1、 天盛天盛壹中心內(nèi)部認(rèn)購(gòu)壹中心內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 總體營(yíng)銷執(zhí)行方案總體營(yíng)銷執(zhí)行方案嘉聯(lián)地產(chǎn)嘉聯(lián)地產(chǎn)天盛壹中心項(xiàng)目部天盛壹中心項(xiàng)目部20072007年年3 3月月2525日日2n前言：總的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前言：總的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)n第一部分：天盛第一部分：天盛壹中心壹中心VIPVIP卡派送方案；卡派送方案；n第二部分：天盛第二部分：天盛壹中心上市會(huì)方案；壹中心上市會(huì)方案；n第三部分：天盛第三部分：天盛壹中心排號(hào)方案；壹中心排號(hào)方案；n第四部分：關(guān)于春交會(huì)和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的說(shuō)明第四部分：關(guān)于春交會(huì)和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的說(shuō)明 嘉聯(lián)地產(chǎn)嘉聯(lián)地產(chǎn)天盛壹中心項(xiàng)目部天盛壹中心項(xiàng)目部33.204月月29日或日或5月月12日日,根據(jù)預(yù)售根據(jù)預(yù)售許可證到

2、許可證到位時(shí)間位時(shí)間4.75.1-55.1-5 4.20 4.8北樓住宅內(nèi)北樓住宅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)部認(rèn)購(gòu),客戶客戶交款，銷售交款，銷售約約5500萬(wàn)萬(wàn)工程達(dá)到+0.00,力爭(zhēng)1周內(nèi)拿到預(yù)售許可證產(chǎn)品上市會(huì)&排號(hào)啟動(dòng)派送老客戶天盛壹中心VIP卡，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天持卡客戶購(gòu)房享受每卡0.5%優(yōu)惠 參加07年 春 季房交會(huì)4.5正 式 售樓 部 交付使用5.31北樓住宅公開發(fā)售,商業(yè)暗線銷售,完成6260萬(wàn)客戶到指定銀行開戶2萬(wàn)元,持開戶憑證辦理天盛壹中心VIP金鉆卡。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天持卡客戶購(gòu)房享受每人每卡每房100元/日增值優(yōu)惠（VIP卡老客戶辦理享受累加優(yōu)惠）返回返回4n 一、方案內(nèi)容一、方案內(nèi)容n

3、前期已通過(guò)，現(xiàn)正執(zhí)行中，不再贅述。前期已通過(guò)，現(xiàn)正執(zhí)行中，不再贅述。n 為規(guī)范為規(guī)范VIPVIP卡的使用，避免客戶與本方案初衷出現(xiàn)理解上的誤差以及卡的使用，避免客戶與本方案初衷出現(xiàn)理解上的誤差以及法律歧義，造成客戶爭(zhēng)議而流失，特增加法律歧義，造成客戶爭(zhēng)議而流失，特增加細(xì)則細(xì)則，制作易拉寶設(shè)置于，制作易拉寶設(shè)置于臨時(shí)售樓處。臨時(shí)售樓處。5n 二、附件：二、附件：“天盛天盛壹中心壹中心VIPVIP卡卡”使用細(xì)則使用細(xì)則n 1 1、凡有意向購(gòu)買天盛、凡有意向購(gòu)買天盛壹中心住宅并填寫壹中心住宅并填寫天盛天盛壹中心壹中心VIPVIP卡客戶登記表卡客戶登記表的客戶，即可辦理的客戶，即可辦理“天盛天盛壹中壹

