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文檔簡(jiǎn)介
1、房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國(guó)是最火的行業(yè), 來(lái)看看如何制定房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃吧! 下面是橙子收集整理關(guān)于房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃的資料,希望大家喜歡。房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃篇一20XX 年以來(lái),我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下, 經(jīng)過(guò)全體員工的努力, 各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開, 為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階, 在新的年度里,公司在確保20XX年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下:工程方面一、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)(一 )20XX年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)11 月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。12 月份:配合公
2、司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。(二)、20XX年度工作安排1 月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作 ; 辦理項(xiàng)目選址( 規(guī)劃局) ,參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。2 月份: 參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查 ; 編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)( 發(fā)改委 ); 完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場(chǎng)地的地下排水工作。3 月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作 ( 報(bào)市規(guī)劃局 ) ,并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。4 月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。5 月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程
3、的施工隊(duì)伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6-9 月份:基礎(chǔ)工程完成。10-12 月份:工程主體完成至底六層封頂。( 三) 、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批, 跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。 元月份完成方案圖的設(shè)計(jì); 二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。( 四 ) 、工程質(zhì)量。“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程, 也是“特洛伊城”品牌的形象工程。 因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。 工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以
4、監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。( 六) 、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn), 不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。 不得超預(yù)算支付工程款,在20XX年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:1 、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,做好工程的兩表對(duì)比,最大限度的節(jié)約使用資金。2 、制定工程資金使用計(jì)劃,“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金 4.6 億元左右 ; 其中基礎(chǔ)部分需用約 0.8 億元 ; 地上商業(yè)部分約用1.4 億元 ; 公寓部分約用 2.
5、43 億元,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。財(cái)務(wù)方面( 一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù), 力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的 20xx 年工程啟動(dòng)資金約為 2 億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成, 直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。 故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。1 、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、 租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。2 、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式
6、,回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、 擴(kuò)大現(xiàn)金流, 考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃,比列約為公寓面積的10-15%。3 、實(shí)行銷售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20XX 年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。 全面完成招商銷售任務(wù), 在根本上保證工程款的跟進(jìn)。 在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式, 以形成自我營(yíng)銷特色。招商方面( 一) 、全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。 該工作開展順利與否,也直接影響公司的
7、項(xiàng)目銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。1 、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。 其目的一是塑造“特洛伊城”品牌,二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2 、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員, 是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年, 公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作, 使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、
8、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。1 、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定, “特洛伊城”應(yīng)于 20XX年出臺(tái)招商計(jì)劃書及招商手冊(cè) ,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合規(guī)范招商銷售政策, 擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草 招商政策要求招商部在元月份出初稿。2 、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作從過(guò)去的一年招商工作得失分析, 一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,以期招商
9、工作進(jìn)入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。 現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。 新的一年, 我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。( 1) 、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),不斷擴(kuò)大公司規(guī)模公司目前設(shè)立的部門是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部,即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。 使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、 分工合理的統(tǒng)一體。公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下, 公司實(shí)行獨(dú)立核算, 獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。( 2)
10、、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、 條例和集團(tuán)公司的要求, 制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,減少人為指揮,逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),根據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責(zé)和工作流程, 強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí), 最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。( 3) 、 以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī), 加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命, 也是市場(chǎng)的要求, 同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī), 我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機(jī)制,
11、集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。人力資源方面以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提, 不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ), “特洛伊城”的企業(yè)精神:“開放式管理,以人為本; 實(shí)事求是,科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。( 1) 、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作, 主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 該工作的主
12、要標(biāo)準(zhǔn), 由辦公室制定的公司 工作手冊(cè)確定, 要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。( 2) 、充實(shí)各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。 20XX 年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求, 制定各類人員的招聘條件, 并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才, 并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫(kù),以滿足公司各崗位的需要。( 3) 、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí), 對(duì)于“特洛伊城”文化
13、的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升華、 揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章, 形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。( 四 ) 、充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能“特洛伊城”開工建設(shè)后, 有著不同專業(yè)的合作公司, 也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,包括工程類、運(yùn)營(yíng)類、招商營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,并逐季度予以實(shí)施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項(xiàng)制度現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重
14、要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行,公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1 、推行績(jī)效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式, 公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記績(jī)效考核手冊(cè) ,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定, 主要以如期如質(zhì)完成本職工作, 遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工績(jī)效考核手冊(cè)每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。2 、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實(shí)
