1、2018年實習報告自我總結、實習報告自我總結、實習報告總結下面是實習為大家的2018年實習報告自我總結，歡迎大家 閱讀。更多相關內容請關注實習實習報告欄目。2018年實習報告自我總結【一】2018年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實 習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬 里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝 通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、 待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力, 以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己

2、以后更加順利 地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距, 學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員 工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂 上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會 工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基木素質要求, 以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的 工作能力。實習在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給 予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差 距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做

3、好 充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。雖然己經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書 木上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想 把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了 工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足。不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我 們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的 人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖 然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品 的以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是

4、個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生 生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面 檢驗我各方而的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是 一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將 來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所 在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生 活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要 好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不 一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成 自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民

5、事責任, 凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果 付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在 諸多方而還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正 意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程 度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的 商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎 樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤 為重要。因此，在以后的銷售工

6、作中，我必須努力提高強化說服顧客， 打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階 段工作積累寶貴經驗。其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是 上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介, 體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘 興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起 我們優質服務品牌。再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大 小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的 推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭 增加銷售數量，提高銷售業績。最后，端正好自

7、己心態。其心態的調整使我更加明口，不論做 任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業 上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了 通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功 的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的 銷售崗位上都很難有所建樹。實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通 過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對 這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實 際的工作與書木上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。 在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的

8、二個月實習，我將受益 終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的 操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作 的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使 我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的 知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅 實的基礎。2018年實習報告自我總結【二】認識并融入這個團隊，學習是拉近距離、融入團隊的最好辦法， 也深刻體會到了團隊的力量和魅力。大學生實習自我鑒定模板：在這三個月實習里面，在領導和同 事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正 是在這個過程中，認

9、識到自己的弱處。實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心 好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極 上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做 事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業心，有很強的 對環境的適應能力，能很快融入集體。在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教， 善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。 在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識 靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出 現過無故缺勤，遲到早退

10、現象。我腳踏實地的工作，努力做到最好, 工作始終以“熱心、細心”為準則。遇到不懂的問題，積極問同事, 在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然 緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經驗累積，對于往后邁出 社會還是不夠的。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊 在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的 交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的 能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作 的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默 契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我 永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在 自己的協助下同時也