1、The Management and Economic Simulation Exercise (MESE)企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)戰(zhàn)模擬企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)戰(zhàn)模擬MESE中的宏觀環(huán)境產(chǎn)品生命周期引入期成長期成熟期衰退期指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場進(jìn)入測試階段。新產(chǎn)品投入市場，便進(jìn)入了介紹期。此時(shí)產(chǎn)品品種少，顧客對產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人實(shí)際購買該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷路，不得不投入大量的促銷費(fèi)用，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售價(jià)格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。這個(gè)階段作為企業(yè)家的你該怎么決策？產(chǎn)

2、品生命周期引入期成長期成熟期衰退期引入期u企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性；進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)要合適；把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長期。 引入期戰(zhàn)略u快速撇脂策略即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場。u實(shí)施這一策略須具備以下條件產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產(chǎn)品引入階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，市場對其價(jià)格就不會那么計(jì)較。引入期戰(zhàn)略u緩慢撇脂策

3、略以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤 u實(shí)施這一策略須具備以下條件市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競爭的威脅不大。 引入期戰(zhàn)略u快速滲透策略以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。 u實(shí)施這一策略須具備以下條件該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大；潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，且對價(jià)格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低。引入期戰(zhàn)略u緩慢滲透策略以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷售

4、，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本，增加利潤。 u實(shí)施這一策略須具備以下條件市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價(jià)格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷售取得成功之后，便進(jìn)入了成長期。成長期是指產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時(shí)，競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下屬，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。 這個(gè)階段作為企業(yè)家的你該怎么決策？產(chǎn)品生命周期引入期成長期成熟期衰退期成長

5、期戰(zhàn)略u改善產(chǎn)品品質(zhì)如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 u尋找新的細(xì)分市場通過市場細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場。 成長期戰(zhàn)略u改善廣告的宣傳重點(diǎn)把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。u尋找降價(jià)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)和采取購買行動。指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，經(jīng)過成長期之后，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和。此時(shí)，產(chǎn)品普及并日

6、趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一起程度上增加了成本。 這個(gè)階段作為企業(yè)家的你該怎么決策？產(chǎn)品生命周期引入期成長期成熟期衰退期成熟期戰(zhàn)略u市場調(diào)整這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。u產(chǎn)品調(diào)整這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。成熟期戰(zhàn)略u市場營銷組合調(diào)整即通過對產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激

7、銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。 是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品產(chǎn)品在市場上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場需求，市場上已經(jīng)有其它性能更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費(fèi)者的需求。此時(shí)成本較高的企業(yè)就會由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場。 這個(gè)階段作為企業(yè)家的你該怎么決策？產(chǎn)品生命周期引入期成長期成熟期衰退期衰退期戰(zhàn)略u繼續(xù)策略繼續(xù)延用過去的策略，仍按照原來的細(xì)分市場，使用相同的分銷渠道、定價(jià)及促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止。u集中策略把企

8、業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。 衰退期戰(zhàn)略u收縮策略拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用，以增加目前的利潤。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速，但也能從忠實(shí)于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤。u放棄策略對于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營?？梢圆扇⊥耆艞壍男问?，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn)；也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。 產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)u生命周期曲線的特點(diǎn)： 產(chǎn)品開發(fā)期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加； 引進(jìn)期，銷售緩慢，初期通常

9、利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)； 成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加； 成熟期利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路； 衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。 盈虧臨界利潤時(shí)間銷售量利潤產(chǎn)品開發(fā)階段引入期發(fā)展期成熟期衰落期如何判斷產(chǎn)品市場處于什么周期？u在引入期，銷售的增長率很低，但在不斷提高；u成長期后，訂單增長率迅速提高，到后期達(dá)到最高增速；u在成熟期初期，訂單增長率還暫時(shí)維持在高水平上，但很快達(dá)到頂峰并開始下降，下降的速率一般要比成長期增長的速率快一些，最后達(dá)到零增長率；u產(chǎn)品的銷售進(jìn)入了衰退期，訂單增長率不僅不再提高，而且開始出現(xiàn)負(fù)增長，這時(shí)，產(chǎn)品就要退出市場了。 中的宏中的宏 觀觀 信信 息息 政府

10、鼓勵(lì)創(chuàng)新企業(yè)，實(shí)施稅收優(yōu)惠政策：前兩季度免征所得稅，第三、四季度按12% 征收，第五季度以后按照25%征收 中央銀行對通貨膨脹表示擔(dān)憂，提高利率2個(gè)百分點(diǎn)遏制投資過熱，并將初始貸款限額定為$30,000。央行表示，貸款限額將隨市場變化靈活改變，改變的最大幅度33% 世界銀行經(jīng)濟(jì)報(bào)告顯示：受高油價(jià)影響，全球經(jīng)濟(jì)將受拖累。本年度的增長預(yù)期從3.8%下降至3.3%，報(bào)告同時(shí)指出，中國與印度仍將維持較高水平的經(jīng)濟(jì)增長。 據(jù)新民晚報(bào)報(bào)道，記憶筆的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展順利，成為中國新近自主創(chuàng)新精神的榜樣。中的宏中的宏 觀觀 信信 息息 受人民幣升值影響，中國與外國的貿(mào)易順差急劇上升。政府保證，將采取強(qiáng)硬措施，以抑制目前高出口的現(xiàn)狀。 央行考慮到商業(yè)銀行的經(jīng)營狀況，為緩解升息對銀行造成的影響，決定將貸款限額放寬至$33,000，增加10% 中的宏中的宏 觀觀 信信 息息2010年4月的市場宏觀信息u統(tǒng)計(jì)局：一季度GDP同