15、崗位責(zé)任制的重要方法, 也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。 公司將制定責(zé)任追溯制 ( 包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等) 。 強(qiáng)化措施,分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,又能避免無(wú)據(jù)推論,使員工樹立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心。3 、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的生存發(fā)展, 除市場(chǎng)客觀環(huán)境外, 很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),實(shí)行末尾淘汰。4 、推行例會(huì)制,提高階段性工作總結(jié)工作20XX 年實(shí)行的例會(huì)制
16、,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,對(duì)時(shí)段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),作好以下調(diào)整:一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。二是會(huì)議主持。 每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外, 確定一個(gè)工作主題, 分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、 項(xiàng)目經(jīng)理、 主管工程師主持。三是建立例會(huì)工作布置檢查制度, 即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi), 落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況, 以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn), 改進(jìn)方法,完善提高。5 、推行各級(jí)責(zé)任制,有效實(shí)行分工合作公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。 這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),且分工合作,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象
17、發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:總經(jīng)理:負(fù)責(zé)全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財(cái)務(wù)部。項(xiàng)目經(jīng)理:負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。行政副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司行政工作,分管辦公室、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部,負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。營(yíng)銷副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作,分管營(yíng)銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告策劃,與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。公司各中層負(fù)責(zé)人, 按原定職責(zé)行使管理責(zé)任, 新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,按新辦法執(zhí)行。全年工作計(jì)劃, 它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件, 不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此,公司要求所屬各部門,應(yīng)根據(jù)公司的20XX
18、年工作計(jì)劃, 在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃, 有的放矢, 以利于”特洛伊城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃篇二今年以來(lái), 公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下, 經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,“xx品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說(shuō), 成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階, 在新的年度里, 公司將抓好“一個(gè)中心”、 搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下:一、以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心,切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)xx 項(xiàng)目,是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。 由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益
19、, 我們必須把它建成,而不能搞砸; 我們只能前進(jìn),而不能停滯甚或后退。因此,公司計(jì)劃:(一)確保一季度XX工程全面開工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。xx 第一期工程占地面積為 60畝, 總投資 1.6 億元, 建筑面積 12.6萬(wàn)平方米。建筑物為xxW業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。1 、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。 元月份完成征地摸底調(diào)查, 二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。 三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào), 以總經(jīng)理室為主, 顧問(wèn)室配合, 工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后, 工程部應(yīng)抓緊
20、第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時(shí)調(diào)整主攻方向。2 、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同, 工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。 二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同 ; 確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。3 、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批, 跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。 元月份完成方案圖的設(shè)計(jì); 二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。4 、工程質(zhì)量。XX 項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,也是 XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為
21、重要。 工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí), 應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。5 、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn), 不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。 不得超預(yù)算支付工程款。(二 ) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的20XX年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為 1.5 億元。 該任務(wù)的完成, 直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。1 、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20XX 年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是 1.5 億元,其中一季度150
22、0萬(wàn)元、二季度4500 萬(wàn)元、三季度4500 萬(wàn)元、四季度4500 萬(wàn)元。按XX 所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。 為完成年度營(yíng)銷任務(wù), 我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。 可采取更為靈活的銷售方式, 全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,以形成自我營(yíng)銷特色。2 、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷新的一年,公司在20XX年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“ XX'品牌,二是擴(kuò)大樓盤
23、營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面, XX 應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、 版面創(chuàng)意、 色調(diào)處理等方面下功夫, 避免版面雷同、 無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3 、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員, 是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年, 公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作, 使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。4 、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、
24、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,以保證XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。( 三)全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開展工工作招商工作是XX 建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。1 、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定, XX 應(yīng)于去年出臺(tái)招商計(jì)劃書及招商手冊(cè) ,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿。2 、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作從過(guò)去
25、的一年招商工作得失分析, 一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3 、明確招商任務(wù),打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)XX 項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成, 明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。 因而,廠家、總經(jīng)銷商、 總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、 醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為 300 家。 由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。4 、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè), 它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、
26、 運(yùn)輸配送能力的提高、 醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥, 更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。 為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化, 公司擬成立物流部,擬制定XX 醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。二、 以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),逐步完成兩個(gè)建立“xx品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。1 、注冊(cè)成
