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文檔簡介

1、市場綜合分析表姓名：聯系方式：區域：地址：營銷概況公司人數：一線團隊人數：市場操作模式：年銷售額：操作年限：同行及同類產品市場競爭分析：產品架構服用類產品：理療體驗產品：備注：制表（填表）：審核:區域市場顧客信息反饋表姓名：年齡：性別：公司名稱：電話：地址郵編：區域：顧客信息狀況：一、拓客狀況：新老顧客人數比例分析老顧客人數：男：女：夫妻（對）:新顧客人數（3-6月）：男：女：夫妻（對）:二、維護狀況：（新、老客戶維護的時長）1-3月（人）:3-6月（人）：6-12月（人）：12-24月（人）:三年以上（人）：五年以上（人）：7肖費層次：單次銷售消費以萬元計算0.3萬元（人）：0.5萬元（人）

2、：1萬元（人）：2萬元（人）：3萬元（人）：5萬元以上（人）：情感基礎:（工作人員與顧客之間溝通、服務后情感建立分析）特別好（人）：很好（人）：一（人）：建立方式（電話、拜訪）：備注（顧客信息遺漏補充說明）市場銷售狀況分析表姓名：年齡：性別：公司名稱：電話：地址郵編：銷售信息反饋狀況（-一般據會前、中、后三個階段的銷售整體狀況做為分析依據）會前階段（準備階段）邀約由頭：流程內容的設計:促銷政策的制定:顧客的參會意向:產品滲透和預定:會前銷量的預計分析:會中階段（現場銷售）參會人數:應列人數:實到人數:顧客現場成單狀況（ 成交比率）：促銷炒單 （服務人員成單）咨詢成單率 （專家咨詢促銷）會后階段

3、（意向客戶會后追訪、維護成單）年度銷量額最高的單場銷售分析:年度銷量額最低的單場銷售分析:年底銷售場次（以每月平均場次計算，節假日及特定銷除外）節假日及特定促銷場次備注:市場對接支持工作流程表支持市場信息分析：姓名：年齡：性別：公司名稱：電話：地址郵編：招商部反饋情況與交流意見：與經銷商交流反饋情況：市場部支持方案制定：備注：制表（填表）：審核:市場部支持意見表姓名：聯系方式:區域：地址郵編：市場操作狀況分析：顧客信息反饋分析：綜合評價分析：市場部意見：備注：制表（填表）：審核:市場人員:市場支持工作匯總表時間:所扶持市概況:姓名：年齡：性別：所在區域：公司名稱：電話：地址郵編：首批進貨：支持銷售狀況：支持工作內容簡述:銷售前、中、后及培訓工

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