1、 恒大冰泉營(yíng)銷(xiāo)策劃案 小組成員： 一、背景介紹目前，瓶裝水行業(yè)是我國(guó)軟飲料行業(yè) 收入規(guī)模最大的子行業(yè)之一，約占我國(guó)軟飲料行業(yè)收入的 20%，年產(chǎn)量更是遙遙領(lǐng)先于其他子行業(yè)。普通消費(fèi)者出于對(duì)我國(guó)自來(lái)水自身安全性的擔(dān)憂(yōu)以與自然生活環(huán)境的不斷惡化， 純凈、健康的飲用水越來(lái)越多的成為家庭消費(fèi)的選擇，這在一定程度上加速了消費(fèi)者 向瓶裝水傾斜，我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)發(fā)展還存有很大增長(zhǎng)空間。恒大集團(tuán)是以民生地產(chǎn)為基礎(chǔ)，金融、健康為兩翼，文化旅游為龍頭的世界500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)，已形成“房地產(chǎn)+服務(wù)業(yè)”產(chǎn)業(yè)格局。總資產(chǎn)1.5萬(wàn)億，年銷(xiāo)售規(guī)模超5000億，年納稅超450億，員工12萬(wàn)人，解決就業(yè)220多萬(wàn)人。多年來(lái)，恒大持

2、續(xù)踐行社會(huì)責(zé)任，已累計(jì)為民生、扶貧、教育和體育等公益事業(yè)捐款100多次超80億。恒大總資產(chǎn)2745.9億元，員工4萬(wàn)多人，在、呼和浩特、烏魯木齊、等4個(gè)直轄市、29個(gè)省會(huì)與重要城市設(shè)立分公司（地區(qū)公司），在全國(guó)140個(gè)主要城市擁有大型項(xiàng)目262個(gè)，連續(xù)三年土地儲(chǔ)備全國(guó)第一、在建面積全國(guó)第一、銷(xiāo)售面積全國(guó)第一、銷(xiāo)售額穩(wěn)居全國(guó)三甲。2012年，公司銷(xiāo)售923億元，向國(guó)家納稅135億元，創(chuàng)造就業(yè)崗位42萬(wàn)個(gè)。2013年上半年，恒大營(yíng)業(yè)額419.5億元，全國(guó)第一；2013年，恒大有信心完成過(guò)千億的銷(xiāo)售目標(biāo)。恒大礦泉水集團(tuán)是恒大集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)現(xiàn)是在上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體育與文化產(chǎn)業(yè)為

3、一體的特大型企業(yè)集團(tuán)發(fā)展到2020年，恒大將實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)、金融、旅游、健康四大產(chǎn)業(yè)年銷(xiāo)售收入超一萬(wàn)億，總資產(chǎn)超三萬(wàn)億，年利潤(rùn)超600億。二、產(chǎn)品介紹（1）水源與品質(zhì)1.優(yōu)質(zhì)水源：長(zhǎng)白山和阿爾卑斯山、高加索山被譽(yù)為世界三大優(yōu)質(zhì)水源，森林覆蓋率85%以上，獨(dú)特的地質(zhì)環(huán)境和氣候條件，為地下涌泉提供了絕佳條件。2.深層火山巖冷泉：甄選珍貴的深層火山巖冷泉，經(jīng)過(guò)深層火山巖長(zhǎng)期磨礪、循環(huán)、吸附、溶濾，自然涌出，水溫常年保持7左右。3.天然弱堿性水：恒大冰泉的pH值呈天然弱堿性，接近人體環(huán)境數(shù)值，有助維持正常的滲透壓和酸堿平衡。4.多種天然礦物元素：經(jīng)過(guò)長(zhǎng)白山深層火山巖長(zhǎng)期磨礪，含偏硅酸、鎂、鈣、鉀、鈉等多種天

