1、2016山西首屆二手車暨汽車后市場交易博覽會主辦單位：承辦單位：協辦單位：支持單位：、尸、前言隨著汽車消費環境的逐步完善以及汽車金融的快速發展， 汽車工業生產和消 費的國際化步伐不斷加快， 尤其是家用轎車已成為中國汽車工業增長的主要拉動 力量。同時我國也加大了對二手車市場發展的政策扶植力度， 相繼出臺了 汽車 產業發展政策、機動車登記規定 、汽車貸款管理辦法 、二手車流通管理辦 法及二手車流通管理辦法等，從政策上支持鼓勵二手車流通，培育和發展 二手車市場。 但是， 我省二手車市場銷售的增速相比是相對滯后的。 不能提供完 善的售后服務、 手續繁雜、 信息不對稱等因素讓許多潛在的購買者望而卻步。

2、一 般而言，當新車使用 5 到 6 年后，車主會考慮換車，我省的私家 2008 年開始銷 量井噴， 進入私家車時代， 這兩年大多數車主也正好進入換車的時候。 但是不少 的車主朋友苦于沒有好的銷售渠道， 自己的車輛得不到及時處理。 賣給車商雖然 是最省事的方式， 但無疑也直接加大了自己的經濟損失； 自己銷售的過長周期對 于沒有耐心的車主來說更是一種煎熬。中國（太原）煤炭交易中心每年舉辦3場大型國際TOP車展，每屆展商與參 觀人數眾多， 在山西的展覽行業已產生一定的影響力， 但是每屆展會以新車銷售 為主，很少有二手車交易及汽車后市場服務的蹤影， 并且歷屆展場以展館及環路 為主，沒有將重載區及5號停

3、車場充分利用，憑借TOP車展的影響力，及煤炭交 易中心自身的場地優勢，我相信在TOP車展同期舉二手車暨車輛后市場交易博覽 會，會將整個展會提升一個檔次， 引來更多業內人士及想購車的觀眾來參觀， 必 將掀起汽車行業展覽交易的一股巨浪。目錄、展會簡介 1一）展會名稱 1二）展會時間 1三）展會面積 1四）展會布局 1五）展會宗旨 1展會口號 2現場服務 2、市場分析 2（一）二手車市場發展潛力巨大 2（二）太原二手車交易市場特征 3（三）太原二手車市場出現的問題 3（四）SWOT分析3三、展會發展戰略 4（一）【品牌戰略】 4（二）【營銷戰略】 4四、營銷組合策略 4一）服務策略 4二）品牌策略

4、5三）廣宣策略 5四）合作策略 5五、資金預算 5（一）收入表 5（二）支出表 6六、風險評估 6展會簡介一）展會名稱2016年山西首屆二手車暨汽車后市場交易博覽會二）展會時間（三）展會面積重載區 20000平米及 5 號停車場 400個車位（ 5號停車場總共 970個車位， 給車展預留 500 個車位，篷房及集裝箱已占用大概 70 個車位）（四）展會布局1. 二手車交易區? 個人二手車自由交易區 ,? 車行二手車收購、銷售區 ,? 二手車評估、檢測及年審區 ,? 二手車現場過戶辦理區（需跟車管所溝通能否現場辦理業務）? 車輛試駕區2. 汽車后市場服務區? 保險辦理；? 車輛維修；? 汽車美容

5、裝飾；? 汽車零部件廠商；五）展會宗旨打造一個公平公正、誠實可信的二手車綜合服務平臺。（六）展會口號給想賣車提供一個更好的銷售平臺， 給想買車的提供一個更好的買賣渠道。（七）現場服務由專業的二手車評估師、經紀人提供專業的咨詢、購買二手車業務； 設車輛檢測區、試車區，讓購車者現場檢查體驗，確保車況真實可靠；設 二手車過戶辦理區，省去車管所繁瑣復雜的過戶辦理程序；設立保險辦理 區、汽修、美容裝飾，建立長期合作關系，確保過戶車輛的后期保障。二、市場分析（一）二手車市場發展潛力巨大隨著國民經濟迅速發展，二手車市場作為汽車市場重要組成部分，實現了 從無到有，從小到大的根本性轉變，未來發展潛力巨大。經濟學

6、家預言，中國的 汽車市場將有 15-20 年的增長發展期。 而隨著政府、 企業、 事業單位公務車輛改 革，車輛更新換代頻率加快， 二手車市場必將隨著汽車市場需求增長和汽車保有 量提高而大幅增長，發展空間廣闊。目前二手車流向呈現四大趨勢： 即從城市流向鄉鎮， 從東部流向西部， 從經 濟發達地區流向經濟相對落后地區， 從高收入者流向中低收入者。 目前太原二手 車市場仍處于發展階段， 消費者已逐漸開始接受并購買二手車。 同時，消費者開 始愿意為整車廠認證的二手車支付更多費用。 我國市場中二手車客戶群需求分層 明顯，差異較大。工薪階層對二手車的質量、可靠性有較高需求，而且希望獲得 一些相關增值服務，例

