1、422 洗衣店”在校大學(xué)生市場營銷策劃案策劃小組：吳學(xué)磊 130610035王碩 130610034高天 130610031寧曉陽 130610032石浩鑫 130610033葉星輯 130610036摘要現(xiàn)階 422 洗衣店還未進(jìn)入燕京理工學(xué)院市場。 針對當(dāng)前燕京理工學(xué)院地區(qū)基本沒 什么干洗店的現(xiàn)狀，開拓新的目標(biāo)市場成為 422 洗衣店現(xiàn)階段發(fā)展的首要任務(wù)。 通過對前期調(diào)查與統(tǒng)計分析出的一系列數(shù)據(jù)顯示， 燕京理工校園洗衣市場占洗衣 產(chǎn)業(yè)的比重逐年增加， 高校學(xué)生對干洗市場的需求及享受服務(wù)欲望強(qiáng)烈， 而燕京 理工學(xué)院地區(qū)缺乏具有校園文化特點的、 一定規(guī)模的洗衣店。 因此 422 洗衣提出 在高

2、校周邊設(shè)立以“玻璃房”形式出現(xiàn)的銷售網(wǎng)點，通過采取校園廣播、學(xué)校社 團(tuán)、多種主題活動以及和學(xué)校各大學(xué)生會合作等方式做前期宣傳； 利用校園網(wǎng)讓 在校學(xué)生知道 422 洗衣店最新的動態(tài)，；并采取生日驚喜、會員日活動等宣傳， 使 422 洗衣店走進(jìn)職教園， 走入大學(xué)生的生活， 全方位占領(lǐng)燕京理工學(xué)院洗衣市 場，最大限度的提高 422 洗衣店的效益。目錄一、市場分析 4（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 4（二）市場現(xiàn)狀和策略 4（三） 主要競爭對手的 SWO分析 5（四）營銷外部環(huán)境分析 5（五）部環(huán)境優(yōu)劣勢分析 6二、營銷策略 8（一）營銷目標(biāo) 8（二）目標(biāo)市場描述 9（三）市場定位 10三、行動策劃案 14

3、（一）活動目的 14（二）活動目標(biāo) 14（三）活動步驟 14（四）活動預(yù)算 15（五）活動預(yù)測評估 16附件一：調(diào)查問卷 17附件二：商店 LOGO分工表 19附件三：調(diào)查問卷統(tǒng)計表 20一、市場分析（一）目標(biāo)和任務(wù)打造一支屬于燕京理工學(xué)院學(xué)生自己的洗衣店，讓洗衣更加方便快捷。（二）市場現(xiàn)狀和策略1、消費市場大 戶群體隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展數(shù)量日益龐大。2、企業(yè)規(guī)模小 洗衣店投資規(guī)模小，門面狹窄，形象檔次不高，服務(wù)單一，無法滿足社會快速 發(fā)展的需求，特別是無法滿足中高端消費者的群體的消費需求。3、服務(wù)水平偏低 大多數(shù)小型洗衣店技術(shù)水平、 服務(wù)水平偏低， 大家都在低水平上競爭， 使得人們 不放心將

4、高檔衣物拿到洗衣店清洗。洗衣店低端競爭大都限于價格方面的競爭， 洗衣質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量低劣，洗衣行業(yè)整體信譽(yù)不高。 從業(yè)人員文化、技術(shù)素質(zhì)低 ; 地 方協(xié)會力量薄弱， 行業(yè)自律和自我保護(hù)能力差。 顧客對洗衣工藝的不了解， 導(dǎo)致對洗衣消費 認(rèn)識的偏差。4、市場機(jī)制不完善設(shè)備落后、管理不規(guī) 制度不健全 ; 檢測機(jī)構(gòu)缺失、 洗衣糾紛多、投訴率居高不下。 服裝市場不規(guī) 假劣，洗滌標(biāo)識混亂 ，由于我們學(xué)校周圍洗衣店較少而且多家沒 有正規(guī)的營業(yè)地點，衣服丟失時有發(fā)生。 422 洗衣主要采用百元貯值卡（類似于 會員卡比直接用現(xiàn)金劃算） ，在特定的時間發(fā)一些洗衣卷等促銷， 市場性價比好， 能引起消費者去消費。（三

