1、XX個股分析報告院系：班級：專業：財務管理姓名： *學號： *摘要：本文通過對國際經濟形勢及中國經濟形勢分析;由于瑞普生物A 股屬于獸藥行業，雖然天津瑞普生物技術股份有限公司所屬行業為醫藥制造業，但是本文仍然以股票所屬的獸藥行業為背景進行相關的分析。通過宏觀的經濟環境，行業生態分析 ; 瑞普生物財務分析; 股票技術、價格分析。得出了近期瑞普生物交易量波動下降的態勢, 只是還不夠明顯。加上現在的股市正處于“熊市”的不景氣狀態，只能給予謹慎投資的的建議。XX年國際環境仍然復雜嚴峻，國內經濟運行中深層次問題尚待解決，但中國經濟發展具有較多有利條件，有望進一步企穩回升，增長幅度區間將取決于國際大環境與

2、內部深層次結構調整的進展。預計XX年中國經濟增速達%左右。穩增長是當前經濟工作中的首要任務，同時需要處理好穩增長和調結構、轉方式與深化改革間的關系。通過穩定投資增長、優化投資結構，擴大結構性減稅力度、適當降低增值稅標準稅率等措施實現經濟穩中求進。同時促進技術與制度創新，提高勞動力素質，培養經濟長期增長潛力。我國經濟并未延續 XX年下半年的企穩回升態勢， GDP同比增長 %，較上年 4 季度回落個百分點。需求則表現為“消費弱、投資穩、 出口好轉” ; 供給則表現為 “農業形勢較好，工業增速偏低，三產增長分化”。通脹壓力減輕，居民消費價格同比上漲 %，比上年同期回落個百分點。就業形勢穩定，全國城鎮

3、新增就業303 萬人，完成全年計劃目標的34%，比上年同期多增加14 萬人。社會流動性寬松。 種種跡象表明，中國經濟增長動力不足，復蘇勢頭較為疲弱。特別是民間固定資產投資一直處于減速通道，1 季度增速比上年全年與上年同期分別回落個和個百分點，顯示民間對未來經濟發展和投資信心不足。在商業銀行不良資產風險逐步上升、金融風險防范力度不斷加大的形勢下，獸藥行業企業的投資擴張也面臨資金約束，并可能在未來經濟復蘇中埋下隱患。農業部強制推行獸藥 GMP建設，雖然將過去 2400 多家獸藥生產企業壓縮到目前 1200 家，但通過設備更新、廠房重建、人員素質再造等手段，現有企業的年設計生產能力遠遠超過過去 24

4、00 家企業的生產總值，獸藥業產能過剩已經是一種不爭的實施，產能增幅超過200%。然而， GMP企業生產能力的擴大、養殖總量的增加并沒有為獸藥消費帶來同步增長。因此，獸藥競爭的殘酷性將比過去更為突出。競爭雙方均有占領市場的想法，以價格大戰打起競爭之戰，雙方紛紛打出讓利于經銷商、獸醫、養殖戶的招牌，甚至于低于成本銷售，這一戰打得獸醫和養殖戶無所適從，就獸醫和養殖戶而言既希望價格低，但又擔心買假貨，俗話說" 便宜無好貨 " ，到底便宜是否是好貨在獸醫和養殖戶心中打了一個問號，不知所以然。但是，商業規律決定價格競爭將仍是獸藥市場競爭的主要手段之一。常規獸藥與新獸藥之間的競爭仍在繼

5、續。在過去的若干年實踐中， 獸醫和養殖戶對常規抗菌、驅蟲、抗病毒、退燒、治喘、止痢藥物有了充分認識，市場已占主導地位，獸藥經銷商的經營有較好的市場基礎。當前獸藥產業產品的同質化、同名化以及主流客戶群體的同一化，宣傳的功能對產品的直接促進將大大失色，市場競爭卻日趨激烈，終端渠道競爭成為獸藥生產企業的必然發展越趨。目前，絕大部分獸藥生產企業都在開始進行深度分銷，一級代理已由原來的省級或地級代理轉變向縣、鄉甚至村代理，種種跡象表明，獸藥生產企業都在進行終端下沉，精耕細作，貼近市場，力拼渠道。獸醫與養殖戶購買獸藥產品越來越理智，他們迫切需他們迫切需要廠家提供專業的服務，指導他們合理臨床用藥，提高產品的

6、使用價值，解決實際中的問題。采用優質的服務，如技術講座、出診等均能明顯提升產品銷量，贏得用戶對企業品牌的長久信賴，已是一個不爭的事實。1、由游擊戰上升到鞏固戰和持久戰，由產品競爭上升到企業資源競爭打一槍換一個地方，一年換一個牌子，這種采取流動作戰、急功近利的游擊戰法，在獸藥經營的人中不在少數。面對農業部大刀闊斧動真格，這些以炒作起家的企業可以說是步履艱辛，越來越沒有市場。因此合法合規合情都是不可避免的。企業在產品上市之初就要做好戰略規劃，穩扎穩打，穩步推進。在 XX 年接觸的很多獸藥企業中，張口就是回款幾千萬的少了，很多人都把辛苦研發出來的產品作為長線操作，打起鞏固戰和持久戰，進行理性歸原，把