27、立企業(yè)集團(tuán),不斷擴(kuò)大公司規(guī)模20XX 年, 公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下, 將注冊(cè)成立“ XX集團(tuán)公司”。同時(shí),將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱,即: XX 有限公司 ( 已成立 )XX 有限責(zé)任公司 (待更名 )XX 物業(yè)管理有限公司 ( 已成立 )XX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ( 已成立 )XX 大酒店管理有限公司 ( 待成立)XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下:XX集團(tuán):XX XX XX X、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、XX集團(tuán)公司設(shè):辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部XX醫(yī)藥有限公司:XX XX XXXX醫(yī)藥物流中心:XX XX XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有
28、限公司:XX XX XXXX物業(yè)管理有限公司:XX XX XXXX大酒店管理有限公司:XX XX其他人員待定公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下, 各子公司實(shí)行獨(dú)立核算,獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。2 、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、 條例等, 制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn), 并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,減少人為指揮,逐步形成 XX特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),根據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責(zé)和工作流程,強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。三、以XX發(fā)展為歷史
29、契機(jī),加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”XX 的發(fā)展是歷史的使命,也是市場(chǎng)的要求,我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機(jī)制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,以使XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。1 、人員調(diào)整人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開, 公司遵循的原則是“人盡其才, 才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。2 、機(jī)構(gòu)調(diào)整機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指XX 有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷部、招商部、財(cái)務(wù)部,即“兩室四部"。隨著XX項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。 XX 房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商
30、業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期,明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。3 、例會(huì)制調(diào)整20XX 年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,對(duì)時(shí)段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),作好以下調(diào)整:一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。二是會(huì)議主持。 每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外, 確定一個(gè)工作主題,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。三是建立例會(huì)工作布置檢查制度, 即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi), 落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況, 以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn), 改進(jìn)方法,完善提高。四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,不斷
31、充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)XX 的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物,以人為本; 和合求實(shí),科學(xué)求真”決定了 XX品牌的打造,XX集團(tuán)的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。1 、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作, 主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 該工作的主要標(biāo)準(zhǔn), 由辦公室制定的公司 工作手冊(cè)確定, 要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,公司在新的年度
32、由辦公室承辦編制 XX 工作動(dòng)態(tài) ,每半個(gè)月一期。2 、充實(shí)各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。 20XX 年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求, 制定各類人員的招聘條件, 并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才,并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫(kù),以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。3 、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年, XX 策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí),對(duì)于XX文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是XX 品牌的需要,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此, XX 文
33、化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞XX 企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。4 、充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能XX 集團(tuán)注冊(cè)后, 有著不同專業(yè)的子公司, 也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。 新的年度, 辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實(shí)施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項(xiàng)制度現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。企業(yè)靠制度管人, 而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行,員工自覺(jué)成為真正
34、“ XX 人”,公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1 、推行績(jī)效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式, 公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記績(jī)效考核手冊(cè) ,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定, 主要以如期如質(zhì)完成本職工作, 遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工績(jī)效考核手冊(cè)每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。2 、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法, 也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可
35、行良策。 公司將制定責(zé)任追溯制 ( 包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等) 。 強(qiáng)化措施,分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,又能避免無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,使員工樹立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心。3 、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的生存發(fā)展, 除市場(chǎng)客觀環(huán)境外, 很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),實(shí)行末尾淘汰。4 、推行績(jī)效工資制,充分保障員工權(quán)益對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì), 對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí), 這是
36、績(jī)效工資制的核心要素。 公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn), 實(shí)行績(jī)效工資制。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資; 對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。5 、推行各級(jí)責(zé)任制,有效實(shí)行分工合作公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“ XX 集團(tuán)”。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),且分工合作,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:董事長(zhǎng):XX負(fù)責(zé)全面工作,主持融資、重大合作。分管XX房地產(chǎn)公司。總經(jīng)理:XX主持公司日常工作,分管財(cái)務(wù)部、 XX醫(yī)藥商業(yè)公 司。副總經(jīng)理:XX負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃,分管辦公室、
37、招商部、物業(yè)管理公司,負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接。副總經(jīng)理:XX負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作,分管營(yíng)銷部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告,與策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。總工:XX負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。公司各中層負(fù)責(zé)人, 按原定職責(zé)行使管理責(zé)任, 新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,按新辦法執(zhí)行。以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度,由辦公室負(fù)責(zé)起草, 2 月底完成。全年工作計(jì)劃,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此,公司要求所屬各部門,應(yīng)根據(jù)公司的20XX 年工作計(jì)劃,在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,有的放矢,以利于 XX項(xiàng)目的早日建成和
38、投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃篇三 房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國(guó)是最火的行業(yè),房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀升,房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了大發(fā)展時(shí)刻,可是也產(chǎn)生了很多的泡沫經(jīng)濟(jì)。 隨著全球金融危機(jī)的到來(lái), 中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了很大的考驗(yàn),房子賣不出去,房?jī)r(jià)步步走低,導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也出現(xiàn)很大的放緩。 國(guó)家正在想出各種辦法來(lái)促進(jìn)內(nèi)需的消費(fèi), 希望能夠快速的增長(zhǎng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)。20XX 年是我們 * 地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō), 也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn), 機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、 郭兩位同事的熱心幫助下, 我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足, 為了盡快的成
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