4、中心心VIPVIP卡卡”。n 2 2、憑本人身份證原件客戶在銷售現(xiàn)場(chǎng)辦理、憑本人身份證原件客戶在銷售現(xiàn)場(chǎng)辦理“天盛天盛壹中心壹中心VIPVIP卡卡”，一人一身份證限辦本卡壹張。，一人一身份證限辦本卡壹張。n 3 3、本項(xiàng)目開盤當(dāng)天持卡人在成功購(gòu)買住宅時(shí)，每購(gòu)一套住宅每人每卡享受該房總房款、本項(xiàng)目開盤當(dāng)天持卡人在成功購(gòu)買住宅時(shí)，每購(gòu)一套住宅每人每卡享受該房總房款0.5%0.5%的優(yōu)惠的優(yōu)惠（每套房最（每套房最多使用本卡多使用本卡2 2張）張）？，該優(yōu)惠在總房款中做相應(yīng)扣除。該優(yōu)惠在總房款中做相應(yīng)扣除。n 4 4、客戶在后期活動(dòng)中獲得的其他類型、客戶在后期活動(dòng)中獲得的其他類型“天盛優(yōu)惠卡天盛優(yōu)惠卡

5、”，可與本卡累加使用。但每套住宅的優(yōu)惠累計(jì)不得超過(guò)，可與本卡累加使用。但每套住宅的優(yōu)惠累計(jì)不得超過(guò)兩張不同類型優(yōu)惠卡約定的優(yōu)惠權(quán)限。兩張不同類型優(yōu)惠卡約定的優(yōu)惠權(quán)限。n 5 5、本卡在、本卡在“天盛天盛壹中心壹中心”住宅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)結(jié)束當(dāng)天自動(dòng)作廢。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間另行公告。憑該卡成功認(rèn)購(gòu)并享住宅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)結(jié)束當(dāng)天自動(dòng)作廢。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間另行公告。憑該卡成功認(rèn)購(gòu)并享受了每人每卡受了每人每卡0.5%0.5%房款優(yōu)惠房款優(yōu)惠（每套房最多使用本卡（每套房最多使用本卡2 2張）張）？，？，該卡由本項(xiàng)目出賣人收回并自動(dòng)作廢。該卡由本項(xiàng)目出賣人收回并自動(dòng)作廢。n 6 6、本卡僅限本人購(gòu)房時(shí)使用，不得隨意轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借他人

6、。、本卡僅限本人購(gòu)房時(shí)使用，不得隨意轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借他人。n 7 7、本卡所有權(quán)屬成都天盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，本公司保留此卡的制定、發(fā)放、使用等各項(xiàng)權(quán)利，并對(duì)相關(guān)、本卡所有權(quán)屬成都天盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，本公司保留此卡的制定、發(fā)放、使用等各項(xiàng)權(quán)利，并對(duì)相關(guān)規(guī)定享有最終解釋權(quán)。規(guī)定享有最終解釋權(quán)。n 8 8、若有未盡事項(xiàng)本公司將另行以適當(dāng)方式公告所有持卡人。、若有未盡事項(xiàng)本公司將另行以適當(dāng)方式公告所有持卡人。n 成都天盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成都天盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 二二0000七年三月十九日七年三月十九日返回返回6n 一、目的一、目的n 1.1 自06年9月25日開始接客以來(lái)積累的2567位上門客戶和

7、06年秋交會(huì)900余位客戶，一直沒有向這些老客戶系統(tǒng)展示壹中心項(xiàng)目“戶型、面積、公攤、景觀規(guī)劃、模糊均價(jià)”等相關(guān)信息。客戶對(duì)壹中心的直觀感受低，在“不了解項(xiàng)目的具體指標(biāo)和缺乏項(xiàng)目的認(rèn)可度乃至忠誠(chéng)度”的情況下，他們不敢貿(mào)然交錢買房，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的成功實(shí)施將因此受嚴(yán)重制約。n 1.2 盡量避免老客戶流失通過(guò)上市會(huì)的產(chǎn)品信息和排號(hào)優(yōu)惠，加強(qiáng)與老客戶的互動(dòng)和情感交流，穩(wěn)住老客戶，搶在4月底的春交會(huì)前面市，遲滯老客戶購(gòu)買其他項(xiàng)目的房屋。n 1.3 將“天盛壹中心VIP卡”老客戶轉(zhuǎn)化為“天盛壹中心VIP金鉆卡”客戶；將4月8日后積累的、有購(gòu)房意向的新客戶轉(zhuǎn)化為“天盛壹中心VIP金鉆卡”客戶。同時(shí)繼續(xù)做好甄別老