5、）主要競爭對手的SWO分析422 洗衣現(xiàn)在的校園市場競爭對手主要分兩大類：一是學(xué)校商業(yè)街洗衣店，二是 學(xué)生自己在南門開的洗衣店。1、優(yōu)勢分析（1）商業(yè)街洗衣店的地理優(yōu)勢 商業(yè)街洗衣店就在學(xué)校部地理位置較好，有學(xué)生這一固定的消費群體，價格便宜，經(jīng)營時間較長，方便學(xué)生的洗衣。（2）學(xué)生自己在南門開的洗衣店的上門取貨優(yōu)勢 學(xué)生自己開的洗店具有洗衣方便，上門取貨的優(yōu)勢。2、劣勢分析（1）商業(yè)街洗衣店劣勢 商業(yè)街洗衣店雖然在學(xué)校，但是沒有上門取貨業(yè)務(wù)而且服務(wù)態(tài)度太差。（2）學(xué)生南門自己開的洗衣店劣勢 地理位置離學(xué)校比較遠(yuǎn)，沒有正規(guī)店面維權(quán)難以保證！3、機(jī)會分析現(xiàn)代大學(xué)生課余時間不會用于洗衣， 專與學(xué)習(xí)與

6、游戲。 可利用時間越來越少， 這就方便了洗衣店的發(fā)展。 再者， 大學(xué)生的大型衣物不方便自己洗， 有些名牌服 飾不方便用水洗，這也是洗衣店發(fā)展的因素！（四）營銷外部環(huán)境分析1、宏觀分析 我們所在的地址是燕京理工學(xué)院， 共有 20000 多學(xué)生，而國際公寓擁有洗衣 機(jī)的宿舍只占一小部分。 隨著這兩個學(xué)期學(xué)校對宿舍違規(guī)電器的嚴(yán)查， 部分學(xué)院 將洗衣機(jī)列入了違規(guī)電器的行列。這樣，大大的增加了學(xué)生洗衣服的需求。（1）外部環(huán)境的唯一性，燕京理工學(xué)院周圍的洗衣店很少，所以我們擁有強(qiáng)大的客源，而且競爭力相對較小。（2）外部環(huán)境的變化性，在后來慢慢的發(fā)展中，會出現(xiàn)競爭對手（3）外部環(huán)境的復(fù)雜性，燕京理工學(xué)院的學(xué)

7、生中學(xué)生條件狀況不同，并非所有 人都愿意到洗衣店洗衣服。（4）外部環(huán)境不可控性2、成本保證店鋪盈利首先要考慮降低運營成本的問題，除去場地租金、施工建造、 水電雜費等必要費用外，應(yīng)提高資金的有效利用率，下面是在高校周邊設(shè)立一個 銷售網(wǎng)點的成本表。（1）加盟所給的設(shè)備成本設(shè)備名稱設(shè)備型號設(shè)備價格干洗機(jī)K90TQ雙缸雙濾芯23800烘干機(jī)HGZ/D14010800熨燙臺YTT-B-31680發(fā)生器3KW1380消毒柜豪華單門型1580熨斗（含膠管）B260成衣包裝機(jī)FRB-013980設(shè)備累計投資43480（2）總成本項目金額（元）場地租金 50000裝修費12000水電雜費6000人工費用:150

8、00廣告費用2000機(jī)器設(shè)備43480活動費用4000合計132480（五）部環(huán)境優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢分析（1）地理位置優(yōu)越 因為地處燕京理工校園附近，有豐富的學(xué)生資源，客流量大、消費氛圍與消費實 力均很強(qiáng)。（2）設(shè)備齊全、價格低廉店設(shè)備齊全，有干洗機(jī)、烘干機(jī)、熨燙臺、發(fā)生器、成衣包裝機(jī)、熨斗（含膠管）、 消毒柜。低廉的價格，便捷的交通，吸引著人們的眼球。2、劣勢分析（1）企業(yè)規(guī)模小洗衣店投資規(guī)模小，門面狹窄，形象檔次不高，服務(wù)單一，無法滿足社會快速 發(fā)展的需求，市場覆蓋面小，特別是無法滿足中高端消費者的群體的消費需求。（2）廣告投入少根據(jù)調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果高校中有 30%學(xué)生并不知道怎樣聯(lián)系洗衣

