1、桶裝水營銷策劃方案一、桶裝水企業市場調查研究( 一) 消費者市場調研1、消費者對產品的總體接受程度調研;2、產品的概念、產品品牌名稱調研 ; 3、產品的消費目的調研 ; 4、產品的消費心理調研; 5、產品的消費趨勢調研 ;6、產品與同類競品相比優點與不足調研;7、消費者對產品的個性化需求是什么 ;8、產品的品牌定位調研 ;9、產品的目標市場調研; 10、產品的核心利益點調研 ; 11、產品的系列賣點調研; 12、產品價格定位調研 ; 13、產品的口味調研 ; 14、產品的包裝調研 ; 15、產品的銷售渠道調研 ; 16、產品適合的傳播方式調研 ; 17、產品終端銷售調研 ; 18、產品有效的促

2、銷方式調研; 19、消費者對產品做大市場的營銷建議 ; 20、產品消費者的個人特征。 ( 二) 產品經銷商市場調研1、貴公司經銷哪些同類產品品牌;2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么;3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況;4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些 ; 5、經銷商認為該產品的優點與不足 ; 6、增加該產品銷量的方法有哪些 ; 7、您是否愿意銷售該產品 ; 8、對銷售該產品的顧慮 ;9、您預計該產品的市場前景如何;10、與廠家的合作方式建議;11、希望廠家提供哪些支持;12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。( 三) 競爭對手市場調研1、品牌定位;2、產品類別;

3、3、產品定位;4、目標市場 ;5、各類產品的價格;6、產品賣點;7、銷售區域;8、市場進入策略;9、廣告策略;10、促銷、公關策略; 11、銷售政策 ; 12、銷售狀況 ; 13、企業的發展動態等。 二、桶裝水企業經營診斷1、品牌策略診斷 ; 2、營銷策略診斷 ; 3、目標市場診斷 ; 4、市場定位診斷 ; 5、產品策略診斷 ; 6、價格策略診斷 ; 7、銷售渠道診斷 ; 8、廣告策略診斷 ; 9、促銷方式診斷 ; 10、銷售管理體系診斷。 三、桶裝水企業品牌整合營銷策劃體系1、品牌識別： (1)品牌狀況 ;(2)競爭態勢 ;(3)消費需求 ;(4)本品位置 ;(5)品牌問題 ;(6) 市場機

4、會 ;(7) 品牌目標。2、品牌戰略： (1)品牌名稱 ;(2)品牌標識 ;(3)品牌框架 ;(4)品牌定位 ;(5)品牌核心價值 ;(6)品牌利益點 ;(7) 品牌個性。3、品牌策略： (1) 品牌建立 ;(2) 品牌結構 ;(3) 品牌差異化 ;(4)品牌提升 ;(5)品牌延伸 ;(6) 副品牌 ; (7) 品牌壁壘 ; (8) 品牌遠景。4、品牌傳播： (1)傳播目標 ;(2)傳播概念 ;(3)品牌口號 ;(4)傳播方式 ;(5) 媒體組合 ;(6) 傳播檢測。5、品牌整合：合理規劃品牌之間的關系、作用和職能A. 企業品牌與產品品牌之間的關系;B. 產品品牌與產品品牌之間的關系。6、品牌

5、管理： (1) 品牌手冊 ;(2) 統一識別 ;(3) 品牌實施 ;(4)品牌檢測 ;(5) 品牌維護 ;(6) 效果評估。四、桶裝水市場整合營銷策劃體系1、市場策略規劃： (1) 市場狀況 ;(2) 消費需求 ;(3) 競爭狀況 ;(4)本品現狀 ;(5) 存在的問題及原因2、產品線規劃： (1) 品類架構 ;(6) 市場機會(2) 目標市場 ;(7) 市場策略。(3) 產品定位 ; (4)價格定位;(5) 產品形態;(6) 產品包裝;(7) 產品訴求;(8) 廣告口號。3、渠道規劃： (1) 渠道模式 ;(2) 通路長度和寬度 ;(3) 經銷商的選擇;(4) 銷售政策。4、廣告規劃： (1

6、) 廣告創意 ;(2) 廣告語 ; (3)廣告預算 ; (4) 投放媒體 ;(5) 投放區域 ;(6)投放組合 ; (7)效果評估。5、終端與促銷規劃：(1) 終端選擇 ;(2)終端陳列 ;(3) 終端導購 ;(4)終端理貨 ;(5) 終端展示 ;(6) 終端促銷。6、銷售體系規劃： (1) 銷售體系架構 ;(2) 各級銷售組織的職能 ;(3)銷售隊伍的培訓 ;(4) 銷售組織與經銷商關系。五、桶裝水企業目標客戶與目標市場1、選擇目標客戶： (1) 如何選擇目標客戶 ;(2)目標客戶的選擇條件;(3) 目標客戶評估。2、目標市場的分解： (1) 渠道的選擇 ;(2) 樣板市場的劃定 ;(3) 制定市場切入點。3、目標市場人員分配： (1) 人員的配制 ;(2) 如何進行推廣方案的跟進。4、目標市場的管理： (1) 銷售政策的制度 ;(2) 退換貨的制度;(3) 終端費用的支持政策 ;(4) 竄貨現象的處理制度 ;(5) 業務人員配置原則 ;(6) 客戶激勵政策。六、桶裝水企業的產品品牌規劃1、基本要素定位