1、泓域咨詢/邵陽骨科植入物項目商業計劃書目錄第一章 總論7一、 項目名稱及投資人7二、 編制原則7三、 編制依據8四、 編制范圍及內容9五、 項目建設背景9六、 結論分析10主要經濟指標一覽表12第二章 行業、市場分析15一、 市場規模15二、 行業競爭格局15第三章 選址分析19一、 項目選址原則19二、 建設區基本情況19三、 全面融入新發展格局22四、 項目選址綜合評價23第四章 建筑工程技術方案24一、 項目工程設計總體要求24二、 建設方案25三、 建筑工程建設指標26建筑工程投資一覽表26第五章 發展規劃28一、 公司發展規劃28二、 保障措施32第六章 運營模式分析35一、 公司經

2、營宗旨35二、 公司的目標、主要職責35三、 各部門職責及權限36四、 財務會計制度39第七章 組織機構管理46一、 人力資源配置46勞動定員一覽表46二、 員工技能培訓46第八章 原輔材料及成品分析48一、 項目建設期原輔材料供應情況48二、 項目運營期原輔材料供應及質量管理48第九章 項目節能方案49一、 項目節能概述49二、 能源消費種類和數量分析50能耗分析一覽表51三、 項目節能措施51四、 節能綜合評價52第十章 環保方案分析54一、 編制依據54二、 環境影響合理性分析55三、 建設期大氣環境影響分析55四、 建設期水環境影響分析57五、 建設期固體廢棄物環境影響分析57六、 建

3、設期聲環境影響分析57七、 建設期生態環境影響分析59八、 清潔生產59九、 環境管理分析60十、 環境影響結論61十一、 環境影響建議62第十一章 工藝技術說明63一、 企業技術研發分析63二、 項目技術工藝分析65三、 質量管理66四、 設備選型方案67主要設備購置一覽表68第十二章 投資方案分析69一、 投資估算的依據和說明69二、 建設投資估算70建設投資估算表74三、 建設期利息74建設期利息估算表74固定資產投資估算表76四、 流動資金76流動資金估算表77五、 項目總投資78總投資及構成一覽表78六、 資金籌措與投資計劃79項目投資計劃與資金籌措一覽表79第十三章 經濟效益分析8

4、1一、 經濟評價財務測算81營業收入、稅金及附加和增值稅估算表81綜合總成本費用估算表82固定資產折舊費估算表83無形資產和其他資產攤銷估算表84利潤及利潤分配表86二、 項目盈利能力分析86項目投資現金流量表88三、 償債能力分析89借款還本付息計劃表90第十四章 招投標方案92一、 項目招標依據92二、 項目招標范圍92三、 招標要求93四、 招標組織方式95五、 招標信息發布95第十五章 項目風險評估96一、 項目風險分析96二、 項目風險對策98第十六章 項目總結101第十七章 補充表格103營業收入、稅金及附加和增值稅估算表103綜合總成本費用估算表103固定資產折舊費估算表104無

5、形資產和其他資產攤銷估算表105利潤及利潤分配表106項目投資現金流量表107借款還本付息計劃表108建設投資估算表109建設投資估算表109建設期利息估算表110固定資產投資估算表111流動資金估算表112總投資及構成一覽表113項目投資計劃與資金籌措一覽表114第一章 總論一、 項目名稱及投資人（一）項目名稱邵陽骨科植入物項目（二）項目投資人xxx投資管理公司（三）建設地點本期項目選址位于xxx（待定）。二、 編制原則1、項目建設必須遵循國家的各項政策、法規和法令，符合國家產業政策、投資方向及行業和地區的規劃。2、采用的工藝技術要先進適用、操作運行穩定可靠、能耗低、三廢排放少、產品質量好、

6、安全衛生。3、以市場為導向，以提高競爭力為出發點，產品無論在質量性能上，還是在價格上均應具有較強的競爭力。4、項目建設必須高度重視環境保護、工業衛生和安全生產。環保、消防、安全設施和勞動保護措施必須與主體裝置同時設計，同時建設，同時投入使用。污染物的排放必須達到國家規定標準，并保證工廠安全運行和操作人員的健康。5、將節能減排與企業發展有機結合起來，正確處理企業發展與節能減排的關系，以企業發展提高節能減排水平，以節能減排促進企業更好更快發展。6、按照現代企業的管理理念和全新的建設模式進行規劃建設，要統籌考慮未來的發展，為今后企業規模擴大留有一定的空間。7、以經濟救益為中心，加強項目的市場調研。按

