1、市場部培訓室2011年5月K580/K560系列強化培訓系列強化培訓目錄一賣智能勤思考二K580/K560產品概況三K580/K560差異化優勢四 HX與CW競品對陣一、賣智能勤思考 在終端，我們的顧客總是有很多的問題。銷售場景模擬你想賣出去一臺智能電視。顧客問的最多的是什么？顧客的疑問一：買一臺智能電視，我能干什么？應用升級系統升級游戲影視辦公社交閱讀查詢消費者最關注：消費者最關注：有了智能我能干什么？有了智能我能干什么？軟件應該怎么裝？軟件應該怎么裝？ 于是，你會給顧客講：銷售場景模擬銷售場景模擬你給顧客講智能的概念和帶來的好處。顧客的疑問二：這些我的PAD和手機都能實現，我為什么還要買一

2、臺智能電視？ 針對個人的智能設備 智能手機 平板電腦 個人電腦 針對群體的智能設備 智能電視 智能交通 智能家居（數字家庭）產業：智能電視不能改變的是面對群體性用戶，如果一味和個人PC比智能化，則產品的軟硬件將必須有極高的配置方可實現。智能電視要做的是手機與PAD沒有的安卓應用。標準：智能若只定義為安卓系統為明顯標志，則改變了電視原有的屬性。安卓面對的僅僅是單個用戶的個人終端。來源：目前的智能定義和各種功能的實現，均是模仿和參照智能手機、以及PAD和PC的成功范例，電視僅僅是復制。智能電視的公用性和普適性決定了其與手機、PAD和PC的本質區別。智能電視可以全家共享，并且具有它的專屬體驗。 于是

3、，你又給顧客講：銷售場景模擬你告訴顧客智能電視最大的特點是全家共享。顧客的疑問三：可是這些智能體驗都沒有解決我“看”電視的苦惱，也能算智能嗎？智能電視需要解決看電視的問題。困惑一：是否發現自己只看固定類型和固定頻道，那么多的電視頻道和節目，沒有幾個是我關心的。央視的新聞、湖南的綜藝、卡酷的動漫看電視的困惑曾經的快樂、如今的苦惱曾經的快樂、如今的苦惱困惑二：是否總是在不停地換臺來逃避廣告，是否每次都是只看到電視劇的結尾。下班全是新聞、黃金時間全是電視劇困惑三：是不是想看的內容總是找不到，想用的功能總是不會操作。跨類型的電影大片該去哪個頻道電視新看法的提出打破頻道二、K580/K560系列概況一、

4、定位和規格產品定位：安卓智能明星上量產品產品規格：K580:55“47”42”32”K560：65”55“47”42”K580K560K580與K560通過價格差異，直面更大客戶群，阻擊上量！1、追求智能產品，熱衷電視新興功能，且注重實用智能為主導的人群；2、追求產品高性價比的人群；3、針對智能產品規格需求更廣的人群（大客廳之選65寸；小臥室之選32寸）通吃普通用戶和智能產品玩家，全面滿足目前國內消費者的主流需求。通吃普通用戶和智能產品玩家，全面滿足目前國內消費者的主流需求。二、目標消費人群描述項目K580K560外觀工藝銀色高光窄邊、發光LOGO黑色高光窄邊、發光LOGO3D技術不閃式3D（

5、65寸除外）機芯方案MTK801aMTK801b智能優勢電視匯、多屏互動、安卓4.0+smart-zone2.2內置影視平臺CNTV華數差異化執行內置3D藍光播放器ISO鏡像文件鏡像文件讀取無內置3D藍光播放器ISO鏡像文件鏡像文件讀取三、終端體現策略三、 K580/K560差異化優勢突出海信智能特色找出海信差異賣點打破頻道電視新看法站穩智能電視定位一、三大主推+兩點輔助喜歡的節目任我看電視匯喜歡的地點隨意看多屏互動（隨心控）喜歡的應用隨手看Android 4.0+Smart Zone 2.2三大絕對化優勢二、三大主推優勢電視匯打破頻道限制，電視節目任我看 網絡時代人們看視頻的習慣早已由被動地

6、“看電視里放的”轉變成為“搜自己想看的”，看電視的人群逐漸減少的原因也正是因為電視節目的不可選擇性，漫無目的的換臺讓看電視變得無聊。 海信“電視匯”采用直播聚合技術，讓人們可以用看網絡視頻的方法來看電視，節目類型歸類+智能搜索，讓人們能夠快速直接地選擇自己想看的節目，告別無目的的翻臺，徹底改變消費者看電視的方式！核心利益點：改變消費者看電視的方式1、電視匯 用看網絡視頻的習慣看電視！現在，同類節目現在，同類節目一目了然，精彩一目了然，精彩不再錯過。不再錯過。只要鍵入想觀看節目的關鍵字，廣電正在直播節目都能按照您的收看習慣自動分門別類，再也不用費事地去挑臺，再也不用受頻道的限制。第一時間找到需要

