1、運用SWOT分析法進行的自我分析： 目前我的狀況是一名普通高校的大一學生，所學專業是市場營銷。S(strengths優勢)：a，愛學習，愛生活，待人真誠、熱情，為人厚道，易結交真心朋友 b，有較強的吃苦耐勞精神 c，興趣較廣泛，在多方面都有所了解，知識面相對較寬；有一定的文字寫作能力， d，有親和力，擅長與人溝通 e，理解能力強，應變力較強 f，所學專業涉及面較為寬泛，能夠從事較多職業；g有較強的思辯能力，能夠辨證地去看待問題，有很強的哲學理論基礎和將哲學思想應用于實踐的能力。W(weaknesses劣勢)：a，容易沖動，急性子；對什么人都容易敞開心扉說話，容易遭小人暗算 b，時常膽

2、怯，不敢展示自己 c，對自己不感興趣的事情難以持之以恒 d，專業知識太局限于課本，對專業知識學習的深度不夠； f、專業理論與實踐沒有很好的結合；創新能力較差 g、我所在的學校并非國內名牌大學,這對我的就業有一定影響。 h、思想豐富而行動力不足，往往行動跟不上思想，從而無法讓自己的想法發揮作用； i不會合理拒絕，有些不合理的幫助會給自己帶來很多麻煩和不便；O(opportunities機會)：a，現在的國家政策越來越開放，越來越透明，對每一個青年人尤其是受過高等教育的青年人都是一個很好的機遇。研究生擴招，考研機會變大；b國家重視三農問題，農村市場變大，農民購買力也越來越強；c、于我個人而言，我還

3、有三年左右的時間為自己的就業做準備，我會有意識地彌補自己的劣勢d、畢業時,如果經濟處于復蘇階段，我找工作的難度會相對較小；但因為家里有個商店，我打算先在自己家就業，運用自己所學專業知識，把自己的青春活力和父母積累的經驗相結合，擴大資產，在擁有了一定的資本和人脈以后，自主創業；e保持跟中學、大學同學之間的聯系，不僅可以相互借鑒、相互學習，而且有尋找機會合作的可能性；f.農村出身背景，保持同農村家人的密切聯系，有探索出一條利用農村現實環境，開創既切實給鄉親們帶來實惠又有很高的贏利點的可能性；g.借助父母和親戚的人脈關系，能夠開創較大的市場，提高競爭力； T（threats威脅）：a、所在地區大部分

4、人消費意識不夠，不舍得花錢； b、 很有能力的全才越來越多，天外有天，人外有人；c名牌大學學生對我就業造成的一些威脅；d、一些相鄰專業的同學擁有其自己專業與我學專業的雙重知識；1 / 3e小鎮商店較多，競爭較強; f工作地點遠離市區，給自己造成一個思想封閉、信息閉塞、交通及與人交往、貿易往來不便的客觀環境，其實這一條也是很致命、很大的一個缺陷； 以上是對我現階段的SWOT分析，可能有些方面還不是很全面，或者有些地方與客觀情況不符，人們都說“認識別人容易，認識自己是最困難的”，不可能做到盡善盡美，也只能做一個盡可能接近客觀實際的分析，針對以上分析，下一步便是行動方案制定了，怎樣最大限度發揮自身優

5、勢，緊抓大好機遇，同時又要克服自身缺點，盡量規避各種威脅，不受或少受傷害，制定行動方案如下：我的近期行動方案與中長期目標與打算 經過以上分析，具有決定意義的一點是我現在處于學生階段，所以我現在有時間、有精力可以做一些為今后工作或者目標做準備的事情，這是一個很好的積累階段，以后這樣好的階段很可能不會再有。畢竟我剛剛上大學一年，專業技術水平有待提高。一句話，我現在做的事情唯一有效的就是學習，學習專業技術知識，不僅僅是本專業，還包括與營銷相關的各專業。繼續發揚熱心助人、待人真誠厚道的作風，不受一時遇到挫折或不公平待遇的影響，堅持保留這種作風，并尋找這樣做的樂趣和快樂點，讓自己的生活幸福、陽光、快樂起

6、來。另外，針對自身脾氣暴躁，耐心不足問題，我需要進行一些自我訓練課程，調整好心態，做到不卑不亢，對任何人都能保持一種平和的心態。我需要探索一條拒絕不合理要求的方法，既拒絕又不傷害對方，想辦法能夠拿捏好度。下面用PEST分析法對鄉鎮商店外部環境進行分析。P：國家重視三農問題，大力進行新農村建設，支持個體經濟發展；E：農民收入提高，可支配收入增加，購買能力加強；S：購買行為和習慣雖慢慢轉變，但仍以便宜型為主；T：營銷已成為一門科學和藝術，技術要求越來越高；用波特五力分析模型分析客戶的競爭環境。1.供應商的討價還價能力：零售行業的供應商的壓力比較大，技術含量比較低，很容易被模仿，同類產品的生產商有許

7、多，替代品也較多，產品具有絕對優勢的商家較少。所以，供應商的討價還價能力在減弱。相對于本店來說，可以大量購買該商品以此降低商品成本，從而降低價格吸引更多消費者。2.購買者的討價還價能力：由于商店越來越多，商品供應充足，購買者的力量越來越大，這迫使老板不得不越來越多地采用“低價格、低成本、高質量服務”的策略，個體工商戶老板獲得暴利的機會越來越少。顧客的談判權在零售業很低，但他們有很高的選擇權，只有為顧客帶來更多價值才能留住他們。3.潛在競爭者進入的能力：經營成本低，政府很少進行限制，導致進入門檻低，總是面臨著新進入者的威脅。4.替代品的替代能力：所經營的產品大部分技術含量不高，被模仿的可能性較大，面臨較大的替代型威脅。5.行業內競爭者現在的競爭能力較強：所經營的產品大部分技術含量不高，被模仿的可能性較大，面臨較大的替代型威脅。我國的經濟條件也在逐步改善，農民的生活水平