1、“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書項 目 名 稱：“快傘”服務有限公司項 目 類 型： 公共服務 團 隊 成 員： 方東 鄒洪鑫 羅兵 指 導 教 師： 陳琛 申 報 日 期： 2017年5月25日 目 錄一、項目概述41.項目簡介42.市場分析及定位43.產品介紹44.商業模式45.營銷策略46.財務分析4二、公司簡介51公司概述52公司現狀5三、產品與研發63.1產品/服務介紹63.2產品/服務特色優勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢）73.3.技術研發水平83.4知識產權情況8五、市場營銷95.1 市場分析95.2 市場定位105.3 SWOT分析115.4. 風險分析125.5

2、營銷策略145.6盈利方式155.7市場預測15六、發展戰略16七、商業模式16八、財務分析178.1 未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣）178.2 未來三年費用預測表（單位：萬元人民幣）17九、融資說明189.1項目總投入189.2資金用途189.3資產估值18十、團隊介紹1810.1 團隊核心成員介紹18十一、項目其它附件材料20一、項目概述 1.項目簡介早上艷陽高照，下班放學后就傾盆大雨，沒帶傘？別急，“快傘”帶你回家，暖到你的心底！那么“快傘”是什么呢？，下面讓我來告訴你。“快傘”是快傘服務有限公司提供的一種共享雨傘服務，是指企業在地鐵站點、商業區、居民區、校園、酒店等提供雨傘的一

3、種共享服務，是共享經濟的一種新形態。目前作為共享經濟寵兒的共享單車，已經遍布全國大小城市，可能我們都有過使用的經歷。那么今天我們介紹的快傘也具有相應的優點，既可以讓人們方便出行，又能節能環保。我們會在城市人流量大的地方投放快傘的借還點，借傘的用戶只需通過掃二維碼就可以輕松便捷的借到雨傘，并誠信歸回即可借傘過程不會超過一分鐘，實現快捷的功能。2.市場分析及定位公司為客戶提供便捷雨傘服務，一年365天不可能天天是晴天，到了夏季，天氣便變得陰晴無常，尤其在南方，下雨天更為明顯普遍，我們也不可能隨時隨地的帶著雨傘，所以公司提供的這種服務還是很有市場和前景。公司針對是所有需要用傘的人群，主要是上班族和學

4、生。3.服務介紹公司主要服務：前階段主要是人用傘（長柄傘），這一類的服務需求量較多。后期我們會分析市場需求，逐步增加太陽傘，雨衣，摩托用傘等。 4.商業模式公司的盈利來自雨傘租賃的費用，標準是租用雨傘需要押金20元/人，租賃的費用是1元/12小時，后期考慮雨傘廣告形式吸引投資商增加盈利（不影響快傘使用率的前提下）5.營銷策略營銷推廣。前期我們會在一線城市開展公共用傘的宣傳活動，或者是利用網絡，微信平臺，報紙的宣傳手段提高“快傘”的知名度，讓人們知道“快傘”怎么用，和它的便捷等優點，并且使用起來并不會很麻煩，以達到推廣性。 我們首先會在南方一些城市先行推廣使用，公司會和有關部門溝通交流，共享雨傘

5、由于其符合綠色出行、節省資源、環保理念，政府對這一新鮮事物也會極力提倡和支持。公司會同公交，地鐵公司，各大酒店和各學校等尋求合作，在這些地點設立快傘的借還點與服務中心。6.財務分析公司注冊資金50萬，實際固有資產12萬，流動資金2萬。暫無負債。計劃融資五十萬，目前初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創業投資有限公司和南京政府創業基金。二、公司簡介1公司概述 公司名稱：“快傘”服務有限公司 公司是由三位活力充沛、勇于進取的大學生和一名經歷豐富、設計水平高超的設計師及某大學盧偉副教授組成，立志以創業的形式證明自身價值，勇于承擔社會責任，并以創業帶動就業的形式鼓勵更多的大學生踏上工作崗位。2公司現狀

