1、高品質文檔2022年廣告營銷實習報告 一、實習目的 盼望通過這次的畢業實習機會，可以了解廣告公司運作，了解報刊媒體的工作，了解代理公司日常業務活動以及這個行業的整體狀態，并從中熟悉到與策劃設計活動有關的人力、資金、社會的關系，還能拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加報業的理論學問，在社會競爭中，熬煉和提高自己的力量，更重要的是評估自己今后的事業方向。 二、實習要求 通過社會實踐，嫻熟專業技能，了解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。并從中熟悉到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。 三、實習單位概要 1.廣告的簡介： 廣告是為了某種特定的需要，通過肯定形式的媒體，公開而廣泛地向

2、公眾傳遞信息的宣揚手段。 廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業占據市場、推銷產品、供應勞務的重要形式。 2.福州超億廣告有限公司介紹： 本公司是一家專業制作、各種標題、標牌、鋁合金室內外指示牌、高級臺簽會議牌、展現器材及酒店用品、各種理事燈箱、臺面旋轉燈箱、吸塑燈箱及鋁合金燈箱型材、制作大中小燈箱、指示牌、紅木雕刻、大型噴繪、高清寫真、雕刻水晶字、吸塑字等等，

3、樂觀的參加、理性的責任感，是企業賴以生存的原動力，以技術為手段，以人性為依據，以藝術為品位，追求產品與環境的融合，是超億的魅力所在，精益求精，與時俱進，造福人群，是大家為之努力不懈的目標。 四、實習的感受 走出校門，踏入社會，迎接挑戰將來的我。我懷著興奮與感動交加的心情拿著簡歷投向了福州超億廣告有限公司。 我應聘進入到福州超億廣告有限公司進行了為期三個月的實習活動，進行學習。任職平面設計師，在福州，超億廣告有限公司屬于典型本土中小型公司：小規模、業務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業務組成。 從我進入公司，公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超

4、過10個，其中穩定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。當然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期.公司內部設置大約也和其他同級公司相像：老板即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理；下設業務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以敏捷的交叉運作，我也得以參加了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和溝通，獲得許多難得的學習和熬煉的機會。以下是我的實習日記以及參加的主要客戶的設計項目的工作狀況。 第一天走進公司的時候，與經理進行了簡潔的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟識一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛

5、智鑫人力資源公司宣揚冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的力量。 很幸運，一進公司便能參加的設計項目之中，正好熬煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看后比較滿足，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于閱歷不足，我在開頭的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參加到比較完整的活動策劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際熬煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能馬上做出反應。 通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任依據客戶的需求程度，結

6、合每位設計師的設計特點，合理的安排任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿足。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是根據客戶的意愿做出來，設計師們最不喜愛的就是這類的客戶，很簡單造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調假如把握不好，就會造成設計的庸俗化。 實習之后的幾天，我首先了解了一下基本的操作，公司還派了尤師傅來教我，師傅一開頭并沒有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗著以前學過一點專業學問，我按著師傅的要求

7、，興致勃勃的操作起來，一個小時過去了，我卻發覺連第一個要求都沒達標，以前的學問在實踐中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求老師傅，他對我說我：“許多甚至中專和大專的學生都對photoshop了如指掌，還是你們這些中專生強多了，又能吃苦耐勞”，我很是慚愧，原來師傅就是大專畢業，這讓我對中專的職業訓練有了新的看法，也讓我更加意識到現今社會競爭的激烈。后來，師傅手把手教我作photoshop的技巧，不僅幫我復習了以往的學問，也讓我學會了許多操作手法。 接下來的幾天，我在師傅身旁跟著他學習制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今日的工作任務，在制作的過程中還不時的與客戶保持電話聯系，師傅和我說，制

8、作一件廣告平面作品，自己的創意和愛好當然很重要，但是肯定要在客戶的指定范圍內，切不行隨心所欲的按自己的喜好來制作，一切要以客戶的利益為準，“客戶要我們怎么做，我們就怎么做”。不過在制作過程中還要隨機應變，依據詳細狀況與客戶協商作品的風格、樣式、表現手法等，這是一整套看似簡潔，但操作起來簡單的工作流程。聽了師傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業的熟悉，雖然只是一個小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。 跟著師傅幾天了，最終能讓我自己獨立練習了，先是仿照師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡潔的作品，例如銅牌、橫幅、簡潔的海報，不過別看這些東西簡潔，其實制作都是

9、有嚴格規定的，長、寬、高、規格、比例、字體等，一樣都不得有偏差，這項任務既考驗急躁又熬煉技術。實習的時間過得真的很快，轉瞬一個星期過去了，第二個星期的星期一，我最終可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我感動不已。任務是：制作一張婚宴座次排放表，樣式沒有特殊的要求，喜慶吉利就行。于是，我上網下了好幾個婚慶模板，選擇了一個最好的開頭修改制作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖，再將桌子按挨次一一排好，點綴上吉利美麗的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最終就完工了。送交到師傅那，他看了看，對我說還有許多錯誤，我很驚異，明明我很努力仔細的制作，怎么還有瑕疵那？師傅對懷疑的我指出了幾點錯誤。首

