1、高品質文檔2022年房地產銷售人員個人述職報告范文 述職報告是向上級機關和本單位群眾匯報單位、部門領導集體或領導者個人一個階段履行職責的狀況并回答稱職與否的報告。下面述職報告的共享房地產銷售人員個人述職報告范文供大家參考! 一、 XX年度個人工作總結及個人工作得失。 XX年是布滿幻想和激情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。 這年初春，有幸加入到我們公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱以樂觀、仔細、學習的態度，專心做好每一件事情. 我于去年8月成為公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。現就任職15月來的詳細狀況總結如下： 從一個對本行只是一股

2、勁的喜愛，到實戰工作，我不斷追求新的目標。剛開頭公司將我支配到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍舊學到了許多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司寵愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和鼓舞我的人。 去年10月，喜愛你的工作，自信地去完成它! 這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司支配，調至金龍大廈項目協作代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都布滿了激情，工作也上手了。我們從一開頭的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業學問的培訓，以及會客制度，項目的熟識等等，我們都在樂觀的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做

3、好前期預備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和關心，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜愛這份工作，我們將做得更自信和精彩! 去年10月，有幸參與公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成果是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注意團隊的建設，心系集體，一起建筑和諧，友情，激情向上的優秀團隊。 今年7月，自覺自發的工作，就是對力量最好的檢驗本月以接待客戶和熟識項目學問為主。對環境和項目慢慢熟識的我們，

4、每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段始終在做的開盤前的預備工作。當然也很考驗我們的銷售力量，看能否將客戶把握住。許多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優待政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開頭，我們預備啟航! 七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業顧問的態度也比較樂觀，新的銷售挑戰才開頭，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的協作與努力，同樣也深信

5、團隊的力氣是可以做到的。 8月，“剩者”為王的堅持。 今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開頭。 這個月中公司相繼有許多項目增加的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思索，每當有新伴侶問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估量不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落心情，想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。 可是，自身從小的訓練經受中有過一句話叫做：“堅持究竟就是成

6、功”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是認真想來其實意義非凡。勝利和失敗很可能的差別就在最終一兩步，在面對國家政策對賣房不利的狀況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。 八月適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和伴侶溝通中聽到過一句很真實的言語，房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢，只是現在把它更淋漓盡致的呈現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，假如你想在這個行業干下去，那么你肯定要使自己變得更強。 8月月這兩個月客

7、戶的觀望心情就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的溝通溝通中，在肯定可行性的范圍內，公司作了價格調整。我們也在不斷查找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在肯定程度上有了起色，所以說是勝利者找方法，失敗者找理由! 九月、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來查找光明)這幾個月來，在銷售業績方面不是很抱負，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程： 學習理論技巧學問專心接待客戶

8、類似客戶的技巧運用分析總結客戶特點找出相像點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步;以這種學習，思索，總結，探討的方式來關心我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的關心，個人銷售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始終信任態度打算一切，當行情受挫不抱負時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。樂觀、樂觀的我們將愿意不斷向好的方向改進和進展，信任什么樣的態度會打算什么樣的成就。 二、 XX年度個人學習成長及不足總結： 成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三： 一、 對“北岸逸景”項目，新津市場的深化了解，包括其價格，區位，消費心理等。 二、 公司多次培訓，使得我們更堅決了這條房地產

9、的道路，也學習到了許多銷售技巧。 三、 自我管理力量的提高。 四、 銷售工作貴在堅持的恒心 端詳自己的不足之處以及對此的改善之道 端詳檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了肯定的規律性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關;在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待關心和提高。 對于以上不足之處，經過思索擬定了對此的改善方法： 銷售技巧的提升可多向領導學習;平常多上網或看書學習專業學問;盡量多參與市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應

10、盡多分析、思索、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益。 形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客戶一種專業、愉悅之感。平常自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來關心改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的干凈等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節漸漸的去提高。 以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也盼望領導和同事能關心我一同發覺問題、解決問題。 三、對個人從事工作的本行業進展前景預判： XX年即將遠去，面對新的一年，房地產市場將會比即將過去的一年要

11、抱負，房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應當更加注意人才培訓，素養培訓等等。 個人對本行業進展前景的預判如下： 開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼消失，其三開發量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人依據網上的一些分析及推斷：在房價過高的今日，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其困難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。 作為房地產銷售人員，我會樂觀的去面對現狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產市

12、場會漸漸走向好的趨勢。 四、下一步的個人工作目標： 明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。XX年即將到來，專心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的力量，并為公司進展效力。 在新的一年即將開展的工作中，樂觀協作公司完成各項任務指標。當然，在力量方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎集體獎軍是每一個渴求勝利人的幻想，對于團隊中的每一個成員，我充分的信任他們的力量，也確定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是盼望能通過自己的努力為公司創收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步! 下一年全年工作方案

13、目標與方案同行： 1. 提高自己各方面綜合力量。主要是加強銷售技巧的提高。 2. 平常多學習房地產專業學問和市場政策學問，提升專業形象。 3. 每周或半月一次市場調查，做到知己知彼 4、樂觀主動地完成公司的各項工作任務 5、加強團隊協作力、共同進步 6、優秀的執行力量 7、不斷更新的銷售技巧 五、 對公司的合理化意見及建議： 公司在我心中的印象始終是特別好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都賜予每一名員工精神糧食。但專業學問方面，我們的確還需要加強學習，在此盼望公司能給我們供應更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等，以這樣不斷學習和提高的專業學問，定會促進員工銷售力量的提升，員工的提升也就是公司進展的財寶。 第二，增加企業文化體系，形成核心的企業精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考。 1.服務是銷售中最重要的一個環節，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿足度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓舞和表揚。 2.公司可在年終時設定優秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和安慰。 3.組織銷售人員到一些勝利的房地產公司進行學習。 4.建