7、照少投入、多產出、快速發展的原則和項目設計模式改革要求，盡可能地節省項目建設投資。在穩定可靠的前提下，實事求是地優化各成本要素，最大限度地降低項目的目標成本，提高項目的經濟效益，增強項目的市場競爭力。8、以科學、實事求是的態度，公正、客觀的反映本項目建設的實際情況，工程投資堅持“求是、客觀”的原則。三、 編制依據1、一般工業項目可行性研究報告編制大綱;2、建設項目經濟評價方法與參數(第三版);3、建設項目用地預審管理辦法;4、投資項目可行性研究指南;5、產業結構調整指導目錄。四、 編制范圍及內容本報告對項目建設的背景及概況、市場需求預測和建設的必要性、建設條件、工程技術方案、項目的組織管理和勞

8、動定員、項目實施計劃、環境保護與消防安全、項目招投標方案、投資估算與資金籌措、效益評價等方面進行綜合研究和分析，為有關部門對工程項目決策和建設提供可靠和準確的依據。五、 項目建設背景隨著市場競爭的加劇，技術更新換代周期越來越短。技術的創新、新產品的開發是公司核心競爭力的關鍵因素。如果行業內的企業不能及時準確把握行業、產品的發展趨勢，將削弱公司已有的競爭優勢。機遇和挑戰都有新的發展變化，發展仍然處于重要戰略機遇期。當前和今后一個時期，世界百年未有之大變局深度演化與我國社會主義現代化建設新征程開局起步相互交融，我市發展的外部環境和內部條件發生了復雜而深刻的變化。新一輪科技革命和產業變革深入發展，孕

9、育著不可估量的經濟增長新動力，有利于更好地創新發展；“雙循環”新發展格局下，要素市場化、更高水平開放、區域協同發展、產業鏈整固和消費升級，有利于疏通國民經濟循環中的堵點，助力高質量發展；“一帶一路”、長江經濟帶發展、粵港澳大灣區、湖南自貿區等國家戰略實施，有利于深化區域開放合作，拓展新的發展空間；我省全力打造“三個高地”之際，系列改革措施將落地實施，有利于謀劃發展新布局，提升區域發展新優勢。我們完全可以立足省域“一帶一部”定位，發揮政策、交通、產業、環境、人口等優勢，不斷開創發展新局面。與此同時，國際環境日趨復雜，受全球經濟增速持續放緩、逆全球化、大國博弈及新冠肺炎疫情疊加影響，不穩定性不確定

10、性明顯增加。我市發展不平衡不充分的問題仍然突出，面臨做大總量與調優結構的雙重任務、傳統動能乏力與新增長動力不足的雙重困擾、城市建管與鄉村振興的雙重壓力，高質量發展任務繁重艱巨。我們要辯證認識和把握發展大勢，增強機遇意識和風險意識，更加有效地應對各種風險和挑戰，牢牢把握發展主動權，在危機中育先機、于變局中開新局。六、 結論分析（一）項目選址本期項目選址位于xxx（待定），占地面積約73.00畝。（二）建設規模與產品方案項目正常運營后，可形成年產xxx件骨科植入物的生產能力。（三）項目實施進度本期項目建設期限規劃12個月。（四）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務

11、估算，項目總投資33723.02萬元，其中：建設投資27462.90萬元，占項目總投資的81.44%；建設期利息320.80萬元，占項目總投資的0.95%；流動資金5939.32萬元，占項目總投資的17.61%。（五）資金籌措項目總投資33723.02萬元，根據資金籌措方案，xxx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）20629.23萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額13093.79萬元。（六）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：63800.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：55318.40萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：6168.37萬元。4、財務內部收益率（

12、FIRR）：11.28%。5、全部投資回收期（Pt）：6.98年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：32528.39萬元（產值）。（七）社會效益本項目符合國家產業發展政策和行業技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶持，適應本地區及臨近地區的相關產品日益發展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優越的建設條件。，企業經濟和社會效益較好，能實現技術進步，產業結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。本項目實施后，可滿足國內市場需求，增加國家及地方財政收入，帶動產業升級發展，為社

