1、太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 2業績的大幅度突破緣于業績的大幅度突破緣于太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 3過去過去 p做法：做法：隨機隨機進行轉介紹進行轉介紹p結果：結果：n不能保證轉介紹的數量與質量不能保證轉介紹的數量與質量n五年五年總業績總業績119119萬萬，每年，每年2424萬萬n五年五年無法突破，做的很累無法突破，做的很累太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 420062006年業經輪訓年業經輪訓太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 5強烈感慨強烈感慨p100100多萬，多萬，300300多件！多件！p是我是我五年五年的的保費保費和和件數！件數！p這個方法這個方法一定好

2、一定好，趕緊學！趕緊學！太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 6復制復制要成功，要成功，必須先做到必須先做到100%100%復制復制太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 7全文背誦全文背誦 p一分鐘一分鐘都不能停，立刻打印都不能停，立刻打印p每天用每天用5-65-6個個小時，像背小時，像背圣旨圣旨一樣，一樣，一字不差一字不差全文背誦全文背誦p歷時：兩周歷時：兩周太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 8對別人的對別人的好課件好課件，我都會下我都會下“笨笨”功夫功夫，一字不差全文背誦一字不差全文背誦太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 9p邊背誦，邊實踐，邊理解邊背誦，邊實踐，邊理解p每天琢磨，非

3、常專注每天琢磨，非常專注p歷時：歷時：半年半年邊學邊練邊學邊練 太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 10復制半年的成績復制半年的成績 n 轉介紹：有針對性，轉介紹：有針對性，有固定流程、步驟有固定流程、步驟n 質量和數量明顯提升質量和數量明顯提升n 件均：件均：1 1萬萬n轉介紹：很隨意轉介紹：很隨意n不能保證質量和數量不能保證質量和數量n件均：件均：30003000元元太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 11p每月成交每月成交4-54-5件，件，要求轉介紹要求轉介紹的機會太少的機會太少p無法無法做到做到100%100%轉介紹轉介紹問題問題 太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 12思考思

4、考 p如何才能獲得如何才能獲得源源不斷源源不斷的的轉介紹名單，并且讓轉介紹人轉介紹名單，并且讓轉介紹人不易拒絕？不易拒絕？太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 13創新創新要成功，要成功，先先100%100%復制，再創新復制，再創新太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 14p人性化人性化p生活化生活化p簡單化簡單化 給予客戶一個給予客戶一個簡單簡單且且利他利他的理由，的理由，更容易讓客戶接受更容易讓客戶接受9 9個字個字有效的銷售邏輯有效的銷售邏輯太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 1520072007年至年至20092009年年 字斟句酌字斟句酌、反反 復推敲復推敲轉介紹時使用的語言，轉介

5、紹時使用的語言，因為這是成功的關鍵！因為這是成功的關鍵！太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 1620092009年底創新完成年底創新完成 親情、友情、愛情轉介紹親情、友情、愛情轉介紹太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 17提出封閉性問題提出封閉性問題 p在過去的在過去的2020年年，您是否一直住在這里，從，您是否一直住在這里，從來沒有搬過家或換過電話？這份合同需要來沒有搬過家或換過電話？這份合同需要交交2020年，并且管您一輩子，您是否保證一年，并且管您一輩子，您是否保證一輩子不搬家？不換電話？輩子不搬家？不換電話？ p為了給您提供更準確、快捷的服務，請您為了給您提供更準確、快捷的服務，請

6、您寫出寫出5 5個最好朋友的名字個最好朋友的名字，因為他們不可，因為他們不可能同時搬家、同時換電話。能同時搬家、同時換電話。轉介紹邏輯（轉介紹邏輯（1/21/2） 太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 18p如果因為搬家、換電話公司聯系不到您，如果因為搬家、換電話公司聯系不到您，造成續期保費不能按時交上，合同暫時失造成續期保費不能按時交上，合同暫時失效，如果發生保險責任，公司是不給理賠效，如果發生保險責任，公司是不給理賠的，這意味著您這幾年的錢就白交了。的，這意味著您這幾年的錢就白交了。結果結果 客戶在要求下都能寫出親朋好友的名字客戶在要求下都能寫出親朋好友的名字轉介紹轉介紹100%100%提

