1、精選文檔劍橋家私促銷活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：2012年5月18日至19日（周六至周日）活動(dòng)地點(diǎn)：一、活動(dòng)目的針對(duì)五一過后，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季，在別人還沒有開頭的時(shí)候，我們將“優(yōu)待”的口號(hào)喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有針對(duì)性地依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。二、活動(dòng)策略依據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加消遣性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。三、活動(dòng)主題 劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)涼爽登場(chǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容：1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精致禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動(dòng)期間，購物滿2000元即可參與抽獎(jiǎng)一次，依此

2、類推。2、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊3380元（需形象照片）3、1+2+3布藝沙發(fā)1880元（需形象照片）4、特價(jià)餐桌2080（需形象照片）5、特價(jià)電視墻2880元（需形象照片）6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)3180元（需形象照片）7、兒童床1.2米560元（需形象照片）8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍    3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把五、活動(dòng)促銷流程（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天）1、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。 短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)涼爽登場(chǎng)！誠邀您親臨XXX地

3、方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址： 店鋪地址： 電話：。2、自行車隊(duì)： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再聘請(qǐng)10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，依據(jù)方案好路線巡游全城。      3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是同學(xué)，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。      4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特殊是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔

4、截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；     5、宣揚(yáng)車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣揚(yáng)牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣揚(yáng)優(yōu)待活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。 6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與吵鬧繁華路口舉宣揚(yáng)牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：*家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。留意：旗袍美女必需身高五官佳并化妝，以在路上引

5、來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。（二）中期操作（2）物料預(yù)備 活動(dòng)前期物料：廣告宣揚(yáng)物料預(yù)備（詳見附后）（三）后期連續(xù)（1）物料的跟蹤與確定。（2）活動(dòng)前兩天開頭布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌） （3）活動(dòng)前一天開頭對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部預(yù)備：1.接待組：（4人）做好整個(gè)活動(dòng)的接待支配工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的選購，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。2.物業(yè)組：（6人）包括保潔（2人）、保安（4人）。保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境潔凈潔凈。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡察工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以

6、及交通工具，發(fā)生特殊事故時(shí)，準(zhǔn)時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不行把握方向進(jìn)展。發(fā)生突發(fā)狀況準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)報(bào)告。3、物料預(yù)備組：2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)預(yù)備到位；2、需用獎(jiǎng)品預(yù)備到位。4、專車接送：落實(shí)車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客供應(yīng)茶水點(diǎn)心，水果等）。5、電工：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工2名，確保活動(dòng)不消滅任何線路問題。6、攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。四、促銷活動(dòng)廣告宣揚(yáng) 賣場(chǎng)氣氛：     據(jù)某國際權(quán)威爭(zhēng)辯結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購物，70%以上的打算是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著

7、非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人寵愛吵鬧，古怪心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)肯定要制造出有效的銷售氛圍。     1）促銷宣揚(yáng)品-具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣揚(yáng)為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣揚(yáng)易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等；1、店內(nèi)布置布置說明從入口處鋪設(shè)紅地毯一為增加喜慶氣氛，二則起到路線指引的作用門頭上懸掛粉色氣球串形成半圓弧拱門效果 櫥窗外懸掛大幅活動(dòng)噴繪廣告增加活動(dòng)氛圍劍橋統(tǒng)一標(biāo)價(jià)簽的規(guī)范全部產(chǎn)品必需接受規(guī)范標(biāo)價(jià)簽并工整填寫價(jià)格等欄目特價(jià)簽涉及的特價(jià)品均用爆炸型簽標(biāo)出價(jià)格，如

8、驚爆價(jià) *元套餐簽涉及的套餐產(chǎn)品均用套餐簽標(biāo)出具體樣品。屋頂?shù)跗煜喈?dāng)于活動(dòng)廣告，增加活動(dòng)喜慶氣氛簽單處桌子上放置鮮花，旁邊放置包裝好的禮品禮品的陳設(shè)在專賣店門口陳設(shè)禮品，前排放置禮品的樣品，后面放置禮品的包裝箱，營造出定購買主多而我們禮品足的效果。場(chǎng)內(nèi)鮮花各位置用鮮花點(diǎn)綴促銷海報(bào)產(chǎn)品呈現(xiàn)圖片地貼驚爆價(jià)（爆炸式圖片）抽獎(jiǎng)箱店內(nèi)抽獎(jiǎng)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1）設(shè)置接待臺(tái)：工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣揚(yáng)資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住狀況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息具體的記錄下來（肯定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)待，好隨時(shí)通知你”）； 廣告物

9、料：接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽傘、DM宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)畫冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。2）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣揚(yáng)本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)待政策及圖片呈現(xiàn)；X展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。3）舞臺(tái)布置：廣告物料：主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。 3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動(dòng)正式開頭。活動(dòng)策略：司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣揚(yáng)；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內(nèi)容主要有：   &

10、#160;  “好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值××元的家具”      “現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××時(shí)間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，伴隨顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品。”      “活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位抓緊選購產(chǎn)品，機(jī)不行失，失不再來！”      很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特殊是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生肯定的緊迫感，促

11、使其盡快成交。值得留意的是，每次播音的時(shí)間把握在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10-20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。 ）    2、人員形象塑造      促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面。活動(dòng)期間內(nèi)，全部工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不行穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤起來，保持清爽潔凈，切不行化濃妝；男性工作人員不行留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不行燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白

12、活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要留意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。   3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，假如有抽獎(jiǎng)，必需將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生驕傲感。  4、建立導(dǎo)購促銷嘉獎(jiǎng)機(jī)制：每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動(dòng)，肯定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的分散力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購激烈方案：      個(gè)人最大單獎(jiǎng) 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元；     

13、 個(gè)人最多單獎(jiǎng) 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元；      銷售三甲獎(jiǎng) 開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600      元      最早開單獎(jiǎng)開業(yè)期間第一個(gè)開單獎(jiǎng)金500元；      個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)沙發(fā)一套5000獎(jiǎng)50元，10000獎(jiǎng)100元，20000獎(jiǎng)200元，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元；      個(gè)人床墊獎(jiǎng)開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)床墊一張，不包括贈(zèng)品床墊一般床墊20元/張，高檔床墊50元/張      團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外嘉獎(jiǎng)200元     這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)全部