1、有關市場實習報告模板8篇市場實習報告 篇1 市場營銷專業：家裝網絡銷售 暑期還沒開頭，為了暑期能有個好一些的實習工作，我已在智聯上做好了自己的簡歷，由于我的專業是市場營銷，求職目標明確-銷售。剛做好的簡歷，當晚就有一個投資理財的公司找到我，約好其次天面試，心里有些小小興奮，其次天提前半個小時就來到公司，在投了簡歷，面試的主管問了幾個有關銷售的問題后，答應了我隨時都可以來上班，做電話銷售。電話預約喜愛做投資的人做現貨白銀的投資。幾天的試用期，讓我慢慢融入了這個集體，我喜愛這里每個人奮勉向上的精神看法，喜愛這里的團隊合作競爭的工作氛圍。突然有一天一個客戶問我，你知道315打假嗎?帶著疑問，我百度了

2、315，現貨白銀的.清清晰楚的寫在上面，立刻，我有些接受不了，由于在此之前我可以斬釘截鐵的告知別人，假如你喜愛投資理財，你可以投資現貨白銀，其中的風險是彼此都知道的，但前題這是個正規的公司。但面對現貨白銀這個剛新起的良莠不齊的市場，許多公司并不正規，說實話，公司雖說他是新華銀新華社旗下的分公司，但沒有任何證據證明他們彼此之間的關系，我的心里在糾結，剛剛熟悉的這群可愛的人，想和他們一起奮斗合作競爭，離開，讓我有些不舍，但相較于此更讓我在意的是自己如今工作的性質不明不白，假如千辛萬苦叫來的客戶最終是害了他，更讓我良心受責備，在經過思索后，其次天我便用電話辭職了。當時天下著小雨，辭職的前一天晚上還和

3、同事們聚餐，算是一個正式歡迎融入集體的儀式，可其次天連再見都沒來得及說，人就不去了。在操場走了好久，最終帶著一本書來到自習室，讀了幾頁，觀察了這樣一句話-任何人的歷史都是一部道德，理性，私欲的斗爭史，除了道德，我們一身中遇到的全部問題都處在中間的灰色地帶，事情并不是非黑即白，公路中間才是全部可以用法的區域，最左邊最右邊都是溝渠等危急地帶。當時我質疑了自己，莫非我忽視了此刻我主要需求一份工作?這件事讓我熟悉了人生中所謂的灰色地帶，但答案直到現在我還是會選擇辭職，唯一讓我遺憾的是那群剛熟悉的同事然我來不及和他們做更好的伴侶。 那天看書看到中午的時候，突然手機電話想起，一個家裝公司打電話叫我去做網絡

4、銷售，剛經受過辭職的事情，所以對公司的正規和規模非常在意，在約好面試時間后，如約我來到公司，在萬科寫字樓的7樓，或許是家裝公司的緣由，里面的環境讓我很喜愛，在和面試主管了解的我的基本狀況，求職意向后，主觀想我介紹了公司的部門，規模和一些基本概況，最終打算其次天來上班。 前一個星期是試用期，不僅需要我對公司進行了解，還要了解熟識身邊的工作環境和同事，第一天主管帶我和他一起吃的午飯，讓我削減了在公司的不適感，也讓我跟快的融入到了這個集體，幾天下來，身邊同事都是和我年齡相仿的人，沒有從校門出來，到.的很大的落差感，每天早上和同事一起進行早會，也讓我感受到了公司的活力，了解了公司更多的可愛的人們。在對

5、公司基本狀況的了解上可以通過電腦，書本，同事等各個渠道了解，了解自己工作的內容，說實話，剛開頭我真心不知道自己詳細需要了解什么，公司包括設計，裝修，材料的供應，每個部分的學問都很深，也不知道正式上班客戶會問我什么問題，所以，面對如此多的需要了解的學問，讓我有些焦急。但干脆我做的是網絡銷售，客戶的問題，我不懂可以隨時請教主管，試用期過后，若問我了解了什么，我的回答是，除了公司的優勢，什么都不了解。但工作還得連續，由于需要用和業主談天，公司定位在中高檔客戶，所以首先需要查找中高檔待裝修的客戶群，通過公司供應的資料了解了每個小區的均價，目標客戶為8000以上的客戶群，然后找到近期或最近已經交房待裝修