8、客戶誠(chéng)意度的工作，為成功實(shí)施內(nèi)部認(rèn)購(gòu)打好基礎(chǔ)。n 1.4 客戶分析報(bào)告提供數(shù)據(jù)依據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的相關(guān)營(yíng)銷策略。7n 二、時(shí)間、地點(diǎn)二、時(shí)間、地點(diǎn)n 07年4月8日(周六)下午14：3016：00在喜來(lái)登飯店 ？ 廳舉行。n 三、邀請(qǐng)參加上市會(huì)的目標(biāo)對(duì)象三、邀請(qǐng)參加上市會(huì)的目標(biāo)對(duì)象n 3.1 客戶：n 自06年9月25日開始接客以來(lái)積累的 2567 位上門客戶和06年秋交會(huì) 900 余位客戶，重點(diǎn)是辦理了“天盛壹中心VIP卡”的老客戶。截止 3 月 24 日，共發(fā)卡 422 張、 422 位客戶。n 其他零散的新客戶。n 3.2 組辦方：n 天盛集團(tuán)、天盛房產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)n 新加坡甲藝設(shè)計(jì)

9、集團(tuán)公司FEDIX女士和刑波先生，四川省建筑設(shè)計(jì)院傅威先生、西南建筑設(shè) 計(jì)院 先生n 地產(chǎn)界知名學(xué)者、四川大學(xué)吳豐教授n 有關(guān)媒體記者8n 四、上市會(huì)需發(fā)布的項(xiàng)目信息四、上市會(huì)需發(fā)布的項(xiàng)目信息n 應(yīng)將“北樓戶型、面積、公攤、景觀規(guī)劃、大堂&電梯廳&走道&會(huì)所、交房標(biāo)準(zhǔn)和模糊均價(jià)”等項(xiàng)目的直接銷售信息傳遞給客戶；n 五、上市會(huì)的績(jī)效目標(biāo)五、上市會(huì)的績(jī)效目標(biāo)n 詳見排號(hào)方案中的目標(biāo) 9n 六、上市會(huì)全天工作流程六、上市會(huì)全天工作流程 14：30前，客戶到達(dá)喜來(lái)登上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；簽到處大提琴暖場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)3D片播放中簽到，置業(yè)顧問(wèn)為客戶佩帶上市會(huì)識(shí)別會(huì)簽，發(fā)放手提袋資料1套（上市會(huì)

10、議程、排號(hào)細(xì)則、樓書、DM單、3D光盤和物業(yè)宣傳冊(cè)），置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng)入座，上市會(huì)準(zhǔn)備開始14：3016：00，按照議程上市會(huì)進(jìn)行中16：0016：10，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)16：10后，全體營(yíng)銷人員接受客戶一對(duì)一的排號(hào)咨詢、產(chǎn)品咨詢、模糊均價(jià)咨詢；背景輕柔音樂(lè)、冷餐會(huì)進(jìn)行中，3D片播放中上 市 會(huì) 結(jié) 束10時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容參與人參與人所需時(shí)間所需時(shí)間14:3014：35主持人宣布上市會(huì)開始，介紹嘉賓主持人5分鐘14:3514:40開發(fā)商1名領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭天盛總（待確認(rèn)）5分鐘14:4014:55 講解成都房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)和北大街區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃川大吳豐教授15分鐘14:5515:05講解天盛壹中心

11、建筑設(shè)計(jì)理念甲藝FEDIX女士或刑波先生10分鐘15:0515:35講解天盛壹中心“時(shí)尚化居家、精品商務(wù)、商務(wù)酒店和投資價(jià)值分析”嘉聯(lián) 郭強(qiáng) 30分鐘15:3515:45頒發(fā)“06年金芙蓉杯”和“城北地標(biāo)獎(jiǎng)”；開發(fā)商談?wù)摰锚?jiǎng)感言獎(jiǎng)項(xiàng)組辦單位負(fù)責(zé)人和天盛總10分鐘15:4515:50現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)主持人和中獎(jiǎng)?wù)?分鐘15:5016:00講解排號(hào)細(xì)則嘉聯(lián) 華鋒10分鐘16：00上市會(huì)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)接受客戶咨詢備注抽獎(jiǎng)：客戶在簽到處粘貼的客戶識(shí)別簽一式兩張（上有順序號(hào)），客戶將不干膠識(shí)別簽貼在身上，另一張?jiān)诤灥教幫度氤楠?jiǎng)箱，在頒獎(jiǎng)后進(jìn)行抽獎(jiǎng)。設(shè)特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)各1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。獎(jiǎng)項(xiàng)分別為1萬(wàn)元、8

