淺，不一一解讀。131110876643331桌面耐臟程度穩(wěn)固性問題書架問題桌面角度調(diào)節(jié)問題是否帶滑輪腿部擋板問題高度調(diào)節(jié)問題閱讀架問題有桌墊需求是否能放電腦桌面反光問題小抽屜問

10、題關于桌子提問的統(tǒng)計桌子提問分析：1、桌面耐臟程度：對桌面可以寫字有需求，而且寫字后需要容易清洗。2、穩(wěn)固性：桌子在使用的過程里面要盡量避免搖晃，桌子要更厚實穩(wěn)固。3、書架問題：桌面書架的實用性，要在詳情頁時充分放大該賣點。4、桌面調(diào)整問題：問題普遍集中在桌面調(diào)整時是否方便，有沒有檔位，書本會否滑落。5、是否帶滑輪：桌子帶滑輪與不帶滑輪時的分別。6、腿部擋板問題：腿部擋板是否會擋住腳。7、高度調(diào)節(jié)問題：問題主要集中在調(diào)節(jié)是否方便，有沒有檔位，調(diào)整過程是否有響聲。8、閱讀架問題：問題主要集中在產(chǎn)品是否有閱讀架。9、桌墊問題：希望通過桌墊保持桌面干凈。10、是否能放電腦：希望桌子書架帶放電腦的功能

11、。11、桌面反光問題：希望桌面為啞光，保護兒童眼睛。12、抽屜問題：抽屜是否會撞傷腳。221086311穩(wěn)定性問題靠背樣式問題舒適性問題座墊調(diào)節(jié)問題滑輪是否對地板有傷害靠背調(diào)節(jié)問題耐臟程度關于桌子提問的統(tǒng)計椅子提問分析：1、椅子穩(wěn)定性：椅子在坐下后，是否會自動鎖定滑輪保持穩(wěn)定。2、靠背樣式問題：產(chǎn)品可選單背椅或雙背椅，各有什么優(yōu)點。3、舒適性問題：意思坐墊是否舒適。4、坐墊調(diào)整問題：坐墊是否可以前后調(diào)整。5、滑輪是否對地板有傷害：如題。6、靠背調(diào)整問題：靠背是否可以前后調(diào)整7、耐臟程度：坐墊是否容易清洗。總結(jié)市場分析：1、市場還在穩(wěn)步增長中2、最佳切入點在1、2月份3、平均單價在2000至3000元間的產(chǎn)品最容易或者銷售。4、預計整個市場規(guī)模在28億元5、2018年進入類目前10需要最少做到266萬/月。熱銷屬性：6、從熱銷屬性看，學習桌使用人群的年齡段不具體。7、材料大部分為人造板。8、升降功能為購買首選。9、對于外觀及定制市場并沒有過多要求。產(chǎn)品選款及賣