OTIS銷售精英培訓問題探討_第1頁
OTIS銷售精英培訓問題探討_第2頁
OTIS銷售精英培訓問題探討_第3頁
OTIS銷售精英培訓問題探討_第4頁
OTIS銷售精英培訓問題探討_第5頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、OTIS銷售精英培訓問題探討問題探討IMI國際管理學院宋兆虹Otis 現有現有STEP銷售精英培訓體系銷售精英培訓體系準銷售人才素質打造精英銷售人才有計劃培訓問題分析一問題分析一1作用：作用：1、對準銷售人才素質能力進行嚴格篩選，同時開展基本技能職前教育，這樣可以找準符合公司文化的銷售人才，節約培訓時間/成本。2、根據公司價值鏈特點，選擇精英人才培養策略，把有限資源投資到最有價值的人力資本上，同時為精英人才建立成長與發展通道，避免這部分人才流失對公司造成的損失。素質模型與個人發展計劃同時構建問題分析二問題分析二目的：目的：建立以個人發展目標與公司目標相結合的人才發展規劃，此目的下的勝任力模型，

2、應該與個人發展計劃結合起來，形成可行的人才配置規劃。只有這樣，測評結果的應用與課程的開發才有針對性，讓員工在目標明確情況下，結合公司提供的工具形成培訓效果。加強學習成果轉化評估問題分析三問題分析三原因：原因：培訓是為了將學習知識轉化成工作能力或操作技巧，對學習產生的結果通過有效的方式進行轉化、提高，并能清楚看到進步結果。通過培訓過程操作，將優秀人才潛在知識變成顯性知識，便于傳承與交流學習1、IMI人才招募系統+Otis的測試與面試系統解決人才甄選質量+ 培訓成本2、整合Otis“模型建立”與“個人發展規劃”，建立優秀人才培養發展計劃， 解決個人能力提高個性化規劃，便于課程設計與培訓安排。3、LMS平臺+EKP，對學習結果進行錄制，導師與主管對作業評估、學員互相分享學習成果，

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論