13、會提供更多的就業機會。另外，由于本項目環保治理手段完善，不會對周邊環境產生不利影響。因此，本項目建設具有良好的社會效益。（八）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積48667.00約73.00畝1.1總建筑面積87353.841.2基底面積30173.541.3投資強度萬元/畝351.132總投資萬元33723.022.1建設投資萬元27462.902.1.1工程費用萬元23317.462.1.2其他費用萬元3485.882.1.3預備費萬元659.562.2建設期利息萬元320.802.3流動資金萬元5939.323資金籌措萬元33723.023.1自籌資金萬元20

14、629.233.2銀行貸款萬元13093.794營業收入萬元63800.00正常運營年份5總成本費用萬元55318.40""6利潤總額萬元8224.49""7凈利潤萬元6168.37""8所得稅萬元2056.12""9增值稅萬元2142.55""10稅金及附加萬元257.11""11納稅總額萬元4455.78""12工業增加值萬元15994.63""13盈虧平衡點萬元32528.39產值14回收期年6.9815內部收益率11.28%所得

15、稅后16財務凈現值萬元400.54所得稅后第二章 行業、市場分析一、 市場規模根據國際調研機構Evaluate所出具的全球醫療器械WorldPreview2018,Outlookto2024市場報告分析，2017年骨科植入物約占全球醫療器械市場總規模的9.0%，是全球醫療器械第四大細分子領域。到2024年，在保持為第四大細分子領域的情況下，全球骨科器械市場的產值將進一步增長到471億美元，2017-2024年間復合增速約3.7%。得益于我國龐大的人口基數、社會老齡化進程加速和醫療需求不斷上漲，據南方醫藥經濟研究所數據，2018年，國內骨科植入物市場規模為258億元，2013-2018年復合增長

16、率為17.1%，其預計到2023年，規模可達到505億元，2019-2023年復合增長率達14.2%，增速高于全球平均增速。中國骨科植入物市場雖然從整體市場規模而言明顯低于美國，但是在各細分領域體現了較快的發展速度，也預示著國內骨科市場存在較大機會。二、 行業競爭格局1、國內關節植入物國產化程度低醫療骨科植入鍛件的上游主要是原材料供應商、中游主要是植入件毛坯廠家，下游則是骨科植入物加工及臨床廠家。醫療骨科植入鍛件對材料要求較高，需要具備強度高、生物相容性佳、力學彈性與人體骨骼接近、有較強加工性、抗耐磨特性等。最常見的原材料金屬是鈷鉻鉬合金與鈦合金。典型的鈷鉻合金包括CoCr28Mo6等，而TC

17、4、TA3是鈦合金較為常用的材料。醫療骨科植入鍛件加工廠家通過將金屬原材料棒材鍛造加工而成，然后進行研磨和拋光。醫療骨科植入鍛件下游主要是骨科植入物生產廠家通過將各類骨科關節部件（主體結構、摩擦界面等）進行組合二次加工生產，并通過表面涂層，最終產成適宜于臨床植入的骨科關節產品。國外的知名廠商包括強生醫療、美敦力、施樂輝、捷邁邦美等，國內典型代表包括威高骨科、愛康醫療、天津正天等。總體而言，醫療骨科植入鍛件的發展與下游醫療骨科植入物產業整體發展以及競爭格局息息相關。骨科植入物鍛件的下游（骨科植入物）競爭集中度較高，2017年，市場前三名骨科植入物生產商公司強生、捷邁邦美、史賽克合計占有約60%的

18、份額，而市場前十名的公司占據了整個市場88.1%的份額。該格局預計將在2024年后繼續維持，前三名廠家擁有全球58.6%的份額，前十名占據87.5%。由于人口關節假體植入人體后需要與人體骨組織形成永久結合，并把人體原有的功能替代掉，人工關節原材料必須能很好的與骨骼兼容，因此制造門檻更高、工藝難度大，所以人工關節是科技含量高、附加值高、進入門檻高的骨科細分領域。由于國內原材料和技術工藝的限制，目前進口企業依然占據整個細分市場的絕對優勢地位。根據中國醫療器械藍皮書2019版數據，2018年國內關節植入物進口企業占據73.27%市場份額，國內企業僅為26.73%。2、國企價格優勢明顯根據弗若斯特沙利

