1、房產價格折扣管理指引甲 方:乙 方：簽訂日期： 年 月1.1 一般性折扣是指在銷售前對全體顧客公開的、顧客在具備相應條件后可無條 件享受的折扣。1.2 會員購房，以及同一顧客購買第二套（或以上）房屋，按公司規定享受的折 扣均視為一般性折扣。1.3 一般性折扣方案及折扣比例由營銷部和財務部共同制訂， 項目所在公司總經 理批準后，報管理公司市場部審定。1.4 在銷售過程中，營銷部應根據銷售情況，分析一般性折扣銷售對銷售計劃、 銷售進度的影響，并及時提出調整折扣方案并報財務部審核，總經理審批。1.5 制定一般性折扣方案須經過詳細的市場調查和測算，比較目標價格與折扣后 的平均售價水平，并綜合考慮對公司

2、經營計劃和利潤體現的影響。1.6 制定一般性折扣方案應適當考慮鼓勵一次性付款方式， 以減少按揭辦理事務、 控制按揭擔保風險。1.7 一般性折扣銷售作為一種商業折扣，必須按實際成交價及折后價確認銷售收 入和應收帳款的入帳金額。1.8 營銷部須妥善保管項目歷次的各部門會簽過的銷售定價表原件、銷售折扣文 件及資料，并報送財務部一份原件備案。2 特例折扣2.1 特例折扣是指具有特殊的顧客在購房時， 或者普通顧客在批量購買時，要求 享受超出一般性折扣范圍的折扣。包括：內部職員購房折扣、集團購買折扣、一 次性批量購買折扣、領導特批的其他折扣。2.2 特例折扣控制原則：a）謹慎性原則折扣銷售方式在促銷的同時

3、也直接減少銷售收入， 因此應謹慎使用， 嚴禁折扣銷售的隨意性。b）利益最大原則制定折扣銷售方案應兼顧并處理好增加銷售面積、 現金流量和減少銷售收入 及利潤的關系，應以項目綜合收益最大為目的。c）特例折扣審批流程申請人提出書面申請相關部門或個人填制銷售價格特例審批表報所在部門經理審核報營銷總監審核報財務總監審核報總經理審批 所有審批程序完成后，應在當天報營銷部和財務部備案。d）特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各種特例折扣不得累計。2.3 集團購買或同一客戶一次性批量購買，可視具體情況決定是否給予適當優 惠，具體折扣比例可根據成交數量按“利益最大原則”審慎擬定。2.4 集團購買是指以單位名義為在

4、職員工購置 10 套（含）以上，或者同一單位 的在職員工（以提供的有效勞動雇傭合同原件為證明，我公司復印、核準）同時 購置 10 套（含）以上的購房行為；同一客戶一次性批量購買是指同一顧客（以 直系親屬的名字購置房產且簽定購房合同前不更名者， 可視為同一客戶購買， 直 系親屬以提供戶口本原件為證明，我公司復印、核準）一次性購買 3 套（含）以 上的購房行為。2.5 銷售價格特例審批表共三份：一份原件，兩份復印件。營銷部保管原件 作為銷售合同附件隨合同保管， 銷售服務組保管一份復印件； 財務部保管一份復 印件備案2.6 特例折扣審批權限2.6.1 項目所在公司有權批準的每單項折扣比例最高為房價總

5、額的3 ，且折扣總額在 3 萬元以內。2.6.2 項目所在公司在整個項目的銷售過程中減免次數不超過 20 次，且減免總 價款不超過 60 萬元。（一次只能給予一個物業單位折扣優惠）2.6.3 項目所在公司的每一次折扣都需經項目所在公司總經理批準。2.6.4 超過項目所在公司折扣批準權限的折扣需報管理公司審批。2.6.5 管理公司有權批準的每單項折扣比例最高為房價總額的 5 ，且折扣總額 在 5 萬元以內。2.6.6 管理公司在每一年的銷售過程中減免次數不超過 40 次，且減免總價款不 超過 200 萬元。（一次只能給予一個物業單位折扣優惠）2.6.7 超過管理公司折扣批準權限的折扣需報集團審批。2.6