4、然的常量與微量元素，天天飲用，益于健康。5.偏硅酸含量高于一般礦泉水：恒大冰泉屬偏硅酸型礦泉水，含有天然偏硅酸。硅對(duì)心血管有保護(hù)作用，還能維持骨骼、軟骨和結(jié)締組織的生長(zhǎng)，同時(shí)參與其他一些重要的生命代活動(dòng)。恒大冰泉水源地為省長(zhǎng)白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源地。長(zhǎng)白山深層礦泉，是經(jīng)過(guò)地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-8，水質(zhì)中的礦物成分與含量相對(duì)穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。恒大冰泉經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)德國(guó)Fresenius檢測(cè)，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。（2）生

5、產(chǎn)工藝在生產(chǎn)工藝方面，恒大冰泉整個(gè)生產(chǎn)線均引進(jìn)世界上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，且采用直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。（3）品牌理念恒大冰泉將堅(jiān)持 “一處水源供全球”模式，堅(jiān)持“高端品質(zhì)，親民價(jià)格”微利模式，保障每一滴水均來(lái)自長(zhǎng)白山，為廣大老百姓提供安全健康養(yǎng)生的天然礦泉水。三、市場(chǎng)分析(一)行業(yè)分析（1）市場(chǎng)規(guī)模。1、全國(guó)行業(yè)分析全球礦泉水消費(fèi)主要集中在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)。2013年歐盟礦泉水消費(fèi)占全球總量的39.4%; 北美礦泉水消費(fèi)占比為33.4%，亞洲市場(chǎng)消費(fèi)占比為17.9%。 2013年全球礦泉水消費(fèi)格局(按金額)2、我國(guó)行業(yè)分析隨著污染更加惡化，收入不斷提升，消費(fèi)者對(duì)瓶裝水的

6、需求日益旺盛，目前，瓶裝水行業(yè)是我國(guó)軟飲料行業(yè)收入規(guī)模最大的子行業(yè)之一，約占我國(guó)軟飲料行業(yè)收入的20%，年產(chǎn)量更是遙遙領(lǐng)先于其他子行業(yè)。(2)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)隨著市場(chǎng)消費(fèi)觀念和科學(xué)飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場(chǎng)中的份額不斷提升，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每年都以20%的速度遞增，2013年我國(guó)礦泉水消費(fèi)量達(dá)到1000多萬(wàn)噸，2015年將達(dá)到2000萬(wàn)噸/年。結(jié)合國(guó)際國(guó)礦泉水產(chǎn)業(yè)平均年增長(zhǎng)率分析，在未來(lái)幾年，隨著純凈水市場(chǎng)的萎縮，飲用天然礦泉水消費(fèi)年平均增長(zhǎng)率將高于國(guó)際市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率，預(yù)測(cè)可達(dá)12%左右，到2020年應(yīng)達(dá)到27.5升，其消費(fèi)總量將達(dá)到1150萬(wàn)噸/年和3600萬(wàn)噸/年，因此我國(guó)礦泉水資源開(kāi)發(fā)利用

7、的發(fā)展?jié)摿薮蟆?3)機(jī)會(huì) 首先是資源潛力發(fā)展。目前全國(guó)已評(píng)價(jià)礦點(diǎn)數(shù)3500個(gè)，預(yù)測(cè)我國(guó)礦泉水允許開(kāi)采資源量為228.55萬(wàn)m2/d，約合8.34億m2/a，若繼續(xù)進(jìn)行區(qū)域礦泉水田勘查評(píng)價(jià)，資源量還可擴(kuò)大。按已探明資源量和資源占用率，我國(guó)礦泉水產(chǎn)品產(chǎn)量再增加1倍是有資源保證的。由此可見(jiàn)，我國(guó)礦泉水資源潛力是十分巨大的。其次是生產(chǎn)潛力發(fā)展。實(shí)際上，我國(guó)很多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力比實(shí)際產(chǎn)量大許多倍。據(jù)初步估算，我國(guó)礦泉水的生產(chǎn)能力超過(guò)2000萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)量?jī)H是其1/10左右，設(shè)備閑置率很高，因此生產(chǎn)潛力很大。(二)市場(chǎng)分析(1)市場(chǎng)需求分析是四大“火爐”之一，飲料水銷(xiāo)量極大。市750萬(wàn)人，經(jīng)

