1、1本報告是嚴格保密的。山體公園專題山體公園專題本報告是嚴格保密的。前言前言2 在完成青島遼陽東路項目的前期定位匯報之后在完成青島遼陽東路項目的前期定位匯報之后, ,世聯地產對市場世聯地產對市場中的私家山體公園價值體系重新作出梳理中的私家山體公園價值體系重新作出梳理, ,研究匯編沉淀成專題成研究匯編沉淀成專題成果。本專題在肯定項目工作組原有山體公園改造方案的前提下，果。本專題在肯定項目工作組原有山體公園改造方案的前提下，作為視野擴充的補充內容，對接開發商產品后期跟蹤服務。作為視野擴充的補充內容，對接開發商產品后期跟蹤服務。本報告是嚴格保密的。優秀的私家公園成功因素是什么？優秀的私家公園成功因素是

2、什么？問題問題Q1:Q1:私家山體公園市場的一般做法有哪些？私家山體公園市場的一般做法有哪些？Q2:Q2:案例為我們提供哪些價值？案例為我們提供哪些價值？Q3:Q3:關于公園關于公園, ,我們還有多少想象空間？我們還有多少想象空間？Q4:Q4:本報告是嚴格保密的。設計單位設計單位方案執行方案執行n設計項目內容越多越出彩嗎？n設計前瞻性越高越出彩嗎？施工單位施工單位方案落地方案落地n考驗施工成本控制的水平n施工細節的執行程度做做表達而不是做加法表達而不是做加法成本控制下的景觀落地成本控制下的景觀落地廣告公司廣告公司加工線加工線n產品到概念的提煉水平n視覺傳達的準確性與渲染高度營銷公司營銷公司推廣

3、線推廣線n故事講到什么程度？n客戶能夠體驗感知的引導水平價值提煉的準確表達價值提煉的準確表達價值體系有效傳達價值體系有效傳達咨詢公司咨詢公司一個好的定位出發一個好的定位出發客戶客戶客戶客戶本報告是嚴格保密的。客戶能體驗客戶能體驗客戶可感知客戶可感知公園做的好公園做的好!公園賣的好公園賣的好!獲取好的客戶評價獲取好的客戶評價客戶買單緣由客戶買單緣由n價值傳遞大于主觀體驗價值傳遞大于主觀體驗n精神挖掘大于產品效應精神挖掘大于產品效應n標簽價值大于功能價值標簽價值大于功能價值私家山體公園打造私家山體公園打造初級成就初級成就 可感知可感知中級成就中級成就 能互動能互動高級成就高級成就 標簽的標簽的 身

4、份的身份的 精神層面精神層面本報告是嚴格保密的。優秀的私家公園成功因素是什么？優秀的私家公園成功因素是什么？問題問題Q1:Q1:針對私家山體公園，市場一般做法有哪些？針對私家山體公園，市場一般做法有哪些？Q1:Q1:案例為我們提供哪些價值？案例為我們提供哪些價值？Q1:Q1:關于公園關于公園, ,我們還有多少想象空間？我們還有多少想象空間？Q1:Q1:本報告是嚴格保密的。深圳深圳大連大連成都成都重慶重慶昆明昆明圣莫麗斯、四季山水、蘭溪谷、天琴灣、東海岸、中梁瀾山、公園大地、清林徑、淘金山、華聯城市山體東方圣荷西、萬科溪之谷、東方圣克拉、紅星海世界觀、明秀山莊新界、北部新城、保利公園198、蔚藍

5、卡地亞、藍山溪谷、都江森林同景國際城、坡領頓小鎮、保利白云山莊、天景雨山前、棕櫚泉國際花園、萬科金色城品、七季城、保利云山國際世博新城、春城高爾夫別墅本報告是嚴格保密的。圣莫麗斯圣莫麗斯打造打造1軸軸3臺地臺地8宅間宅間庭院庭院18大美景大美景半山蘭溪谷半山蘭溪谷東方圣荷西東方圣荷西翠微八景翠微八景建筑在山里建筑在山里山在建筑里山在建筑里本報告是嚴格保密的。構筑物點睛構筑物點睛圣莫麗斯圣莫麗斯n瑞士風格山體公園的象征性,燈塔的示范作用于標簽價值景觀水系點睛景觀水系點睛人文點睛人文點睛半山蘭溪谷半山蘭溪谷n層疊景觀水系凸顯溪流與山林的雙重價值東方圣荷西東方圣荷西n翠微八景將景觀節點打造融入中國傳

6、統元素,以一個主題貫穿景觀細節本報告是嚴格保密的。山體內部交通的設置以山體自身條件為基礎加以人工修葺石階設置的階梯通道多在山腳下，便于出入山基于山體內部自身交通條件，設置棧道或平鋪道路來提高便捷性及安全性【通道結合林木通道結合林木】山體山體公園的內部交通依據山公園的內部交通依據山體情況設置，通常為石體情況設置，通常為石階、棧道或平鋪道路階、棧道或平鋪道路,與與原生林木自成景觀原生林木自成景觀本報告是嚴格保密的。【登山通道相關內容登山通道相關內容】與交通相結合的路邊休憩座椅與交通相結合的路邊休憩座椅;具備開闊觀景資源項目強化觀景臺設計具備開闊觀景資源項目強化觀景臺設計; 依據山體尺度需求而設立的