19、文研究報告，2012-2016年國企和進口生產的骨關節植入物平均出廠價基本保持穩定，不過國企產品性價比優勢明顯，髖關節國產價格2016出廠價2900元，相當于外企的1/4，而膝關節國產價格2016年4806元，則相當于外企的0.4倍。關節植入物細分領域市場競爭格局沒有具體前5大企業的數據，不過從趨勢來看，國內企業近年來增速一直快于國外企業，根據前瞻產業研究院數據，2018年國產人工關節植入物市場銷售收入增長率平均約為30%，以二級、三級醫院為主要市場；2018年進口人工關節植入物市場銷售收入增長率平均約為14%，以三級醫院為主要市場。并且由于價格優勢，根據F&S數據，2017年國內企業

20、龍頭愛康醫療的關節植入物銷量已經超過外企，占據第一的份額，達到15%的市場份額。3、國內骨科植入物企業情況根據國家藥品監督管理局公開信息統計，2015年至2018年，持有第二類和第三類骨科植入物產品注冊證(創傷、脊柱和關節)的國內生產企業共193家，國外生產企業共224家。其中國內生產企業主要集中在江蘇(53家)、北京(30家)和上海(21家)。根據國家藥品監督管理局國產器械、進口器械數據查詢統計，2015年至2018年國產注冊證共獲批1079張，同期共有983張進口注冊證獲批。第三章 選址分析一、 項目選址原則項目選址應符合城鄉規劃和相關標準規范，有利于產業發展、城鄉功能完善和城鄉空間資源合

21、理配置與利用，堅持節能、保護環境可持續利用發展，經濟效益、社會效益、環境效益三效統一，土地利用最優化。二、 建設區基本情況邵陽，古稱“寶慶”，湖南省轄地級市，位于湘中偏西南，資江上游；越嶺逶迤東、南，雪峰山聳峙西、北，資江自西南向東北流貫全境，中間為丘陵盆地。東與衡陽市為鄰，南與永州市和廣西壯族自治區桂林市接壤，西與懷化市交界，北與婁底市毗連；介于北緯25°5827°40'，東經109°49'112°57'之間，總面積20824平方千米。邵陽市轄3個市轄區、7個縣（其中1個自治縣），代管2個縣級市。2017年被評為國家衛生城市。截

22、至2020年11月，邵陽市常住人口為6563520人。邵陽歷史悠久，名傳瀟湘。境內早在商代即有先民繁衍生息，西漢初置縣，歷經昭陵、邵陵、邵陽、敏州、邵州、寶慶，最后定名為邵陽，已有2500多年。清代，寶慶府城資江繞郭，邵水穿城，環城墻炮臺林立，加之山環水復，攻之不易，留下“鐵打的寶慶”美名。2020年6月，經中央依法治國委入選為第一批全國法治政府建設示范地區和項目名單；10月20日，入選全國雙擁模范城（縣）名單。2021年1月29日，入選湖南省人民政府公布的2020年度真抓實干成效明顯的地區名單。決勝全面建成小康社會取得決定性成就，為開啟全面建設社會主義現代化新征程奠定堅實基礎。“十三五”時期

23、是我市發展很不平凡、富有成效的五年。面對錯綜復雜的國內外環境和艱巨繁重的改革發展穩定任務，特別是新冠肺炎疫情嚴重沖擊，市委在省委的堅強領導下，加快推進“二中心一樞紐”建設，“十三五”目標任務即將完成，全面建成小康社會勝利在望，高質量發展邁出堅實步伐。經濟實力跨越新的臺階，地區生產總值突破2000億元大關，重返全省第二方陣首位，反映地方經濟基礎和綜合實力的市場主體“四上”單位年增量保持全省前兩位，其中規模以上工業企業總量居全省第二、湘中湘西南首位。產業建設實現質的飛躍，七大工業新興優勢產業鏈發展壯大，引進并建成解決國家關鍵核心技術“卡脖子”問題高精尖項目，實現百億企業零的突破，工業園區在全省三年

24、綜合評價中名列第一，建成湘中湘西南規模最大、覆蓋人口最多的邵陽滬昆百里工業走廊，農業“一縣一特、一特一片”基本形成。三大攻堅戰取得重大進展，約占全省六分之一的貧困縣全部摘帽、貧困村全部出列、貧困人口將全部脫貧，減少貧困人口114萬，減貧人口全省最多；污染防治攻堅戰取得重大進展，生態環境明顯改善，湖南首個國家公園呼之欲出；風險防范有力有效，守住了不發生系統性風險底線。發展活力得到充分釋放，“放管服”、工業園區管理、行政執法體制、公共資源交易、生態文明體制等重要領域、關鍵環節改革縱深推進；湘南湘西承接產業轉移示范區建設走在前列，邵陽海關開關運行，工業園區保稅倉和監管倉全覆蓋，迎老鄉回故鄉建家鄉成效

