1、XXXXX會所籌劃書 公司名稱：XXXXXXXXXXXXX會所有限公司 公司成立時間：2014年5月 公司法人： 公司股東 公司性質： 私營健身場館 籌劃書撰寫人： 石國新 1、 籌備階段：1. 市場調研：所選區域人口比例、年齡、家庭收入，主目標客戶群社會層次，健身習慣,存在的競爭情況2. 選址：場地面積、房體結構、交通情況、周邊商業情況、物業管理及費用、配套設施、租金。3. 投資預算：注冊公司、場地租賃、裝修、器械訂購、宣傳品印刷、員工薪酬、水電費、物業管理費、器械折舊、營業稅。4. 預期收益預算：運營之后收益預算5. 投資評估：根據調查數據及預期收益分析投資可行性6. 籌劃書：撰寫及各項目

2、執行時間和負責人2、 籌建階段：1. 場地功能劃分及裝修設計： 設計風格：現代 功能劃分：一樓，商品展示區、接待區、前臺、辦公室、儲物間、廚房 二樓，有氧大操房、VIP授課室、更衣室及衛浴間、SPA館、水吧、無氧力量器械區、有氧器械區、體適能測量區、休閑區2. 施工招標與實施：棚頂、墻壁、地面（操房地板、無氧區防震）、隔音處理、水（上下水、沐浴熱水）、電（插排、網線、燈光）、空調3. 器械訂購：有氧器械：跑步機6臺、橢圓機4臺、磁力車2臺 無氧力量器械：飛鳥、蝴蝶機、大腿收夾機、杠鈴啞鈴及架、小腿下壓訓練器、背部拉高訓練器4. 大操房課程設計：普拉提、 有氧搏擊操 、熱力瑜伽（收費） 、哈達瑜

3、伽 尊巴舞蹈 、女子優雅、有氧拉丁 、肚皮舞（收費）、 鋼管舞（收費）、 雷鬼舞（收費）、靈性舞蹈（收費）、性能量舞（收費）、生命蛻變課程（收費）、課程表定制5. 大操房器械設置：瑜伽墊、健身球、踏板、小杠鈴/啞鈴、墻壁鏡、加熱裝置、音響系統、空氣耳麥、麥克、投影機、自動投影背板、漸變燈光及控制。5.宣傳印刷品及會員禮品定制：DM單、海報、彩旗、會員合同、水晶相框、墻面展示板、壁畫、會員手冊、員工手冊、會員禮包、會員卡、公眾微信二維碼掃描板6.員工服裝設計訂購：服務人員服裝、教練服裝、銷售人員服裝7.運營工具：會員管理軟件、電話、電視、電腦、音響、LED屏、辦公桌椅儲物柜、打印機、相機、筆紙、

4、大量行政銷售表單設計印刷8. 成立注冊公司：營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生免疫等9. 公眾微信：申請、建設內容、二維碼設計、微營銷策劃與執行10. 官方網站：建立、完善內容、網絡推廣3、 運營體系建立1. 公司建立：LOGO設計、公司名稱確定：彼岸花房會所，核心文化：服務女性美麗蛻變、經營理念：2. 員工招聘：發布招聘信息、對應聘人員篩選、面試、簽訂勞務合同招聘崗位：店長、前臺接待2、水吧吧員1、營養師1、營銷主管、會籍顧問3、市場策劃1、操課教練7(兼職)、私人教練1、保潔2、美容師23. 行政結構建立及工作流程（客服部、教練部、營銷部）：崗位職責及流程、薪酬體系、考勤制度、獎懲

5、制度、職業規劃，員工手冊制定，會員服務手冊的制定，會員入會協議的制定4. 員工培訓：企業文化、專業知識、工作流程、團隊精神4、 預售：1. 市場定位：確定核心客戶群：居民區和商業區2445歲女性群體2. 產品項目及價格設定：VIP至尊年卡2900元：全部課程（非課程消費優惠1折）免費充值300元鉆石年卡1520元：全部免費課+任一收費課（消費優惠0.5折 免費充值100元）白金年卡1160元：全部免費課程（初始贈送收費課程體驗時間一個月）免費充值50會籍年費360元：保預售卡價，含12次體驗課程 充值最低：300元 免費課20元/次 、收費課30元/次 四種卡均可充值：充值后可消費會所所有非課

6、程消費（飲品、營養餐、服裝、SPA等） 充值下限金額：300元 無折扣 500元9.5折 1000元9折 2000元8.5折 5000元以上8折（最低）3. 營銷策略：前期宣傳造勢饑餓銷售、中期銷售高位卡、后期銷售低位卡、開業當天掃量會籍卡為營業后擴充升級年卡會員量鋪墊4. 商盟建設：洗車行、停車場、高檔餐飲、高檔女裝等目標客群停駐地5. 市場推廣：會所附近小區廣告牌搶占、發單、商盟海報及VCR播放，附近社區、商業區、汽車美容、停車場等DM單發放，人口密集區路演，拜訪附近政府企事業單位、寫字樓白領、銀行、醫院等女性高收入群體辦理團購6. 銷售目標的完成及總結：預售目標業績：50萬 保底業績35萬 組成:VIP會員50位*2900=145000 鉆石卡會員150位*1520=228000 白金卡會員100位*1160=116000 會籍卡會員100位*360=36000 （開業當日預售結束） 原價：VIP：3260元 鉆石：1880元 白金：15205、 開業：1. 地點選擇：會所2. 開業時間：XX年XX月XX日 周六上午11點下午2點3. 開業活動內容及流程4. 主持人及各崗位人員確定5. 廣告慶典公司洽談6. 所需物料清單及負責采購安置人員7. 邀請嘉賓（需要接送提前安排車次）8. 表演節目及人員確定（備品清單、音樂提前準備）9. 開業慶典優惠政策及業績目標