6、 公司目前發展正常，成功完成三個大型智能家居項目，成功發展代理商三家。團隊成員穩定，銷售、技術和財務齊全。公司正式員工5人，臨時工作人員3人。目前財務收支初步平衡。3發展規劃近期目標（2年內）：公司在南京市范圍內以燈控和安防產品為突破口，讓智能安防產品進入目標家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場。同時完成公司資本積累，公司培養出一批忠實合伙人及員工。同時第一代、第二代產品面世，進入產品迭代階段。 中期目標（3-5年）：自主開發智能家居系統，擁有自主技術和品牌，在全國范圍招代理商。承接工程，研發最新技術，在智能家居行業處于領先地位。 長期目標（6年以上）：在智能家居完全站穩腳跟，

7、在國內市場擁有足夠市場份額，走出國外，開拓國際市場。同時開始涉足智能醫療、車聯網等鄰近行業，最終打造成物聯網產業綜合集團。三、產品與研發3.1產品/服務介紹3.1.1產品的用途、功能 本公司開發的“快傘”服務項目主要是在下雨天沒有帶雨傘的人群提供雨傘租賃的服務，我們的“快傘”服務經濟，便利，能夠讓客戶有一個全新的體驗。主要的過程為借傘，轉傘，還傘。這三步主要流程圖如下：3.1.2行業領域 本公司主要是在地鐵站點、商業區、居民區、校園、酒店等地點提供共享雨傘服務，為客戶在下雨天提供方便3.1.4客戶價值 從客戶方面，即客戶從企業的產品和服務中得到的需求的滿足。公司能夠為客戶提供經濟便利的共享雨傘

8、服務，滿足客戶的需求；從企業方面，即企業從客戶的購買中所實現的企業收益。客戶租賃雨傘的消費行為能夠為我們企業創造出盈利的價值。3.2產品/服務特色優勢3.2.1新穎性,獨特性 現在共享經濟已成為一種新常態，符合現階段國民素質提升的時間段，據調查現階段共享雨傘這種共享形式并沒有在全國范圍內普及，僅僅是在沿海的兩三個城市有過試行，相信許多人都能夠體會到共享單車帶來的那種真真實實的便利，相信“快傘”這種便民的服務也能夠得到社會的肯定。由此本公司提供的“快傘”具有較高的新穎性與獨特性。 3.2.2競爭優勢共享經濟行業是一個新興行業，目前開始在中國逐漸普及，市場巨大。公司產品（快傘服務）投入成本較少，對

9、面的對象數量巨大，更是有我們國家人口基數的優勢來保證我們雨傘的使用率，假如在南方的一個中型城市（100萬人口）在一個下雨天即使只有百分之一人口的使用我們的雨傘，數量也是很可觀的。我們公司有著專業的經營管理和解決方案設計的團隊，我們致力為客戶打造最佳體驗。3.3.技術研發水平3.3.1項目研究內容，已有技術成果（或實施背景、基礎）及指標目前已經出現了共享單車這種形式的公司，像ofo等，我們公司的開發的“快傘”的管理模式類似于共享單車，所以可以學習借鑒于已有的管理模式，另外相類似的共享體模式在沿海那些人口較多，經濟較發達的地區已有過相類似的試行經驗，公司會充分觀察學習這些經驗，盡量規避風險做到資源

10、的最大化利用。3.4知識產權情況 公司內部產權明晰，以技術與資產入股，所有權歸公司；其他合作模式則按照協議執行。 四、產業化程度(已注冊企業填寫)五、市場營銷5.1 市場分析 現在天氣變化是越來越反常，天氣預報也沒有原來的準確，天氣是說變就變，然而人們不習慣帶上雨傘，現在的人們只習慣帶上手機，就算是女生背著背包，也不會帶上雨傘，只會帶上化妝品，所以這些情況也導致了落湯雞的人數越來越多，針對這一情況共享雨傘到來就適合現狀了。人們不可能下雨就去買雨傘吧，而且還可能那里沒有雨傘，所以共享雨傘的到來跟時代。我國地廣人多，下雨天也多，天氣反常也多，市場需求雨傘不然而語了。我公司定位于社會共享經濟新形態方