25、顯著，與中非、東盟等貿易日益密切，我市成為湖南對接東盟的橋頭堡。城鄉面貌發生根本變化，“雙百”城市建設取得明顯進展，成功創建全國衛生城市，入選全國文明城市提名城市，全國森林城市創建指標均達到或超過驗收標準，建成邵陽文化體育事業發展史上具有里程碑意義的市文化藝術中心、體育中心，構建“鐵公機一體”現代交通網，成為全國重要區域性綜合交通樞紐和全國三四線城市中為數不多的高鐵始發、直達北上廣深的城市。民生福祉有了顯著改善，農村通硬化路、衛生室、農網改造、危房改造、安全飲水、綜合服務平臺等全覆蓋，就業、教育、醫療、文化、通訊等民生實事扎實推進，基本養老、醫療、失業、工傷、生育保險覆蓋面進一步擴大，新冠肺炎

26、疫情防控取得重大勝利成果。社會治理開創嶄新局面，“一村一輔警”“邵陽快警”創造全國全省社會治理品牌，平安邵陽、法治邵陽建設顯著加強。全面從嚴治黨深入推進，民主政治、宣傳思想文化等工作不斷加強，風清氣正的政治生態進一步形成。“十四五”時期經濟社會發展主要目標：經濟發展取得新成效。增速高于全省平均水平，綜合實力進入全省第一方陣，經濟結構進一步優化，產業鏈現代化水平明顯提高，國家重要先進制造業高地建設取得重大進展，農業基礎更加穩固，城鄉區域發展協調性明顯增強。創新能力實現新提升。研發投入大幅增加，創新制度不斷健全，創新平臺體系不斷完善，創新人才加快聚集，一批關鍵核心技術取得突破，數字邵陽、智造邵陽加

27、快推進，具有核心競爭力的科技創新高地建設取得重大進展。改革開放邁出新步伐。重點領域和關鍵環節改革取得決定性成果，高水平引進來和大規模走出去雙向聯動的開放發展新格局基本形成，湘南湘西承接產業轉移示范區基本建成，內陸地區改革開放高地建設取得重大進展。三、 全面融入新發展格局打通堵點，補齊短板，依托國內、省內市場，貫通生產、分配、流通、消費各環節，推動上下游、產供銷有效銜接，實現一二三產業和各類資源要素均衡協調配置。落實擴大內需的政策措施，以高質量供給引領和創造新需求，形成更高水平的供需動態平衡。充分發揮省域“一帶一部”、區域性綜合交通樞紐、人口大市等優勢，提高本地產品質量，加大優質產品供給，加快第

28、三產業發展，推動形成強大內需市場。加快完善現代物流基礎設施和服務體系，培育一批具有競爭力的現代流通企業，建設一批功能齊全、規模較大、外向度高的綜合物流園區、物流中心和配送中心，打造區域性現代物流中心城市。建立國際會展場館或中心，加強與市外溝通銜接，積極參與國內市場建設，主動服務國家開放戰略，更加有效地利用兩個市場、兩種資源。四、 項目選址綜合評價項目選址應符合城鄉建設總體規劃和項目占地使用規劃的要求，同時具備便捷的陸路交通和方便的施工場址，并且與大氣污染防治、水資源和自然生態資源保護相一致。第四章 建筑工程技術方案一、 項目工程設計總體要求（一）土建工程原則根據生產需要，本項目工程建設方案主要

29、遵循如下原則：1、布局合理的原則。在平面布置上，充分利用好每寸土地，功能設施分區設置，人流、物流布置得當、有序，做到既利于生產經營，又方便交通。2、配套齊全、方便生產的原則。立足廠區現有基礎條件，充分利用好現有功能設施，保證水、電供應設施齊全，廠區內外道路暢通，方便生產。在建筑結構設計，嚴格執行國家技術經濟政策及環保、節能等有關要求。在滿足工藝生產特性，設備布置安裝、檢修等前提下，土建設計要盡量做到技術先進、經濟合理、安全適用和美觀大方。建筑設計要簡捷緊湊，組合恰當、功能合理、方便生產、節約用地；結構設計要統一化、標準化、并因地制宜，就地取材，方便施工。（二）土建工程采用的標準為保證建筑物的質