10、先，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放，我對婚宴啊什么的，這些風俗和講究不是很熟識，桌子的排放應當根據主桌、家人、親戚、伴侶等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有許多組合，要依據主辦方的要求和桌子的數目，進行精致的組合擺放。第二，就是我的海報做的還是不夠精純，有些地方不夠認真美觀，而且沒有標注桌子的序號，也沒有加上酒店的標識，這些都是要留意的。經過師傅的教導，大改了一番后，最終完成了。 這件事也讓我知道，光是學好廣告的專業學問是遠遠不夠的，廣告是涉及社會各個方面的社會科學，包括了許多專業以外的學問，例如經濟、營銷等，在學好專業學問的基礎上，

11、還要擴展自己的社會閱歷和各方面的學問，把學問學雜了，成為一個“雜家”，對今后的工作是很有關心的。經過了幾天瑣碎的設計任務的熬煉，使我學到很多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿足，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就肯定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍圍著核心概念綻開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。 通過這次的實習，我熟悉到了許多在書本上或老師講課

12、中自己忽視了的或有些懷疑的地方，從實際觀看和同事之間指導中得到了更多的珍貴的閱歷。一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與安排，將最合適的人支配在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點；團隊精神特別重要，一個優秀的設計團隊并不是要每個人都特別的優秀，這樣很簡單造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間肯定要常常溝通、溝通，在共同的探討中發覺問題、解決問題。在共同商討的過程中很簡單就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。 在設計方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上力量的提高起到了促進的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能

13、在以后立足增加了一塊基石。實習單位的同事們也給了我許多機會參加他們的設計任務。使我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平常的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。 從學習中也讓我更深刻的了解設計行業的共性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論把握好，更要充分的去熟

14、悉市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。 五、實習結論及建議 廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構建品牌共性，進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學理論角度講，廣告在建立消費者品牌認知、培育品牌意向和轉變對品牌的態度上有著重要作用。 廣告對消費者主要具有六種影響力，它們是： 1吸引留意力。廣告以新奇獨特的方式給消費者以肯定的震撼和吸引的留意力。 2傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特殊是品牌的認知和形象。 3情感訴求。

15、廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起心情與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生商品或品牌信任感。 4進行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，漸漸影響消費者的態度，并說服消費者轉變原來的態度，促使消費者漸漸喜愛商品并購買商品。 5指導購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的奇妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購買行為。 6制造流行與時尚。廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制制造轟動效應，激發更多的消費者參加購買。 六、總結 在為期數周的時間里，我看了很多報刊和與之相關的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思索

16、。廣告傳媒并不是一個簡單的行業，其實報刊上許多廣告都是孤獨的而被遺忘，一樣的道理，許多策劃的活動也并不是一呼百應的?，F在努力的方向是如何策劃一個有“新意”的活動，怎樣讓好的創意可以激發人對公司和產品的熱忱，如何提升一個產品活動所帶來的廣告效應。我很盼望將來能夠通過學習通過擴展學問面通過自身的努力，做出像樣的有價值的策劃來，在策劃這個單元闖出個天地。 此外，這次實習中，我還參加了廣告設計、排版方面的工作，這是另一個大的收獲，為了我今后在工作及業務上力量的提高起到了促進的作用，增加了我在今后的競爭力。 在以后的生活更要留意理解這樣的一段話：“將來的世界：方向比努力重要，力量比學問重要，健康比成果重

17、要，生活比文憑重要，情商比智商重要！” 要知道自己適合哪些行業，哪些職業，有許多東西是先天打算的，只有充分地發掘自己的潛力，而不是總與自己的弱點對抗，一個人才能出人頭地，就像現在許多企業的時候，他們信任通過培訓和訓練可以讓火雞學會爬樹，但是還是覺得選個松樹便利一些。方向不對，再努力、再辛苦，你也很難成為你想成為的那種人。 還有學問在一個人的構架里只是表象的東西，就相當于有些人可以在答卷上回答如何管理企業、如何解決麻煩的問題、如何當好市長等等，但是在現實面前，他們卻顯得毫無頭緒、不知所措，他們總是在問為什么會是這種狀況，應當是哪種狀況等等。他們的學問只是學問，而不能演化為力量，更不能通過力量來發掘他們的潛力?，F在許多企業都在討論力量模型，從力量的角度來觀看應聘者能否勝任崗位。當然，高力量不能和高績效直接掛鉤，力量的發揮也是在肯定的機制、環境、工作內容與職責之內的，沒有這些平臺和環境，再高的力量也只能被塵封。 在這里實習了三個多月的確收獲了許多許多，太多的東