11、案商。有專業的管理經營團隊，為客戶解決雨天沒有帶雨傘回不了家，晴天太陽光線太強，紫外線輻射大的煩惱，我們公司有良好的管理服務人員，為客戶提供經濟，便捷，高效的共享體驗。 5.2 市場定位 這個適合全體人民5.3 SWOT分析5.4. 風險分析5.4.1資金風險及規避方案 規范財務關系建立完善財務管理制度，財務收支批準流程必須明確且合理，保證各個環節公開透明，做到責任到人。制定財務決策流程、預算和標準，記錄完整數據并與實際數據對比，確保所有開支科學合理，避免財務漏洞給公司帶來財務風險。 樹立風險意識給公司所有人員樹立風險意識。在實際工作中，一旦企業財務人員缺乏風險意識，對財務風險的客觀性認識不足

12、，忽視了對企業財務風險的預測和預警，導致企業在突發事件發生時，應變能力不足，容易帶來財務風險，甚至給公司帶來致命打擊。健全內控程序，降低負債的潛在風險。如訂立合同前應嚴格審核簽訂對象企業的資信狀況;訂立合同后應跟蹤審查合作企業的償債能力，減少直接風險損失。科學分配收益科學合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分配政策對企業未來的發展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業的聲譽，影響投資者對企業未來發展的判斷，進而影響投資者的投資決策。如果對企業利潤的分配脫離企業實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業的財務結構，從而可能形成財務風險。5.4.2市場風險及規避方案管理風險及規避方案通過應用程

13、序控制每一把雨傘，每一把雨傘都有一個二維碼，只需掃描就能借用，不過需要定金，防止有人借用了雨傘不歸還現象，而且每人都需用手機號申請，雨傘每一個賬號借用不能超過五把，不過每一把都需要定金，還會每一賬號設定一個誠信值，誠信值越高的借用雨傘5把以下的只需20元的押金。還會設立一個舉報平臺，每一把雨傘都有一個賬號，誰把雨傘損壞了，下一位借用雨傘的人可以舉報，獎勵十元，然后開始借用雨傘的人押金不歸還，還會誠信值降低，這樣可以約束人們愛護雨傘，也能提高全民的素質，也能提高全民的誠信。雖然開始時或許會很虧，但是全民素質提高愛護傘了，就好了，而且這關系到它本人的利益，所以它會更愛惜雨傘。渠道合作找制造雨傘大公

14、司制造，而且必須質量過關。與各賓館，還有商場，學校進行合作。 5.5營銷策略每一個公交車站設立一個快傘站口，火車站，方便行人使用，通過應用程序控制每一把雨傘，每一把雨傘都有一個二維碼，只需掃描就能借用，不過需要定金，防止有人借用了雨傘不歸還現象，而且每人都需用手機號申請，雨傘每一個賬號借用不能超過五把，不過每一把都需要定金，還會每一賬號設定一個誠信值，誠信值越高的借用雨傘5把以下的只需20元的押金。5.6盈利方式a. 沉淀資金：每把傘都需要一定數額的押金，每個用戶也可以借用多把傘，這樣如果用戶量上來，押金將是很大的一塊資金池，這塊資金池和銀行、理財機構等進行對接，會是一筆不小的收入；b. 傘租

15、金：采用前7天免租金，超過7天每天收取一定逾期費，直至押金扣完為止的方式，其實就要賭很多人借傘后不換；c. 賣傘：可以定制一些有紀念和收藏價值的傘，用戶可以選擇直接購買，這在旅游業比較發達的方式可行性還是比較強的；d. 廣告收益：如果采用自動化設備，設備將作為一個很大的入口，每次借傘和還傘都是與用戶的一次接觸，在設備上設立的廣告位也是一塊不可小覷的收入；另外，平臺用戶能做起來，還會有很大基于用戶的很多可能的收益，在互聯網時代，數據才是最值錢的資產。 5.7市場預測現在天氣反常，人們不帶傘的習慣，促進了快傘的使用，我國是世界上人口最多的國家，所以我相信，共享快傘會適應這個時代 ，市場需要快傘。