30、量，保證生產安全和長壽命使用，本項目建筑物嚴格按照相關標準進行施工建設。1、工業企業設計衛生標準2、公共建筑節能設計標準3、綠色建筑評價標準4、外墻外保溫工程技術規程5、建筑照明設計標準6、建筑采光設計標準7、民用建筑電氣設計規范8、民用建筑熱工設計規范二、 建設方案（一）混凝土要求根據混凝土結構耐久性設計規范（GB/T50476）之規定，確定構筑物結構構件最低混凝土強度等級，基礎混凝土結構的環境類別為一類，本工程上部主體結構采用C30混凝土，上部結構構造柱、圈梁、過梁、基礎采用C25混凝土，設備基礎混凝土強度等級采用C30級，基礎混凝土墊層為C15級，基礎墊層混凝土為C15級。（二）鋼筋及建

31、筑構件選用標準要求1、本工程建筑用鋼筋采用國家標準熱軋鋼筋：基礎受力主筋均采用HRB400，箍筋及其它次要構件為HPB300。2、HPB300級鋼筋選用E43系列焊條，HRB400級鋼筋選用E50系列焊條。3、埋件鋼板采用Q235鋼、Q345鋼，吊鉤用HPB235。4、鋼材連接所用焊條及方式按相應標準及規范要求。（三）隔墻、圍護墻材料本工程框架結構的填充墻采用符合環境保護和節能要求的砌體材料（多孔磚），材料強度均應符合GB50003規范要求：多孔磚強度MU10.00，砂漿強度M10.00-M7.50。（四）水泥及混凝土保護層1、水泥選用標準：水泥品種一般采用普通硅酸鹽水泥，并根據建（構）筑物的

32、特點和所處的環境條件合理選用添加劑。2、混凝土保護層：結構構件受力鋼筋的混凝土保護層厚度根據混凝土結構耐久性設計規范（GB/T50476）規定執行。三、 建筑工程建設指標本期項目建筑面積87353.84，其中：生產工程62260.09，倉儲工程12627.63，行政辦公及生活服務設施9560.41，公共工程2905.71。建筑工程投資一覽表單位：、萬元序號工程類別占地面積建筑面積投資金額備注1生產工程17198.9262260.098037.221.11#生產車間5159.6818678.032411.171.22#生產車間4299.7315565.022009.311.33#生產車間4127

33、.7414942.421928.931.44#生產車間3611.7713074.621687.822倉儲工程8146.8612627.631442.802.11#倉庫2444.063788.29432.842.22#倉庫2036.713156.91360.702.33#倉庫1955.253030.63346.272.44#倉庫1710.842651.80302.993辦公生活配套1979.389560.411361.053.1行政辦公樓1286.606214.27884.683.2宿舍及食堂692.783346.14476.374公共工程2715.622905.71247.53輔助用房等5綠化

34、工程7801.32148.00綠化率16.03%6其他工程10692.1443.837合計48667.0087353.8411280.43第五章 發展規劃一、 公司發展規劃（一）公司未來發展戰略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創新為魂”的經營理念，貫徹“安全、現代、可靠、穩定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質、高技術含量的產品和服務，致力于發展成為行業內領先的供應商。未來公司將通過持續的研發投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發展方向進一步拓展公司產品類別，加大研發推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地

35、位。（二）擴產計劃經過多年的發展，公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和技術優勢，隨著公司業務規模逐年增長，產能瓶頸日益顯現。因此，產能提升計劃是實現公司整體發展戰略的重要環節。公司將以全球行業持續發展及逐漸向中國轉移為依托，提高公司生產能力和生產效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業中的競爭優勢，提高市場占有率和公司影響力。在產品拓展方面，公司計劃在擴寬現有產品應用領域的同時，不斷豐富產品類型，持續提升產品質量和附加值，保持公司產品在行業中的競爭地位。（三）技術研發計劃公司未來將繼續加大技術開發和自主創新力度，在現有技術研發資源的基礎上完善技術中心功能，規范技術研究和產品開發流