12、000元、5000元和3000元獎(jiǎng)券，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天成功購(gòu)房后在房款中抵扣。11八、上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝建議八、上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝建議由活動(dòng)公司和作為廣告公司牽頭，與天盛房產(chǎn)和嘉聯(lián)公司共同到喜來(lái)登酒店現(xiàn)場(chǎng)踏勘后，以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總平、廣告平面設(shè)計(jì)稿形成天盛壹中心上市會(huì)廣告包裝方案。九、會(huì)務(wù)工作九、會(huì)務(wù)工作由活動(dòng)公司負(fù)責(zé)實(shí)施。預(yù)計(jì)費(fèi)用 萬(wàn)元。12廣告媒介名稱廣告媒介名稱版面版面 規(guī)格規(guī)格數(shù)量數(shù)量發(fā)布時(shí)間發(fā)布時(shí)間訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)報(bào)媒商報(bào)較好版面；1/2彩版1次4月28日或5月11日（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前1天）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)居周刊封面或封底1次戶外路牌均在46月投放，先投放3個(gè)月1、敬請(qǐng)蒞臨上市會(huì)；排號(hào)火熱進(jìn)行中，VIP金鉆卡相應(yīng)優(yōu)惠

13、；2、敬請(qǐng)蒞臨內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；有關(guān)認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策北大街燈桿公交站亭分眾傳媒短信4月6、7日敬請(qǐng)蒞臨上市會(huì)；排號(hào)火熱進(jìn)行中，VIP金鉆卡相應(yīng)優(yōu)惠4月30日敬請(qǐng)蒞臨春交會(huì)5月11、12日敬請(qǐng)蒞臨內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；有關(guān)認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策07春交會(huì)展會(huì)5月15日十、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段的廣告宣傳投放十、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段的廣告宣傳投放10.1 方案一方案一：老客戶領(lǐng)取“天盛VIP卡”以及轉(zhuǎn)化為“天盛VIP金鉆卡”的數(shù)量比較多，尤其是“天盛VIP金鉆卡”的數(shù)量不低于500位單列客戶。在這種情況下，可以適當(dāng)減少?gòu)V告費(fèi)（主要體現(xiàn)在減少報(bào)媒廣告的發(fā)布數(shù)量上）。費(fèi)用預(yù)計(jì)7080萬(wàn)左右。1310.2 方案二方案二：“天盛VIP金鉆卡”的數(shù)量低于50

14、0位單列客戶。在這種情況下，增加廣告費(fèi)（主要體現(xiàn)在增加報(bào)媒廣告的發(fā)布數(shù)量上）。費(fèi)用預(yù)計(jì)100萬(wàn)左右。媒介名稱媒介名稱版面版面 規(guī)格規(guī)格數(shù)量數(shù)量發(fā)布時(shí)間發(fā)布時(shí)間訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)報(bào)媒好版面；整版1次4月20日；排號(hào)火熱進(jìn)行中，VIP金鉆卡相應(yīng)優(yōu)惠；封面或封底1次4月28日或5月11日(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前1天)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)好版面；1/2版1次4月19日排號(hào)火熱進(jìn)行中，VIP金鉆卡相應(yīng)優(yōu)惠；好版面；整版1次4月29日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)戶外路牌均在46月投放，先投放3個(gè)月1、敬請(qǐng)蒞臨上市會(huì)；排號(hào)火熱進(jìn)行中，VIP金鉆卡相應(yīng)優(yōu)惠；2、敬請(qǐng)蒞臨內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；有關(guān)認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策北大街燈桿公交站亭分眾傳媒短信4月6、7日敬請(qǐng)蒞臨上市會(huì)；排號(hào)火

