1、管理團隊股權及績效激勵方案、激勵原則1、個人長期利益與學校長期利益相結合原則;2、個人收益與學校價值增長相聯系原則；3、個人與學校風險共擔原則；4、激勵與約束相對稱原則；5、個人激勵與團隊激勵相結合原則。、激勵方式1. 月度或季度中心銷售總金額百分比提成；2. 年度績效獎金；3. 階段經營目標達成股權獎勵（三年期鎖定）、被激勵對象年度收入構成及其比例1收入構成：基本工資+銷售總金額提成+年度績效獎金+激勵股權;2. 比例及計發時間：激勵項目基本工資銷售提成績效獎金激勵股權占比（）15151555計發時間月月或季度年三年期鎖定（舉例：在完成下達的經營指標情況下，設定市場總監的年度總收入為 40萬

2、元，則 其月度基本工資為0.5萬元，月度或季度提成為0.5萬元或3萬元，年度績效獎金為 6萬元，激勵股權為22萬股）四、月或季度銷售總金額提成月或季度的提取前提：月或季度銷售額指標的完成率均不低于下達指標的 80% ；五、年度績效獎金的計發1. 年度績效獎金的提取前提：年度銷售額指標的完成率均不低于下達指標的80%；2. 年度績效獎金標準的設定：方法一：按照年度所實現利潤的10-20%計提年度績效獎金；方法二：按照行業水平、學校薪資體系、本學校規模等設定固定年度績效獎金的額度，根據考核計發原則上，主張第一年先行實行固定年度績效獎金，自第二年起實行利潤計提年 度績效獎金；先行實行高比例利潤計提年

3、度績效獎金，隨著學校發展逐漸遞減年度 績效獎金計提比例。六、年度激勵股權的計算以績效獎金為基準，被激勵對象每獲得 1元的績效獎金，即給予3.6元的激勵股 權（該比例由前述第“三”款第“ 2”條“績效獎金”占比15%、“激勵股權”占比 55%換算得出）；七、激勵指標銷售額指標；八、實施措施1、經營目標階段達成為一個激勵期；2、激勵期激勵主題：100-150名：以提升利潤指標（減虧）為前提，整合市場資源、提升銷售；151-200名：加速提升市場份額，保證利潤實現；201-300名：銷售放量，利潤顯著提升。動態權重比例如下：經營目標激勵股權（實股）累積150名月新+月或季提成+績效5%累積250名月

4、新+月或季提成+績效10%累積300名月新+月或季提成+績效20%九、權利與義務1、股權持有人享受年度分紅權、送配權等權力；2、股權持有人未經許可不得轉讓、出售、交換、抵押所持有的股權；3、股權持有人調離，其持有的股權可以選擇繼續持有或內部轉讓；內部轉讓不成，由公司按購買每股凈資產現值回收；4、股權持有人離職，其持有的股權由公司按其認購價收回。十、股權管理一）公司在董事會或執行董事會下設立薪酬委員會， 薪酬委員會由股東選派3-5人組 成，專門對股權進行管理；二）薪酬委員會職能如下：1、負責股權的管理，包括發放股權證、登記名冊、凈資產記賬、行權登記、紅 利分配等；2、向董事會或執行董事會報告股權

5、執行情況；3、在董事會或執行董事會授權下根據股權管理規則有權變更股權計劃；十一、嚴重失職及瀆職：因被考核人嚴重失職、瀆職，致使學校經營與管理工作遭受嚴重影響、學校經 濟利益或社會聲譽遭受嚴重損害的，經過總部相關機構認定后，在績效考核上給予 被考核人予以扣分處理，最高可處以 0分。十二、重要原則：經營期內，被激勵人嚴重違紀或工作中出現重大失誤，發生以下情況中的任何 一項，則當期考核分數為0：1、貪污受賄；2、弄虛作假；3、隱瞞、包庇他人損害公司利益行為；4、接受相關關聯公司或業務單位等娛樂行為；5、泄露經濟情報。備注：第一次股權激勵細則1:中心初始股權總額：例：500000股，每股面值1元。2:創始人贈送股權比例：30% 數量150000股。3:激勵范圍：校長、核心管理人員、核心老師等4:實施時間：年 月日5:實施細則：贈送管