8、常購(gòu)買(mǎi)飲料水的人夏季日均購(gòu)買(mǎi)1瓶(500mL,3.8元)以上，銷(xiāo)量至少為11.88億元。偶爾購(gòu)買(mǎi)的人夏季周均購(gòu)買(mǎi)1瓶，銷(xiāo)量也至少是1.67億元。其他季節(jié)暫忽略不計(jì),市飲料水實(shí)際潛量至少為13.55億元。(2)市場(chǎng)供給分析市礦泉水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者較多。第一集團(tuán)軍:樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍:農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿(mǎn)，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。(3)市場(chǎng)趨勢(shì)分析2014年中國(guó)礦泉水市場(chǎng)規(guī)模突破700億元。從利潤(rùn)率來(lái)看，國(guó)礦泉水的平均利潤(rùn)率僅為3.85%，高端礦泉水的利潤(rùn)率大概為普通水的10到15倍。高端礦泉水市場(chǎng)中，存有國(guó)產(chǎn)品牌和外資品牌兩股競(jìng)爭(zhēng)力量

9、。其中外資品牌憑借品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，享有80%以上的市場(chǎng)份額，法國(guó)依云、斯柏克林、巴黎水三大外資品牌占據(jù)50%以上市場(chǎng)份額，市場(chǎng)地位較為穩(wěn)固；而國(guó)產(chǎn)品牌雖然數(shù)量有不斷增多之趨勢(shì)，但是僅占有10%-15%的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。目前，我國(guó)每年礦泉水人均消費(fèi)量13升左右，遠(yuǎn)小于歐洲人均消費(fèi)量的130升，還有10倍的成長(zhǎng)空間。而且近幾年我國(guó)礦泉水行業(yè)增長(zhǎng)速度達(dá)到20-30%，高端市場(chǎng)更是50%的速度增長(zhǎng)，隨著人們生活水平的提高以與對(duì)飲食用水的要求越來(lái)越高，未來(lái)我國(guó)礦泉水行業(yè)具有很大的投資價(jià)值。未來(lái)礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更多地表現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)水源和消費(fèi)者心理空間的爭(zhēng)奪，誰(shuí)真正滿(mǎn)足消費(fèi)者心理需求，誰(shuí)就會(huì)成

10、為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。而且礦泉水高端化發(fā)展的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，國(guó)礦泉水廠商亦出現(xiàn)了 5100 冰川礦泉水和昆侖山等天然礦泉水為代表的國(guó)高端礦泉水品牌。四、礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)分析我國(guó)是人均礦泉水消費(fèi)量是世界上最低的國(guó)家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)量還不到10升。我國(guó)礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是很大的。所以，隨著環(huán)境污染的加劇，消費(fèi)者對(duì)”健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正是以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，高端礦泉水是水中珍品，是適合長(zhǎng)期飲用的天然健更是天然的保健飲品。中商情報(bào)網(wǎng)分析師預(yù)計(jì)2015年，我國(guó)高端礦泉水銷(xiāo)售規(guī)模到2

11、016年，高端礦泉水銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)50億元，將達(dá)到100億元左右。（1）消費(fèi)者研究隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已經(jīng)形成購(gòu)買(mǎi)瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中近有七成的人接受了瓶裝水，根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)資料表明經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占48.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占48.15%。15-19歲的“準(zhǔn)青年”，飲用瓶裝水的比例最高，20一29歲的青年略低，但在30歲以上的消費(fèi)者身上，則又重現(xiàn)了中國(guó)人傳統(tǒng)的節(jié)儉、消費(fèi)理念，在30-45歲的人飲用瓶裝水的比45一65歲的人最低。更多的消費(fèi)者行為趨于理性，都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素，低端礦泉水中國(guó)知名品牌相對(duì)更受青睞，

12、也使娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線品牌的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他二線與地方品牌。但在高端市場(chǎng)上還是依云、巴黎水等國(guó)外品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)。現(xiàn)在隨著生活水平不斷的提高，人們對(duì)物質(zhì)的追求不在停留在滿(mǎn)足生理需求的層面，更多是追求一種健康的生活理念，隨著近年來(lái)出現(xiàn)的各種食品安全問(wèn)題，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注更安全，綠色和健康飲用水。恒大冰泉以高品質(zhì)的產(chǎn)品形象向公眾傳達(dá)的是一種“生命的活力”。（2）消費(fèi)行為分析12歲以下兒童12到18歲青年18到35歲青年心理：注重產(chǎn)品外在包裝心理：追求潮流彰顯個(gè)性，會(huì)被周?chē)h(huán)境影響心理：依自己的愛(ài)好、品牌購(gòu)買(mǎi)，注重品牌感情行為：以成年人購(gòu)買(mǎi)行為為主，但會(huì)影響成年人購(gòu)買(mǎi)決策行為：周期

