1、店長必讀一門店經營數據分析和推算公式零售是大勢所趨，終端門店的數據化程度也越來越高。本著能為行業發展添磚加瓦的高尚精神，我們努力收集史上最全的門店經營數據分析和推算公式，還不趕緊來看看。一、達標率公式達標率二一定時期內營業額/一定時期內業績指標*100%例1:一月份的業績指標為50萬元，實際完成額為48萬元，則一月份的達標率=48萬/50萬*100%=96%例2:若一月份的指標為50萬，實際完成額為52萬，則一月份的達標率=104%備注：達標率反映的是門店業績達成的情況及能力。二、達標率公式同期業績增長率二（年月周同期營業額-當期營業額）/同期營業額*100%例1:某店2013年營業額為450

2、萬，2012年業績為300萬，則2013年的年業績增長率=（450萬-300萬）/300萬*100%=50%即：相較2012年的業績，2013年業績同期增長了50%o例2:某店2月份的業績為20萬，1月份的業績為35萬，則2月份相較1月份的業績增長率=（20萬-35萬）/35萬*100%=-43%即：相較于1月份，2月份的業績下滑了43%。備注：同期業績增長率為正數時，表示業績上升；為負數時，表示業績下滑。三、坪效公式日坪效=當日營業額/當店的店鋪面積月坪效=當月營業額/當店的店鋪面積例1:某店的營業面積為100平方米，當日營業額為8000元，則這個店鋪的日坪效=8000元/100平方米=80

3、元/平方米備注：此指標可以分析店鋪面積的生產力，深入了解店鋪銷售真實情況。四、人效公式日人效二日營業額/當日總人數（周、月、年同理可推）例1:某店某天的營業額為9000元，某店的總人數為9人，則當日人效=9000元/9人=1000元/人壹叁壹肆-終端管家（專業門店分享平臺，搜索壹叁壹肆加入我們）備注：反映門店員工銷售能力與排班用人的合理性。五、ATV公式日ATV=日營業額/日客單數（月、年同理可推）個人ATV=某個人一段期間內的業績/這個人在這期間內的總銷售單數備注：ATV反映人員附加銷售能力、貨品組合的合理程度，與ASP一同反映顧客的消費承受能力。六、連帶銷售公式日連帶率二日銷售雙數/日客單

4、數（周、月、年同理可推）例1:某日某店銷售件數150雙，客單數為75單，則此店連帶率=150雙/75單=2雙/單備注：此指標反映員工附加推銷能力、貨品組合合理性、及顧客的消費心理七、ASP公式日ASPS營業額/日銷售雙數月ASP二月營業額/月銷售雙數例1:某店某月銷售3000雙，營業額為35萬元，則此店此月的ASP=35萬/3000雙=117元/雙備注：ASP反映顧客的消費能力、貨品的定價、也反映員工推介高價貨品的能力，與ATV結合分析，共同反映顧客的承受能力。八、VIP占比公式日VIP占比二日VIP消費額/日營業額（周、月、年同理可推）例1:某店某月第一周的VIP消費金額為24500元、第一

5、周的總營業額為78000元，M此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%備注：此指標反映的是門店VIP的消費情況，從側面表明門店市場占有率和顧客忠誠度，考量門店的綜合服務能力和市場開發能力。九、VIP的規律般情況下，VIP在45%-55%之間比較好;這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業績也會相對穩定。若是低于這個數值區間，就表示有顧客流失，或者是市場認可度差，門店的服務能力不佳；若是VIP高與數值區間，則表示開發新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴重。十、無條碼率公式無條碼率二月盤點無條碼雙數/本月銷售雙數（以兩次盤點間的銷售數為準）例1：某

