1、高品質(zhì)文檔2022年房產(chǎn)公司實習(xí)報告 房產(chǎn)公司實習(xí)報告 一：實習(xí)目的 1. 通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當中，走出校內(nèi)，踏入社會 2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的力量。 3. 通過畢業(yè)實習(xí)，清晰地了解自己的不足之處，加以改正。 4. 通過畢業(yè)實習(xí)，完成高校生活中不行或缺的一部分，為順當畢業(yè)做好預(yù)備。 二實習(xí)時間 XX年11月20日XX年5月20日 三實習(xí)地點 xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室 四實習(xí)內(nèi)容 我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)： 跑盤（熟識小區(qū)）熟識房源發(fā)網(wǎng)客戶、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后服務(wù) 跑盤：跑盤（實習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必

2、經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是也許了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間也許需要5分鐘的時間。 熟識房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作供應(yīng)了必要條件。我們公司有一個特地的erp系統(tǒng)，便于我們最快的查找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們確定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。 客戶、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的狀況。前項工作熟識房源就為

3、你打下了基礎(chǔ)，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶信任你的專業(yè)度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你準時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以支配合適的時間帶客戶去看房。 帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。 談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人力量的問題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍圍著價格問題，所以事先報價肯定要留意，報價

4、不離奇，談判也就很簡單了。 簽訂合同、售后服務(wù)：全部的談判達成全都了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負責這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應(yīng)的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的進展，供應(yīng)很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。 五：實習(xí)總結(jié) 通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的關(guān)心，老師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的關(guān)心。 通過這次實習(xí)。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣乙詾橹灰龊米约壕涂梢裕鋵嵅欢唬慵纫幚砗门c上級

5、之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問。 在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，勝利就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在勝利面前不會傲慢，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他始終都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清晰的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告知我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上

6、你的努力和你的堅持，肯定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是害羞的一笑。 同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)覺了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題 一由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工常常消失兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于樂觀階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力樂觀，可是到后期，我就開頭變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，準時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，始終處于打壓政策，政策的頻繁消失，使許多員工對這個行業(yè)失去信念，這就

7、導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。 二不能第一時間把握市場信息，導(dǎo)致我們損失了許多一手資料，我們常常在沒客戶的狀況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做許多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好預(yù)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，快速成交。 三專業(yè)學(xué)問把握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是生疏的，只進行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，詢問其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。 實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我始終都認為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獵取閱歷，使自己的力量得到提升。為我們進入社會增加一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了很多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校內(nèi)與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。或許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我