13、性購(gòu)買(mǎi)，受周?chē)瑢W(xué)影響，也會(huì)受廣告媒體影響行為：經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)或某段時(shí)期長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)(3) 目標(biāo)人群定位a.主要人群:以白領(lǐng)階級(jí)和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。b.消費(fèi)特征:這一類(lèi)人群消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌識(shí)，對(duì)“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時(shí)這一類(lèi)人群也容易接受新事物。c.目標(biāo)人群細(xì)致分類(lèi):1)關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。2)體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補(bǔ)充身體能量的人群。3)運(yùn)動(dòng)之后，需要快速恢復(fù)體力的人群。4)飲食沒(méi)有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。(關(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類(lèi))5) 日常飲用水的原來(lái)人群。(4 )消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道和

14、購(gòu)買(mǎi)方式消費(fèi)者一般在各地區(qū)恒大酒店、恒大景城、健康養(yǎng)生會(huì)所.各大超市，零售店和網(wǎng)上商城購(gòu)買(mǎi)。一般有批發(fā)和零售兩種方式。（5）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程五、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者分析（1）恒大冰泉不同規(guī)格競(jìng)爭(zhēng)者分析目前市面上恒大冰泉主要有350毫升裝產(chǎn)品、500毫升裝產(chǎn)品、1.25升裝產(chǎn)品、4升裝產(chǎn)品以與500毫升裝美人松泉偏硅酸活礦泉水產(chǎn)品。1、恒大冰泉350毫升裝產(chǎn)品、500毫升裝產(chǎn)品在2016年重新定價(jià)后，350毫升、500毫升產(chǎn)品售價(jià)均為2元/瓶，其規(guī)格、價(jià)格與水市場(chǎng)上較有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌產(chǎn)品（農(nóng)夫山泉、怡寶等）相一致。此規(guī)格產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐富，包括果汁飲料、茶飲料、功能飲料等都可以視為恒大冰泉的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

15、。由于產(chǎn)品容量上的兼容性，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)激烈。2、恒大冰泉1.25升裝產(chǎn)品、4升裝產(chǎn)品恒大冰泉1.25升裝產(chǎn)品、4升裝產(chǎn)品屬于家庭裝產(chǎn)品，隨機(jī)性消費(fèi)的可能性相比于其它規(guī)格產(chǎn)品顯得非常小。而在飯店、酒店終端等即飲市場(chǎng)上，消費(fèi)者更加偏好于果汁飲料、碳酸飲料。因此，恒大冰泉大容量裝產(chǎn)品主要依靠家庭購(gòu)買(mǎi)所形成的市場(chǎng)空間進(jìn)行銷(xiāo)售。其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包含4升裝農(nóng)夫山泉、4升裝天地精華以與4升裝長(zhǎng)白甘泉，由于恒大冰泉綜合競(jìng)爭(zhēng)力與顧客基礎(chǔ)，這一規(guī)格產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。3、500毫升裝美人松泉偏硅酸活礦泉水美人松泉偏硅酸活礦泉水是目前市面上比較獨(dú)特新穎的礦泉水產(chǎn)品，盡管其售價(jià)偏高（10元/瓶），但產(chǎn)品偏硅

