1、高校影院前景分析與市場調研隨著我國現代化水平的不斷提高，人們對精神文明的需求相對過去有了很大的提高，傳統的電影欣賞環境已經不能滿足人們的需求，而大學生是電影市場不可忽視的消費群體，有關調查顯示電影院的大學生受眾正以相當的速度流失。如何吸引大學生受眾進電影院成為當前高校電影院發展面臨的一項重要課題。影響當前大學生進院觀影的因素主要有三個：即科技、票價和影片。高校電影院想要在大學生文化消費市場中重新找回自己的位置，就必須有所作為，而發展高校影院不失為當首選對策。1、 實際調查1、根據前期市場調查統計結果表明，電影院的需求在大學生群體之中還是很大的，電影占據了學生日常娛樂內容的大部分，而且為了欣賞到

2、喜歡的電影，學生群體也樂意為一個良好的欣賞電影環境花錢，所以在學校周圍開設的電影院有較大的消費群體。2、據統計，大學生知道新檔電影都是通過網絡宣傳，廣告及朋友介紹，從而會對新檔電影的上映有較大的期待，而學校周邊的高校影院可以滿足第一時間提供給學生最新的電影資訊。3、鞍山師范大學、遼寧科技大學在校生源較廣，學生過萬，而且在周邊的娛樂設施有限，不能滿足學生的娛樂需求，電影院的開設能使吸引到一部分受限于較遠距離電影院而選擇在寢室觀看電影的學生，與此同時，電影院的規模跟環境會成為高校學生娛樂需求的優先選擇。4、關于在學校周邊開設高校影院，這是一個比較大且需要花費更多時間跟精力去探索實施的項目，一個正規

3、的且具備一定規模的電影院的經營涉及到相當多方面的問題，人員的管理，設備的升級，還有整個體系的問題。而高校影院是以學生群體為消費目標的基礎方案，初步定位于為熱愛電影，喜歡有一個良好的觀看電影氛圍和環境的電影院，所以高校影院預算僅僅包括營造一個適合與學生消費群體能接受的氛圍，與此同時基本消費水平與學生群體能接受的水平相掛鉤。由于高校影院的開設涉及很多問題，如電影版權，開設環境，占地規模，安全衛生等相關法律法規所受制一系列問題，無法提供與滿足更多消費群體的消費需求。所以高校影院更多定位于電影的放映，提供一個環境讓同學一起觀看電影，一起交流與體會。二、市場分析當前鞍山市內主要有4家影院（新瑪特中影國際

4、影城，樂購金逸國際影城，鐵西中影國際影城，佳兆業凱獅國際影城）。1、 新瑪特中影地處鞍山市中心地段，周邊覆蓋大型停車場與購物廣場，遍布KTV、餐飲店、酒吧等各種休閑娛樂場所。影城設8個廳共計1100個座位，采用鞍山最先進的3D放映技術，專業的影院音響系統。2、 金逸影城位于鞍山火車站旁樂都匯5層（由于道路隔離帶所限，客源大不如前），其中設有KTV、餐飲等一站式購物中心。影城設有6個廳共有1129個座位。是鞍山最早采用雙機放映的電影院。3、 凱獅影院位于鞍山市鐵西區商業中心，內設有停車場、餐飲、KTV、購物等一站式購物。影城設有7個廳共計1230個座位，采用智能售票系統，推出電話訂票系統，也是鞍

5、山網絡訂票和自動售票最全的影城。4、 根據以上情況可分析出高校影城可設置影廳6個，分為，大廳（200人左右）2個，中廳（60-80人）2個，小廳（30-50人）1個，情侶包廂（20-40人）1個，自動售票機等設備，可根據實地考察設立餐飲區與電影周邊銷售區等提供多元化服務，內部裝飾以新穎為主，可設立電影蠟像人物代替傳統影院的燈箱宣傳裝飾，即提高影院檔次也可吸引大學生前來觀影合照，增加知名度與新穎度。5、 服務方面可提供會員卡，學期卡，月卡，周卡，星期二半價票等優惠政策，還可讓大學生提供電影人物手工作品，觀后感等作品，一是可以豐富影院內容，二是可以變向收集大學生對影院的一些建議，可以有效切準確的制

