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文檔簡介

1、.營銷畢業生實習報告實習 目的：通過銷售實習 理解市場營銷情況，在這個根底上把所學的專業理論知識與理論嚴密結合起來，培養實際工作才能，以到達學以致用的目的。 實習 地點：xxxx電腦城 實習報告： 為期1個月的實習 完畢了，我在這一個月的實習 中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月的實習 做一個總結。 首先介紹一下我的實習 單位：xx電腦城。xx電腦城位于庫爾勒商業中心：緊鄰周醫院、人民商場、三江商廈,人民廣場等，客流量大，商業氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區層層相擁，隨著庫爾勒市建立步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以進步，勢必帶動電腦及其它高

2、檔電子產品的消費潮。經濟的開展,生活程度的進步人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。 干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習 。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實習 是對MP3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優勢。由于喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比方IPOD的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能一半具有隱蔽性在這個過程當中有些時候感覺有些不舒適，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者

3、。所以這一過程學的比較慢。 經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷MP3，“蘋果新品牌，因為“IPOD不具“蘋果這樣的中文商標。當顧客走過發現“蘋果MP3及其非常“優惠的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意又要黃了。 幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺,這是我實習 的第四個階段。主賣“紐曼和“清華紫光兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“費事，但“紫光的卻費事不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身和

4、“心的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的當然在保質期內。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐 對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的。最后沒方法買了四天的MP3回去返場了。實習 是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，：最重要的，我明白了一些工作的態度：那就是少說話多做事。在我銷售過程中，學到了很多東西，面對客戶時的心理，如今我發現我其實我在這方面是很失敗的，幾乎經過我介紹，就沒有

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