9、店，422洗衣店 在宣傳資金達(dá)不到大圍宣傳的要求。（3）地理局限性在燕京理工學(xué)院附近地帶開闊，居民較少，而且顧客資源比較單一。經(jīng)濟(jì)效益下降3、預(yù)期變化在現(xiàn)階段，422洗衣雖然存在著許多問題，通過對自身的認(rèn)識和有效的整頓以及 宣傳促銷等手段，可兒的劣勢會逐漸轉(zhuǎn)變，品牌形象會慢慢樹立起來，效益會不 斷提升。達(dá)到自己的目標(biāo)。、營銷策略（一）營銷目標(biāo)1、營銷目標(biāo)資料分析根據(jù)前期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：商業(yè)街洗衣店平均每月設(shè)備維修，人員工資，整個 月花費50001萬，毛利率為40%42%月利潤在1.5萬2萬元，可見洗衣店還 有很大的發(fā)展空間。2、營銷目標(biāo)分解422干洗戰(zhàn)略目標(biāo)描述潔豐干洗營銷目標(biāo)潔豐干洗銷售目標(biāo)使

10、命擴(kuò)大422洗衣在燕京理工的 市場，讓大學(xué)生不用擔(dān)心花 較高的錢干洗，讓大學(xué)生享 受洗衣質(zhì)量遠(yuǎn)期目標(biāo)：讓422洗衣成 為燕郊咼校洗衣行業(yè)的領(lǐng)先 者 422洗衣店燕京理工項目 為企業(yè)帶來的價值422洗衣通過對新市場一 大學(xué)生市場，為潔豐提 升品牌價值客戶滿意程度目標(biāo)： 在大學(xué)生心目中樹立 美好的品牌形象，做性 價比最高的潔豐干洗，兩個月實現(xiàn)盈虧平 衡年營業(yè)額達(dá)到10萬一20萬元年凈利潤額為7萬一15萬元 年營業(yè)額增長率為10%近期目標(biāo)：一年將422洗 衣行業(yè)圍發(fā)展到整個校園讓大學(xué)生一提起潔豐 干洗，聯(lián)想到的關(guān)鍵詞 就是：洗衣質(zhì)量，服務(wù) 態(tài)度，值得信賴，值得 將衣物送去干洗加強(qiáng)品牌宣傳 規(guī)渠道管理

11、體系 培養(yǎng)市場開發(fā)隊伍（二）目標(biāo)市場描述1燕京理工學(xué)生現(xiàn)狀大學(xué)生消費水平開始提升，學(xué)生的衣服質(zhì)量也越來越高，由于追求衣服質(zhì)量, 推崇衣服材質(zhì)，進(jìn)而洗衣這一行業(yè)也日趨增長。同時，由于在外學(xué)習(xí)，冬日天氣 寒冷，而衣服也過于厚重，并且難以清洗，而學(xué)校又將洗衣機(jī)列為違規(guī)電器，導(dǎo) 致他們想把衣服送去洗衣店的這一需求。而通過前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在燕京理工學(xué)院 的附近僅有3家干洗店。所以洗衣店的市場前景良好。2、干洗您會覺得在干洗店.手洗.洗衣機(jī)洗哪個更干淨(jìng)？（1）針對高校大學(xué)生的調(diào)查結(jié)果（如圖 1），68%勺大學(xué)生對干洗認(rèn)識錯誤，說 明在大學(xué)生校園加強(qiáng)對干洗知識的普及。而潔豐干洗的開業(yè)正是對干洗行業(yè)做為 進(jìn)軍大

12、學(xué)領(lǐng)航者。補(bǔ)充小知識：干洗是指衣物洗滌之前是干的，干洗后從干洗機(jī)取出的衣物也是干的，但在干洗過程中，衣物在干洗機(jī)滾筒是用化學(xué)溶劑浸泡、 洗滌、脫干，再經(jīng)過烘干, 把衣物上含有的化學(xué)溶劑回收，并將衣物干燥就完成了全部干洗過程。經(jīng)過干洗 后的服裝不變形、不退色、不損傷面料。還有消毒、滅菌的特殊功效。（2）根據(jù)調(diào)查顯示（圖2-1），目前60%勺大學(xué)生在冬季對洗衣服感覺頭疼， 而他們會選擇把這些衣物送去干洗；34%（校大學(xué)生對于自己穿著的衣服品牌很 重視，對于護(hù)理衣物也顯得格外重要， 繼而選擇把衣物送去干洗。從9而可以看 出在高校區(qū)對于干洗是有需求的。干洗衣服類型80%60%10%20%食則4%12%