7、出封閉性問題提出封閉性問題 太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 19p在您寫的這些親朋好友中，是否都像在您寫的這些親朋好友中，是否都像您一樣具有高額的保險？您一樣具有高額的保險？他們不買保他們不買保險，未來就是您的負擔，險，未來就是您的負擔，因為親朋好因為親朋好友買車買房向您借錢，您可以拒絕。友買車買房向您借錢，您可以拒絕。但如果他們但如果他們生病住院生病住院向您向您借借3030萬萬，您您借還是不借借還是不借？親情、友情、愛情親情、友情、愛情 轉介紹邏輯（轉介紹邏輯（2/22/2） 太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 20p如果兄弟姐妹向您借錢，您拒絕了，兄弟如果兄弟姐妹向您借錢，您拒絕了

8、，兄弟姐妹就會說姐妹就會說“手足之情，居然見死不救手足之情，居然見死不救”，就會就會傷了親情傷了親情；p如果拒絕了朋友，朋友就會說如果拒絕了朋友，朋友就會說“平時吃喝平時吃喝不分，到時見死不救不分，到時見死不救”，就，就傷了友情傷了友情；p如果借了親朋好友，配偶就會說如果借了親朋好友，配偶就會說“我們家我們家又不是慈善機構又不是慈善機構”，就會，就會傷了愛情傷了愛情！親情、友情、愛情親情、友情、愛情 太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 21p誰最有可能誰最有可能跟您借錢，您又跟您借錢，您又不好意思拒絕不好意思拒絕，就請把他們的就請把他們的名字重點標出來！名字重點標出來！p我教您一個方法，從今

9、天開始，見到所有我教您一個方法，從今天開始，見到所有的親朋好友，告訴他們：的親朋好友，告訴他們：我們家的錢全買我們家的錢全買保險了。保險了。p4040歲后，病找人，歲后，病找人，如果他們不買保險，就如果他們不買保險，就是您的負擔，更何況讓親朋好友擁有一份是您的負擔，更何況讓親朋好友擁有一份保險是我們的責任。保險是我們的責任。親情、友情、愛情親情、友情、愛情 太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 22梁總梁總梁妻梁妻親情親情 7 7人人 5 5人人 友情友情 5 5人人 3 3人人 3人人/家庭家庭 20個家庭個家庭=60人人30萬萬/人人60人人=18001800萬萬例如例如 錢是個奇怪的東西

10、錢是個奇怪的東西，借來借去，借來借去，錢沒了，錢沒了，情沒了，人也沒了情沒了，人也沒了太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 23n客戶客戶100%100%主動主動提供轉介紹提供轉介紹n客戶客戶主動幫助主動幫助約訪面談約訪面談n客戶客戶不斷加保不斷加保創新后結果創新后結果 太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 24n20102010年年369369萬業績中：萬業績中： 301301萬萬來源于來源于轉介紹轉介紹的客戶的客戶 6868萬萬是老客戶是老客戶加保加保創新后結果創新后結果太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 25成功案例成功案例n 客戶信息客戶信息 李先生，李先生，20102010年購買家

11、庭保單年購買家庭保單5 5件，件，4242萬萬n 獲取轉介紹獲取轉介紹 首先談到了首先談到了“親情、友情、愛情親情、友情、愛情”的轉介紹邏輯的轉介紹邏輯 再要求客戶：再要求客戶： 見到您所有的親朋好友告知他們：見到您所有的親朋好友告知他們：“我們家的我們家的 錢全買保險了錢全買保險了” 更何況讓最好的親朋好友擁有一份保險是我們更何況讓最好的親朋好友擁有一份保險是我們的責任的責任太平人壽保險有限公司教育培訓部 編制 26成果展示成果展示李先生李先生主動介紹主動介紹朋友臧先生與金先生：朋友臧先生與金先生：年度年度客戶客戶日期日期件數件數標保標保20102010年年臧先生臧先生7 7月月6 6件件130130萬萬金先生金先生9 9月月2 2件件3131萬萬20112011年年臧先生臧先生1 1月月2 2件件200200萬萬李先生李先生2 2月月4