6、的小區和樓房。查找他們小區業主的群，加入群，通過他們的談天內容，房號，的基本信息進行篩選，將全部目標客戶的信息保存，通過談天了解他們裝修意向，依據不同程度的意向進行分類，并在空間里科普有關家裝的專業學問和家裝的留意事項，和業主共同學習。在和業主談天的過程中面對的更多是拒接，但面對拒絕我沒有放棄，照舊以伴侶的身份關心他們了解家裝學問，當然有一些客戶被我的真誠打動，在短短的一個月內，有兩個業主，先后來公司四趟，其中我負責他們與設計師接洽，時間的預約。當時是6，7月份，正直裝修淡季，一般才開頭的銷售 市場營銷專業：家裝網絡銷售 人員來公司兩個月后才會出單，而我在一個月內先后約了兩個客戶來公司，主管也

7、很驚異，雖然表面上我說是運氣，但心里還是小小的興奮了一番。雖有較好的結果，但是與客戶談天的過程中也讓我動搖過，也讓我偷偷的抹過幾次眼淚。由于剛開頭的銷售遇到的更多是拒絕，雖說拒絕是銷售的一部分，但我用真心和誠意與客戶談天，盼望和他們成為伴侶，但有人會挺直和你說，我和你這種人成不了伴侶。有人喜愛從伴侶做起，然后再聊業務，有人喜愛單刀直入，不同的人不同的性格，什么樣的性格，我們銷售人員都需要接受，并快速反映。其中我也和客戶由于銷售這個職業和他們起過爭吵，由于，我喜愛銷售，我敬重每一個銷售人員。 當然由于自己是個樂天派，不知為什么其中的不快大腦會自動刪除，留下的是客戶對我的贊許，認同和信任。 在離開

8、公司的前一天，公司上午進行了職位競選活動，通過競選職員的演講，下面人的投票，讓我看到了公司的活力。也讓我知道了一些進步很快的家人晉升很快的緣由，自己和他們的差距在哪。下午進行年中敘職報告，關于經理，設計師對上半年的總結，對下半年的方案，通過每個人的總結，讓我對公司了解更加深化，對自己目標的設定更加明確。 經過這次暑期實習，讓我認可了這樣一句話-上帝為你關了一扇門的時候，肯定會為你開啟一扇窗。很慶幸當時辭去了投資理財公司的工作，讓我有機會了解后來的網絡銷售的工作，并讓我明確在年輕時找一份工資不穩定的工作，給自己一些壓力和挑戰，所以會連續選擇銷售的工作。當然還明確了剛到公司需要了解什么，給自己一個

9、什么樣的目標，查找一條適合自己實現目標的途徑。 市場實習報告 篇2 動植物檢疫 專業實習報告 學 院： 專 業： 動植物檢疫 同學姓名：杜青道 學號：14880121 指導老師： 杜曉峰 職稱： 教授 完成時間： 20xx年5月10日 目 錄 一、實習目的 . 2 二、實習時間 . 2 三、實習地點 . 2 四、實習單位 . 3 五、實習主要內容 . 3 六、實習總結 . 4 （1）實習體會 . 5 （2）實習反思 . 6 （3）實習心得 . 7 七、致謝 . 8 一、實習目的 隨著時代進展和.進步，用人單位對動植物檢疫專業高校生的要求越來越高，對于即將畢業的動植物檢疫專業在校生而言，為了能更

10、好的適應動植物檢疫專業嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入到.，同時能夠為自己步入.打下堅實的基礎，參與動植物檢疫專業畢業實習是必不行少的階段。 通過動植物檢疫專業畢業實習，能夠讓我們學到了許多在動植物檢疫專業課堂上根本就學不到的學問，提高調查討論、文獻檢索和搜集資料的力量，提高動植物檢疫理論與實際相結合的力量，提高協同合作及組織工作的力量，同時也打開了視野，增長了見識。只有把從書本上學到的動植物檢疫專業理論學問應用于實踐中，才能真正把握這門學問。 二、實習時間 201×年02月01日201×年03月15日 (修改成自己動植物檢疫專業實習時間) 三、實習地點 杭州市濱江經濟