7、觀看的內容。電視匯都能真切地記錄用戶的收看習慣，按需搜索而不是按臺搜索，不再受電視臺和電視頻道的束縛。電視匯 清晰流暢 直播首發 依賴習慣 無廣告干擾 電視信號清晰度優于網絡視頻 更符合電視屏幕顯示要求 有高清節目資源 不用擔心網絡不穩定造成卡頓 第一時間現場直擊 專題形式呈現 央視和衛視獨家資源 專業全面的制作團隊 廣電節目被習慣性綁定在電視上 分類明確，尤其是央視 暢想電視劇N集連播 移植機頂盒使用習慣 無需等待直接跳過 無插件、不需安裝 無惡意軟件和病毒 無不良信息對傳統電視的繼承與顛覆海信在改變人們對電視的看法海信在改變人們對電視的看法使用環境使用環境聚合范圍聚合范圍1、DVB-C：用

8、戶需使用與廣電簽約的數字一體機，機頂盒信號無法進行直播聚合。2、互聯網接入：電視需通過有線或無線方式連接入網。目前電視匯可進行匯總分類及預約的節目主要來源于央視節目和上星衛視。即央視一套至十三套，以及各地方省臺衛視。電視匯使用說明電視匯使用說明遙控器上的快捷鍵，可一鍵式進入。當前正在直播的電視節目節目內容按需搜索智能搜索為用戶提供個性化查詢，輸入節目名稱或關鍵字就能輕松查找。如輸入”快樂“電視馬上把今天所有名稱和“快樂”有關，或快樂為主題內容的節目一步到位呈現出來，供點選或預約。實現大屏節目帶走看小屏內容大屏共享小屏控制大屏，完成遙控操作大傳小后反向控制小屏資源大屏分享大傳小隨心控小傳大智能遙

9、控智能云分享2、多屏互動功能應用環境小傳大分享喜悅，放大精彩瞬間。大傳小短時間離開，但不想錯過精彩鏡頭。智能遙控摒棄多余的復雜附件，以屏幕為中心回歸娛樂。智能云分享在大屏幕上播放篩選的節目后，小屏幕繼續使用其它應用。隨心控大傳小的完善，從畫面互通到操控互通。大傳小功能僅實現了帶走大屏幕畫面，僅能通過“關屏”鍵操控大電視。而隨心控不僅帶走了電視畫面，更能帶走電視的操作，換個頻道，增減音量，切換信號源等，讓我們忘掉看電視還需要遙控器這樣的附件吧。多屏互動更多的應用場景多屏互動再升級，在原有四大特色應用的基礎上，實現了大傳小后的反向控制。使多屏互動更加智能化，同時在家庭生活中也有了更多的應用場景。從

10、帶走看到帶走用，打造真正的個人智能電視。隨心控多屏互動再升級隨心控唯一逆向傳屏+雙向互動 海信多屏互動打破屏幕的限制，打破硬件對資源的束縛打破屏幕的限制，打破硬件對資源的束縛 創維甩屏單向的設備連接和信號傳輸，手機是中心單向的設備連接和信號傳輸，手機是中心 三星回看遙控逆向傳屏沒有進一步地發展逆向傳屏沒有進一步地發展有應用不實用多屏互動，海信無人能及局限一：不完全理解多屏互動是智能化戰略的一部分。局限二：機械地認為多屏互動就是傳屏功能。多屏互動的重要意義 多屏互動集中體現了海信智能化戰略的暢想和優勢，單一的智能產品，不如依靠某種連接發揮更大的功效，也就是多種終端的組合。 同時，隨著視頻為核心的

11、內容整合，也體現了海信云+端的一體化思路。隨著多屏互動的不斷升級和發展，它的應用場景將越來越廣闊。Android 4.0SMART-ZONE 2.2 3、 Android 4.0+Smart Zone 2.2安卓4.0，讓我們尋找與我們相關的特性：1、Android統一版本 電視手機平板融合 Android 4.0將只提供一個版本，同時支持智能手機、平板電腦、電視等設備。至此Android系統設備將迎來統一，Android平板的窘迫現狀將得到有效改善。2、針對多核處理器優化 隨著越來越多的廠商都在推雙核的智能手機、電視，Android 4.0將特別為使用雙核乃至多核處理器的產品進行專門的優化，

12、充分發揮雙核的性能。 3、運行速度全面提升 雖然官方暫時并沒有提及這個性能具體體現在什么方面，但是性能上的提升是勢必會有的。 安卓4.0是谷歌推出的最新版本，海信在原生系統的基礎上進行深度優化，使之更加匹配電視的屬性和使用習慣，誕生了全新的SMART ZONE 2.2。主視頻區主視頻區推薦應用區推薦應用區推薦視頻區推薦視頻區常規應用區常規應用區流暢快捷 極速體驗1080P1080P全高清界面全高清界面 能看見的全是高清能看見的全是高清影視推薦欄影視推薦欄 一鍵式進入影視平臺一鍵式進入影視平臺 主頁循環主頁循環 單向傻瓜式操作單向傻瓜式操作 流暢切換流暢切換 按多快跟多快按多快跟多快SMART