15、熱進(jìn)行中，VIP金鉆卡相應(yīng)優(yōu)惠4月30日敬請(qǐng)蒞臨春交會(huì)5月11、12日敬請(qǐng)蒞臨內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；有關(guān)認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策07春交會(huì)5月15日10.3 費(fèi)用預(yù)計(jì)：費(fèi)用預(yù)計(jì)：由天盛房產(chǎn)會(huì)同作為廣告、嘉聯(lián)在4月10日前盡量落實(shí)廣告媒介選點(diǎn)，落實(shí)一個(gè)算一個(gè)，天盛房產(chǎn)壹中心項(xiàng)目部將篩選過(guò)的廣告媒介以最快速度上報(bào)房產(chǎn)公司和集團(tuán)審價(jià)。審?fù)暌粋€(gè)落實(shí)一家媒介，組織發(fā)布。14物料種類物料種類具體內(nèi)容具體內(nèi)容數(shù)量數(shù)量到位時(shí)間到位時(shí)間責(zé)任人責(zé)任人銷售物料類整體模型1個(gè)4月7日19：00 前，4月8日上午布置會(huì)場(chǎng)九易模型戶型單體模型6個(gè)樓書和物業(yè)宣傳冊(cè)500份天盛房產(chǎn) 王總和陳東戶型單張和DM單500套手提袋500個(gè)“06年金芙蓉杯”

16、和“城北地標(biāo)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯或證書1套3D片光盤500張?zhí)焓⒁贾行腣IP金鉆卡4組600張“天盛壹中心VIP金鉆卡”申領(lǐng)表600份“天盛壹中心VIP金鉆卡”使用細(xì)則復(fù)印件500份天盛房產(chǎn) 謝總景觀方案精美畫冊(cè)3套嘉聯(lián) 華鋒、朱毅“天盛壹中心上市交流會(huì)“議程復(fù)印件500張客戶簽到本1個(gè)“天盛壹中心VIP金鉆卡”使用細(xì)則展板4個(gè)作為設(shè)計(jì)嘉聯(lián)審稿天盛付款客戶識(shí)別不干膠貼500個(gè)壹中心形象噴繪畫幅抽獎(jiǎng)箱和獎(jiǎng)券1套15 （接上圖） 會(huì)務(wù)類物料舞臺(tái)搭建、背景墻和燈光若干4月7日19：00 前，4月8日上午布置會(huì)場(chǎng)活動(dòng)公司負(fù)責(zé)統(tǒng)籌投影儀、筆記本電腦各類臺(tái)卡（簽到處、入會(huì)處、發(fā)卡處、貴賓席）無(wú)線話筒、音響小蜜蜂（麥克

17、風(fēng)）各類導(dǎo)示牌工作人員工作吊牌紙杯桌子（臺(tái)布）、椅子冷餐會(huì)所需飲料、糕點(diǎn)等若干服務(wù)人員保安名保潔名禮儀小姐名費(fèi)用預(yù)計(jì)16序序號(hào)號(hào)工作內(nèi)容工作內(nèi)容完成時(shí)間完成時(shí)間責(zé)任方責(zé)任方1提前1天開營(yíng)銷周例會(huì)，討論、修改、確定上市會(huì)方案，形成執(zhí)行細(xì)化計(jì)劃3月27日前天盛、嘉聯(lián)、作為、活動(dòng)公司2根據(jù)定稿上市會(huì)方案，活動(dòng)公司擬定上市會(huì)會(huì)務(wù)方案3月29日前活動(dòng)公司3完成上市會(huì)所需物料到位的相關(guān)工作4月7日前天盛、嘉聯(lián)、作為、活動(dòng)公司4廣告媒介選點(diǎn)中，費(fèi)用上報(bào)天盛房產(chǎn)公司和集團(tuán)審核中，各廣告媒介的發(fā)布和制作在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前到位4月30日前5落實(shí)嘉賓的通知工作（即本方案第三項(xiàng)、邀請(qǐng)參加上市會(huì)目標(biāo)對(duì)象中的組辦方領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓）