36、程，引進先進的設計、測試等軟硬件設備，提高公司技術成果轉化能力和產品開發效率，提升公司新產品開發能力和技術競爭實力，為公司的持續穩定發展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產品應用開發相結合的原則，以研發中心為平臺，以市場為導向，進行技術開發和產品創新，健全和完善技術創新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續創新能力，努力實現公司新技術、新產品、新工藝的持續開發。（四）技術研發計劃公司將以新建研發中心為契機，在對現有產品的技術和工藝進行持續改進、提高公司的研發設計能力、滿足客戶對產品差異化需求的同時，順應行業技術發展，不斷研發新工藝、新技術，

37、不斷提升產品自動化程度，在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時，強化公司自主創新能力，鞏固公司技術的行業先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產權保護自主創新、自主知識產權和自主品牌是公司今后持續發展的關鍵。自主知識產權是自主創新的保障，公司未來三年將重點關注專利的保護，依靠自主創新技術和自主知識產權，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內大量引進或培養技術研發、技術管理等專業人才，以培養技術骨干為重點建設內容，建立一支高、中、初級專業技術人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優秀的科技人員。包括：提高技術人才的待遇；通過與高校、科研機構聯合，

38、實行對口培訓等形式，強化技術人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發機構的合作與交流，整合產、學、研資源優勢，通過自主研發與合作開發并舉的方式，持續提升公司技術研發水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發技術水平，進一步強化公司在行業內的影響力。（五）市場開發規劃公司根據自身技術特點與銷售經驗，制定了如下市場開發規劃：首先，公司將以現有客戶為基礎，在努力提升產品質量的同時，以客戶需求為導向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶

39、的差異化需求，從而不斷增加現有客戶訂單；其次，公司將在穩定與現有客戶合作關系的同時，憑借公司成熟的業務能力及優質的產品質量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網絡建設，提升公司售后服務能力，從而提升公司整體服務水平，實現整體業務的協同及平衡發展。（六）人才發展規劃人才是公司發展的核心資源，為了實現公司總體戰略目標，公司將健全人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發揮人才潛力，為公司的可持續發展提供人才保障。公司將立足于未來發展需要，進一步加快人才引進。通過專業化的人力資源服務和評估機制，滿足公司的發展需

40、要。一方面，公司將根據不同部門職能，有針對性的招聘專業化人才：管理方面，公司將建立規范化的內部控制體系，根據需要招聘行業內專業的管理人才，提升公司整體管理水平；技術方面，公司將引進行業內優秀人才，提升公司的技術創新能力，增加公司核心技術儲備，并加速成果轉化，確保公司技術水平的領先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養管理和技術骨干為重點，有計劃地吸納各類專業人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結構，為公司的長遠發展儲備力量。培訓是企業人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現有培訓體系的建設，建立和完善培訓制度，針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據公司的發展要求及員工的發展意

41、愿，制定員工的職業生涯規劃。公司將采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質，使員工隊伍進一步適應公司的快速發展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據員工的服務年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激發員工的創造性和主動性，為員工提供廣闊的發展空間，全力打造團結協作、拼搏進取、敬業愛崗、開拓創新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。二、 保障措施(一)加大招商引資力度、引進綜合實力和創新能力強的企業抓住世界范圍內第三輪產業轉移的機遇，根據產業轉移的速度加快、規模擴大，產業

42、鏈條全球配置、產業轉移層次提高，跨國公司在產業轉移中的主導作用更加突出等特征，加強開放和引資工作。加大對外宣傳力度，積極參加中國東西部合作與投資貿易洽談會等國內重大經貿和會展活動，增進了解，擴大合作。以各種專題對接洽談會、發展投資對接會、專題招商會等活動為載體，開展專題化的招商引資活動。組織企業開展廣泛的洽談對接，引進戰略投資者，促成更多的項目簽約。創新招商機制，加強全省招商引資的協調工作，避免惡性競爭、無序競爭。學會“選資招商”、“精細招商”，建立利用中介機構代理招商的商業化運作模式，利用中介機構的特長及網絡系統，開辟更廣泛的招商渠道。(二)擴大國內外合作鼓勵企業與國外公司加強合作，支持有條