6、店1月份盤點日期為1月20日，2月份盤點日期為2月21日，2月份盤點后發現無條碼貨品30雙，兩次盤點間的銷售件數為1200雙，則此店2月份無條碼率=30雙/1200雙*100%=2.5%備注：此指標與盤溢表中的數結合起來可以反映門店對吊牌的管理情況。十一、丟失率公式月丟失率=某月盤點后丟失貨品金額/此月銷售金額*100%季度、半年度、年度丟失率，只須將上述公式中的時間量替換即可例1:某店第二季度的銷售金額為60萬元，4月份丟失金額為8000元，5月份的丟失金額為2000元，6月份的丟失金額為800元，則此店第二季度的丟失率=（8000元+2000元+800元）/60萬元*100%=1.8%備注

7、：丟失率反映門店防盜能力以及排班的能力；丟失率行業水平在0.6%。十二、崗位wan'che完成率公式崗位完成率=此崗位實際上崗人數/公司下達的此崗位定編人數*100%例1:某店導購的定編人數為6人，測評時，此店導購實際上崗人數為3人，則此店導購這一崗位的完成率=3人/6人*100%=50%專業門店分享平臺，搜索門店運營管理備注：崗位完成率反映門店某崗位的缺滿情況，從側面反映人才梯隊建設的情況。十三、平均崗位完成率公式平均崗位完成率=所有崗位完成率的加權平均數例1：某店導購之星的崗位完成率為70%,普通導購為60%、搭配師為150%,則此店的平均崗位完成率=(70%+60%+150%)/

8、3=93%備注：此指標主要是起到標準線的作用，用于評判各崗位完成定編的偏離情況多數是用在評價人力資源部的工作上，當店很少用到。十四、崗位貢獻率公式日崗位貢獻率=某崗位當日的集體業績/日營業額*100%周、月、季度、年的崗位貢獻率，則須將以上公式的時間量替換即可例1:某店某日營業額為12000元，此店導購三名，此日三人一共做了5000元,則此店導購的崗位貢獻率=5000元/12000元*100%=42%備注：此指標深度反映門店各崗位的實際技能水平。十五、人均崗位貢獻率公式人均崗位貢獻率=某崗位貢獻率/此崗位在崗人數例1：某店導購三人，其崗位貢獻率為42%,則此店導購人均崗位貢獻率=42%/3=1

9、4%備注：人均崗位貢獻率深度反映門店此崗位的技能水平十六、庫存周轉比公式月周轉比二月營業額/月平均庫存月平均庫存=（期初庫存量+期末庫存量）/2例1：某店1月份銷售額為40萬，1月期初庫存金額為16萬，期末庫存金額為12萬，則此店1月的周轉率=2*40萬/（16萬+12萬）=2.86備注：此指標反映門店貨品的流動周轉速度，反映出貨品的暢銷情況。十七、進銷比公式月進銷比二月進貨金額/銷售金額例1：某店1月份業績為40萬元，進貨金額為45萬元，則此門店進銷比=45萬/40萬=1.13備注：進銷比反映門店的進貨銷售情況，理論上進銷比等于1最為理想。在現實中，門店還須考慮到實際庫存狀況如果門店庫存量較

10、大，那么進銷比要適當小于1較為理想；如庫存量小，則進銷比應大于1較為理想。二、分類貨品銷售占比公式日分類貨品銷售占比=日某一分類商品的銷售額/日營業額*100%周、月、季度、年的分類貨品銷售占比，只須將以上公式的時間量替換即可例1：某店1月份營業額為40萬，其中靴子月銷售額為12萬，則1月份靴子的銷售占比=12萬/40萬*100%=30%備注：銷售占比反映出門店各類貨品的組合與銷售情況，從這里可以對要貨、組貨或者促銷上做出判斷；可以了解該地區消費者的消費取向；通過比較本店與其他門店的分類貨品銷售占比情況，可以得出本店的銷售特性，對貨品調撥也有好處。十九、折扣率公式日折扣率二日折讓金額/當日總銷售吊牌金額*100%月折扣率二月折讓金額/當月總銷售吊牌金額*100%例1:某店某日營業額為8000元，總銷售吊牌額為9000元，則此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000*100%=11%備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤中很重要的指標。如果某店的營業額很高，請先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