13、is_1 j*. *2圖2-1（三）市場定位1、燕京理工學(xué)院在校學(xué)生燕京理工學(xué)院有在校生兩萬多人，有著很大的市場資源。目前學(xué)校附近還沒 有專門針對學(xué)校學(xué)生的專業(yè)洗衣店， 專業(yè)的洗衣店不多，通過前期調(diào)查顯示，以 燕京理工學(xué)院為中心的一公里圍洗衣店僅有三家私營的干洗店，而且規(guī)模較小。2、市場定位根據(jù)前期對大學(xué)生生活費的調(diào)查以及對他們選擇洗衣店的程度如圖:生活費t6% 500 700 800 tDOO L200 L5CM LBCXJ 2000 2GC0圖生活費1 7咳xg圖檔次上生活費圖，燕京理工學(xué)院54%勺大學(xué)生生活費為1000元，而74%勺大學(xué)生生活費都在1000元以上，說明對于干洗衣服大學(xué)生還

14、是有能力支付的。由上圖檔次圖，可以看出60%勺大學(xué)生對于干洗的檔次選擇為中檔。根據(jù)所收集的資料和調(diào)查數(shù)據(jù)我們把在燕京理工學(xué)院建立的422洗衣店定位為中檔干洗店。如下圖：市場細(xì)分表:季節(jié)服裝品牌偏 好干洗狀 況春、秋風(fēng)衣有經(jīng)常無較少西服/小西裝有:經(jīng)常無較少單外套有經(jīng)常無:較少牛仔褲有經(jīng)常無較少夏T恤有經(jīng)常無較少襯衫有經(jīng)常無:較少真絲衣服有經(jīng)常無較少冬羽絨服有:經(jīng)常無較少羊毛衫/褲有經(jīng)常無:較少尼大衣有經(jīng)常無較少附加運動鞋有:經(jīng)常無較少3、提升422洗衣店專業(yè)典的形象學(xué)校附近私營干洗店是針對校園市場這方面，不規(guī)且不夠?qū)I(yè)。422洗衣店可以通過我們不斷的調(diào)研使洗衣店更加規(guī)化，實時滿足燕京理工學(xué)院學(xué)

15、生對洗衣 市場的需求。（四）營銷組合描述PninxitiiiiiprcducK1產(chǎn)品:在本次高校市場的調(diào)研開發(fā)中,針對大學(xué)生對洗衣店的需求進(jìn)行了調(diào)查問卷，經(jīng)統(tǒng)計結(jié)果顯示：有74%勺學(xué)生愿意將衣服送入洗衣店進(jìn)行清洗；有 42%勺學(xué)生會選擇在洗衣店洗鞋。因此，為滿足高校學(xué)生的需求，422洗衣店在開拓燕京理工市場時，衣服類的比重高于鞋類，但與此同時不能忽略鞋類產(chǎn)品的清潔。 另外，我們學(xué)校學(xué)生對干洗也有一定的需求。核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品核心產(chǎn)品：干洗速度快，干洗質(zhì)量好。形式產(chǎn)品：上門收貨，干洗質(zhì)量，品牌，包裝。附加產(chǎn)品：積分免洗，積分免費送宿舍，保證，會員制度。包裝材料：塑料或布包裝圖:款式：每個包

16、裝袋上都印有“ 422洗衣店”的“422洗衣店”清洗所用的包裝袋有洗衣”免費包裝袋，一種是布質(zhì)的可循環(huán)利用白有償?shù)模?兒個）包裝策略：在使用包裝、類別包裝、 （按衣服大小分不同包裝袋）2、分銷“ 422 洗衣”利用電子商務(wù)平臺， ，實現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)化管理，及時有效的告知新老 客戶相關(guān)信息，例如聯(lián)系、建立 QQ群、微信等方式，將洗好衣服的信息及時通 知給顧客或者顧客通知店員上門收取需要干洗的衣服。3、定價考慮到是學(xué)校開店， 學(xué)生生活費有限， 店面定價會比在其他地區(qū)低， 但干洗質(zhì)量 不變。一次性洗的衣服越多，打的折扣越高，最高可享受到 8 折優(yōu)惠。4、促銷（ 1）開業(yè)，舉辦活動，前十名免費試洗（限一人

17、一件） ；（ 2）一次洗衣超過 5 件，打九折，超過十件，打八折；假期前后，洗一套床上 用品一律打九折；（3）會員制：積分到 20 免費洗一次；換季時會員可享受免費保存服裝；（4）上門取貨（一次超過 15 件）可免費享受。三、行動策劃案（一）活動目的通過前期的調(diào)查， 開拓燕京理工學(xué)院這一市場， 提高 422洗衣店的名度及經(jīng) 濟(jì)效益。（二）活動目標(biāo)通過此活動，讓“ 422 洗衣店” 在燕京理工學(xué)院市場中提高知名度且促進(jìn) 干洗店的經(jīng)濟(jì)效益，從而帶動燕京理工學(xué)院行業(yè)的發(fā)展。（三）活動步驟1 調(diào)研（1）對燕郊幾所高校進(jìn)行調(diào)查，采用問卷調(diào)查的方法，發(fā)放 750 份調(diào)查問卷；參與調(diào)查人員8人，收集調(diào)查問卷