18、4月7日前活動(dòng)公司6組織置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)、上市會(huì)和排號(hào)統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn)4月14日嘉聯(lián) 郭強(qiáng)、李俐和全體置業(yè)顧問(wèn)7電話、短信通知客戶參加上市會(huì)，比較精確地統(tǒng)計(jì)出擬參加上市會(huì)的客戶數(shù)量4月57日8在喜來(lái)登酒店彩排，熟悉場(chǎng)地、熟悉活動(dòng)流程4月8日上午全體一線工作人員備注請(qǐng)?zhí)焓⒎慨a(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)在審批方案和費(fèi)用預(yù)算上，能給予特事特辦的優(yōu)先權(quán)。17十三、十三、4 4月月8 8日上市會(huì)崗位職責(zé)表和統(tǒng)一說(shuō)辭日上市會(huì)崗位職責(zé)表和統(tǒng)一說(shuō)辭分“嘉聯(lián)為主的營(yíng)銷崗位”和“活動(dòng)公司牽頭的會(huì)務(wù)崗位”2大類。具體崗位職責(zé)待與活動(dòng)公司充分溝通后擬出。十四、效果評(píng)估十四、效果評(píng)估上市會(huì)展場(chǎng)誠(chéng)意客戶登記統(tǒng)計(jì)，由上市會(huì)展場(chǎng)銷售人員負(fù)責(zé)

19、，并將當(dāng)日統(tǒng)計(jì)結(jié)果報(bào)嘉聯(lián)策劃人員。建立目標(biāo)客戶統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，并根據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤，最終評(píng)估上市會(huì)所積累目標(biāo)客戶群的質(zhì)量。策劃人員最終將針對(duì)上市會(huì)客戶進(jìn)行分析，一周之內(nèi)向開發(fā)商匯報(bào)。 返回返回18一、目的一、目的1.1 承繼4月8日上市會(huì)鞏固老客戶的成果，重點(diǎn)引導(dǎo)“天盛壹中心VIP卡”客戶向“天盛壹中心VIP金鉆卡”客戶轉(zhuǎn)化。將部分確有購(gòu)房意向的新客戶轉(zhuǎn)化為“天盛壹中心VIP金鉆卡”客戶。讓這兩者成為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的主力。1.2 通過(guò)客戶是否到指定銀行開戶來(lái)繼續(xù)甑別真客戶，1.3 只發(fā)布北樓的項(xiàng)目信息，為項(xiàng)目整體的總銷控打基礎(chǔ)。二、時(shí)間和地點(diǎn)二、時(shí)間和地點(diǎn)4月9日上午9：00在正式售樓部啟動(dòng)排號(hào)，截止內(nèi)

20、部認(rèn)購(gòu)前1天。三、排號(hào)的目標(biāo)對(duì)象三、排號(hào)的目標(biāo)對(duì)象3.1 預(yù)計(jì)4月9、10日兩天參加了上市會(huì)的老客戶將是主要的排號(hào)客戶。3.2 預(yù)計(jì)以后將是新客戶或前期因各種原因未來(lái)的老客戶。19 四、排號(hào)的績(jī)效目標(biāo)四、排號(hào)的績(jī)效目標(biāo) 4.1 4月9、10天兩天，力爭(zhēng)200位客戶辦理天盛房產(chǎn)指定的銀行2萬(wàn)開戶憑證，領(lǐng)取“天盛壹中心VIP金鉆卡”200張。注：1、因客戶辦理工行2萬(wàn)開戶憑證需費(fèi)相當(dāng)時(shí)間和精力，不可能4月8日當(dāng)天在喜來(lái)登上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦理開戶手續(xù)，只有等到4月9日后才能到指定銀行辦理。2、建議天盛房產(chǎn)指定的開戶行為壹中心的按揭銀行，該行應(yīng)抽專項(xiàng)人員專職實(shí)施該開戶手續(xù)的辦理。 4.2 截止正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前