11、開發區江南大道 (修改成自己動植物檢疫專業實習地點) 四、實習單位 杭州市振石訓練集團(修改成自己動植物檢疫專業實習單位) 此處可以連續添加詳細你動植物檢疫專業實習單位的具體介紹 五、實習主要內容 我很榮幸進入杭州市振石訓練集團(修改成自己動植物檢疫專業實習單位)開展畢業實習。為了更好地適應從同學到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發動植物檢疫專業相關崗位從業相關學問材料進行一些基礎學問的自主學習，并支配特地的老同事對崗位所涉及的相關學問進行專項培訓。 在實習過程，單位支配的了杜老師作為技術指導，杜老師是位特別和氣親切的人，他也是動植物檢疫專業畢業的，從事動植物檢疫領

12、域工作已經有十年。他先帶領我們熟識工作環境和動植物檢疫專業崗位的相關業務，之后他親切的和我們交談關于實習工作性質以及動植物檢疫專業課堂上學問在實際工作中應用簡單遇到的問題。杜老師帶領我們熟悉實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在動植物檢疫專業工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要主動請教前輩。 在單位實習期間，我從事的動植物檢疫專業相關的工作之外，還負責幫助人事部部的日常工作，包括制定方案，利用動植物檢疫學問處理相關文書。詳細實習內容過程如下： 第一、聘請。幫助人資部處理首先，要熟識聘請流程。其次，與用人部門保持親密的聯系，了解用人部門的需求狀況。 其次、錄用并建立員工檔案。

13、給員工辦好入職手續，包括簽訂協議、勞動合同、辦工作證等等；在合同方面遇到問題時，才發覺在高校里學動植物檢疫專業理論學問之外，更應當學習合同相關實踐法律學問。 第三、單位考勤管理，完成每月考勤記錄，并依據考勤狀況進行薪資計算。雖然只是簡潔的計算，但也需要Excel相關學問。在高校里學習動植物檢疫專業學問之外，我利用課余時間考取電腦應用二級證書最終在這里發揮了作用。 短暫的實習生活除了把握動植物檢疫專業相關工作閱歷，最大的收獲莫過于學習到了許多在動植物檢疫課堂上無法學到的學問，還有人生角色的變換從校內思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入動植物檢疫專業崗位職場生涯奠定了基礎。 六、實習總

14、結 當我們從母校××高校(修改成自己動植物檢疫專業所在的高校)畢業，就意味著要踏上職業生涯的道路，對于動植物檢疫專業的應屆生的我來說，還沒有足夠的.閱歷。經過了這兩個月動植物檢疫專業相關崗位實習，我學到了許多，感悟了許多。特殊是在領導和動植物檢疫專業崗位相關同事的關懷和指導下，仔細完成領導交付 市場實習報告 篇3 經過為期四天的市場營銷實習，我深感市場營銷真是一門博大精深的課程。它包括了市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，供應服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。雖然我們實習的時間較短，但收獲還是頗豐的。 第一天我們

15、在老師的指導下選擇并確定了調研主題蘇州高校生旅游狀況調查，然后設計了調查問卷。這說起來簡潔，過程確是相當困難和坎坷的。在選擇調研主題上我們就花費了許多腦細胞，一開頭我們是想調查當代高校生網購的結構與行為分析，但當即就被老師駁回了。老師說那個主題太寬泛了，沒有明確的目標，調研出的結果沒有任何意義，而且我們根本不清晰自己的調研目的。后來經過組員集體協商爭論，打算以蘇州高校生旅游狀況調查。我們是把自己定位為一家旅行社，通過調查高校生關于旅行的狀況，從而想方法將自己推銷出去，以獵取最終的利潤。這個想法最終獲得了老師的認同，接著我們大家在一起爭論了問卷的題目，題目的選擇也是很有講究的。問題不宜過多，最好

16、是15至20個，而且最好采納封閉式為主，多項選擇題后應標注清晰。問卷的每個問題都是經過我們一再推敲才打算的，所以在這方面進行地比較順當。 其次天我們實施了調研，由于范圍是蘇州的高校生，我們打算兩兩分組去不同的學校進行調研。我和陳平負責蘇州工藝職業技術學院和蘇州高校文正學院，陳珍和蔡文妤負責蘇州市職業高校和蘇州工業職業技術學院，戴淑和丁丹丹負責蘇州經貿學院和蘇州科技高校，由于我們人員有限，所以還有一些學校不能兼顧到，也就造成了我們調研的不完善，但基本還是很具代表性的。在調研時有人會把我們當成推銷的，不情愿幫我們填問卷，老實說被拒絕當然會比較失落，但也是可以理解的，他們沒有義務關心我們。雖然被拒絕