18、，分析調(diào)查結(jié)果，形成調(diào)查報告。（2）對燕京理工學(xué)院附近的洗衣店進(jìn)行調(diào)研，繪出校園周邊洗衣店的分布 圖。（3）進(jìn)行相關(guān)的走訪調(diào)查活動，聽取學(xué)生對洗衣店行業(yè)的要求及意見。2宣傳（1）開業(yè)期間 開業(yè)前期，在學(xué)校分發(fā)宣傳單，及海報招貼。為達(dá)到各種渠道全面宣傳的效果，禾U用校園廣播臺、學(xué)院、微博、學(xué)院社團(tuán) 以及廣播、平面、現(xiàn)場三位一體全方位的宣傳。 開業(yè)當(dāng)天，舉行“刺氣球，贏免費洗衣”活動游戲規(guī)則：用6個飛鏢，射12個氣球，6個飛鏢全中獲得一等獎，5個鏢為 二等級，4個鏢為三等級。（如下圖是氣球的分布圖）獎品：一等獎：免費清洗20件衣服（2）平時在422洗衣店前舉辦小型的知識講座，由專業(yè)人員向顧客講述如

19、何使用最小的精力把衣服洗干凈，及一些洗護(hù)衣的小常識開業(yè)前期宣傳費用單物品單價數(shù)量總金額干洗贊助費10001515000若干宣傳單0.16000600學(xué)校媒介宣傳費200154500臨時工宣傳6015900總計210003選址一一燕京理工學(xué)院商業(yè)街目前，燕京理工學(xué)院僅有一條商業(yè)街，人流量相對比較集中 A所在的位置就是“422洗衣店”的店面所在位置。大約有40平方米，上下兩層， 一樓干洗，二樓儲存干洗完的衣物或者保存大學(xué)學(xué)生所寄存的衣物。4開業(yè)促銷活動（1）活動目的增加422洗衣店的營業(yè)額（2）時間及地點時間：*月*號至*月*號地點：燕京理工學(xué)院商業(yè)街（3）活動所需物品飛鏢，氣球，精美禮品若干（4

20、）活動運作流程 活動前宣傳工作：在學(xué)校貼海報及分發(fā)傳單，在商業(yè)街上散發(fā)傳單 從本校選出8名做兼職的學(xué)生：2名在店幫忙，2名在商業(yè)街發(fā)傳單，4名在 各個學(xué)校貼海報（每個學(xué)校貼20海報，店留50份） 學(xué)生在活動期間洗衣，都給予 8折優(yōu)惠，并參加活動贏取禮品 “射飛鏢，獲獎品”活動（5）活動經(jīng)費 開業(yè)活動經(jīng)費表物品單價數(shù)量金額條幅20240海報0.510050宣傳單605300臨時工工資800禮品級活動游戲物品:200合計1390（四）活動預(yù)算整體活動預(yù)算表 單位：元活動費用前期宣傳21000開業(yè)活動1390合計22390（五）活動預(yù)測評估本次整個策劃活動是根據(jù)前期深入調(diào)查分析和走訪后所制定的。整個

21、活動分為調(diào)研、前期宣傳、選址、開業(yè)促銷四項。整個方案活動的預(yù)算是按照每項活動 所需經(jīng)費來確定，以確保每項活動均能按時完成。對于此次活動要達(dá)到的在燕京 理工校園校園市場中知名度提高10個百分點，整體經(jīng)濟(jì)效益提高15個百分點這 些目標(biāo)，根據(jù)前面所述的成本分析是可以完成的。 總體來說，通過策劃此次活動 能幫助422洗衣打開高校校園市場，提高營業(yè)額的同時，也提升了 422洗衣的知 名度與美譽(yù)度，最終使422洗衣在燕京理工行業(yè)的先鋒。附件一：調(diào)查問卷洗衣店市場需求調(diào)查問卷您好，我是燕京理工學(xué)院的學(xué)生，為了解洗衣店在燕京理工學(xué)院的發(fā)展，以及市場需求,特此做一下了解，請您務(wù)必認(rèn)真填寫，您你配合。1、 您的性