7、獸藥真正當獸藥來賣。在市場越來越規范的今天，企業已經不再迷戀那些前無古人、開天辟地的新概念，更注重核心競爭力的打造。產品的同質化和營銷同質化越來越高，單一產品的成功顯得艱難而單薄。所以，打造家族和系列品牌，樹立專業和專家形象，走品類營銷路線越來越受到企業重視。2、營銷由顯性到隱性，全國市場蜻蜓點水到區域市場精耕細作傳統廣告營銷模式在轉型期越發呈現被動與無奈，獸藥產品廣告效果越來越差已成不爭的事實。廣告營銷從單一操作方式向多元化轉變的同時，預示著市場營銷開始由顯性向隱性過渡。一招制勝的機會越來越少，虛實結合充分放大企業自身優勢，將是持續健康發展之路。“天上飛廣告，地上鋪通道” ，這種傳統廣告營銷

8、模式在轉型期越發凸顯出被動與無奈。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化發展。一方面，企業開始將大量廣告費用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉移。不同市場的差別性是個令眾多企業頭疼的事。消費者變得理性，市場越來越規范，廣撒網、多捕魚的蜻蜓點水營銷手法耗費大量人力財力，其實產出并不比重點操作幾個區域市場多。若水三千，只能取其一瓢。精耕細作，開發一個，成功一個，風險低，投入低，產出不一定少，并且市場扎實，鞏固得也好。天津瑞普生物技術股份有限公司 ( 股票簡稱：瑞普生物：股票代碼： 300119) ，瑞普生物股票是在 XX年在深圳證券交易所上市，坐落于河北省保定市民營科技產業園區，是

9、河北省唯一一家集研發、生產和銷售為一體的動物生物制品現代化 GMP企業。瑞普生物成立于 1998 年，創業十多年來，不斷創新、開拓進取，已從最初的單一企業成長為極具規模的動物保健產業集群。旗下擁有瑞普 ( 天津 ) 生物藥業有限公司、瑞普 ( 保定 ) 生物藥業有限公司、天津瑞普高科生物藥業有限公司、湖北龍翔藥業有限公司 ( 參股 ) 、湖南中岸生物藥業有限公司 ( 參股 ) 、內蒙古瑞普大地動物藥業有限公司( 參股 )6個 GMP生產基地，擁有原料藥生產線、粉劑/ 散劑 / 預混劑、口服液生產線、消毒劑生產線、注射劑生產線、顆粒劑生產線、片劑生產線、滅活疫苗生產線、活疫苗生產線等30 條大型

10、生產線， 以巨大的產能成為中國集生物疫苗、藥物原料、藥物制劑、飼料添加劑四位一體的中國規模最大、產品種類最全的動物保健品生產基地之一。作為我國動物保健品行業的領軍企業，中國 A 股市場上一家專注于獸藥領域的上市公司，瞄準國際生物技術和動物醫學發展前沿，圍繞農業可持續發展的國家需求，秉承“前瞻、創新、正直、分享”的企業理念天津瑞普生物技術股份有限公司致力于不斷開發和生產高質量和高附加值的產品。目前擁有家禽、家畜、寵物、水產等動物產品280 多種，其中化學藥物近170 種，生物制品 50 多種，飼料添加劑30 多種，植物提取制劑30 多種。產品是人品、 控制是誠信、 質量是生命， 瑞普信守質量承諾

11、，堅持內控標準高于國家標準 10%，產品質量抽檢合格率連續年居行業前列， 主要產品在多個細分市場名列前茅。 良好 11的市場占有率和高品質的產品效果，讓“瑞普”品牌獲得了行業和客戶的廣泛認可，被國家行業協會認定為“獸用生物制劑 10 強企業”、“獸用藥物制劑30 強企業”、瑞普產品被認定為“天津名牌產品” 、“瑞普”商標先后被評選為“中國動物保健行業XX 年最具影響力品牌” 、“ XX年度畜牧業影響力品牌”“、紀念改革開放30 年全國畜牧業最具影響力品牌”。天津瑞普生物技術股份有限公司以豐碩的科技創新成果，成為“中國畜牧獸醫科技創新領軍企業”。以創新的產品引導市場，以過硬的品質贏得市場，瑞普立

12、足高端，致力創新，推進著動保行業可持續健康發展。隨著我國經濟的復蘇和國民經濟的整體向好，瑞普生物股票在觀察這段期間內，總體的上證指數和深證指數都呈下降的趨勢，并且整個市場處于“熊市” 。該只股票屬于創業板，而創業板的下降幅度最甚。所以無論是從中長期看來，還是短期來看呈波動下降的趨勢。由此，建議如果要投資瑞普生物 A 股，短期內要注意關注國家調控對獸藥行業的政策對股票的影響，和做波段投資，較為合適。短期漲幅有限，注意關注股票的市盈率和振幅程度。市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需

13、要也就是適銷對路。如何才能做到適銷對路 ?市場調研是唯一的途徑。適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是獸藥企業由盛轉衰的一個重要原因。注意為市場配備精英人才。建立一支能征善戰的營銷隊伍，建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素 ：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。為市場制定適用策略。市場布局，我們所面對的各處市場是相互影響的，其中一些市場處于關鍵位置， 一些處于次要位置， 打開一些關鍵市場，就會占領一大片市場。市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性 ; 二是競爭對手的勢力 ; 三是運輸距離 ; 四是市場容量大小 ; 五是市場之間的互相呼應 ; 六是考慮人員配置 ; 七是考慮未來的市場管理，防止市場竄貨 ; 再就是為將來市場開發留下空間。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費有限的市場資源。 3