16、酸的特性依舊吸引了許多消費(fèi)者。在國(guó)水市場(chǎng)中，只有少數(shù)的品牌推出偏硅酸礦泉水，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有倍特、健龍、火山源，恒大冰泉面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力小。同時(shí)，這三個(gè)品牌的名聲、顧客基礎(chǔ)等方面能力皆不如恒大冰泉，消費(fèi)者選擇偏硅酸礦泉水時(shí)也會(huì)更加偏向于恒大冰泉，因此美人松泉在其競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。（2）用波特五力模型對(duì)恒大冰泉進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析1、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析目前，瓶裝飲用水市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌的的市場(chǎng)占有份額也相對(duì)穩(wěn)定。形成以娃哈哈、樂(lè)百氏、雀巢為主導(dǎo)的第一集團(tuán)，其市場(chǎng)占有率大約為70%，以農(nóng)夫山泉、可口可樂(lè)、怡寶等有名氣的第二集團(tuán)其市場(chǎng)占有率為20%，與一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)的第三集團(tuán)其

17、市場(chǎng)占率僅為10%左右，瓶裝飲用水企業(yè)形成了“三國(guó)鼎立”的格局，各集團(tuán)之間以與集團(tuán)部的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。2、潛在進(jìn)入者的威脅分析據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)顯示：近年來(lái)，中國(guó)瓶裝水零售量與零售額均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。2016年，中國(guó)瓶裝水零售量達(dá)到420.64億升，零售額達(dá)1378.55億元，并且瓶裝水行業(yè)近年來(lái)在飲料行業(yè)中毛利率水平一直高于平均水平。除此以外，瓶裝飲水水行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入退出壁壘較低的行業(yè)，對(duì)于潛在的進(jìn)入者單從這兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，瓶裝飲用水是一個(gè)比較具有吸引力、利潤(rùn)高的行業(yè)。但是行業(yè)現(xiàn)在經(jīng)過(guò)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)后，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有各自的領(lǐng)頭羊企業(yè)，新進(jìn)入企業(yè)要想在原有知名品牌的打壓競(jìng)爭(zhēng)下?tīng)?zhēng)取到市場(chǎng)是相當(dāng)困難的

18、，所以就潛在進(jìn)入的的威脅來(lái)說(shuō)對(duì)現(xiàn)在瓶裝飲用水企業(yè)的威脅不是很大。3、替代品的威脅瓶裝飲用水存在的最主要的替代品就是飲料如茶飲料、碳酸飲料、稀釋果汁飲料、功能營(yíng)養(yǎng)型飲料等，各種各樣的飲料層出不窮，尤其包裝茶和果汁以與其他新興飲品的增長(zhǎng)很快，成熟飲品增長(zhǎng)穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)不斷出現(xiàn)，因此瓶裝飲用水行業(yè)所面對(duì)的飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是比較嚴(yán)峻的。但是就瓶裝飲用水整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)其價(jià)格相對(duì)于飲料行業(yè)的價(jià)格來(lái)說(shuō)一般都更為低廉，這是瓶裝飲用水行業(yè)能夠抵御飲料行業(yè)的替代競(jìng)爭(zhēng)最主要的一個(gè)原因。4、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力我國(guó)瓶裝飲用水行業(yè)中的企業(yè)市場(chǎng)大多定位在中低端，其定價(jià)一般較低，購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的空間一般比較有限。但是由于

19、瓶裝飲用水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，有時(shí)企業(yè)為了搶奪某一目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，可能會(huì)以更低的價(jià)格提供給購(gòu)買(mǎi)商，所以在一定程度上，購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力強(qiáng)。5、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力從水源來(lái)看，我國(guó)礦泉水資源豐富，可以提供的水資源總量比較龐大。如今恒大冰泉擁有自己的水源基地，因此水源供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較低。從包裝材料來(lái)看，恒大冰泉包裝瓶目前運(yùn)用PET材料，其具有價(jià)格便宜、便利攜帶的特點(diǎn)，但是目前隨著一些新型材料的產(chǎn)生，一些替代品如PLA材料、PHB材料等的出現(xiàn)，包裝材料供應(yīng)商的討價(jià)能力也在不斷下降。六、營(yíng)銷(xiāo)建議（1）渠道的創(chuàng)新1、加油站營(yíng)銷(xiāo)目前在加油站銷(xiāo)售水品牌基本上屬中高端產(chǎn)品，而目前采用此營(yíng)銷(xiāo)模式的只有潤(rùn)田翠等品牌，而恒大冰泉不管是在品牌知名度上還是在品牌訴求上都要比此類(lèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力