6、定影院未來發展方向。在此期間也可開設電影網站，電影排期、影訊速遞、活動中旬等欄目框架。3、 SWOT分析通過鞍山市內主要影院和高校影院的特色服務對比，可進行營銷活動等方面的比較。1、優勢（strength）由于開設的是高校影城，優勢在于大學生是最主要的群體，而且還是電影院最龐大的群體，也是普通電影院40%的收入來源，大學生素質較高，周邊密度大，而高校影城定位準確，裝修檔次也是迎合大學生來建設，區域劃分合理，如果可以得到廣電局，電影公司，教育局，團市委、省委等單位政策和資金支持就會出現很大的靈活性。即豐富了大學生課余生活，也對附近高校提高知名度對高校招生也是很好的宣傳。2、 劣勢（Weaknes

7、s）由于是新興行業，推向市場會有一定難度，而高校影城是否會讓大學生買賬也是未知數，有些大學生休息時間或放假時間都想遠離校園，所以用低票價和服務是無法留住客源的，需要有一定的環境來配合才會達到更好的效果，如鞍山大地電影院，周邊沒有如何商業及娛樂設施，餐飲也相對匱乏，從而導致不溫不火的景象，但高校影院還是與其有些區別的，但一個完整的周邊多元化娛樂設施的確可以保證影院的影響力。3、 機會（Opportunity）附近沒有任何電影院的存在，最近的電影院也有25-30分鐘的車程，也由于高校影院有別于其他影院的性質，所以不會構成競爭，而電影產業在中國也正處于蓬勃發展期，國內外大片、知名導演與演員參加的名片

8、持續上市，如近期剛剛上映的煎餅俠就是由一個網絡電視演員主演，且兼任導演，邀請國內外大牌演員參加，其中不乏好萊塢知名影星的參演，這都為中國電影文化產業提供良好的發展動力。4、 威脅（Threat）如果高校影院模式一旦成功，會有各大商家爭相模仿推出高校影院，如何保持新鮮度及保證人才的不流失，將是對于我們最大的問題，屆時其他商家必定會不厭其煩的推出各種迎合當地大學生的品味，必定會造成一定威脅，而鞍山近期將會引進兩家IMAX影院，對于喜歡觀影于好奇的鞍山人來說無疑是一大驚喜，屆時高校影院會拿出如何對策來抗衡IMAX的沖擊將會是一件比較頭疼的事。4、 營銷推廣目標綜上所述，“標兵在前，追兵在后”這句激勵

9、話最適合形容即將發展的高校影院，由此高校影院必須以更高的服務，更全面的視角提升經營和銷售層次，以“萬眾一心、星火燎原”之勢做好高校影院這一特殊事業。1、 打響高校影院第一槍導入和培植“電影服務多元化”概念，“我們做的不是電影院，我們做的是電影，做的是中國電影的未來”來營造娛樂電影，玩轉電影整體氛圍，突出高校影院高品位特色，培育認識興趣，刺激消費欲望，擴大影響力。2、 提升高校影院收入采用影城會籍制度和分類營銷活動等方式提升觀影率，特別是一些非黃金時段的觀影率，以增加收入。（上述簡單闡述過）3、打造自己的品牌發展實力聯盟商家、整合平臺資源，打造、鞏固高校影城在鞍山影響力，從而帶動其他城市高校開拓

10、發展。4、 提升經營管理和服務水平通過同業的借鑒（雖然針對性不同，但整體方向大致統一），吸引優秀人才、客戶反饋和需求調查等途徑，有重點的提升經營管理和服務水平，走在市場的最前端。5、 高校影城營銷方案1、 影院正門布置：可在正門上方安置一塊LED大屏幕（公司現有，可考慮），播放精彩片花和影片排期票價等，營造氛圍，直觀展現影城服務和活動信息。內部采用蠟像人物代替海報燈箱（模特也可，用服裝來裝飾），以提高吸引力，做出不一樣的感覺，吸引大學生前來觀影留念。2、 提升服務區功能，設置餐飲區，電影動漫周邊售賣區（女生對毛絨系列比較感興趣，只有售價在接受范圍內），設立多處電視屏幕，為在校生電影愛好者自己拍攝的微電影進行播放，設立經典電影排期投票箱，選擇票數最高的2款電影進行排期播放。3、 完善積分制度，提供網站、電話、APP等方式查詢積分、積分兌換、購票，發展特色商家聯盟，實現資源互換，促進積分消費（如在影城中展示的電影人物玩偶，會員可以相應的積分進行兌換）。4、 組建高校影迷俱樂部，不定期開展各類專屬活動。5、 聯手各大宣傳媒體，實行媒體互換。6、 開拓高中學生市場，與各大高中實行互聯模式，不定期舉行觀影活動，活動講座等。在假期推出高中生特價限購票。由于學生多半喜歡結伴觀影，有助于提高場次的客座率。7、 與高校協商成立影視愛好班，為中國電影行業提供和儲備人才，為在校生和社會上的電影愛