1、XXXXX會(huì)所籌劃書 公司名稱：XXXXXXXXXXXXX會(huì)所有限公司 公司成立時(shí)間：2014年5月 公司法人： 公司股東 公司性質(zhì)： 私營健身場館 籌劃書撰寫人： 石國新 1、 籌備階段：1. 市場調(diào)研：所選區(qū)域人口比例、年齡、家庭收入，主目標(biāo)客戶群社會(huì)層次，健身習(xí)慣,存在的競爭情況2. 選址：場地面積、房體結(jié)構(gòu)、交通情況、周邊商業(yè)情況、物業(yè)管理及費(fèi)用、配套設(shè)施、租金。3. 投資預(yù)算：注冊公司、場地租賃、裝修、器械訂購、宣傳品印刷、員工薪酬、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、器械折舊、營業(yè)稅。4. 預(yù)期收益預(yù)算：運(yùn)營之后收益預(yù)算5. 投資評估：根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)及預(yù)期收益分析投資可行性6. 籌劃書：撰寫及各項(xiàng)目

2、執(zhí)行時(shí)間和負(fù)責(zé)人2、 籌建階段：1. 場地功能劃分及裝修設(shè)計(jì)： 設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代 功能劃分：一樓，商品展示區(qū)、接待區(qū)、前臺、辦公室、儲(chǔ)物間、廚房 二樓，有氧大操房、VIP授課室、更衣室及衛(wèi)浴間、SPA館、水吧、無氧力量器械區(qū)、有氧器械區(qū)、體適能測量區(qū)、休閑區(qū)2. 施工招標(biāo)與實(shí)施：棚頂、墻壁、地面（操房地板、無氧區(qū)防震）、隔音處理、水（上下水、沐浴熱水）、電（插排、網(wǎng)線、燈光）、空調(diào)3. 器械訂購：有氧器械：跑步機(jī)6臺、橢圓機(jī)4臺、磁力車2臺 無氧力量器械：飛鳥、蝴蝶機(jī)、大腿收夾機(jī)、杠鈴啞鈴及架、小腿下壓訓(xùn)練器、背部拉高訓(xùn)練器4. 大操房課程設(shè)計(jì)：普拉提、 有氧搏擊操 、熱力瑜伽（收費(fèi)） 、哈達(dá)瑜

3、伽 尊巴舞蹈 、女子優(yōu)雅、有氧拉丁 、肚皮舞（收費(fèi)）、 鋼管舞（收費(fèi)）、 雷鬼舞（收費(fèi)）、靈性舞蹈（收費(fèi)）、性能量舞（收費(fèi)）、生命蛻變課程（收費(fèi)）、課程表定制5. 大操房器械設(shè)置：瑜伽墊、健身球、踏板、小杠鈴/啞鈴、墻壁鏡、加熱裝置、音響系統(tǒng)、空氣耳麥、麥克、投影機(jī)、自動(dòng)投影背板、漸變燈光及控制。5.宣傳印刷品及會(huì)員禮品定制：DM單、海報(bào)、彩旗、會(huì)員合同、水晶相框、墻面展示板、壁畫、會(huì)員手冊、員工手冊、會(huì)員禮包、會(huì)員卡、公眾微信二維碼掃描板6.員工服裝設(shè)計(jì)訂購：服務(wù)人員服裝、教練服裝、銷售人員服裝7.運(yùn)營工具：會(huì)員管理軟件、電話、電視、電腦、音響、LED屏、辦公桌椅儲(chǔ)物柜、打印機(jī)、相機(jī)、筆紙、