43、件的企業在境外設立研發中心，充分利用國際資源提升發展水平。加強與“一帶一路”沿線國家合作，支持有條件的企業開拓海外業務，推進產業發展走出去。(三)強化人才支撐建立多層次、多類型的產業人才引進、培養和服務體系。加強專業學位教育和繼續教育，支持有條件的高等學校開設應急相關專業，推動各方聯合培養應急救援專業技術人才和管理人才。制定產業專家庫，制定專家隊伍儲備機制和管理制度，打造一支有實力的專家隊伍。對引進的高層次人才，給予相應的科研經費補貼和安家補貼，在簽證、社會保險、子女入學、生活保障等方面提供便利。(四)加強宣傳推廣充分利用廣播、電視、報刊、網絡、自媒體等各類媒體開展多層次、多形式的宣傳、科普教

44、育，普及產業發展理念。通過現場會、論壇、展會、專題報道等形式，積極宣傳產業發展優勢、法律法規、政策措施、典型案例和先進經驗，增強公眾對產業發展趨勢和相關技術、產品的認知和接受度，營造推廣產業發展的良好氛圍，促進產業發展。(五)激活市場需求選擇部分重點領域，統籌實施應用示范工程，帶動產業整體提升。完善標準體系，促進產業跨界融合發展。(六)明確任務分工，協調部門配合健全協商機制，加強相關部門溝通協調、密切配合，共同做好產業建設項目立項、投資安排等相關工作，加快推動規劃的實施。落實規劃實施的各項責任制度。各有關部門按照職能分工，建立有效的工作機制，各負其責，加強聯動，協同推進，制定完善促進產業改革發

45、展的措施和辦法，形成推動產業改革發展的合力。第六章 運營模式分析一、 公司經營宗旨依據有關法律、法規，自主開展各項業務，務實創新，開拓進取，不斷提高產品質量和服務質量，改善經營管理，促進企業持續、穩定、健康發展，努力實現股東利益的最大化，促進行業的快速發展。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優

46、化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、骨科植入物行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規和骨科植入物行業有關政策，優化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區域內骨科植入物行業持續、快速、健康發展。4、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企

47、業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。5、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。6、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。

48、4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預

49、算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰略發展部主要職責1、圍繞公司的經營目標，擬定項目發實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產品供應商質量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協議，組織簽訂供應商合作協議。4、負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總

50、經理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執行合同。6、協助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規范、政策制定和修改，以及服務資源的統一規劃和配置。8、協調處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理結果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2

51、、根據公司業務發展的需要，制定及優化公司的內部運行控制流程、方法及執行標準。3、依據公司管理需要，組織并執行內部運行控制工作，協助各部門規范業務流程及操作規程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監督計劃執行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協議進行審查，并提出審查意見。5、負責監督檢查公司運營、財務、人事等業務政策及流程的執行情況。6、負責平衡內部控制的要求與實際業務發展的沖突，其他與內部運行控制相關的工作。四、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、

52、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程

53、規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：公司采取積極的現金方式分配利潤，即公司當年度實現盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進行利潤分配。

54、（1）利潤分配原則公司的利潤分配應重視對投資者的合理回報并兼顧公司的可持續發展。利潤分配政策應保持連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關規定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現金方式分配股利，公司優先采用現金方式分配利潤，現金分配的比例不低于當年實現的可分配利潤的10%。公司當年如實現盈利并有可供分配利潤時，應每年度進行利潤分配。董事會可以根據公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現金分紅。除非經董事會論證同意，且經獨立董事發表獨立意見、監事會決議通過，兩次分紅間隔時間原則上不少于六個月。現金分紅的具體條件：公司在當年盈利且累計未分配利潤為正，現金流滿足公司正常生產

55、經營和未來發展的前提下，最近三個會計年度內，公司以現金形式分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，提出具體現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個月內擬對外投資、收購資產或購買資產累計支出達到或超過公司最近一次經審計凈資產的10%。出現以下情形之一的，公司可不進行現金分紅：合并報表或母公司報表當年度未實現盈利；合并報表或母公司報表當年度經營性現金流量凈額或者現金流量凈額為負數；合并報表或母公司報表期末資產負債率超過70%（包括70%）；合并報表或母公司報表期末可供分配的利潤余額為負數；公司財務報告被審計機構出具非標準無保留意見；公司在可預見的未來一定時期內存在重大資金支出安排，進行現金分紅可能導致公司現金流無法滿足公司經營或投資需要。（3）利潤分配的決策程序和機制公司利潤分配方案由