7、園林小品依據山體尺度需求而設立的園林小品;本報告是嚴格保密的。從山底直至山頂的從山底直至山頂的“一梯式一梯式”通道通道本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。優秀的私家公園成功因素是什么？優秀的私家公園成功因素是什么？問題問題Q1:Q1:私家山體公園市場的一般做法有哪些？私家山體公園市場的一般做法有哪些？Q2:Q2:案例為我們提供哪些價值？案例為我們提供哪些價值？Q3:Q3:關于公園關于公園, ,我們還有多少想象空間？我們還有多少想象空間？Q4:Q4:本報告是嚴格保密的。案例借鑒用途案例借鑒用途 山體公園成功因素的宏觀驗證山體公園成功因素的宏觀驗證深圳圣莫麗斯深圳圣莫麗斯深圳半山蘭溪谷深圳半山

8、蘭溪谷大連東方圣荷西大連東方圣荷西本報告是嚴格保密的。 項目位置：深圳寶安區塘朗山生態風景區內，龍華街道玉龍路西側 開盤時間：2009年3月28日三期開盤 容積率：1.2 建筑面積：33萬平米 物業類型：別墅（一、二期）、小高層（三期）、高層 項目價格：三期起價14000，目前均價35000元/平米項目基本情況項目基本情況資源分解資源分解山體：塘朗山海拔：430米連綿：50多公里負離子：超高，10萬個水庫名稱：牛嘴水庫、長嶺陂水庫、紅木山水庫利用了紅線外山水資源，對山的控制水平較強,山體作為本項目的真實賣點本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。圣莫麗斯在社區和棧道的節點位

9、置建造了一個白色燈塔，作為社區標志物和引導性建筑。日光和夜色、上山和下山時均清晰可見。本報告是嚴格保密的。棧道一：木質無欄桿棧道邊框和固定接點使用鐵質，棧道平面使用芬蘭木本報告是嚴格保密的。欄桿的打造使用鐵質和原木兩種材質，相互結合或交替使用。欄桿細節處理富于變化。在一定節點，將棧道延伸出觀景平臺。本報告是嚴格保密的。棧道三：石棧道更為原生態的石質棧道，配以少量木質扶手本報告是嚴格保密的。3期景觀以水系為主景觀，由中心湖區和跌水景觀兩大部分組成。小區入口處打造跌水景觀，擺放動物雕塑以形成親近自然的意向。在社區內，通過延伸至水面的涼亭和在水面上設置的銅雕塑，形成水面景觀節點。木橋加強了親水性。本

10、報告是嚴格保密的。2000萬萬上億元上億元 圣莫麗斯園林打造耗資1億,2000萬重金打造寸土寸金的私家登山道,總體上形成1軸3臺地8宅間庭院18景點的特德瑞士生態園林,3期中心湖區與別墅區湖水相連形成35000平米私家內湖直徑直徑30公分公分 對于園林品質來講,數目的選用非常關鍵,尤其是年齡,樹種的年齡越大,移栽成本就越高,特別是成年樹種,運輸費用非常高,圣莫麗斯圓領中大量樹種是采自原始森林,直徑在30公分以上,在運輸途中采用低壓噴霧保濕系統 木棧道采用硬度大,材質貴,不易開裂,防腐強,進口木質,菠蘿格低壓噴霧保濕低壓噴霧保濕系統系統本報告是嚴格保密的。 在園林特色各領風騷的深圳樓盤,誰都不敢

11、輕言自己是第一。但在敢闖敢拼的深圳，任何強者都敢挑戰第一，圣莫麗斯就是這樣一個樓盤，挑戰深圳第一園林樓盤，不是口號是實力不是口號不是口號是實力是實力 高度決定視界,視界掌控全局,登頂巔峰,君臨天下,不爭而天下莫能與之爭,內蔚圣賢德才,外施王道韜略,是為內圣外王的王者之道.如原山大宅,財富是門檻,品味是密碼,沒有一定高度,進步了這個圈子圈層營銷圈層營銷本報告是嚴格保密的。區域樓盤建面容積率物業類型和價格靠山臨水可參與性山體公園打造對項目的溢價水平寶安圣莫麗斯33萬1.2別墅售罄；在售高層：34000三條私家登山道招華曦城30萬0.5別墅：4萬龍崗公園大地82.66萬1.66別墅、高層、小高層；在

12、售洋房：17000背靠生態龍城公園凱旋灣3.2萬0.4別墅：8萬 價格實現角度:圈定深圳關外若干具備山居資源的項目,圣莫麗斯實現較高價格公園溢價水平:圣莫麗斯的山體可參與度最高,營建力度最大,對項目整體提升具代表性本報告是嚴格保密的。設計方案的可執行設計方案的可執行建筑澳大利亞博濤建筑澳大利亞博濤; ;景觀景觀加拿大奧雅加拿大奧雅n有實戰操作經驗的設計施工做足細節施工做足細節園林施工園林施工n真正可賞可游n具備一定細膩,手工精神的廣告精準傳達廣告精準傳達網站包裝網站包裝, ,廣告物料宣傳廣告物料宣傳營銷做足功課營銷做足功課不差錢不差錢, ,講故事講故事, ,喊第一喊第一, ,圈圈層營銷層營銷咨