16、六、發展戰略快傘發展策略是快傘管理中運用普遍的營銷策略，快傘建設和管理將成為快傘發展的焦點問題。我們的前期目標會在一線城市（主要是南方城市）開展公共用傘的宣傳活動，或者是利用網絡，微信平臺，報紙的宣傳手段提高“快傘”的知名度，讓人們知道“快傘”怎么用，和它的便捷等優點，并且使用起來并不會很麻煩，以達到推廣性。中期目標，我們會在南方一些城市先行推廣使用，主要集中在人流量大的地鐵站、公交站、大型商場、校園、電影院等場所，公司會和有關部門溝通交流，共享雨傘由于其符合綠色出行、節省資源、環保理念，政府對這一新鮮事物也會極力提倡和支持。長期目標，以快傘作為其延伸的發展結果，打造更多的品牌，以獲得“快傘”

17、的社會需求量，逐步增加太陽傘，雨衣，摩托用傘等。七、商業模式 “快傘”主要分為兩種模式，其中主要的一種模式是鋪設傘架的固定運營模式，雨傘被固定在傘架上，傘架主要集中在人流量大的地鐵站、公交站、大型商場、校園、電影院等場所。另一種為隨處投放的流動性模式；但是，“快傘”在試運營期間，首次租借需要繳納20元的押金，在15天內免費試用，超過規定時間按照0.5元/天扣費；借傘者只需用微信掃一掃租借設備屏幕上的二維碼，無需下載APP，就可以輕松便捷的借到雨傘，并誠信歸回即可借傘過程不會超過一分鐘，實現快捷的功能。八、資金來源、分析、用途 8.1 資金來源1、注冊資金就是快傘全部財產的貨幣表現，是快傘從事生

18、產經營活動的物質基礎，是登記主管機關核定經營范圍和方式的主要依據。2、股權融資，是指快傘一部分股權獲取投資者的資金，讓投資者占股份，成為股東，而不是借貸，是帶有一定風險投資性質的融資，是投融資雙方利益共享、風險共擔的融資方式，對于不具備銀行融資和資本市場融資條件的中小企業而言，這種融資方式不僅便捷，而且可操作性強，是快傘與中小企業現實融資渠道。3、債權融資，是指快傘采用向銀行等金融機構貸款或者向非金融機構(民間借貸)借款的形式進行融資，在一定期限滿后當事人必須償還本金并支付利息。向金融機構貸款需要具備抵押、信用、質押擔保等某一條件，民間借貸更多的是依靠信用和第三方擔保的形式。4、政策性貸款，是

19、指快傘的發展資金、創立資金，政策性貸款的特點是利息低5、天使投資主要指具有一定資本金的個人或家庭，對快傘進行早期投資的一種民間投資方式。8.2資金用途資金主要用于創立公司、研發生產、宣傳、設備 等等，注冊資金只能用在公司及公司運營上面，公司注冊資本一般可用于公司的日常經營運作、發放人員工資、進貨、買辦公用品等等，但是一定要開具相關發票，其他資金用于生產、宣傳、設備等。8、3盈利分析8.3.1共享雨傘的盈利模式共享雨傘的盈利模式分為運營收益（每次使用雨傘時的租憑費用，按照單次進行收取），押金收益（用戶充值到平臺的押金，會形成一個巨大的押金庫），廣告收益（通過自助設備上的廣告、雨傘上的廣告和APP

20、、服務號上的廣告收益。1、共享雨傘的運營收益運營收益是最直觀的，目前很多平臺采用一個星期或二個星期內免費使用的形式不太可取的，主要原因有兩點：第一、借傘本身是一個相對低頻的需求，如果在這么低頻的使用情況下，還不收費，在盈利點上，就少了最直接的一點了。第二、從用戶使用傘的需求出發，平臺產品要解決的是能提供給傘給他，究竟是免費，還是收取5毛、1塊，這些并不能成為用戶是否選擇的關鍵。相反，是否方便借還、租賃點是否夠多、押金高低、傘是否有質量好并且有特色等這些才是用戶決定是否使用的關鍵。這點從共享單車中的ofo、膜拜、Hellobike等中就能看出來，很大部分人包括我自己大部分時候，并不太再乎本次的消