17、但我們還是會很有禮貌地對他們說聲感謝。由于營銷者肯定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。有人拒絕，當然也會有人很愿意關心我們。在那些好心人的關心下，我們順當地完成了調研任務。 通過此次親自進行調研，我對于如何做一位好的營銷人員有了更深層次的理解：做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的'客戶，客戶可能會由于信任你而上一當，但是他肯定不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者在完全的營銷

18、生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下肯定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。還有一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你由于懼怕困難而放棄那么就永久不會勝利，堅持究竟就有見到曙完的那一天。 第三天我們將調研的數據進行了整理分析。整理數據是個相當繁瑣的事情，特殊是那些多選題，更加大了我們整理的難度，可經過不懈的努力，數據還是整理出來了。之后我們小組成員一起對數據進行了分析，分析完后開頭撰寫調研報告。關于調研報告我們都不太了解，經過上網查看了不少例文后，大致有所熟悉了。了解差不多后，開頭寫調研報告，有人依據數據繪

19、制圖表，有人負責分析結論，還有人查找建議。 最終一天，我們對此次調研進行了PPT的展現。我們小組的展現是分工合作的，每個人負責幾張的講解，這樣使得每個人都有發言的機會。整體來說我們的展現還是沒有什么問題的，只是其中有的小詳情我們忽視了，例如：自助游和自由行，這兩種旅游方式本質上是沒有太大區分的，但我們把它嚴格區分了，盡管我們在問卷里有對其進行相應的說明，可這樣的說明未必是精準的。還有我們的問卷樣本數不夠充裕，導致我們沒有對無效問卷進行廢棄，結果某項數據是不精準的。 這次的實習時間雖然不長，但每組實習的項目都是不同的，我們從中學到了不同的營銷學問，真的很棒。在這次的實習中，每次完成任務我和組員都

20、會主動參加，我們各抒己見，最終綜合我們團體成員的看法去完成任務。其實，每一次都是一個學習的過程，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學習到更多的學問。這次的市場營銷實習課不僅僅學習的營銷方面的學問，也進一步培育了同學之間的溝通與溝通力量。而且老師上課的時候也很幽默，課堂一點也感覺不到沉悶。這次實習真是收獲良多啊。 營銷是一門很重視實踐的課程，所以，如果我們只會空談學問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實際中也只是“空談”。參加市場營銷實習是特別必要的。我們要重視對于營銷的實踐，總結閱歷，不斷地提高自己。通過這次市場營銷實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，這次

21、的實習，把書面上的學問與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論學問，而且增加了我們的營銷力量。 市場實習報告 篇4 我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。 在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲

22、諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經打算卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！ 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！ 首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，

23、是完全的市場精耕。 其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰斗！ 在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的

24、代價，花費了將近200萬買店費！ 時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。 最終，感謝我的母校河南商業高等專科學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來訓練過我的全部老師！同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了！ 感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教導！ 感謝銷售總公司張占波副總對我的關懷，感謝主管孫經理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關照

25、，再次向你們致謝！ 為期一個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：xxx啤酒，2021年2月成立，注冊資金1。8億，年產量15萬噸。xx啤酒（中國）有限公司在各生產工廠實施了一系列的產品、品牌標準。同時，制定了雪花啤酒系列產品相關的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術標準。 生產車間分為，糖化車間，發酵車間，檢驗中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產的啤酒合格，達到指標。xx啤酒的生產設備全國統一，工藝和質量掌握標準

26、全國統一，各地技術人員接受國外釀酒技術專業培訓，從而保證了xx的品質如一。xx啤酒多次被國家質量監督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產品。 實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解.，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向.打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的高校生，建立自身的十年進展方案已燃眉之急，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話： if you can dream it，you can make it！ 最終誠心感謝xxx啤酒給我們供應實習機會！ 市場實習報告

27、篇5 通過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業相關的實際工作，獲得與專業相關的學問，擴寬自己的學問面，也了解自身存在的不足，通過實習熬煉自己，培育自身綜合運用所學學問進行分析問題和解決問題的實際動手力量，強化實際工作的學問技能訓練；培育自身的敬業、創業和合作精神，增加勞動觀念，成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才，為畢業后順當投身工作崗位并融入.作好預備。 一、實習時間 20_年x月x日至20_年x月x日 二、實習公司簡介 xx市xx有限公司集銷售、服務于一體，產品掩蓋內外墻涂料（質感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產品。公司