13、詢公司咨詢公司好的定位出發好的定位出發中原別墅區中原別墅區原山大宅原山大宅客戶能體驗客戶能體驗客戶可感知客戶可感知本報告是嚴格保密的。案例借鑒用途案例借鑒用途 山的底圖價值山的底圖價值深圳圣莫麗斯深圳圣莫麗斯深圳半山蘭溪谷深圳半山蘭溪谷大連東方圣荷西大連東方圣荷西本報告是嚴格保密的。 項目位置：深圳位于南山蛇口半山區沿山路東側 開盤時間：2009年7月11日（二期） 容積率：2.4 建筑面積：25萬平米 物業類型：高層、townhouse 項目價格：34000元/平米項目基本情況項目基本情況資源情況資源情況山體名稱：大南山海拔：336米負離子：較好公園名稱：錦園公園利用了紅線外山體和公園資源，

14、對山的控制水平較弱,山體作為本項目的務虛賣點本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。緊緊抓住“溪”字，利用一定的坡度通過卵石、植被在社區內部營造潺潺溪流的意境。多樣化利用水景資源，在部分節點積水成潭，并營造微型瀑布，在社區中央打造噴泉，形成中央水景。本報告是嚴格保密的。利用山地原始地貌，以亭臺樓榭結合流泉飛瀑營造園林意境。體現了與自然和諧共融的社區主題。本報告是嚴格保密的。該項目的山體棧道與圣莫麗斯相比較為短小，僅有400米，但做到了精致化打造。木質、石質和藤質結合使用。棧道旁設置木質涼亭，做休憩和觀景之用。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。案例借鑒用途案例借鑒用途 公園打造中參考改善的

15、細節公園打造中參考改善的細節深圳圣莫麗斯深圳圣莫麗斯深圳半山蘭溪谷深圳半山蘭溪谷大連東方圣荷西大連東方圣荷西本報告是嚴格保密的。 項目位置：大連軟件園及泛星海核心地段，背山不臨海 開盤時間：2007年9月 容積率：2.3 建筑面積： 20.2萬平方米 物業類型：高層 項目價格：13500均價項目基本情況項目基本情況本報告是嚴格保密的。山體公園平面圖Plan of Mountain Garden清溪弄魚凌虛觀瀾楓林愛晚晨露香徑銀杏知秋翠微夕照歲寒雅意香根煮茶本報告是嚴格保密的。景觀性景觀性參與性：參與性：東方圣荷西山體公園景觀效果突出但參與性有待提升可在山體公園上散點或預留區域增加不同人群的活動

16、設施本報告是嚴格保密的。細水長流細水長流震懾力效果：震懾力效果：東方圣荷西山體公園打造各處均勻發力，讓客戶在細細品味中慢慢感動，但不利于營銷推廣可在設計中選取數個節點，營造震撼效果，讓客戶瞬間感動本報告是嚴格保密的。賣山賣山賣生活：賣生活：東方圣荷西營銷強調賣山，社區于生活的作用不突顯可在山體打造中栽種養生樹木，強調山體公園之于健康、之于修生養性的功效本報告是嚴格保密的。景觀性景觀性參與性：參與性：東方圣荷西山體公園景觀效果突出但參與性有待提升可在山體公園上散點或預留區域增加不同人群的活動設施細水長流細水長流震懾力效果：震懾力效果：東方圣荷西山體公園打造各處均勻發力，讓客戶在細細品味中慢慢感動

17、，但不利于營銷推廣可在設計中選取數個節點，營造震撼效果，讓客戶瞬間感動賣山賣山賣生活：賣生活：東方圣荷西營銷強調賣山，社區于生活的作用不突顯可在山體打造中栽種養生樹木，強調山體公園之于健康、之于修生養性的功效本報告是嚴格保密的。優秀的私家公園成功因素是什么？優秀的私家公園成功因素是什么？問題問題Q1:Q1:私家山體公園市場的一般做法有哪些？私家山體公園市場的一般做法有哪些？Q2:Q2:案例為我們提供哪些價值？案例為我們提供哪些價值？Q3:Q3:關于公園關于公園, ,我們還有多少想象空間？我們還有多少想象空間？Q4:Q4:本報告是嚴格保密的。 地塊臨近景色優美的海邊，卻因為重金屬污染被稱為“shit land”，多年來因此無人問津。本報告是嚴格保密的。經過研究土壤樣本，工程師們發現污染物為重金屬，不會蒸發或與周圍的環境相互影響，只要不直接接觸，則對人們沒有危害。設計師決定給地塊覆蓋一個木頭做的蓋子，用柱子撐起；業主可以隨心升高、