21、一天（4月29日或5月12日、預(yù)售許可證到位2日內(nèi)日)，排號(hào)客戶不低于500位，發(fā)放“天盛壹中心VIP金鉆卡”不低于500張。20五、排號(hào)流程五、排號(hào)流程新客戶到售樓部，置業(yè)顧問(wèn)給新客戶講解項(xiàng)目北樓的相關(guān)信息和排號(hào)政策老客戶到指定銀行辦理2萬(wàn)開戶手續(xù)新客戶到指定銀行辦理2萬(wàn)開戶手續(xù)新客戶持指定銀行2萬(wàn)開戶憑證，到正式售樓部辦理排號(hào)相關(guān)手續(xù)，填寫“天盛壹中心VIP金鉆卡”登記表，領(lǐng)取“天盛壹中心VIP金鉆卡”。新客戶參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。如成功購(gòu)房，享受“天盛壹中心VIP金鉆卡”約定的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前100元/日增值優(yōu)惠和其他內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠排號(hào)相關(guān)活動(dòng)結(jié)束新客戶認(rèn)可新客戶認(rèn)可新客戶不認(rèn)可新客戶不認(rèn)可 “天盛壹中

22、心VIP卡”老客戶參加了上市會(huì)老客戶不認(rèn)可老客戶不認(rèn)可21六、六、“天盛天盛壹中心壹中心VIPVIP金鉆卡金鉆卡”使用細(xì)則（排號(hào)政策）使用細(xì)則（排號(hào)政策）1、本著公平、公正、公開原則，實(shí)施本次“天盛壹中心VIP金鉆卡”申領(lǐng)活動(dòng)。2、凡有意購(gòu)買天盛壹中心的客戶，在2007.4.9-2007.4月底或5月初（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前一天）期間，到天盛房產(chǎn)公司指定的銀行（最好是按揭銀行）辦理2萬(wàn)元開戶手續(xù)，持本人身份證、該2萬(wàn)元開戶憑證到正式售樓部辦理“天盛壹中心VIP金鉆卡”申領(lǐng)手續(xù)。3、擬辦理“天盛壹中心VIP金鉆卡”申領(lǐng)手續(xù)的客戶在認(rèn)真填寫“天盛壹中心VIP金鉆卡”申領(lǐng)表后，按照“1人1身份證1開戶憑證1卡

23、1房1單項(xiàng)優(yōu)惠”的原則，領(lǐng)取“天盛壹中心VIP金鉆卡”1張。4、“天盛壹中心VIP金鉆卡”分藍(lán)、紅、綠、黃4組，每組編號(hào)為NO.1NO.150。藍(lán)組足額發(fā)完卡后，再發(fā)紅組，依次至黃組。如黃組發(fā)完后還有客戶，在增發(fā)橙色組卡（視客戶排號(hào)量而定）。225、上述4組卡的卡號(hào)為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天客戶選房認(rèn)購(gòu)的先后順序號(hào)。每組卡內(nèi)的順序號(hào)靠前的客戶先選房。4組卡選房的先后順序?yàn)樗{(lán)1、紅2、綠3、黃4。置業(yè)顧問(wèn)通知客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)，將每組的認(rèn)購(gòu)時(shí)間錯(cuò)開（具體細(xì)則詳見4月中、下旬?dāng)M定的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案）。6、凡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天持VIP金鉆卡成功購(gòu)房的客戶，可享受100元/日房卡的增值優(yōu)惠（即：領(lǐng)卡日至內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前一天的天數(shù)10

24、0元/日房卡），該優(yōu)惠僅在該客戶成功認(rèn)購(gòu)天盛壹中心房屋的房款中作相應(yīng)抵扣；如申領(lǐng)“天盛壹中心VIP金鉆卡”的客戶在4月7日（含7日）前已辦理了“天盛壹中心VIP卡”，再累加享受“天盛壹中心VIP卡”載明的優(yōu)惠。即：雙卡客戶的優(yōu)惠是：（領(lǐng)卡日至內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前一天的天數(shù)100元/日房卡）+（每套房款0.5%/房卡）。該累加優(yōu)惠僅在該客戶成功認(rèn)購(gòu)天盛壹中心房屋的房款中作相應(yīng)抵扣；23 7、“天盛壹中心VIP金鉆卡”載明的第5條優(yōu)惠政策僅限內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)日有效，自內(nèi)部認(rèn)購(gòu)第2天及其以后該優(yōu)惠政策自動(dòng)作廢。 8、每張卡僅使用一次，每套房屋僅使用一張VIP金卡； 9、如客戶未購(gòu)買天盛壹中心房屋，保留此卡可享受開發(fā)