28、還具有獨立承包大中型工業、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業。 公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經營”的方針，堅固樹立“質量第一，平安第一”的思想。以誠信為根本，以質量求生存，以平安求效益，以開拓求進展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業的經營能夠健康進展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優勢，逐步成為行業中綜合實力強大的現代化企業，贏得了廣闊客戶的信任和贊譽。并以嚴謹的看法和對產品的精益求精，構建起一個以福州市地區為主的市場銷售網絡。 本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創新，堅持進展才是硬道理，不斷提高技術和管理水平，不斷完善企業經營管

29、理體制，努力開拓市場，拓展業務，始終堅持以信譽第一、質量第一、平安第一為準則，以客戶滿足為宗旨，以提高產品質量、不斷開發新產品、平安生產為重點，使企業在激烈的市場競爭中快速進展壯大。 三、實習內容和收獲 剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是生疏的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環境中工作。不過，在之后的慢慢了解和熟識業務中我漸漸把握了這個方面的學問，漸漸的對工作開頭上路，在日復一日工作的同時漸漸熟識公司的工作環境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務章程及工作中的相關留意事項等，閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧

30、。再次，了解了一些公司的背景、產品以及進展方向等狀況，這樣可以為以后和客戶溝通打好基礎。對公司里的環境和企業文化有所了解熟識后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。 在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培育新員工的銷售力量，往往是聽從調動，主動的參加市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們安排工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要緣由的是要為了協作門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售力量的提高，使大家把握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有許多的學習，不管怎么樣，在哪個

31、部門都有許多的新學問學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做閱歷積累。 從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神飽滿，信念百倍，笑臉迎人。 但不管到什么行業的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳設”。經理耐煩教育我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，由于導購員就是活生生的“陳設品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時刻提示自己，做到最好，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經過經理的教育，大家改掉了那些小毛病，以

32、端正、嫻熟、干練的姿勢迎接每一位顧客。 通過與不同的顧客接觸和溝通，不僅對完全的銷售過程也有肯定的了解，也讓我學到一些銷售技巧。 1、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能勝利了，也離最終的銷售目標更近一步了。 2、區分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅要盡力吸引決策者的關注，同時，也要擅長對待影響者，由于其可能會影響到我們整個銷售過程。 3、以編故事或潛意識的示意手段把消費者引導到情節當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能，加強對我們產品的

33、印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的愛好，促成交易。 4、盡量讓顧客參加到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產品的信服力，是顧客關注我們講解內容最好的途徑，也會促進銷售。 5、學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。用法贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，獲得某種程度上的滿意感，最終用執著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產生沖動購買行為，更有機會銷售勝利。 在實習中我的只是得到了提升，工作的很開心，同時也感受到了一個公司，一個家庭的暖和。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的力量不斷地

34、提升，感覺自己學習到了許多的東西，成長了許多。 四、實習心得與感想 通過這次實習，即收獲了學問，也讓我想成為一名優秀的銷售員，必需要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售力量的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業學問，.常識，表達力量，溝通力量的掌控及運用。總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通力量，溝通力量是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。我發覺了自己成熟了很多，連看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，

35、這與實踐密不行分，讓我再一次感受改善，感受成長。 1、要有較強崗位意識。 作為一名畢業生，畢業后走向.，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注意這種品質。這種崗位責任是一名員工走向勝利的必經之路。要增加崗位責任，就必需頂崗深化到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增加他們的崗位責任感，這是現代.對高職生的基本要求。 2、在工作中要有良好的學習力量，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決力量。由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每

36、一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好肯定要有良好的學習力量，通過不斷的學習從而把握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習力量，一方面來自向導師們的學習，向工作閱歷豐富的人學習。另一方面就是自學的力量，在沒有另人關心的狀況下自己也能通過努力，查找相關途徑來解決問題。 3、要明白良好的人際關系是我們順當工作的保障。 在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學校同學會的長期的熬煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順當工作制造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有許多不足的地