22、別年齡月生活費2、您去過洗衣店洗過衣服嗎？A. 有B. 沒有3、您對洗衣的認(rèn)識是什么？A. 和水洗一樣，只是要貴些B. 能洗掉衣物上的油脂，衣物比水洗干凈C. 專門針對一些不適合水洗的衣物D. 不關(guān)心這些4、您會覺得在洗衣店、手洗、洗衣機(jī)洗哪個更干凈？A.干洗 B. 手洗 C.洗衣機(jī)5、您對我們學(xué)校附近的洗衣店整體服務(wù)印象怎么樣？A.滿意 B. 一般 C.不滿意 D.說不清楚6、選擇一家洗衣店服務(wù)時，哪些是您要考慮的因素？（多選）A.方便與否 B.價格 C.服務(wù)態(tài)度 D.干洗效果E.好友介紹7、通常您會在什么情況下將衣物拿到洗衣店？A.工作忙時 B.想尋求衣物護(hù)理服務(wù)時C.懶得自己動手 D.出

23、差或外出時8、您通常將什么類型的衣服送去干洗？A.工作套裝 B.名牌外套 C.較難清洗的大型物件，如羽絨服D、夏天的衣服9、如果在您學(xué)院附近開了一家洗衣店，您希望是那種檔次的？A.低檔 B.中檔 C.高檔 D.都可以10、請問每學(xué)期愿花 200元洗衣服務(wù)和衣物護(hù)理您能接受么？A.能B.不能（您能接受的價格是 ）11、您更愿意選擇在哪種洗衣店洗衣服？A.個體私營店B.特許加盟店11.1、為什么選A.價格便宜B.洗衣質(zhì)量好 C.有品牌，形象好D.順路，方便送洗12、 如果有一家洗衣店可以提供上門取衣和送衣服務(wù)，但另加收2元您會接受嗎？A.會B.不會13、請問洗以下衣物的定價您能接受嗎？（在表格打“

24、V”或?qū)懴履芙邮艿膬r格。）服裝價格（元）臺匕 冃匕不能您能接受的價格？牛仔褲3運動鞋5夏天的T恤、襯衣等（510件）10西服、單外套、羊毛衫1015羽絨服（長/短）2025羊毛外套、風(fēng)衣（長/短）253014、下列關(guān)于洗衣店的促銷活動，您對哪一項更感興趣？A.優(yōu)惠卡 B.免費試洗2次C.洗衣竅門知識宣傳D.小禮品感您的合作!附件二：商店LOG O分工表店名：422洗衣店Logo團(tuán)隊成員分工序號負(fù)責(zé)工作簽名備注1分發(fā)調(diào)查冋卷，ppt演講， 策劃書部分撰寫2查找資料（問卷）3問卷打印4課上對于策劃案的手寫，策 劃書部分撰寫5調(diào)查問卷的整理，資料的整 合，ppt制作，策劃書部分 撰寫6策劃書部分撰

25、寫7策劃書部分撰寫，部分資料 整理，問卷的錄入。8策劃書部分撰寫附件三：調(diào)查問卷統(tǒng)計表性 別年 齡月 生 活 費2345678910可接受價格1111112131311321331341351361451男20BBABBBCBB0AAAABBABBB20C0男27AB200ACABC DBCBABCAAAAAAAB男2151BBBBDACBB0B 1CAAB 1BAABB3000221男10ABBBBAABABBAAAAAAAB01男2000BDCDECBDABAAAAAAAAB0211男00ABCBBBCBABAAAABBBBB0男201000BACCB CDCCAB50BCABBAAABB

26、男216BDADCCCAB10BABABBABBA2000男210A1ABABB CBCBB00BBAAAAAAAB000228A1男0ACABBABBB0B 1CAAA 1AAAAB0C01A男10B260ABBBCCBCDB0BBAAAAAAAA0D1A1男25BCADBACAB0ADAAAAABBB00C00D211BD50男00ACCBBCDBBBAAAAAAAA01A男2B0BCBDCDBCBABBAABBAAAA000E男25110BCADDCCDB0A 1DBBB 1BBAAC00男210B51ACABC DBCABAAAABABBBB000男2121ABBBDBCBB0B 1CAAA 1AAABB0000男21BBACBBCAB5BAAABABABB2000D0男2141BAACBCCAB00BBBBBBBBBB000男1121ACABBBCBB0B 1BAAA 1AAABB8000191BC男00ABABBCBABAAAABBABB0211CD男00B