4、大量行政銷售表單設(shè)計(jì)印刷8. 成立注冊公司：營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生免疫等9. 公眾微信：申請、建設(shè)內(nèi)容、二維碼設(shè)計(jì)、微營銷策劃與執(zhí)行10. 官方網(wǎng)站：建立、完善內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)推廣3、 運(yùn)營體系建立1. 公司建立：LOGO設(shè)計(jì)、公司名稱確定：彼岸花房會(huì)所，核心文化：服務(wù)女性美麗蛻變、經(jīng)營理念：2. 員工招聘：發(fā)布招聘信息、對應(yīng)聘人員篩選、面試、簽訂勞務(wù)合同招聘崗位：店長、前臺接待2、水吧吧員1、營養(yǎng)師1、營銷主管、會(huì)籍顧問3、市場策劃1、操課教練7(兼職)、私人教練1、保潔2、美容師23. 行政結(jié)構(gòu)建立及工作流程（客服部、教練部、營銷部）：崗位職責(zé)及流程、薪酬體系、考勤制度、獎(jiǎng)懲

5、制度、職業(yè)規(guī)劃，員工手冊制定，會(huì)員服務(wù)手冊的制定，會(huì)員入會(huì)協(xié)議的制定4. 員工培訓(xùn)：企業(yè)文化、專業(yè)知識、工作流程、團(tuán)隊(duì)精神4、 預(yù)售：1. 市場定位：確定核心客戶群：居民區(qū)和商業(yè)區(qū)2445歲女性群體2. 產(chǎn)品項(xiàng)目及價(jià)格設(shè)定：VIP至尊年卡2900元：全部課程（非課程消費(fèi)優(yōu)惠1折）免費(fèi)充值300元鉆石年卡1520元：全部免費(fèi)課+任一收費(fèi)課（消費(fèi)優(yōu)惠0.5折 免費(fèi)充值100元）白金年卡1160元：全部免費(fèi)課程（初始贈(zèng)送收費(fèi)課程體驗(yàn)時(shí)間一個(gè)月）免費(fèi)充值50會(huì)籍年費(fèi)360元：保預(yù)售卡價(jià)，含12次體驗(yàn)課程 充值最低：300元 免費(fèi)課20元/次 、收費(fèi)課30元/次 四種卡均可充值：充值后可消費(fèi)會(huì)所所有非課

6、程消費(fèi)（飲品、營養(yǎng)餐、服裝、SPA等） 充值下限金額：300元 無折扣 500元9.5折 1000元9折 2000元8.5折 5000元以上8折（最低）3. 營銷策略：前期宣傳造勢饑餓銷售、中期銷售高位卡、后期銷售低位卡、開業(yè)當(dāng)天掃量會(huì)籍卡為營業(yè)后擴(kuò)充升級年卡會(huì)員量鋪墊4. 商盟建設(shè)：洗車行、停車場、高檔餐飲、高檔女裝等目標(biāo)客群停駐地5. 市場推廣：會(huì)所附近小區(qū)廣告牌搶占、發(fā)單、商盟海報(bào)及VCR播放，附近社區(qū)、商業(yè)區(qū)、汽車美容、停車場等DM單發(fā)放，人口密集區(qū)路演，拜訪附近政府企事業(yè)單位、寫字樓白領(lǐng)、銀行、醫(yī)院等女性高收入群體辦理團(tuán)購6. 銷售目標(biāo)的完成及總結(jié)：預(yù)售目標(biāo)業(yè)績：50萬 保底業(yè)績35萬 組成:VIP會(huì)員50位*2900=145000 鉆石卡會(huì)員150位*1520=228000 白金卡會(huì)員100位*1160=116000 會(huì)籍卡會(huì)員100位*360=36000 （開業(yè)當(dāng)日預(yù)售結(jié)束） 原價(jià)：VIP：3260元 鉆石：1880元 白金：15205、 開業(yè)：1. 地點(diǎn)選擇：會(huì)所2. 開業(yè)時(shí)間：XX年XX月XX日 周六上午11點(diǎn)下午2點(diǎn)3. 開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容及流程4. 主持人及各崗位人員確定5. 廣告慶典公司洽談6. 所需物料清單及負(fù)責(zé)采購安置人員7. 邀請嘉賓（需要接送提前安排車次）8. 表演節(jié)目及人員確定（備品清單、音樂提前準(zhǔn)備）9. 開業(yè)慶典優(yōu)惠政策及業(yè)績目標(biāo)