13、ZONE 2.2特點 三步找到網絡連接按“主頁”進“設置”選上網方式SMART ZONE 2.2優化示例 4.0原生主頁桌面風格典型的安卓設置界面打開此項菜單中明確標注系統版本號Android 4.0優化后的原生痕跡三、兩點輔助優勢圍觀內置3D藍光DVD1、圍觀 圍觀是海信用戶的社區，是信封門交流資源、分享快樂的地方，是智能電視達人的共享平臺，用戶可以分享美圖音樂、精彩視頻、微博評論、網頁鏈接以及安卓應用，還可以與其它熱門社交平臺進行賬號綁定，發布多平臺多終端全方位的分享信息，讓智能電視變成一群人的狂歡。海信智能電視隨用戶共同成長2、內置3D藍光DVD鏡像文件讀取7大3D格式超級解霸升級：自動

14、識別USB設備；直接解讀藍光DVD的ISO鏡像文件；可讀取FLV文件；最全3D格式：識別棋盤格、幀順序、左右、上下、行交錯、列交錯、real D等7重格式，并自動打開3D開關（競品只有4個）。效果最好的藍光3D高清，只有藍光DVD和海信電視可以直接播放。四、 HX與CW競品對陣l冠軍乒乓和彌雅瑜伽健康運動l無邊硬屏l雙核處理器l無線傳屏觸控l標配語音遙控器lSmart 3D UIl血壓測試lAndroid4.0l雙向單芯片一體機l超窄邊設計l云健康測試l語音博士l內置WIFIl云平臺（云推送、云空間等）lAndroid操作系統lIPS硬屏創維主推產品的差異創維主推產品的差異l大屏傳小屏l雙向單

15、芯片一體機1、所謂云健康測試只是智能電視中的一個應用 這種娛樂性的健康測試只是智能產品中的一個應用，不論是智能手機還是智能電視上都能找到這種應用，CW的云健康電視所不同是需要接上大量的外接設備而已。2、云健康合作伙伴非專業醫療機構倍泰 不要拿自己的健康開玩笑，目前CW與一家賣醫療器械的深圳公司合作開發，整個后臺的支撐是不專業的。3、云健康是誤導，實用性差，具有的是娛樂功能 用戶獲得健康信息是通過一個不專業的儀器獲得，對自己的健康情況起到誤導作用，只能是用于無聊時的電視娛樂功能使用4、云健康電視的原理可靠性差 通過一個外接設備確定自己的健康程度，實在屬于比較可笑的事情 1、所謂云健康測試只是智能

16、電視中的一個應用 這種娛樂性的健康測試只是智能產品中的一個應用，不論是智能手機還是智能電視上都能找到這種應用，CW的云健康電視所不同是需要接上大量的外接設備而已，要求終端導購員用智能手機的必須下載健康測試軟件，用于終端演示，告知用戶健康測試就是智能產品的一個應用，突出智能電視就是一個擁有豐富應用的產品，它不是一個比功能的產品，而是比硬件和軟件的新電視。2、云健康合作伙伴非專業醫療機構倍泰 倍泰是干什么的？是深圳一家很小的買醫療器械的廠家，一個在各大商場都沒有銷售點，只有在淘寶上才有銷售信息，一個才賣出一臺產品的企業。 3、云健康是誤導，實用性差，具有的是娛樂功能 用戶獲得健康信息是通過一個不專

17、業的儀器獲得，對自己的健康情況起到誤導作用，只能是用于無聊時的電視娛樂功能使用。 對于像血壓這種非常重要的數據，肯定是要通過專業醫療機構來測量，同時要醫生的專業建議，例如現在社區醫院一個月只要從醫保卡上扣除5元錢，就能享受到每天免費測量血壓，還有專業的醫生給你從飲食、用藥上進行指導。電視是家人的之間情感紐帶電視是家人的之間情感紐帶XT770vsE700S核心技術對陣核心技術對陣對陣結果產品概念簡單易用高端智能電視健康管理 領航云電視回歸本質，電視是用來看的，不是醫療器械核心賣點多屏互動與手機互動傳屏僅與手機語音控制語音博士識別率不高易控系統-無易控平臺，操作方式過時，推廣的云健康，僅為安卓應用

18、的一種。應用數量少，僅有28個應用。豐富應用上千款云健康數字一體機-安卓版本Android2.3Android 2.3UI界面Smart Zone 2.1酷開3D UI在安卓基礎上海信專為電視使用深度優化UI Smart Zone 2.1，不僅界面好看還有更多人性化設計工業設計窄邊框：7.9mm超窄邊框：7mm邊框太窄導致“寬下巴”效應，海信產品更加勻稱其他3D方案、音畫質技術等名字不同，各有千秋，不再贅述核心技術對陣對陣結果產品概念電視新看法酷開.云電視回歸本質，電視是用來看的；沒有云電視，只有智能電視核心賣點電視匯不專業，不可靠，不實用多屏互動手機推送簡單傳屏不是海信定義的多屏互動內置3D藍光播放機推廣云，但