1、LOGO數據管理與分析數據管理與分析分享內容分享內容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材2什么是貨品管理？什么是貨品管理？訂貨訂貨上市上市規劃規劃分析分析總結總結庫存庫存處理處理補貨、補貨、整合整合、促銷、促銷貨品貨品推廣推廣貨品貨品分析分析貨品貨品分配分配“貨品貨品”貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材3分享內容分享內容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4貨品管理及分析素材貨

2、品管理及分析素材4什么是貨品分析？什么是貨品分析？通過運用分析工具結合實際情況分析貨品（風格、系列、通過運用分析工具結合實際情況分析貨品（風格、系列、定位、類別、動銷、庫存）在不同階段存在的不同問題。定位、類別、動銷、庫存）在不同階段存在的不同問題。貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材5貨品分析的重要性：貨品分析的重要性：提升貨品動銷率提升貨品動銷率達成銷售目標達成銷售目標貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材6什么是貨品分析？什么是貨品分析？貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材7導入期導入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期產品生產品生命周期命周期怎樣做貨品分析怎樣做貨品分析從產品上市到下架

3、從產品上市到下架的整個過程跟進，的整個過程跟進，各個階段存在的問各個階段存在的問題通過分析工具對題通過分析工具對貨品進行分析。貨品進行分析。貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材8貨品分析：貨品分析：導入期導入期 占有市場份額占有市場份額 品牌的影響力品牌的影響力重要性重要性：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材9 類別及類別及單款的推單款的推廣廣分析關鍵點：分析關鍵點：新老品占新老品占比的合理比的合理性性暢、滯銷暢、滯銷款的備貨款的備貨及陳列推及陳列推廣廣貨品分析：貨品分析：導入期導入期貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材10貨品分析：成長貨品分析：成長期期賣場規劃貨品推廣及備貨新品的利潤高峰

4、期重要性重要性：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材11暢、滯銷款的備貨及陳列推廣暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新老品占比的合理性新老品占比的合理性類別及單款的推廣類別及單款的推廣庫存情況庫存情況貨品分析：貨品分析：成長期貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材12貨品分析：成熟貨品分析：成熟期期貨品推廣及促銷的關鍵節點貨品推廣及促銷的關鍵節點貨品動銷率快速提升的關鍵時期貨品動銷率快速提升的關鍵時期重要性重要性：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材13銷售目標結合動銷率目標的達成銷售目標結合動銷率目標的達成類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否對于有壓力的單款及類

5、別的促銷推廣對于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫存情況庫存情況貨品分析：貨品分析：成熟期貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材14貨品分析：成熟貨品分析：成熟期期案例分析：案例分析：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材15貨品分析：衰退貨品分析：衰退期期提升動銷率提升動銷率新品上市的動作安排及規劃新品上市的動作安排及規劃重要性重要性：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材16類別及全場清倉類別及全場清倉.庫存情況庫存情況貨品分析：衰退貨品分析：衰退期期分析關鍵點：分析關鍵點：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材17導入期導入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期產品生產品生命周期命周期貨品分析貨品分

6、析 回顧回顧回顧貨品分析各個階回顧貨品分析各個階段的分析關鍵點段的分析關鍵點貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材18 類別及類別及單款的推單款的推廣廣分析關鍵點：分析關鍵點：新老品占新老品占比的合理比的合理性性暢、滯銷暢、滯銷款的備貨款的備貨及陳列推及陳列推廣廣貨品分析：貨品分析：導入期導入期貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材19暢、滯銷款的備貨及陳列推廣暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新老品占比的合理性新老品占比的合理性類別及單款的推廣類別及單款的推廣庫存情況庫存情況貨品分析：貨品分析：成長期貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材20銷售目標結合動銷率目標的達成銷售目標結合動銷率目標的達成類別及單

7、款存在的暢滯銷、動銷率正常與否類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否對于有壓力的單款及類別的促銷推廣對于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫存情況庫存情況貨品分析：貨品分析：成熟期貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材21類別及全場清倉類別及全場清倉庫存情況庫存情況貨品分析：衰退貨品分析：衰退期期分析關鍵點：分析關鍵點：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材22分享內容分享內容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材23整合整合目的目的提升銷提升銷售業績售業績貨品流貨品流向合理向合

8、理滿足銷滿足銷售需求售需求優化貨優化貨品結構品結構貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材24氣候氣候影響影響銷售銷售時段時段商業商業氛圍氛圍動銷率動銷率店鋪店鋪定位定位庫存庫存情況情況地理地理位置位置考慮因素影響影響因素因素貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材25時間要求時間要求:三天或一周三天或一周評估內容評估內容:各店鋪相關業績的提升各店鋪相關業績的提升?各單款數量及動銷率的提升各單款數量及動銷率的提升?調撥貨品的增幅調撥貨品的增幅?貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材26Q&A貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材27掌握命運的方法很簡單 住在田邊的青蛙對住在路邊的青蛙說：“你在這里太危險，搬來跟我住吧！”路邊的青蛙說：“我已經習慣了，懶得搬了。”幾天后，田邊的青蛙去探望路邊的青蛙，卻發現它已被車子壓死了。-原來掌握命運的方法很簡單，遠離懶惰就可以了。貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材28分享內容分享內容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材29分析工具的操作：分析工具的操作：單款明細單款明細類別動銷率類別動銷率