1、體育營銷是一種重要的營銷方式，能夠提升品牌的認(rèn)知度和接受度。但需要注意的是，一定要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段對自己進(jìn)行明確的定位，根據(jù)這個定位來策劃體育營銷的方式。    李寧公司現(xiàn)在已經(jīng)由最初單一的運(yùn)動服裝發(fā)展到擁有運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動器材等多個產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品公司。李寧公司在發(fā)展初期，需要打響名頭，所以剛開始李寧公司選擇了贊助亞運(yùn)會和奧運(yùn)會等大型運(yùn)動會，因?yàn)楫吘乖谥袊说男闹校瑠W運(yùn)會就是體育的最高殿堂。     隨著李寧品牌逐漸被認(rèn)可，李寧公司進(jìn)入了一個如何迅速擴(kuò)大影響、如何建立更加專業(yè)化形象的

2、階段。因此，體育營銷的策略也要發(fā)生相應(yīng)的變化。于是在2005年1月19日，李寧公司和NBA結(jié)成戰(zhàn)略推廣伙伴關(guān)系，在這一關(guān)系建立后不到半年的時間里，李寧公司的籃球項(xiàng)目收益翻了一番。    除了根據(jù)公司不同發(fā)展階段制定不同的營銷策略之外，李寧公司的體育營銷部門還非常重視媒體效應(yīng)。在2004年李寧公司有一件非常成功的案例：贊助西班牙國家籃球隊(duì)。在去年的雅典奧運(yùn)會上，當(dāng)穿著李寧籃球服的西班牙男籃和穿著Nike籃球服的中國男籃在賽場上碰面的時候，媒體的眼光立刻被吸引了過去。盡管19年起，李寧體育用品以下簡稱李寧公司就開始為中國奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎裝備成為第一個贊助中

3、國奧運(yùn)代表團(tuán)的中國體育用品企業(yè)，但是在2008年北京舉辦的奧運(yùn)會上，中國的運(yùn)發(fā)動最后都會穿上阿迪達(dá)斯的運(yùn)動服走上領(lǐng)獎臺因?yàn)樵谫澲鷬W運(yùn)的爭奪戰(zhàn)中，李寧公司最終不敵財(cái)大氣粗的阿迪達(dá)斯。據(jù)一位行業(yè)人士估計(jì)，阿迪達(dá)斯公司為以上“權(quán)利”支付了創(chuàng)紀(jì)錄的8000萬美元這個數(shù)目足以讓李寧公司的首席執(zhí)行官張志勇乍舌，該公司全年的市場費(fèi)用離上述數(shù)目還稍有距離。所以公司從很早就開始想方法尋找一種前所未有的方式推廣李寧品牌：在有限的資金范圍內(nèi)，花小錢辦大事。該公司已經(jīng)正式公開了它們找到的方法。“我們已經(jīng)與央視五套簽約，1月1日起，體育頻道所有主持人及出鏡記者開始穿著李寧公司提供的產(chǎn)品亮相，這個合約將延續(xù)到2008年1

4、2月31日止，包括奧運(yùn)轉(zhuǎn)播。”張志勇說。從出鏡頻率上來看，實(shí)在沒有比負(fù)責(zé)報(bào)道以及轉(zhuǎn)播這些盛大場面的中央電視臺體育頻道主持人和記者們更合適的人選了。奧運(yùn)會提供了一個全球性的商業(yè)機(jī)遇。據(jù)分析，在一般情況下投入1億美元，品牌知名度提高1；而贊助奧運(yùn)，投入1億美元，知名度可提高3。但正因此，奧運(yùn)贊助的門檻也水漲船高，對于很多試圖借機(jī)提高知名度的中國公司來說，贊助費(fèi)幾乎高不可攀。央視五套負(fù)責(zé)市場推廣的內(nèi)部人士表示，李寧公司提出的這個方案讓他們都覺得比較意外，通常都是贊助運(yùn)發(fā)動、贊助比賽投放廣告，李寧卻要把記者們的裝備包攬下來。根據(jù)協(xié)議，李寧公司將提供旗下李寧品牌、艾高品牌的服裝、鞋及配件，用于包裝在2007-2008年央視體育頻道播出的所有欄目及賽事節(jié)目的演播室主持人和節(jié)目出鏡記者。這一合作內(nèi)容涵蓋體育頻道在2008年北京奧運(yùn)會期間，“奧運(yùn)頻道”的所有欄目及賽事節(jié)目的演播室主持人和節(jié)目出鏡記者的服裝獨(dú)家贊助權(quán)。 這顯然是一個前所未有的創(chuàng)意，也因此讓李寧公司避開了與強(qiáng)大競爭對手的直接對抗。2007年是備戰(zhàn)北京奧運(yùn)會最