37、方。例如：缺乏實踐閱歷，缺乏對相關行業的標準把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎實的理論學問的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新學問、新技術更好的為人民服務。 4、要不斷積累.閱歷。 增加.閱歷，也是增加工作閱歷。一名畢業的高校生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作閱歷，這道門檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動熬煉，更重要的是通過實踐增加工作力量，增加工作中的溝通和適應力量，增加做人的才能；實踐出真知，實踐長才能。有了適當的頂崗實習并能順當拿到一份頂崗實習合格證，這對今后走向.，應聘崗位時，無疑是特別有益的。 5、要仔細學

38、習營銷技能。 營銷是一門科學，更是一門學問和藝術。科學的營銷手段，能給企業插上騰飛的翅膀。我們選擇同學頂崗實習的平臺時，選擇一個好的企業，特殊是市場營銷做的好的企業，對實習同學來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹的營銷意識。在這種環境下，企業員工綜合素養有較大提升。企業一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促進展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業去磨練，去熬煉，在實踐中增長營銷才能，增長做人的才能。 五、實習總結 時間總是在我們不經意間已流過指尖，好像每個人都會在時間消逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。 在不經意

39、之間我們已經走過了六個月，六個月的實習生活立刻就要結束了。回首這段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學會了許多，也熟悉了許多真誠的伴侶和善待我的導師。 實習就這樣結束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校，走進.，這段實習生活是一個很好的熬煉機會，他讓我真正的懂得了學校和.的不同，也真正的讓我從一個同學轉變為一個上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡潔，我會在深思后再做打算。工作中不僅僅是學習專業學問，更讓我學會為人處事，我想在將來我會走的更好更遠。 這是一段布滿艱辛和收獲的經受，這是一段布滿美好和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專

40、心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財寶，我會連續努力為自己的將來打好基礎，去制造我自己的傳奇！ 市場實習報告 篇6 20xx的到來，代表一年的時間業已過去。回想年的總結中的種種方案準備，感想良多！現歸納總結如下： （一）年度市場的整體環境現狀： 1、行業市場容量改變 今年地區又新開了陽完海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個地區的整體接待力量加強不少，同時彼此的競爭也加強了。 2、品牌集中度及競爭態勢 市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的.島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫

41、泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上留意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。 3、競爭市場份額排名改變 從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個； 4、渠道模式改變及特點 年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。 5、終端型態改變及特點 年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們

42、已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特別宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向.上的銷售雙軌制方向進展。 6、消費者需求改變 僅僅為客人供應住房服務、餐飲服務、消遣服務已不能滿意會議市場需求。今年開頭征對消費者需求的改變我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特別旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。 7、市場主要競爭對手今年銷售表現 “知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們許多的東西。查找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作

43、中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的.關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。 （二）本年度部門工作總結 1、部門建設 上半年部門人員充分，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。 2、部門人員培育 市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本把握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。 3、與其他部門的協作 與并賓館其他部門的協作比較好，在同心同德方面還應加強。 （三）新年度工作方案 “運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工

44、作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷方案，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，詳細具體的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。 1、目標導向 營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。 2、產品規劃 依據消費者需求分析的新產品開發方案、產品改良方案有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，供應團隊會務

45、組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。 3、品牌推廣 市場形象推廣方案有：高校后勤賓館銷售高峰論壇大會、品牌推廣策劃名節名丸。 4、團隊支持 為了保障來年營銷工作順當高效地實施，賓館還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培育組織執行力，以更好的進展客戶、保留客戶！ 市場實習報告 篇7 為期一個月的結束了，要說的話許多，在這里首先要廷亞給了我一個難得的實習機會，感謝凌總及其全部員工對我的關懷包涵和理解，。 這次實習收獲許多，除了對學問以及冷卻塔行業更加了解外，也到了一些者必備的素養，比如務實，創新等等。 從實習的起，精準的說

46、從來到公司的，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的，以及務實的深深地感染了我。 在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領下，我學到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報 到 做標書，搜尋信息整理信息，每一件工作看似簡潔，其實都是需要拿出務實的看法，負的心思才能把它做好。在掃描樣本的過程中，也出現了一些問題。最大的問題出在心態上，最初的時候心態不是很好，在這里要感謝肖經理對我的教導和關心。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。 作為一名部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡潔而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了許多業內的公司及其。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯系，到制作標書 ，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡潔而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑戰。只有把簡潔的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。 在實習的過程中，也有一些看法和建議：1.對于樣本搜集，應當更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應當有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，進展模式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區。要充分地了解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。2.對于市場