7、如，二手車認證、維修服務等，能接受的車輛價格在 5 萬元以下。剛拿到駕照的新手對價格敏感， 期望的車輛價格也在 5 萬元以下。相 對而言，小企業主需要更加體面的車型，他們對車的品牌與外形有更高的要求， 購車預算也更高。二）太原二手車交易市場特征1太原二手車市場起步晚，二手車市場離良性發展還有一定的距離。2以萬國、柴村等幾家為代表的二手車交易市場各自為戰，二手車市場交 易相對冷清，沒有形成一定的影響力。（三）太原二手車市場出現的問題1、評估體系不健全 二手車交易起步與發達城市相比較晚，經過培訓并取得資格的估價師非常 少，并且估價的標準不統一，在交易中存在著定價不合理，隨意性較大的問題。 有的地方

8、為了搶二手車生意，故意低估價格，競相壓價。2、二手車售后服務問題多 目前我國新車品牌的銷售基本上建立了信息咨詢、 配件供應、 維修、汽車保 險等一條龍服務，而二手車的售后服務還沒有建立。3、誠信問題行業誠信缺乏有效監督， 二手車交易市場成為嚴重的信息不對稱市場， 消費 者是信息的弱勢群體； 被誠信問題所困擾的包括消費者以及提供汽車消費信貸的 金融機構。（四） SWOT 分析? 優勢：1、煤炭交易中心車位多，重載區面積大，且使用率不是很高2、每年有三場國際TOP車展，展館里外互動，能擴大影響力3、為顧客提供更加優質的售前、售中、售后服務4、一旦展會成功，便可持續發展，可定期、不定期的搞大、中、小

9、型二手 車交易會，提高重載區的使用率。? 劣勢 :1、新展會，行業影響力較低2、缺乏行業經驗及行業人脈積累3、缺乏相關政府部門支持? 機會：1、二手汽車市場還處于初級階段，大型的二手車交易會還沒有前例，前景 廣闊2、市民對汽車的需求越來越高3、二手市場的進步，使更多的人開始信賴二手產品? 威脅：1、三、展會發展戰略(一)【品牌戰略】1) 提出 3 步走品牌發展戰略1> 2016 年啟動，先舉辦一屆積累經驗；2> 爭取 2017 年后每年春夏秋冬各舉辦一屆；3> 建立一個線上線下的二手車銷售平臺，不定期舉辦線下活動。2) 力爭在五年之內把品牌做到家喻戶曉，將經營模式復制到山西各

10、地市二)【營銷戰略】1) 營銷的原則：以誠信為本2) 產品及價格：惠及父老鄉親3) 服務：提供優質的服務，讓顧客滿意4) 營銷理念：以人為本四、營銷組合策略一)服務策略傳統二手車企業經營模式大多為將車輛收購整備后再行銷售，但車況不透 明、信息不匹配等因素成為購買二手車客戶的最大疑慮。我們將推出二手車寄賣服務，整合山西二手車交易市場資源，打造專業二手車交易服務平臺，即“透明 的價格、透明的車況、透明的車源信息”。（二）品牌策略目前在山西二手車行業中并沒有哪個企業沒有樹立了自己的形象品牌。 我們 的二手車暨車輛后市場交易會在服務過程中應該著重樹立自己的品牌形象， 以優 質的服務質量取勝，在顧客心中

11、樹立良好的形象。（三）廣宣策略報紙、電視、電臺、網絡、高速公路廣告、的士車身廣告（四）合作策略1、與萬國、柴村等二手車市場合作，整合市場一切可利用資源；2、與車管所合作，為其提供業務辦理場所，方便過戶辦理；3、與汽車檢測、維修、美容裝飾、保險理賠企業合作，保障售后服務；4、與瓜子二手等網絡平臺合作，進行網上宣傳、報名，借鑒他們的平臺優 勢，將來發展自己的線上平臺；5、與煤炭交易中心以前經常舉辦機動車車牌交易會合作，現場交易車牌號五、資金預算（一）收入表（展會暫定 7天）二手車車后市場展位交易服務費贊助費其他總計位費費100*500*73000*100200*500*75000001000001

12、95萬元元*輛*天平米*元輛*元*天元元（二）支出表場地費人員費廣宣費搭建費報館費其他總計支持三年20萬30萬30萬20萬30萬130萬六、風險評估（百度文庫）二手車交易市場誠信度不高，是目前業內的共識，更是制約二手車交易市場 健康發展的關鍵因素，消費者之所以對二手車心存疑慮，固然是因為二手車本身 所具有的不確定性，普通消費者依靠所掌握的知識難以辨別車輛的優劣。 更多的 還是由于中國二手車市場發展時間較短， 行業法規、行業標準不是很完善，行業 結構還不完整，經營主體大多數為規模小的經紀公司， 從業人員素質偏低，故意 隱瞞車輛的質量缺陷，在行駛里程表上做文章等欺瞞現象和不規范經營行為時有 發生。長期以來，國內還沒有一套完整、嚴謹、科學的二手車鑒定評估標準，二手車鑒定主要是評估師通過專業知識以及評估經驗對于目標車輛進行評估。并且多數采用重置成本法對目標車輛的殘值進行評估，造成了普遍存在的輕鑒定重評 估、評估隨意