25、商所開發(fā)的其他項(xiàng)目的相關(guān)信息及有關(guān)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。10、本卡為記名卡，不轉(zhuǎn)讓、不更名，如有遺失概不補(bǔ)辦。11、“天盛壹中心VIP金鉆卡”申領(lǐng)活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸成都天盛房地產(chǎn)有限公司所有。24七、七、“天盛天盛壹中心壹中心VIPVIP金鉆卡金鉆卡”申領(lǐng)（排號(hào)）流程申領(lǐng)（排號(hào)）流程 有意購(gòu)房的客戶到指定的銀行辦理2萬(wàn)元開戶手續(xù)該客戶持本人身份證、2萬(wàn)元開戶憑證，先填寫“天盛壹中心VIP金鉆卡”申領(lǐng)表，開發(fā)商審核無(wú)誤按照“1人1身份證1開戶憑證1卡1房1單項(xiàng)優(yōu)惠”的原則，客戶領(lǐng)取“天盛壹中心VIP金鉆卡”1張客戶妥為保存VIP金鉆卡，詳細(xì)閱讀該卡使用細(xì)則，參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)出示該卡，成功認(rèn)購(gòu)享受相關(guān)優(yōu)惠“天盛

26、壹中心VIP金鉆卡”申領(lǐng)（排號(hào)）結(jié)束25八、八、“天盛天盛 壹中心壹中心VIPVIP金鉆卡金鉆卡”申領(lǐng)表申領(lǐng)表尊敬的客戶： 您好！ 感謝您對(duì)天盛壹中心一直以來(lái)的關(guān)注和支持，現(xiàn)憑此表您可享受天盛壹中心內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)房“可享受100元/日房卡的增值優(yōu)惠”的優(yōu)惠（詳見“天盛壹中心VIP金鉆卡”使用細(xì)則）。 為了解您的置業(yè)需求，幫助您選到中意的物業(yè)，更好的為您服務(wù)，請(qǐng)?jiān)谂c置業(yè)顧問(wèn)充分溝通后填寫下表。申請(qǐng)人簽名： 身份證號(hào)：_ 聯(lián)系電話： 開戶行憑證號(hào)：_ 家庭住址： _置業(yè)顧問(wèn)： 填表日期： 年 月 日 261、第一意向房號(hào)：A座 ；2、第二意向房號(hào)：A座 ；3、第三意向房號(hào)：A座 ；4、承受的心里單價(jià)：

27、68007000元/ 65006800元/ 65006800元/ 60006200元/ 5、承受的心里總價(jià)：2024萬(wàn)/套 2630萬(wàn)/套 3540萬(wàn)/套 4548萬(wàn)/套 （最終解釋權(quán)歸成都天盛房地產(chǎn)有限公司所有，此表由開發(fā)商保存）27九、天盛九、天盛壹中心壹中心VIPVIP金鉆卡（組）制作建議：金鉆卡（組）制作建議：9.1 VIP金鉆卡與VIP卡基本平面設(shè)計(jì)相同，VIP金鉆卡應(yīng)突出增加的“金鉆”2字，在右上角劃一小方塊，著藍(lán)、紅、綠、黃4種顏色。藍(lán)、紅、綠、黃4種顏色代表4組卡，每組卡號(hào)的順序?yàn)镹O.1NO.150。9.2 天盛天盛壹中心壹中心VIPVIP金鉆卡使用須知金鉆卡使用須知1.持卡人在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天成功購(gòu)房時(shí),按照“1人1身份證1開戶 憑證1卡1房1單項(xiàng)優(yōu)惠”原則,享有至內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前1天合