1、1 / 9當前新生廣告公司如何進展廣告越來越難做了。這一感慨，想必許多廣告公司都發出過。隨著市場的進展，越來越多的人投身到廣告這一領域，期望通過自 己的智慧，去制造價值，去成就夢想。然而，人多了，肉自然就 少了，因此許多心懷夢想的人疲乏離去，不甘卻無奈。關于那些新生的廣告公司來講， 當前最大的困難并不來自于自身， 而來自于市場。他們沒有良好的口碑，沒有良好的從業經歷，更 沒有良好的客戶關系群。要活下去，難上加難。但是他們又充滿 不明白，我是有能力的，我就缺少這么一次機會，什么緣故這機 會確實是不來到我面前呢？我想，事實上機會并不是沒有，廣告 公司同生產實物的企業相比，在直面市場需求時，更需要制

2、造市 場需求。術有專攻，唯精不敗。在我所接觸過的許多新生廣告公司中，所帶給我的震撼是專門大 的。他們特不具有創意，也特不敬業；他們渴望通過他們的努力， 關心他人獵取成功。然而2 / 9他們卻容易陷入一個誤區。A公司的總經理原來是一家私企的部門領導，在企業經營不佳的情況下，投身商海，進入廣告行業。轉戰數年，偶有佳績，可謂 屢敗屢戰。最終，在一次不成功的合作后，關門大吉。窮究緣故， 是因為這名總經理沒有意識到所從事的行業關于他而言，實在是 太陌生了。盡管有偉人講過“假如你什么都可不能，就去做廣告 吧”，然而這實在不是講給創業者聽的。因為不了解，因此容易任性，因為任性，因此容易失誤。這是一 個特不簡

3、單的定式。B公司的總經理是一位從業多年的廣告人，文案出身，年輕而富 有激情。從創業到放棄，期間只是1年而已。什么緣故呢？可能 他更能代表眾多新生廣告公司的態度。活下去，就有機會成長，他專門明白這一點，因此在公司成立伊 始，便竭盡所能，期望能夠通達四海，無所不作。當不人詢問， 你公司要緊是做什么的？回答， 什么都能夠。 詢問，能做設計嗎？ 答，能夠。能做策劃嗎？能夠。 能做媒體嗎？能夠。 能做公布嗎？ 能夠。能做代理嗎？能夠。正因為他太期望獲得業務，因此承諾一切皆有可能，最終收獲不3 / 9信任便成了必定。原希望活下去，活的久一點，卻只能面對死掉 的結局。身為廣告人，首先必須情形的認識到，我會什

4、么。因為講到底，廣告是服務行業，是永久的乙方，要對甲方負責，才能夠成就自 身價值。話雖老，卻是至理名言。成都黑蟻確實是特不成功的例子，黑蟻是作設計的，這一點所有人都明白。正因為所有人都明白它的主功能，因此慕名合作的機會才多。黑蟻作設計作的特不行，作品時常入選年鑒，黑蟻也同時在作策劃，作代理，客戶依舊選擇它，因為他們明白，黑蟻的設計特不棒，我們需要。因此黑蟻設計，在短短的年月間，以設計為刀，竟樹立起了西南廣告的一面旗幟。多一點信心，少一點唯諾。新生兒，需要的是那一口乳汁的培育，那甜言蜜語的哄愛，只是 次要選擇。 新生廣告公司沒有那么多資本去要求人們喜愛， 因此， 獲得關注，或者是獲得施舍，都顯得

5、那么的可貴。然而，我們不 需要施舍，那樣的路是不長的。4 / 9信心是來自于體現的，發自內心的信心，是能夠獲得尊重的，關 于廣告公司也不例外。 然而我發覺有許多的公司都忽略了這一點， 他們認為，只要你肯拿出鈔票來，我再如何低頭也沒關系。但是 往往事于愿違，在人們呼喚：嗟，來食。之后，就厭倦了，甚至 懷疑了，因此也就拋棄了。M先生是一家廣告公司的老總，為人親和。在創業初期收獲了人生的第一桶金，他明白，客戶支付的支票是最為可口的飯菜。因此，他要求自己公司的職員以日本服務業從業人員的姿態去面對客戶，要做到“只有自己不行，沒有客戶不對”的標準。從一定程度上講，有可取之處，但從更為實際的角度動身，這有失

6、偏頗 了?？蛻舻綇V告公司來是查找合作伙伴的，而不是來點菜的。盡管需 要照顧客人的情感，但更需要的是表達出自身的價值。然而密斯 托M先生采取的是永恒的微笑。在初次見面時，客戶面對鮮花掌聲時，感受到了意外的驚喜，但 在短暫的歡樂之后，他開始回味，這是如何了？我到哪了？他們 是不是沒有東西做？可不能5 / 9宰我吧？講不定會毀了我的事業， 我 依舊溜吧。 多么悲傷的客戶， 多么悲傷的M先生，多么悲傷的廣 告業。因此，這還只是開始。在服務過程中的阻礙才是致命的。開始服務了，M先生同他的職員同客戶會面了。在提案前后，M先生與他的職員，在表達自己觀點時，適應性的用詢問性的語氣表達，并隨時關注客戶的反應，當

7、客戶表現或表達出某一點自己的 意見時，便立即附和，以表示同意。一次，兩次，三次?？蛻粲X得沒意思了，到底是你做東西依舊我 做東西？我給你鈔票如何什么差不多上我出的主意？你干嘛去 了？合作終止。還有一種情況是，客戶被慣壞了，M先生所產出的智慧結晶總是顯得那么粗糙而不完善，沒有一點新意。客戶也適應于對M先生處的提案表達異議，給予否認。最終的結果一樣，失去客戶。我們應該講這是可悲的。6 / 9酒香不香，都要走出巷子。有許多的廣告公司在等待客戶的過程中，疲乏不堪。他們眼看著 客戶走進其他公司的會客室，只能垂涎而望。他們手中捏著些許 過往案例，卻無人觀賞。然而沒有方法，他們只能如此等待下去。還有一些公司，

8、通過關系成功的接洽了一些有需求的客戶，然而 客戶對公司持有懷疑，導致業務遲遲不能開展。我曾關心過幾家 如此的公司。有如此一家公司，經營了大約3年左右光陰，業務量差不多維持 在生存面，無法真實擴大資本增長。有一個建議，以公司的名義 同當地文化部門進行聯名合作，搞了一次小小的主題論壇。論壇 的主題大意為都市商品房進展需要，論壇為自助餐形式。確定了主題，公司印制許多邀請函，廣發至各大開發商處，免費邀請各方老總前來聽講。在會上，公司邀請行業專家對都市商品房的歷史與進展，以及當前的新需求與新視角進行了針對性的分析與講解。成功的吸引了部分開發商的目光。在自助餐上，大伙兒互相攀詢，給公司帶來了許多客戶。因此，這家公司成為了一 家不錯的地產類代理公司。7 / 9接下來我們又講到另一種情況，有了客戶，然而卻遲遲無法獲得業務?？蛻魮牡氖鞘裁茨?？是你公司的能力和水平。盡管他個人與你有著良好的交情，然而真要進入商業合作，那確實需要一 分考慮。有許多廣告公司發覺了這一點，因此開始借用外力，也許你對我 有不明白，那么我找一個人給你解惑。T公司跟隨一家企業差不多跟了一年有余，期間只獲得了零星業 務。當前，企業有意作一次戰略方案，然而以T公司的能力，卻 無法獲選。因此T公司找到了一名專家顧問，以這名顧問作為本 項目的總監進行合作。通過交流與提案，項目順利