21、費，因為1塊、2塊的差異在用戶群里里面其實是沒有太大差別的。以下是收費預測：市場投放雨傘量：50萬把（全國鋪開，南方的每個城市預計幾十萬）帶來的用戶量：100萬（一把傘帶來兩個新的用戶）用戶使用頻次：1次/月 （注意單位是月，算上突發下雨和炎熱的天氣，這個頻次已經很低了）單次使用費用：1元/次 （按照次計算，每次使用費用1元，在客戶無感知范圍內）月收益：100 * 1 * 1 = 100萬年收益：100* 12 = 1200萬2、共享雨傘的押金收益押金金額是按照傘的成本來核算的，一般傘如果目前不是帶有特殊的GPS或電子標簽模塊的，質量還過得去的話，成本20元左右要的，若是加上其他模塊，這個成本

22、就不止了。市場投放雨傘量：50萬把帶來的用戶量：100萬用戶（一把傘引入兩個用戶已經是比較保守的算法了）雨傘押金：20元平臺資金池：100 * 20 = 2000萬年收益：10% * 2000 = 200萬 （只要錢是在公司的賬戶上，無論通過理財還是信用賬戶的方式，讓這筆資金的年華收益達到10%肯定的。）3、共享雨傘的廣告收益廣告收益會設立三個入口，一個是用戶借傘時的自助設備上，二是雨傘上無論是傘面還是傘內、三是用戶使用的手機App或服務號頁面中。市場投放雨傘量：50萬帶來的用戶量：100萬用戶用戶使用頻次：1次/月自助設備使用頻次：1次/月單次廣告收益：0.1元/次自助設備廣告收益：0.1

23、* 100 * 12 = 120 萬 雨傘廣告單價：5元/把 （屬于移動媒體，這個價格對接合適的企業或個人IP并不高，甚至能通過其他形式獲得更高的形式）雨傘廣告年收益：50萬 * 5 = 250 萬 （雨傘的壽命暫時按照1年計算，與工廠溝通過，采用纖維材質的使用基本壽命在1年以上）手機App或服務號，這種方式是后期穩定后也會接入的模式，保守估計年收益100萬。廣告年收益合計：120+250+100 =470萬上述三種收益方式累計起來：1200 + 200 + 470 =1860 萬。、共享雨傘的利潤分配方式1.利潤分配原則：公司應根據法律、法規的相關規定，實施積極的利潤分配政策，重視

24、對投資者的合理投資回報，保持利潤分配政策的連續性和穩定性。公司利潤分配不得超過累計可供分配利潤的范圍，不得損害公司持續經營能力，并堅持如下原則：(1)、 按法定順序分配的原則；(2)、 存在未彌補虧損、不得分配的原則；(3)、 公司持有的本公司股份不得分配利潤的原則。2.利潤分配方式：公司利潤分配可采取現金、股票、現金與股票相結合或者法律允許的其他方式。公司應積極推行以現金方式分配股利。為保持股本擴張與業績增長相適應，在確保足額現金股利分配、公司股本規模和股權結構合理的前提下，公司可以采用股票股利方式進行利潤分配。3.公司擬實施現金分紅時應至少同時滿足以下條件：(1)、公司該年度實現的可分配利

25、潤（即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利潤）為正值、且現金充裕，實施現金分紅不會影響公司后續持續經營；(2)、審計機構對公司的該年度財務報告出具標準無保留意見的審計報告；(3)、公司無重大投資計劃或重大現金支出等事項發生（募集資金項目除外）。重大投資計劃或重大現金支出是指：公司未來十二個月內擬對外投資、收購資產或者購買設備的累計支出達到或者超過公司最近一期經審計凈資產的 30%。4. 現金分紅的比例及時間間隔在滿足現金分紅條件、保證公司正常經營和長遠發展的前提下，公司原則上每年年度股東大會召開后進行一次現金分紅，公司董事會可以根據公司的盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現金分紅。公司應保持利潤分配政策的連續性和穩定性，原則上每年以現金方式分配的利潤應不少于當年實現的可分配利潤的百分之二十；且公司最近三年以現金方式累計分配的利潤應不少于最近三年實現的年均可分配利潤的百分之三十。5.股票股利分配的條件在滿足現金股利分配